syb創業計劃書汽車維修店

⑴ syb創業計劃書怎麼填寫

一、優秀創業計劃書 (一)理論聯系實際，較好地將所學創業知識技能綜合運用和體現到計劃書編寫之中。創業思路清晰，創辦企業的考慮詳細、周全。所編計劃書對實際創業的指導意義強。(二)從自身實際出發，揚長避短，充分認識和發揮自身優勢、地域優勢。對競爭對手和市場風險有全面深刻的了解。(三)正確理解把握了計劃書的要求。內容完整，10步間各步有機關聯、前後貫通。字跡工整清晰。數據計算準確。(四) 創業項目符合國家產業政策和地方發展布局，社會效益好，節能減排，綠色環保，安置就業多。(五) 創業項目易於付諸實際，創意新穎，市場調查充分、分析透徹，對企業及其產品和服務的定位清晰准確，有很好的發展前景和盈利能力，有很強的可行性、操作性。(六)創業計劃書評審得分達到90分以上。二、合格創業計劃書(一)能夠將所學創業知識技能運用和體現到計劃書編寫之中。所編寫的計劃書對實際創業具有一定的指導意義。(二)對自身優勢、地域優勢，以及競爭對手和市場風險有一定的認識。(三) 基本理解和把握了計劃書要求。內容大體完整，10步間各步能夠關聯和貫通，字跡較為工整清晰，數據計算基本准確。(四) 創業項目符合國家法規政策。(五) 創業項目基本可行、可操作。(六) 創業計劃書評審得分在60分至90分之間。三、不合格創業計劃書(一)不能夠將所學創業知識技能運用和體現到計劃書編寫之中。創業思路缺乏、模糊。(二)沒有理解掌握課程主要內容和基本概念，包括銷售成本與現金流量等問題。沒有掌握創業所必備的知識技能。(三)不能夠理解和把握計劃書要求。內容殘缺不齊，10步間各步前後不一致、相脫節，計劃書表八、九、十步中有空白。字跡潦草模糊，數據計算錯誤較多。(四)創業項目有違國家法規政策。(五)創業項目缺乏調查研究和認真思考，不能夠聯系自身實際，憑空隨意編寫，與市場和客觀現狀差距大，難於付諸實際，不具有可行性、操作性。(六)創業項目明顯不具有生存前景和盈利空間。(七)抄襲、他人代勞計劃書，包括字跡相同，東拼西湊，以及3步及其以上內容數據與其他學員完全雷同。(八)創業計劃書評審得分低於60分。附件2：烏魯木齊市SYB創業計劃書評審分值標准表計劃書項目內容分值評分標准一、企業概況1、主要經營范圍、2、企業類型5分兩項各佔2.5分,表述不明確、不合法規扣分。二、創業計劃作者的個人情況1、相關經驗、2、教育背景5分兩項各佔2.5分, 表述不確切或過於簡略扣分。三、市場評估1、目標顧客2、市場容量3、市場容量的變化4、優劣勢比較4部分15分1-3項各3分、第4項6分未進行市場調研憑空隨意編寫,與市場和客觀現狀差距大,理解錯誤或填寫錯誤均扣分。四、市場營銷計劃1、產品 2、價格3、地點 4、促銷10分4部分各2.5分理解錯誤、填寫錯誤、不會運用4P原理均扣分。五、企業的組織機構5分除表格外各項1分，表格為參考項目。六、固定資產1、工具和設備 2、交通工具3、辦公傢具和設備4、固定資產折舊10分表1-3項各2分，表4項4分，表1-3如有省略項，分值累計至表4。固定資產與本企業產品或服務不相干、相脫節扣5分。七、流動資金1、原材料和包裝2、其他經營費用10分項目不完整，第1項扣5分，第2項扣10分。流動資金與產品、產量、企業規模相脫節扣5分。八、銷售收入預測10分計劃書4、6、7部分數據與8、9、10部分數據沒有銜接關系的扣10分。銷售收入與與產品、產量、企業規模明顯脫節扣5分。九、銷售和成本計劃15分8、9、10部分有一項空白，計劃書即為不合格。 第10部分現金流量表出現負數扣15分。銷售和成本與產品、產量及市場實際明顯不符扣10分。十、現金流量計劃15分數據來源錯誤扣5分，數據計算錯誤酌情扣1-5分。總分100分附件3：烏魯木齊市SYB創業計劃書集中指導點評班期情況表編號﹝200 ﹞ 號培訓學校名稱培訓班期及培訓日期創業計劃書份數 持《再就業優惠證》學員份數持《求職登記證》學員份數其他學員份數對本期創業計劃書綜合評分(取下列分值中的一個)優秀100、95、90 良好85、80 較好75、70一般65、60 差59以下對本期創業計劃書總體評語：本期指導點評組推薦的本期優秀創業計劃書(學員姓名)：(共計 份)本期指導點評組專家簽名(共計 人)組長：成員：指導點評日期： 年 月 日市勞動保障行政部門(培訓處)組織負責本期指導點評的工作人員：備注

⑵ SYB創業計劃書怎麼寫

如何寫創業計劃書呢?要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個藍圖，才知道第一步要做什麼，第二步要做什麼，或是同步要做些什麼，別人也才知道想要做什麼。而且大環境和創業的條件都會變動，事業經營也不只二三年，有這份計劃書在手上，當環境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。
這里介紹創業計劃書的六個C。
第一個C是CONCEPT概念。概念指的就是:在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什麼。
有了賣的東西以後，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪裡要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎?五歲以下的也是的客戶嗎?適合的年齡層在哪裡要界定清楚。
第三是COMPETITORS競爭者。東西有沒有人賣過?如果有人賣過是在哪裡?有沒有其他的東西可以取代?這些競爭者跟的關系是直接還是間接?
再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力，至少合夥人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
另外是CAPITAL資本。資本可能是現金也可以是資產，是可以換成現金的東西。那麼資本在哪裡、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。
最後一個是CONTINUATION永續經營。當事業做的不錯時，將來的計劃是什麼?任何時候只要掌握這六個C，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什麼。

