庫存改裝車銷售方案

⑴ 汽車配件常見的銷售模式有那些簡單介紹一下！

復雜的汽配管理

汽車配件的銷售有多品種、小批量、個性化、多樣化等特點。配件間批量及價值差異非常大，有些配件只能進行單車型管理。汽配行業的銷售按業務功能可以劃分為以下四塊內容。

(1)進貨管理。根據企業銷售方向、供應商情況、客戶需求、庫存情況和要采購的配件的資料，准確地預測和合理訂購商品。汽車配件進貨管理的復雜性不僅包含正常的訂單采購管理，同時包含企業之間的商品賒借、代銷等業務,企業之間的賒借使賬目變得非常復雜。

(2)庫存管理。汽車配件庫存管理的目的是，在滿足客戶服務需求的前提下，實現對庫存佔用成本和庫存損耗的有效控制和調配，並能夠對商品進行靈活的包裝和維護。主要功能包括配件入庫處理、庫存記錄更新與瀏覽、庫存檔點及各種報表的列印等。用戶可以按配件的進貨日期、型號、貨架倉庫等查詢配件的庫存情況。

(3)銷售管理。汽車配件銷售管理是個比較復雜的過程：一方面，汽配銷售服務的客戶范圍較寬，要求也較多，因此業務模式常常是交錯進行的；另一方面，客戶對配件品種、價格、折扣、結算方式、購貨歷史、售後服務常常會有許多個性化的要求。

(4)統計查詢。要求根據復合條件對銷售情況、進貨情況、庫存進出流水情況、訂貨情況及應收(付)款情況進行查詢和統計，並能生成各種統計報表，准確提供管理決策所需的各種數據。

需求模型怎麼建

UML首先要建立系統的需求模型，確定系統的使用者及功能。需求模型用UML用例圖進行描述。用例圖主要由參與者和用例組成。參與者就是用戶相對於系統而言所扮演的角色。

參與者總是期望使用系統所提供的功能。一個用例就是參與者對系統的一次使用。根據前面分析的汽配銷售運作過程，本系統用例圖如圖所示。

系統的參與者有4個：采購員、倉庫管理員、銷售員和企業管理員。采購員可以聯系供應商、執行采購、查詢進貨；倉庫管理員可以入庫處理、出庫處理、盤點庫存及查詢庫存；銷售員可以聯系客戶、發報價單、執行銷售、退貨處理及查詢銷售；企業管理員可以查詢進貨、查詢銷售及查詢庫存。

分析模型怎麼建

該系統的分析模型包括靜態模型(用類圖表示)和動態模型(用順序圖表示)。首先根據問題描述及用例，通過詞法分析，抽取出系統的對象，進而畫出實體類圖，用以表示系統靜態模型。銷售員驅動銷售用例進行銷售操作，要填寫銷售單及銷售單明細。每張銷售單對應一個客戶，並填寫銷售日期、操作人等信息。一張銷售單可能有多條明細，每條明細對應一種商品、一個倉庫貨架及其銷售數量。通過分析用例描述，確定該用例涉及的對象應該有銷售單、銷售單明細、商品、客戶與倉庫貨架，再抽象成類。

建立靜態模型後，為了表達系統的動態特徵，需建立系統的動態模型。動態模型可用順序圖等表示。銷售用例中涉及5個對象：銷售員、銷售編輯窗口、銷售單、銷售明細、庫存項。倉庫管理員啟動這個用例，如圖右上角所示。過程開始時，銷售員啟動系統打開銷售編輯窗口，就可新增銷售單進行編輯，可添加多條銷售明細，對每一條明細都要檢查庫存項，查看配件的庫存量是否充足，若庫存不足，則撤消當前銷售明細，否則，在相應的庫存量中減去銷售數量，就完成了一次銷售。

⑵ 如何加大商用庫存車銷售

庫存車只是汽車銷售行業的一個稱呼，指的是新車出廠後長期沒有售出，庫存時間較長的車輛。國家也並沒有相關規定來指明庫存車是幾個月，不過行業內通常認為出廠後超過三個月或超過半年的汽車叫做庫存車。如果是進口車，由於進口車在運輸、報關、入關等環節上耗費不少時間，所以進口車的時間會放寬，一般在超過半年或一年即可叫庫存車。

⑶ 經營汽車改裝店的步驟 以及經營手法 請盡量詳細解答

首先，你想開店（正規店），就要有營業執照，改裝店的執照恐怕到那也辦不到，因為中國國情的原因，改裝屬與不合法的，但全國各地有很多打著輪胎店、汽車配件店的旗號經營改裝生意的＊店。我有一個親戚，表面上看是賣零件的，但他連發動機都能換，而且他用的改裝套件大部分都是從國外**過來的，如果你真想開家這樣的店，我勸你最好想想清楚。想開家正規店的話，現在恐怕不行。