⑶ syb 創業計劃書的範文

創業計劃書
創業計劃書是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標准。
通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
計劃書要思考的問題
通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。
第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什麼行業，賣什麼產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處於萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合夥或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。
第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什麼，有什麼特色，你的產品跟競爭者有什麼差異，如果並不特別為什麼顧客要買。
第三章：市場。首先需要界定目標市場在哪裡，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之後，決定怎樣上市、促銷、定價等，並且做好預算。
第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那麼大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那裡學到什麼；如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業98%的失敗來自於管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，並且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，並預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。
第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，並注意當風險來時如何應對。
第十章：成長與發展。下一步要怎麼樣，三年後如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化創業計劃書是將有關創業的想法，藉由白紙黑字最後落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作夥伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。
創業計劃書意義
創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。創業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。
從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精緻的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對創業者的項目融資至關重要。
融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業計劃書。目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方創業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。
創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對於一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。
計劃書內容
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：
（一）封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產品和業務范圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售計劃；
生產管理計劃；
財務計劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
（三）企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
（四）行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關於行業分析的典型問題：
（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？
（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？
（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？
（4）價格趨向如何？
（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？
（6）是什麼因素決定著它的發展？
（7）競爭的本質是什麼？你將採取什麼樣的戰略？
（8）進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？
（五）產品（服務）介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
（六）人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你准備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
（七）市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測；
2、市場預測市場現狀綜述；
3、競爭廠商概覽；
4、目標顧客和目標市場；
5、本企業產品的市場地位等。
（八）營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
（九）製造計劃
創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：
1、產品製造和技術設備現狀；
2、新產品投產計劃；
3、技術提升和設備更新的要求；
4、質量控制和質量改進計劃。
（十）財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；
損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
（十一）風險與風險管理
（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？
（2）你准備怎樣應付這些風險？
（3）就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會？
（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？
如果你的估計不那麼准確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
編寫步驟
准備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經驗學習
第二階段：創業構思
第三階段：市場調研
第四階段：方案起草
創業方案全文
寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來：
（1）市場機遇與謀略；
（2）經營管理；
（3）經營團隊；
（4）財務預算；
（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最後修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最後，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然後列印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。
（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。
（7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。
如果需要，你可以准備一件產品模型。
寫作技巧
可操作性(如何保證成功) 可贏利性(能否帶來預期的回報) 可持續性(我們能生存多久) 創業計劃書 六大關注重點
項目的獨特優勢 市場機會與切入點分析 問題及其對策 投入,產出與贏利預測 如何保持可持續發展的競爭戰略
風險應變策略 確立創業目標應考慮的因素(6M方法)
商品(Merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什麼
市場(Markets):要影響的人們是誰
動機(Motives):他們為何要買,或者為何不買
信息(Messages):所傳達的主要想法,信息與態度是什麼
媒介(Media):怎樣才能達到這些潛在顧客
測定(Measurements):以什麼准則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標 創業計劃團隊的最佳組合 專業技術人員
相關概念
第一個C是CONCEPT概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什麼。
有了賣的東西以後，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪裡要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪裡要界定清楚。
第三是COMPETITORS競爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪裡？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關系是直接還是間接？
再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合夥人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
另外是CAPITAL資本。資本可能是現金也可以是資產，是可以換成現金的東西。那麼資本在哪裡、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。
最後一個是CONTINUATION永續經營。當事業做的不錯時，將來的計劃是什麼？任何時候只要掌握這六個C，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什麼。
計劃書範文
一、 市場分析
長期以來，國內居民因生活水平較低，對以「廚房」和「衛生間」為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對「廚房」和「衛生間」的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，2001年國內銷量估計為400萬台，2002年為550萬台，2003年達到700萬台，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（2004年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。
浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿製或OEM，自主研發能力不強。
我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。
我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速佔領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網路。
（以上數據來源於《消費日報》、中國家用電器協會）
二、我們的目標
我們的目標是，在2006年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元；
各種認證、許可證、商標：5萬元；
公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元；
房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；
參加展會、廣告費：10萬元；
小批量生產成本（5000件）： 20--25萬元；
周轉資金：20萬元。
合計：100萬元。
四、產品成本及盈利分析
為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其餘為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。
批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資並稍有盈利。
（以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能）
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網路，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。
七、原材料供應方案
可外協生產，無特殊要求。
八、本項目的未來
由於本產品製造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，准備在明年繼續推出3-5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。
中國科技創業計劃大賽
中國科技創業計劃大賽由寧波市人民政府、科技部火炬高技術產業開發中心、國家科技風險開發事業中心主辦，始於2002年，面向海內外科技型企業、科技創業人員（專利技術、科技成果持有者）以及進入創業實施階段的科技項目，從創業計劃書入手，進行創業理念和實踐的培訓，進而以創業計劃大賽為載體，整合國內孵化器的創業資源，打造中國最有影響力的早期科技創業投融資技術服務平台。
大賽在各主辦單位、支持單位和承辦單位的共同努力下，前七屆大賽共有來自美國、澳大利亞、德國、法國、英國、日本等10餘個國家的華人華僑、留學人員，以及來自國內近30個省市的博士、碩士、科技人員、高新技術企業家等7079個創業團隊報名參賽。據不完全統計，已有近200個項目成功創業，注冊資本超過3億元。
大賽通過廣泛宣傳發動，向海內外徵集參賽項目。通過專家輔導、評審，評選出獲獎創業計劃書66份，共設立獎金50萬元，其中最佳獎1份，獎金10萬元。大賽經宣傳發動、報名培訓、初稿編寫、修改輔導、頒獎推薦等階段，組委會邀請創業風險投資專家對參賽項目給予輔導和幫助。通過舉辦大賽，培育創業理念，在全社會營造尊重創業、服務創業的良好氛圍，同時通過項目與資本的有效對接，推動創業實踐活動。

⑷ syb創業計劃書的範文怎麼寫

創業培訓計劃書模板

企 業 名 稱

創 業者姓名

日 期

通信地址

郵政編碼

電 話

傳 真

電子郵件

目錄

一、 企業概況·····························( 1 )

二、 創業計劃作者的個人情況······················( 1 )

三、 市場評估·····························( 2 )

四、 市場營銷計劃···························( 4 )

五、 企業組織結構···························( 5 )

六、 固定資產·····························( 7 )

七、 流動資金(月)··························( 9 )

八、 銷售收入預測(12個月)······················( 10)

九、 銷售和成本計劃··························( 11)

十、 現金流量計劃···························( 12)

一、 企業概況

主要經營范圍

企業類型：

生產製造 零售 批發 服務 農業

新型產業 傳統產業 其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)

教育背景，所學習的課程(包括時間)

三、市場評估

目標客戶描述：

市場容量或本企業預計市場佔有率：

市場容量的變化趨勢：

競爭對手的主要優勢：

競爭對手的主要劣勢：

本企業對於競爭對手的主要優勢：

本企業相對競爭對手的主要劣勢：

四、市場營銷計劃

1. 產品

產品或服務 主要特徵

2.價格

產品或服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格

折扣銷售

賒帳銷售

3.地點

(1)選址細節

地址 面積(平方米) 租金或建築成本

(2)選擇該地址的主要原因：

(3)銷售方式(選擇一項並打√)：

將把產品或服務銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發商

(4)選擇改銷售方式的原因：

4.促銷

人員推銷 成本預先測

廣告 成本預先測

公共關系 成本預先測

營業推廣 成本預先測

五、企業組織結構

企業將登記注冊成：

個體工商戶 有限責任公司 個人獨資企業 合夥企業 其他

擬議的企業名稱：

企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書)：

職務 月薪

業主或經理

員工

企業將獲得的營業執照、許可證：

類型 預計費用

合夥(合作)人與合夥(合作)人協議：

內 合

容 伙

條 款 人

出資方式

出資數額與期限

利潤分配和虧損分攤

經營分工、許可權和責任

合夥人個人的責任

協議變更和終止

其他條款

六、固定資產

1.工具和設備

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：

名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

供 應 商 名 稱 地 址 電話或傳真

2.交通工具

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

供應商名稱 地 址 電話或傳真

3.辦公傢具和設備

辦公室需要以下需要

名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

供 應 商 名 稱 地 址 電話或傳真

4.固定資產和折舊概要

項 目 價 值(元) 年折舊(元)

工 具 和 設 備

交 通 工 具

辦公傢具和設備

店 鋪

廠 房

土 地

合 計

七、流動資金(月)

1.原材料和包裝

項 目 數 量 單 價 總費用(元)

供應商名稱 地 址 電話或傳真

2.其他經營費用(不包折舊費和貸款利息)

項 目 費用(元) 備 注

業主的工資

雇員工資

租金

營銷費用

公用事業費

維修費

保險費

登記注冊費

其他

合計

八、銷售收入預測(12個月)

銷售情況 月份

銷售的產品或服務 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計

( 1 ) 銷售數量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

平均單價

月銷售額

( 2 ) 銷售數量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

平均單價

月銷售額

( 3 ) 銷售數量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

平均單價

月銷售額

( 4 ) 銷售數量

平均單價

月銷售額

( 5 ) 銷售數量

平均單價

月銷售額

( 6 ) 銷售數量

平均單價

月銷售額

( 7 ) 銷售數量

平均單價

月銷售額

( 8 ) 銷售數量

平均單價

月銷售額

合計

銷售總量

銷售總收入

九、銷售和成本計劃

金額(元) 月份

項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計

銷售 含流轉稅銷售收入 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

流轉稅(增值稅等)

銷售凈收入

成本 業主工資 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

員工工資

租金

營銷費用 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

公共事業費

維修費

折舊費

貸款利息

保險費

登記注冊費

原材料(列出項目)

( 1 )

( 2 )

總成本

銷售數量

平均單價

月銷售額

利潤

稅費

企業所得稅

個人所得稅

其他

凈收入(稅後)

十、現金流量計劃

金額(元) 月份

項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計

現金流入 月初現金 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

現金銷售收入

賒銷收入

貸款

業主投資

可支配現金(A)

現金采購支出(列出項目)

( 1 )

( 2 )

賒購支出

業主工資

員工工資

租金

營銷費用

公用事業費

維修費

貸款利息

償還貸款本金

保險費

登記注冊費

設備

其他(列出項目)

稅金

現金總支出(B)

⑸ 我想要一份關於汽車美容店投資創業方案。

第一章 如何學習

如果你沒有接觸過這一行，那最好先學習一下，汽車美容你要學習的話，最好到汽車美容店或者是汽車美容公司學習(可以考慮去靚車會看看)，那兒車型多，各種車輛都有也能遇到很多的情況，能學到實踐經驗，也能學習突發的各種事件，積累經驗，可以以後自己開店時出現遇到的此種情況，避免自己的損失。再說美容店裡的師傅實際經驗多，遇到的車型也多，你可以很好的學習機借鑒，缺點就是學習的慢一些。

在學校學習會快一點，也學得系統一些，不過 沒有實際經驗，需要以後自己摸索。

汽車美容店的利潤、並非傳說的那麼神奇!現在汽車出廠配置正在逐步提高，安裝防盜器、中控鎖的市場越來越小，利潤很低。換音響的市場也在萎縮，現在行內的朋友都知道，CD機是很難賺錢的，只有連喇叭和低音炮一起賣才能有點利潤。貼膜的利潤也越來越少。
各地汽車美容業這種表面的蓬勃發展很有些泡沫的味道。

在發展模式、經營定位、貨品渠道、產品價格等方面均會受制於人，資金沉澱大、投資回收慢。這就是他的現狀。

如果要開汽車美容店，直接投資有風險，不要直接投資，最好調查一下市場行情再投資。因為你如果不了解當地的市場行情，盲目的投資會受損失的，有句俗話：「欲速則不達」，是至理名言。

汽車美容店需要的工具佔用的資金不多，主要是貨源及你鋪貨底的資金需求很大，投資可多可少，具體看個人的經濟能力，還要留一部分流動資金，否則會影響生意。加盟一個比較有利，利處就是進貨及培訓的渠道是統一的，避免了你到處進貨的苦惱，還可以調貨。不過這些保守計算的話要開中型規模的須投資15萬元左右，這些工具很便宜，買全也就2萬元左右，主要是裝具材料，要貨鋪底。

汽車美容最基本的工具：

1：沖氣泵、

2：打蠟機、

3：封釉機、

4：吸塵器、

5：拋光機、

6：電動扳手、

7：熱風槍(貼膜用)

8：鹿皮若干塊

9：浴巾若干塊(純棉的)

10：毛巾若干塊(純棉)

11：洗車機

12：噴泡機

13：相關洗滌液基汽車美容產品汽車裝具批發部都有，可以就近在汽車裝具批發部購買。

工人至少需要四個，兩個師傅，兩個或多個學徒，也要看你的經營狀況來決定，如果生意好了就應多請幾個師傅，反之亦然。學徒可以多找幾個，又不用發給他們工資，可以幫著干一些的活。

需要辦的證件，步驟：

(1)個體工商戶營業執照

(2)組織機構代碼證

(3)國稅、地稅登記證

a
先到當地的工商所去核准個字型大小名稱，(你從事經營的地方)字型大小名稱多起幾個，因為有重名的你就沒法用。《經過工商局核準的字型大小名的有效期是自核准之日起半年以內有效〉。

b
准備好一寸照片3張，身份證復印件2張，房屋租賃合同復印件一份，及批準的字型大小名稱核准書，即可辦理營業執照，現在工作提速了，大概10分鍾就辦出營業執照。

d 拿著工商營業執照，到稅務局辦理稅務登記證，很簡單。

第二章 市場環境

如果你沒有接觸過這一行，那最好先了解市場環境，汽車美容你要學習的話，最好到汽車美容店或者是有直營店的汽車美容公司學習，那兒車型多，各種車輛都有也能遇到很多的情況，(如果光去汽車培訓學校學的話，只能學點理論上的東西，店面的店面實際問題你肯定不會遇到)，能學到實踐經驗，也能學習突發的各種事件，積累經驗，可以以後自己開店時出現遇到的此種情況，避免自己的損失。

汽車裝飾店的利潤、並非傳說的那麼神奇!現在汽車出廠配置正在逐步提高，安裝防盜器、中控鎖的市場越來越小，利潤很低。換音響的市場也在萎縮，現在行內的朋友都知道，CD機是很難賺錢的，只有連喇叭和低音炮一起賣才能有點利潤。貼膜的利潤也越來越少。
各地汽車裝飾業這種表面的蓬勃發展很有些泡沫的味道。

很多人把汽車美容和裝飾給搞混了，其實汽車美容是車漆的護理和內飾的清洗和翻新等汽車美容項目。而裝飾就是上文所說的那些項目。汽車裝飾行業在過5年已經沒有利潤可言，很可能實現轉型或失去市場，而更多的
項目是汽車美容和養護方面。因為汽車美容的市場好，每輛車的漆面都要進行保養，而裝飾方面有的在4S店做完了，有的原車都帶了比如現在的防盜器等。雖然現在有很多的汽車美容店都在洗車和做美容，但是都沒有正規的洗車和美容店，一般的洗車不怎麼賺錢，如果你們開一個專業的洗車店再加上專業的美容店，能不賺錢嗎?簡單的洗車不規范，死水加上已經擦了很多年的毛巾，全車都擦一遍，這樣的洗車方法能不毀車嗎?車主是不懂，稍微有點汽車美容常識的車主都會知道，錯誤的洗車傷害車，隨著中國的加速發展，越來越多的人買車，汽車美容市場也越來越規范劃和標准劃。車主對自己的車也越來越重視，尤其是對車漆表面，而對裝飾卻不太感興趣，畢竟那些東西是可有可無的。試問，高檔的車還會去做貼膜和改裝音響防盜嗎?即使有，100人裡面你有碰不到一個，這樣的概率是少之又少。專業汽車美容洗車將是將來汽車美容的主流。

如果要開汽車美容店，直接投資有風險，不要直接投資，最好調查一下市場行情再投資。因為你如果不了解當地的市場行情，盲目的投資會受損失的，有句俗話：「欲速則不達」，是
至理名言。

在您投資之前，你要想好你在哪投資，要投資什麼項目，你的投資金額是多少?多少錢的投資是你的承受范圍?如果單想著這個行業很容易賺錢，很想進入這個行業，而這個投資確在你的承受能力之外，迫使你到處去借錢來開店，這樣的生活你也不想吧。所以在投資前這些問題一定要考慮好了。

投資是有風險的，沒有風險就不叫投資，我們的目的是怎麼降低投資風險，已達到最大的利益。一開始您的投資不需要太大，因為您對這個行業不懂，你不知道也不明白裡面的門門道道，我曾經有個客戶，一開始就要投50萬元，而且是自己的錢
本身他就是個外行，他和我說又得乾洗車，又得干美容，又得干裝飾，又得干機修保養。當時我就問他
這錢是你自己的嗎?如果是你自己的，你愛惜點你的錢，別一下投那麼多，畢竟都是辛苦錢，要是這錢是你放一槍就來的，那你使勁投，我不管。他問我為什麼?我告訴他，你對這個行業懂嗎?你知道什麼是美容，什麼是洗車嗎?你知道機修怎麼弄嗎?你知道管理嗎?他都說不知道。我說你不知道就敢使勁的往裡投啊。確實，很多投資者
特別是外行 一開始的時候都要投很多的錢，我試問，你們投入這么多，考慮過什麼時候收回投資嗎?你們考慮過風險有多大嗎?答案是沒考慮過，因為為什麼?他們沒有經驗
不知道這個行業到底什麼樣?也不懂這個行業。既然沒有經驗，為什麼還要投資那麼大?除非你是老江湖了，干這個很多年了，對這行業十分的了解，有前期開店的經驗，後期店面的運作就很容易了，你的經驗降低了你的風險。但有人會問，中國有不明白這行業就投資汽車美容的啊，還賺錢了了?那我告訴你，他是有門道的，要麼是有關系，要麼是自己有太多的資產，這個店只是為其他的項目做陪襯。那中國有多少投資人象他們那樣呢，沒有吧都是自己的辛苦錢，何不愛護自己的錢呢?