⑷ 分析汽車大量庫存的原因，對今後的銷售有何影響

由於疫情的原因，大部分企業都不能獨善其身，旅遊業，餐飲業損失相當嚴重，而汽車業也避免不了這次劫難，汽車滯銷是目前汽車業面臨的最大問題。國內汽車市場2月份的銷量不盡人意，同比下跌92%，跌幅創造了歷史新紀錄。這也導致國內庫存車數量急劇攀升，估計2月份經銷商擁有庫存車輛數量達到300萬輛左右，庫存預警指數超過遠超警戒線。這也導致無法及時回籠資金，讓經銷商資金壓力劇增。
這次汽車大量庫存主要有兩個原
第一，到目前為止，全國還有大量的經銷商沒能復工。主要是當地政府為了防治疫情，嚴格管控，導致門店無法及時開業，還有部分員工因為出行交通困難，無法及時到崗等等。雖然採取了將無人問津的門店轉為網上銷售，但銷量還是微乎其微。第二，消費者由於封禁限制以及自身安全考慮，除必要外出，基本待在家裡，暫時沒有購買慾望。
可能有網友會說為什麼不降銷售，刺激一下消費者購車慾望。由於疫情的原因，很多消費者的收入大幅度下降，甚至出現大量的虧損，在這樣的情況下，降價並不能很好的提起他們的消費慾望。但對於損失不大，有資金充足的消費者，可以引導消費。中國汽車流通協會副秘書長郎學紅認為價格戰對目前銷量無太大的效果。
2月份車輛銷量慘淡，3月份銷量會增加，出現好轉？中國汽車流通協會對各個省市共8155家4S店進行調研，截止3月4日，門店復工率75.1%，綜合復工率只有37.34%，復工率有點慘淡。消費者由於收入和疫情還沒完全結束的影響，銷量也不會有太大的增長。流通協會判斷三月份就能收入抵支持有點難。3月份銷量會出現增長，但增長有限，銷量回升到正常水平還需要幾個月時間。大部分經銷商認為銷量回歸到正常水平要到5月份。
銷量是一方面，解決庫存車問題。汽車產業鏈綿長，全面復產有點困難，特別是湖北地區汽車相關配套產業難以迅速恢復，這也導致某些熱銷車型產能無法及時跟上。
新政促進汽車銷量。中央為了穩定汽車這種大宗消費，鼓勵汽車限購的地方放寬汽車配額以此來帶動汽車及相關產品的銷量，除此之外採用以舊換新等措施，刺激消費者消費。廣東省政府還對購買新車的消費者有效期1年的補助，補助金額為2000-5000元，並且放寬汽車搖號和競拍指標，以及汽車報廢更新補貼。
寫到最後。目前來看，汽車銷量會慢慢處於回升階段。正如流通協會所說，這種影響會慢慢變小，但短期是不可能回到正常水平。由於新政頒布的促進作用，相信汽車銷量會有所提升，回歸正常水平也會提前，或許要不到經銷商估計的5月份。各位網友怎麼認為呢？現在關於汽車的新政，各位網友心動沒，歡迎在下方評論。
本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

⑸ 2020全國庫存車銷售網站

摘要 汽車之家App，太平洋汽車App，這些軟體什麼都可以購車，還可以預約試乘試駕，基本上所有的車都有庫存，看中哪款，銷售顧問會帶你去倉庫挑選庫存車的。

⑹ 求庫存車促銷活動方案

一、 活動背景：

金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由於很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今惠州地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其餘禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對於有些人很難表達其情感。

二、 活動主題：

中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。（**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁）

三、 目標人群：

因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

四、 活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，並增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如聖誕或元旦等。
6、增加企業競爭手段，做出差異。

五、 活動內容：

1、時間：*月*日---中秋前一天
2、地點：活動僅限惠州城區
3、活動准備：
(1)安排一定量的運輸車與「中秋大使」。
(2)駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。
(3)對「中秋大使」進行語言與動作的教育，並學習遇到問題的處理方法。
(4)對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。
(5)聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電台等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，並需要對特殊情況進行必要說明。

六、 注意事項：

1、顧客購買禮品後要按其要求進行包裝，並詢問並登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。
2、「中秋大使」的言行代表著商場的榮譽，必須對「大使」進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對於可能遇到的問題必須對「大使」進行教育。
3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。
4、由於可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，並說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。
5、出現拒收或客戶不在等情況時，「大使」必須盡快與商場負責人取得聯系，告知情況後繼續進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日後商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對於受禮人最真摯的祝願，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和裡面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為台歷等，當然裡面要有商場的有關介紹啦

⑺ 改裝汽車如何銷售

改了就罰，運輸車貨車，還想改，呵呵，法律法規是不可以改的，

⑻ 汽車4S店新車庫存猛升！他們應該怎麼賣

近日，中國汽車流通協會發布2020年2月份"汽車經銷商庫存"調查結果：2月份汽車經銷商綜合庫存系數為14.8，同比上升6倍，環比上升8倍，庫存水平位於警戒線以上。2月全國乘用車市場零售量僅為去年同期的20%，同比下滑達到80%。

當然，線上直播的效果取決於前期粉絲數量的積累以及經銷商所在地區覆蓋的服務范圍，線上傳播的成長是一個緩慢培育的過程，不是短期內能帶來直接經濟收益的手段。但是如果能夠堅持下去並與線下結合，不失為一個增加曝光與流量、積累消費線索的新渠道。

總的來說，有可能還是收不抵支的狀況。"流通協會做出判斷的基礎是經銷商的切身感受，"大部分經銷商認為5月可能基本恢復到正常水平。"在市場需求回歸正常前，呼籲廠家能夠按照經銷商的實際需求量訂車，避免強行壓庫。此外，疫情結束後，會產生"補償性消費"等積極因素，這將激發大眾的消費能力，疫情造成的銷量缺口在中期有回補的可能，讓我們再等等吧。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

⑼ 請問 汽車4S店一般採用什麼庫存補充策略、庫存的水平（庫存量多少、庫存周轉率等）如何跪求啊

有報表之類的就更好了！