按照多年的店面運作經驗來總結，我覺得投資者可以選擇投資門檻低的店面進行試運行，比如你有20萬，你投個10萬元的店，上個簡單點的洗車啊，美容啊，然後上點簡單的裝飾和汽車用品，這些超不過10萬，慢慢的運營，哪天這個店運作好了，你也有經驗了也對這行業了解了。再把你其餘的10萬元投進去，上個維修啊，上個保險啊，這個時候你就有很多經驗了，干什麼都水到渠成，知道這個行業是怎麼回事了，也自己有能力控制風險了，何樂而不為呢?為什麼偏的投資那麼高的呢?

總之，投資的時候看清楚，最好有人帶你一把，要麼去加盟，現在都說加盟不好，我在這澄清一下，加盟沒有什麼不好的，對於新手來說，加盟是最好的選擇。加盟之前你要做的是考察，而最主要的是考察公司的產品和後期服務，打個比方，有個加盟公司的產品是美國進口的，中國做的代理，價格高的離譜
效果卻很不錯，但是另外一家公司，同類的產品，但是是本土的產品一樣的效果，價格確比那家公司的低很多。那我問你，你會選擇哪家?有些人就會說了，我肯定選美國的，進口的啊，產品好啊。如果是我，我肯定選國內的產品。為什麼呢?我們做生意，賺的是錢，控制運營成本是賺錢的最有利手段。你為客戶做服務，你和客戶說用的是美國的產品，價格嗎比較貴，有些高檔的客戶可能會不在意，但是絕大多數客戶還是在意產品的價格的。如果你在問他，我們這有一款和這產品效果一樣的，價格比那款要低，我敢保證，只要效果是一樣，保質期一樣，再有錢的車主也會選這款產品，畢竟錢都是自己的，除非是國家的錢。所以產品的選擇是最重要的，同樣的產品，同樣的效果，成本卻不一樣，成本增加了，那你的利潤就少了，但是記住一點，千萬不要拿次的產品去充當好的產品，那樣的話，你的店會在幾天之內倒閉。

最後一句，投資這個行業得考察清楚了，特別是所謂的外國品牌的加盟企業，比如某某國家的中國總部啊 這些十有八九都不太靠譜，中國人做的事業就是自己的牌子
自己的事業，打著外國的旗號
無非就是吸引投資者的注意罷了。中國一貫就喜歡炒作，而中國人也崇拜炒作，雖然說的有點過分了，但是我還是奉勸一句，投資的時候看清楚了，有加盟費的盡量遠離點，這些加盟費足夠你買很多的產品了，有可能是你後期的運營資金。

第二章 具體方法

一， 開業前准備的工作。

1. 市場定位。

開店前做得最多的事情，應該是市場調查，調查所在地其他同行的日常經營情況，經營檔次和客流量還有經營項目是主要了解的內容。只有在充分了解了對手的情況後，才能更好的制定出自己的經營路線取長補短。是做大排檔還是專業店這很關鍵，關乎到日後的可持續發展和新業務的拓展。

當地市場調查的調查項目

你的投資有多少?

對核心技術掌握的程度?

你的技術骨幹有多少?

店鋪的位置怎麼樣?

經營商圈內的目標顧客群體和潛在顧客群體怎麼樣?

店面經營面積有多大?

如何進行劃分?

店面外的停車位置有多少?

准備經營那幾類項目?

店面裝修如何?

周圍的競爭對手如何?

他們的優勢與劣勢如何?

該項目整個城市中最大的幾個經營著的發展范圍如何?

你們城市對該項目的管理情況如何?

你的經營管理理念和路線是什麼?

怎樣來推廣這些經營管理理念和路線?

你如何建立一個穩定\團結\向上的團隊?

還有如何進行宣傳推廣?

2. 店鋪准備。

前期投資

1.前期投資約5-10萬元設備投資：櫃台、門面裝修、電腦及簡單傢具，一次性投入約2萬元。

2.3個月運轉費用：一家店新開張，要作好兩三個月沒有生意的准備，最好事先籌備好3個月的運轉費用3萬元左右。

3.進貨款：新店開張，店裡要備好大約價值2萬元的汽車裝潢材料。當然，如果有供應商願意讓你代銷裝潢材料，賣出去再結算，那這一筆費用可以省下。

4.手續費：一般來說，注冊資金為50萬元的企業，代理費用約三四千元。

B.每月支出

1.房租：在較高檔的居民小區附近，租一個20-40平方米的門面，加上水電和物業管理費，一般花費在每月2000-5000元。

2.員工工資：開一家汽車裝潢小店，至少要聘請一名電工和兩名貼膜工。電工月薪在1200-1500元左右，貼膜工大約月薪千元。加上給員工加繳「三金」，每月工資支出約4000元。

3.稅收：每月固定稅收大約500元。

4.每月交際費用：不算很高，大約1000元就可以了。

C.每月收入

按市場行情，一輛Passat做普通的整車裝潢，收費約為3000-5000元，一輛桑車的整車普通裝潢，收費在2000-3000元。但做整體裝潢的車輛相對較少，而以做局部裝潢為多。一家小型門店，運轉正常的話，每月營業額可達到4-5萬元。

汽車裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在15000元到20000元之間，再扣除各項支出，便是每月凈利潤。

3. 經營項目。

汽車美容店當然應該以洗車和美容為主業啦，但是具體的美容項目是什麼呢?這里給大家寫一下一. 新車開蠟

二.汽車封釉美容

三.漆面打蠟

四.漆面拋光

五.底盤裝甲

六.汽車內飾桑拿

七.汽車漆面劃痕修復

八.車內真皮製品的護理

九.光觸媒內室殺菌消毒

十.輪胎翻新

十一.車身彩貼

十二.汽車內部裝飾

十三.汽車防爆膜

十四.安裝倒車雷達

十五.中央門鎖

十六.防盜器

十七.全球衛星定位系統(GPS)

十八.汽車隔音

十九.真皮座椅

4.
招聘員工。最好在招工時，多招熟練工人。除了可以快速進入工作狀態令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上註明「招美容師傅」。因為這樣招來的人，多數只干打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什麼都肯乾的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運營費用之外，還能在隊伍里樹立一個好的榜樣。

5.
裝修店面。裝修美容車間時，應多以方便日後的使用為好，並盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水(水池)、排水(污水)、濾水(污水)等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問題。車間設計盡量簡潔，布線布管要合理，最好把車間的用電獨立一個閘刀，以防日後因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日後的拓展需要，為日後拓展新業務需要而預留空間，比如說貼膜房和舉升機位置,我給些准備裝修的朋友一些建議：

(1)洗車位置應設計有3個以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過兩個位置，否則雨後的晴天，是根本忙不過來的。

(2)最好能安裝提升機，無論是更換機油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業形象的最好方式。

(3)保留貼膜房，而且最好是靠近外面設置，而不是縮在店裡面。在貼膜的時候，關上玻璃大門，行人經過就可以看到了。

6. 設備購買。我給大家列舉需要購買的設備：

(1)抽水機2台或以上。以備不時之需，突然壞了，另一台頂上。

(2)地毯甩干機1台。最好是不銹鋼外殼的。

(3)吸塵器2台最好。剛開業時，工少，可以只購買一台，但需要備馬達。

(4)打蠟機2台。車多時或是趕工時，可以同時施工，快點。

(5)拋光機2台。理由同上。

(6)臭氧消毒機或者是高溫消毒機 1台。臭氧消毒機實用和危險度低於高溫機。

(7)泡沫機1台。裝洗車液用。

(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

7. 制度設定。任何的公司企業，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老闆去監督員工。具體的細則將在下文提供參考。

8.
加盟學習。（靚車會有技術上門培訓）如果你考慮到加盟一個品牌的話，那麼就需要做這方面的准備了，但是在眾多的美容品牌里挑選一個好的，的確不是件容易的事。因此，加盟前必須了解清楚該品牌的實力、能夠提供的幫助、企業與產品的知名度、加盟條件與費用等等。就算是選好的連鎖品牌，在簽約時也必須把合同看清楚，了解透徹了方好簽字。否則日後出來問題，就又免不了一些無謂的爭吵了。加盟的合同寫多漂亮都好，和現實都有很大的差別。不如說，他寫的都是超正常的運營狀態，排除了雨天、停電、停水、放假等因素。此外他們通常都是強調的是收入，而沒有給大家計算費用的成本。就算是列出了成本，也只是簡單的計算了一下工資、房租、水電稅金等常用費用，而沒有把其他的雜七雜八的費用給大家列明，例如說水桶、水鞋、制服、刷子、清洗劑、機器設備配件和維修折舊、工人的伙食費、工人房的租金、工人提成等等一系列的費用。這些都是很運營成本，而很奇怪的是，加盟總部總是不約而同的沒有一一列明出來。不能說是故意的，只能說是「善意」的。只有當你真正加盟了以後，才能看到問題的所在，但到那時一般都是騎虎難下了。雖然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必須有這個心理准備才好。

9.
產品購買。如果選擇了加盟連鎖品牌，那麼多數是使用品牌提供的產品了。但如果沒有選擇加盟的話，那選擇什麼產品來使用呢?其實不難，這就要看你市場調查的工作做得夠不夠細了。通過仔細的觀察同行，不難發現他們通常使用的產品是什麼牌子的，既然大家都選擇了這個牌子的產品，自然不會差到哪裡去了。

⑹ 汽修廠創業計劃書怎麼寫

隨著汽車越來越多，市場對汽修廠的需求也越來越大，下面汽修廠的創業計劃書是本人想跟大家分享的，歡迎大家瀏覽。
汽車美容在傳入中國之初泛指幾乎所有的汽車服務項目，隨著汽車後市場服務行業的不斷發展與演變，如今的汽車美容所包含的內容已經細分到主要包括：汽車洗車、汽車漆面美容(打蠟、封釉、鍍膜、鍍晶)、汽車內飾護理(內室清潔、內室桑拿、內室消毒)汽車其他部件翻新(發動機翻新、輪轂翻新、大燈翻新、橡塑件翻新等內容)。汽車精品、汽車裝飾等也是汽車美容的項目。
汽車美容裝飾是通過增加一些附屬的物品，以提高汽車表面和內室的美觀性、這種行為叫做汽車裝潢，所增加的附屬物品，叫做裝飾品或者裝飾件。根據汽車裝飾的部位不同，可分為汽車外部裝飾和汽車內室裝飾。
此外，更為專業的汽車美容是通過先進的設備和數百種用品，經過幾十道工序，從車身、車室(地毯、皮革、絲絨、儀表、音響、頂棚、冷熱風口、排擋區等進行高壓洗塵吸塵上光)、發動機(免拆清洗)、鋼圈輪胎、底盤、保險杠、油電路等作整車處理，使舊車變成新車並保持長久，且對較深劃痕可進行特殊快速修復。 一、開業前准備的工作
1. 市場定位。為什麼把市場定位放在第一位呢?開店前做得最多的事情，應該是市場調查，調查所在地其他同行的日常經營情況，經營檔次和客流量還有經營項目是主要了解的內容。只有在充分了解了對手的情況後，才能更好的制定出自己的經營路線取長補短。是做大排檔還是專業店這很關鍵，關乎到日後的可持續發展和新業務的拓展。
2. 店鋪准備。關鍵在於尋找有足夠大內室空間的店面(最好在200平方以上，低於200平方則不利於日後的發展)，因為室內洗車將是未來美容業的趨勢，室內洗車必然會淘汰露天洗車的。除了面積要夠大，還要注意幾點：租金要合理，太貴的話劃不來。門口要有足夠的停車位，否則洗完的車無處可停。臨近路邊、附近沒有紅綠燈，路中間無綠化隔離帶能讓車子隨時掉頭為好。入口最好有兩個，如果只有一個，那也要夠同時進出兩輛車的為好。
3. 經營項目。汽車美容店當然應該以洗車和美容為主業啦，但是具體的美容項目是什麼呢?這里給大家寫一下(註：僅僅是美容部分而已)：新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。至於怎麼做以上說的這些項目呢?在下面的文中會詳細列出。書面寫的只能給出個大概，是對日後的具體操作提供參考而已。如果，想要做一站式汽車美容養護中心，那就要准備多些新的項目，以便能給客人提供一整套完善的服務。
4. 招聘員工。最好在招工時，多招熟練工人。除了可以快速進入工作狀態令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上註明招美容師傅。因為這樣招來的人，多數只干打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什麼都肯乾的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運營費用之外，還能在隊伍里樹立一個好的榜樣。
5. 裝修店面。裝修美容車間時，應多以方便日後的使用為好，並盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水(水池)、排水(污水)、濾水(污水)等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問題。車間設計盡量簡潔，布線布管要合理，最好把車間的用電獨立一個閘刀，以防日後因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日後的拓展需要，為日後拓展新業務需要而預留空間，比如說貼膜房和舉升機位置，我給些准備裝修的朋友一些建議：
(1)洗車位置應設計有3個以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過兩個位置，否則雨後的晴天，是根本忙不過來的。
(2)最好能安裝提升機，無論是更換機油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業形象的最好方式。
(3)保留貼膜房，而且最好是靠近外面設置，而不是縮在店裡面。在貼膜的時候，關上玻璃大門，行人經過就可以看到了。
6. 設備購買。我給大家列舉需要購買的設備：
(1)抽水機2台或以上。以備不時之需，突然壞了，另一台頂上。
(2)地毯甩干機1台。最好是不銹鋼外殼的。
(3)吸塵器2台最好。剛開業時，工少，可以只購買一台，但需要備馬達。
(4)打蠟機2台。車多時或是趕工時，可以同時施工，快點。
(5)拋光機2台。理由同上。
(6)臭氧消毒機或者是高溫消毒機 1台。臭氧消毒機實用和危險度低於高溫機。
(7)泡沫機1台。裝洗車液用。
(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。
7. 制度設定。任何的公司企業，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老闆去監督員工。具體的細則將在下文提供參考。

⑺ syb創業計劃書

syb創業計劃書

syb創業計劃書範文

第 期學員

日期 年 月 日 姓名

一. 企業描述

1.主要經營范圍(產品或服務描述)

我創辦的項目是“硃砂泥手工藝品加工廠”。 主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發業務，暫不搞零售。

主要產品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。

本企業創辦初期，以自行設計、自主生產為主;來樣加工為附。 以批發為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由於人手原因，暫不零售，將來准備在敦煌旅遊區設立攤位，主要是了解市場需求，改進設計和生產。

產品市場前景廣闊，據調查，來我省旅遊的遊客80%的會買紀念品，僅敦煌旅遊區一處，一年就賣“硃砂泥手工藝品”15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產的僅19萬件，其餘11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。

所屬行業類型：

□ X 生產製造 □ 零售 □ 批發 □ 服務

□ 農業 □ 運輸 □ 家庭手工業

□ 其它

二. 創業者個人情況描述

1.以往的創業、經營經歷(包括時間)

黃亮：原鎮陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20餘年的經驗。擔任過班組長，有一定的生產組織能力。

李燕：在供銷社當過售貨員和業務組長，有一定的和市場打交道的經驗。

2.教育背景，所學習的相關課程(包括時間)

黃亮、李燕均初中畢業

配偶職業狀況：□ 在職 □ 下崗、失業 □ 病(退)休

子 女：□ 在讀 □ 工作 □ 失業

三.市場評估

1. 目標客戶描述：

最終客戶是占遊客大多數的中等收入者。

目標客戶是各旅遊景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便於攜帶、有地方特色”的工藝品。

今後，可以與旅遊紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。

2.市場的容量/本企業預計市場佔有率：

市場容量為30萬件，當地供應量僅為19萬件，有11萬件的`市場可供初期與外地企業競爭。

如果，我廠能佔有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產能力滿負荷。同時，採取各種方法改進設計、生產、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5%，兩項合計為20000件。但僅占整個市場的6.7%，發展的餘地很大。

3.市場容量的變化趨勢

隨者西部大開發的進程，遊客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有領先一步的意識，做到“銷售一代、生產一代、設計一代、開發一代”。

4.競爭對手的主要優勢： 相對於競爭對手的主要劣勢：

1.起步早 1. 起步晚

2.有僱工，產量大 2. 產量小

3.在景點擺攤，了解市場 3. 不了解市場

4.價格低 4. 價格比他們高1元

5.有一定的銷售渠道 5. 沒有渠道

6.有一定的經驗 6. 沒有經驗

7. 7.

8. 8.

9. 9.

5.競爭對手的主要劣勢： 相對於競爭對手的主要優勢：

1. 產品簡單 1. 產品精緻

2. 品種少 2. 品種多

3. 產品均為仿製 3. 自行設計

4. 沒包裝 4. 有便於攜帶的包裝

5. 沒計劃 5. 有一定的計劃

6. 不打廣告 6. 准備搞宣傳

7. 不貼商標 7. 貼商標，創品牌

8. 8.

9. 9.

四.市場營銷計劃

1.產品(產品系列)服務的特點與優勢：

貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉土特色”。

尺寸小，有包裝，便於攜帶。

2.價格

產品(產品系列)服務成本銷售價競爭對手的價格

飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0

菩薩同上同上同上

飛天同上同上同上

折扣將給予：訂量達到200件，可折價5%

賒銷將給予：訂量的30%可賒銷訂量連續三次達到200件

3.分銷方式(選擇一項)：

產品將買給： □ 最終消費者 X 零售商 □ 批發商

4.選擇該分銷方式的理由：

沒有富餘人手銷售

5.促銷

人員推銷 成本預測

廣告 成本預測

公共關系報紙宣傳成本預測0

營業推廣免費樣品成本預測20*1.5=30

6.經營地址描述

(1)選址細節

地址面積(平方米)租金或建築成本

自家小院

(2)選擇該地址的主要理由

□ 交通便利 □ 基礎設施健全 □ 價格低廉□ 無環境保護限制

□ 短期不會發生地址或居民變動 □ 有較大的消費市場

□ 其它 生產設施佔地少;無條件找地方

五.企業組織結構

1. 企業將注冊成：□ 人獨資企業 □股份合作制企業 □個體工商戶

□ 合夥企業□中外合資企業 □股份有限責任公司

□其它

擬議的公司名稱：

2.公司員工包括：□ 下崗人員 □ 失業人員 □其它

職務月薪職務月薪

業主/經理：(1)黃亮600業主/經理：(3)

(2) (4)

員 工：(1)李燕600員 工：(6)

(2) (7)

(3) (8)

(4) (9)

(5) (10)

3.公司將獲得的經營執照、許可證和特徵：

類型 費用預測

個體工商戶 50元

六.固定資產

1.工具和設備

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備

設備描述數量單價總費用(元)

桌椅板凳/電燈、電線 50/30

平整地/搭建工棚* 100/700

滅火器/其他 100/20

工作台* 400

晾曬架/工具 300/100

供應商名稱地址電話或傳真

2.企業的交通工具

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

設備描述數量單價總費用(元)

供應商名稱地址電話或傳真

3.辦公設備

辦公室需要以下設備：

設備描述數量單價總費用(元)

辦公用品

供應商名稱地址電話或傳真

4.固定資產、折舊明細

資產價值(元)年折舊(元)

工具設備600

交通工具

辦公設備

零售店面

工廠廠房1200

另：開辦費350

總 計：2150780/每月65元

七.營運資金(月)

1.原材料，包裝材料

材料描述數量單價每月總費用(元)

硃砂泥 400

羊毛等 60

彩繪原料 120

小計： 580

供應商名稱地址電話或傳真

2.其它經營費用(不包括折舊費用和貸款利息)

其它費用月用費說明

業主的工資600前三個月不領工資

雇員工資

租金

營銷費用50

電費

電話費

維護、維修30

保險

公司注冊費35

其它必備品30/20折舊、保險

總計765

八、銷售收入預測(12個月)

銷售的商品3月4月5月6月7月8月9月

銷售數量3006008001000120012001200

每件物品的平均價1.591.591.591.591.591.591.59

月銷售值47795412721590190819081908

銷售的商品10月11月12月小計1月2月合計

銷售數量12001200120099001200120012300

每件物品的平均價1.591.591.591.591.591.591.59

月銷售值

九、銷售和成本計劃

3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計

含稅銷售收入

增值稅27547290108108108108108108891

凈收入

原材料

工資

促銷50505050505050505050500

保險20202020202020202020200

維修30303030303030303030300

電/電話20202020202020202020200

折舊/攤銷65656565656565656565650

總成本

利潤-480-

納稅基數 8215

所得稅 410.75

附加稅費 35.64

個人凈收入

7804.25十、現金流量計劃(草案)

項目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計

月初現金0150-696.5-3712555039721600222828563484

現金銷售 238..5

賒帳銷售 0238.54776367959549549549549546916.5

總收入 238.5715.

貸款

業主投資1700 1700

可支配現金1700388.

現金采購

賒帳采購

工資 6006006006006006006004200

促銷 50505050505050505050500

保險 240 240

維修 30303030303030303030300

電/電話 20202020202020202020200

設備采購 200 200

工棚/檯子1200 1200

工具采購 400 400

開辦費350 350

貸款本息

增值稅 891

附加稅費 35.64

所得稅 410.75

現金總支出

月底現金150-696.5-

(經修改後，填入創業計劃書的現金流量計劃)

**注意**“紅數字”

項目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計

月初現金

現金銷售 238..5

賒帳銷售 0238.54776367959549549549549546916.5

總收入 238.5715.

貸款 1000 1000

業主投資1700 1700

可支配現金17001388.

現金采購

賒帳采購

工資 6006006006006006006004200

促銷 50505050505050505050500

保險 240 240

維修 30303030303030303030300

電/電話 20202020202020202020200

設備采購 200 200

工棚/檯子1200 1200

工具采購 400 400

開辦費350 350

貸款本息 10101010101010101010101100

增值稅 891

附加稅費 35.64

所得稅 405.75

現金總支出

月底現金150293.

⑻ syb創業計劃書範文，誰能找到，謝謝了

syb創業計劃書經典範文 第 期學員 日期 年 月 日 姓名 一. 企業描述 1.主要經營范圍(產品或服務描述)我創辦的項目是「硃砂泥手工藝品加工廠」。 主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發業務，暫不搞零售。 主要產品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。 本企業創辦初期，以自行設計、自主生產為主;來樣加工為附。 以批發為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由於人手原因，暫不零售，將來准備在敦煌旅遊區設立攤位，主要是了解市場需求，改進設計和生產。 產品市場前景廣闊，據調查，來我省旅遊的遊客80%的會買紀念品，僅敦煌旅遊區一處，一年就賣「硃砂泥手工藝品」15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產的僅19萬件，其餘11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。 所屬行業類型： □ X 生產製造 □ 零售 □ 批發 □ 服務 □ 農業 □ 運輸 □ 家庭手工業 □ 其它 二. 創業者個人情況描述 1.以往的創業、經營經歷(包括時間) 黃亮：原鎮陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20餘年的經驗。擔任過班組長，有一定的生產組織能力。 李燕：在供銷社當過售貨員和業務組長，有一定的和市場打交道的經驗。 2.教育背景，所學習的相關課程(包括時間) 黃亮、李燕均初中畢業 配偶職業狀況：□ 在職 □ 下崗、失業 □ 病(退)休 子 女：□ 在讀 □ 工作 □ 失業 三.市場評估 1. 目標客戶描述： 最終客戶是占遊客大多數的中等收入者。 目標客戶是各旅遊景點的商店，為他們提供「價格便宜、樣式簡單、便於攜帶、有地方特色」的工藝品。 今後，可以與旅遊紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。 2.市場的容量/本企業預計市場佔有率： 市場容量為30萬件，當地供應量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業競爭。 如果，我廠能佔有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產能力滿負荷。同時，採取各種方法改進設計、生產、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5%，兩項合計為20000件。但僅占整個市場的6.7%，發展的餘地很大。 3.市場容量的變化趨勢 隨者西部大開發的進程，遊客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有領先一步的意識，做到「銷售一代、生產一代、設計一代、開發一代」。 4.競爭對手的主要優勢： 相對於競爭對手的主要劣勢： 1.起步早 1. 起步晚 2.有僱工，產量大 2. 產量小 3.在景點擺攤，了解市場 3. 不了解市場 4.價格低 4. 價格比他們高1元 5.有一定的銷售渠道 5. 沒有渠道 6.有一定的經驗 6. 沒有經驗 7. 7. 8. 8. 9. 9. 5.競爭對手的主要劣勢： 相對於競爭對手的主要優勢： 1. 產品簡單 1. 產品精緻 2. 品種少 2. 品種多 3. 產品均為仿製 3. 自行設計 4. 沒包裝 4. 有便於攜帶的包裝 5. 沒計劃 5. 有一定的計劃 6. 不打廣告 6. 准備搞宣傳 7. 不貼商標 7. 貼商標，創品牌 8. 8. 9. 9. 四.市場營銷計劃 1.產品(產品系列)服務的特點與優勢： 貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過「造型設計和古舊的色澤」突出「古樸和鄉土特色」。 尺寸小，有包裝，便於攜帶。 2.價格 產品(產品系列)服務成本銷售價競爭對手的價格 飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0 菩薩同上同上同上 飛天同上同上同上 折扣將給予：訂量達到200件，可折價5% 賒銷將給予：訂量的30%可賒銷訂量連續三次達到200件 3.分銷方式(選擇一項)： 產品將買給： □ 最終消費者 X 零售商 □ 批發商 4.選擇該分銷方式的理由： 沒有富餘人手銷售 5.促銷 人員推銷 成本預測 廣告 成本預測 公共關系報紙宣傳成本預測0 營業推廣免費樣品成本預測20*1.5=30 6.經營地址描述 (1)選址細節 地址面積(平方米)租金或建築成本 自家小院 (2)選擇該地址的主要理由 □ 交通便利 □ 基礎設施健全 □ 價格低廉□ 無環境保護限制 □ 短期不會發生地址或居民變動 □ 有較大的消費市場 □ 其它 生產設施佔地少;無條件找地方 五.企業組織結構 1. 企業將注冊成：□ 人獨資企業 □股份合作制企業 □個體工商戶 □ 合夥企業□中外合資企業 □股份有限責任公司 □其它 擬議的公司名稱： 2.公司員工包括：□ 下崗人員 □ 失業人員 □其它 職務月薪職務月薪 業主/經理：(1)黃亮600業主/經理：(3) (2) (4) 員 工：(1)李燕600員 工：(6) (2) (7) (3) (8) (4) (9) (5) (10) 3.公司將獲得的經營執照、許可證和特徵： 類型 費用預測 個體工商戶 50元 六.固定資產 1.工具和設備 根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備 設備描述數量單價總費用(元) 桌椅板凳/電燈、電線 50/30 平整地/搭建工棚* 100/700 滅火器/其他 100/20 工作台* 400 晾曬架/工具 300/100 供應商名稱地址電話或傳真 2.企業的交通工具 根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具： 設備描述數量單價總費用(元) 供應商名稱地址電話或傳真 3.辦公設備 辦公室需要以下設備： 設備描述數量單價總費用(元) 辦公用品 供應商名稱地址電話或傳真 4.固定資產、折舊明細 資產價值(元)年折舊(元) 工具設備600 交通工具 辦公設備 零售店面 工廠廠房1200 另：開辦費350 總 計：2150780/每月65元 七.營運資金(月) 1.原材料，包裝材料 材料描述數量單價每月總費用(元) 硃砂泥 400 羊毛等 60 彩繪原料 120 小計： 580 供應商名稱地址電話或傳真 2.其它經營費用(不包括折舊費用和貸款利息) 其它費用月用費說明 業主的工資600前三個月不領工資 雇員工資 租金 營銷費用50 電費 電話費 維護、維修30 保險 公司注冊費35 其它必備品30/20折舊、保險 總計765 八、銷售收入預測(12個月) 銷售的商品3月4月5月6月7月8月9月 銷售數量3006008001000120012001200 每件物品的平均價1.591.591.591.591.591.591.59 月銷售值47795412721590190819081908 銷售的商品10月11月12月小計1月2月合計 銷售數量12001200120099001200120012300 每件物品的平均價1.591.591.591.591.591.591.59 月銷售值 九、銷售和成本計劃 3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計 含稅銷售收入 增值稅27547290108108108108108108891 凈收入 原材料 工資 促銷50505050505050505050500 保險20202020202020202020200 維修30303030303030303030300 電/電話20202020202020202020200 折舊/攤銷65656565656565656565650 總成本 利潤-480- 納稅基數 8215 所得稅 410.75 附加稅費 35.64 個人凈收入 7804.25 十、現金流量計劃(草案)項目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計 月初現金0150-696.5-3712555039721600222828563484 現金銷售 238..5 賒帳銷售 0238.54776367959549549549549546916.5 總收入 238.5715. 貸款 業主投資1700 1700 可支配現金1700388. 現金采購 賒帳采購 工資 6006006006006006006004200 促銷 50505050505050505050500 保險 240 240 維修 30303030303030303030300 電/電話 20202020202020202020200 設備采購 200 200 工棚/檯子1200 1200 工具采購 400 400 開辦費350 350 貸款本息 增值稅 891 附加稅費 35.64 所得稅 410.75 現金總支出 月底現金150-696.5- (經修改後，填入創業計劃書的現金流量計劃) 項目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計 月初現金 現金銷售 238..5 賒帳銷售 0238.54776367959549549549549546916.5 總收入 238.5715. 貸款 1000 1000 業主投資1700 1700 可支配現金17001388. 現金采購 賒帳采購 工資 6006006006006006006004200 促銷 50505050505050505050500 保險 240 240 維修 30303030303030303030300 電/電話 20202020202020202020200 設備采購 200 200 工棚/檯子1200 1200 工具采購 400 400 開辦費350 350 貸款本息 10101010101010101010101100 增值稅 891 附加稅費 35.64 所得稅 405.75 現金總支出 月底現金150293.

⑼ syb創業計劃書

syb創業計劃書

導語：下面是我為大家搜集整理的關於syb創業計劃書的範例，供大家借鑒,希望能幫助到大家。

syb創業計劃書1

一、企業概況

主要經營范圍:

1、主要為桐梓火電廠建廠期間原材料運輸;

2、火電廠建成後的電煤、煤渣、石灰石進行運輸;

3、配套經營汽車配件、汽車修理服務;

4、餐飲、休閑、住宿等。

企業類型：

生產製造 零售批發展 服務 農業

新型產業 傳統產業

其它 (公路運輸業)

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)：

本人xxxx年以前在家務農及打工，1996年獨資創建「桐梓薏仁保

健食品廠」，1998年獨資開辦山砂廠。

20xx年3月創辦「桐梓縣工農運輸有限公司」

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

陳慶紅xxxx年高中畢業，參加過貴州省興義師范專科學校美術專業

函授學習，20xx年6月參加由桐梓縣人力資源和社會保障局舉辦的SYB 培訓。

三、市場評估

目標客戶描述：

1、目前我公司主要為火電廠建廠期間各施工承建隊建築材料運輸， 目標客戶是各項目部。

2、今後主要是火電廠(運煤、運渣、運石灰石等)各需要運輸的部門。

市場的容量或本企業預計市場佔有率:

目前我公司在火電廠建設過程中的材料運輸量佔有率達60%以上， 電廠建成投產後電煤、煤渣、石灰石運輸進出量將達到50%以上(有縣 政府、縣長承諾)。

市場容量的變化趨勢：

隨著火電廠建設進度，在主打運輸中，需要有汽配、汽修，所以必 須為之配套服務，搶佔先機，佔領市場，提高經濟效益，擴大經營范圍， 解決更多人就業。

競爭對手的主要優勢：

1.40%的運輸量是各工程隊自己的運輸隊伍。

競爭對手的主要劣勢：

1.在我公司運輸以外的零散運輸;

2. 供貨能力不足，因為絕大多數砂廠、石廠與我公司簽訂有供貨協議書。 3.

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1.公司有專門為火電廠運輸的隊伍，大小車輛60餘輛(車主均為火電廠的拆遷和征地戶);公司與工農村(火電廠所在地)達成共同發展的協議;使公司的業務量得到充分保障。 2.電廠建成後有50輛20T以上大卡車的運量保障(縣長王忠代表政府作出承諾); 3. 科學的管理機制，服務專業，經驗較為豐富。

4、有良好的經營理念及服務意識。

本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

1.公司後續擴大健全資金上存有難度，需要各方支持; 2. 內勤管理人才欠缺;

3. 目前外勤人員配備不足。

四、市場營銷計劃

1.產品

2.價格

3.地點

(1)選址細節

(2)選擇該地址的主要原因：

1、打造企業形象，為客戶服務提供良好的印象;

2、緊鄰電廠，交通便利，便於業務管理。 (3)銷售方式(選擇一項並打√)：

將把產品或服務銷售或提供給：

零售商 批發商

(4)選擇該銷售方式的原因： 運輸業的特性

4.促銷

五、企業組織結構

企業將登記注冊成：

個體工商戶 有限責任公司

其他

合夥企業

擬議的企業名稱：桐梓縣工農運輸有限公司

企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書)：

職 務 月 薪

業主或經理 2500元員工

辦公室職員5人(含內外勤) 4000元 會 計 1人 1000元 出 納 1人 1000元 企業將獲得的營業執照、許可證：類型預計費用

《道路運輸許可證》 150元 《企業法人營業執照》 100元 《稅務登記證》 50元 《組織機構代碼證》 100元

企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)：種類預計費用

嚴格遵守國家的各項法律法規;按時 按時計算，按時發放。 還貸，按時發工資，按規定繳納保險金等費用。

合夥(合作)人與合夥(合作)協議：

六、固定資產

1、工具和設備

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：

2、交通工具

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

3、辦公傢具和設備

辦公室需要以下設備：

4、固定資產和折舊概要

七、流動資金(月)

1、原材料和包裝

2、其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)

syb創業計劃書2

一、企業概況

隨著科技的發展和人們生活水平的提高，網路在人們的生活中的應用越來越普遍，網上購物是目前最廣泛的應用之一。2011年1月19日，中國互聯網路信息中心(CNNIC)在京發布了《第27次中國互聯網路發展狀況統計報告》，該報告顯示，截止2010年12月底，我國網民規模達到4.57億，較2009年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網路購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用，預示著更多的經濟活動步入互聯網時代，而根據我對汕尾市場的考察發現，這邊的女性對容裝特別講究，對新事物也特別喜歡，我採用實體店與虛擬網路店相結合，擴展我的銷售面積。

「要不電子商務，要不無商可務」，實體店在這樣的背景下，更增加了店的名氣，我選址在汕尾城區五十米大道新開發明媚御庭黃金店鋪，這樣保證了我銷售價格。

美麗容貌化妝品網上商店主要面向在校大學生，而我的實體店主要面向的消費群是汕尾市區里一些愛美女性，我的商品分為中檔和高檔，我的牌子都是一些在市場上深受女性喜愛的牌子。如，自然堂，丹資，雅芳，妮維雅。我們進行了問卷調查，對市場進行了可行性分析，最終，我採用實體店和網路店結合經營將主營商品在網路宣傳和在市區主要人流量大的地方宣傳。根據網路營銷策略制定了實施計劃

表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網路營銷、病毒式營銷等方式進行網路促銷活動，起到了良好效果。

公司類型：

生產製造 零售 批發 服務 農業 新型產業 傳統產業 □√其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)：

家庭里媽媽在超市化妝品裝櫃，我經常幫忙，在耳熏目染下對化妝品品牌和銷售有了一定了解熟悉!

在暑假期間在一家韓國化妝品品牌裝櫃做過銷售專員，對顧客心理有一定的了解。

與各系的學生會、幹事在商業街有過合作，積累了一定的經驗，資金，人脈，並且鍛煉了我更具有很強的能力，恆心，毅力。 教育背景，所學習的相關課程(包括時間)： 教育背景：現為汕尾職業技術學院的學生

學習課程：大二時期 ：動態網頁設計 圖片圖像處理設計 心理學 教師口語等

大三時期 ：影視編輯 教育學 投資與理財

證券與投資

三、市場評估

目標顧客描述：

網店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。在校大學生消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發生，且產品的價格是產生購買行為的決定性因素。

在網店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區別營銷，為客戶提供個性化的服務和產品。

而我的實體店主要面向的消費群是汕尾市區里一些愛美女性，我的商品分為中檔和高檔，我的牌子都是一些在市場上深受女性喜愛的牌子。

市場容量的變化趨勢：

隨著計算機的普及，網路的發展，電子商務的發展，網上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網購的行列中。網上購物的這些特點符合現代年輕人的生活方式，這對網店的發展具有很大的鼓勵作用。現在的電子商務環境已得到很大改善，不論是法律方面還是安全方面，都足以讓消費者相信電子商務。

而實體店有針對性的根據汕尾女性喜好，消費水平，膚色妝扮， 一些知名品牌在市場越受歡迎，特別是一些愛美，愛化妝的女性，對化妝品情有獨鍾，促進化妝品銷量的一路飆升!

競爭對手的主要優勢：

1.遍布大大小小的精品超市和精品商店，都會附帶銷售一些化妝品，同時一些大型超市跟進，也都渴望從市場上分得一份羹。這也給我們開店加重了競爭壓力。

2.通過調查分析，在喜歡網購的人群中，95%及以上人群會選擇淘寶網之類的大型網站，同時，一些私人網店的'跟進，更是掀起了網路購物競爭的熱潮，這些都給我們帶來了巨大的壓力和挑戰。

3.大型超市的品牌專櫃經驗豐富，有相當數量的老顧客。 4.豐富的網店宣傳手段，和經營網店的相關技術。實體店，有固定的交易場所，擁有一定的顧客群體。

競爭對手的主要劣勢：

1.對於實體店，若投入多，有庫存壓力。受到店面面積的限制，商品種類不齊全。

2.對於網上商店，由於受物流渠道的限制，對偏遠城市的運費成本高。

3.只有簡單的文字和照片介紹，未能打破顧客的顧慮，影響消費數額。

本企業相對於競爭對手的主要優勢： 1. 了解產品的特性。 2. 了解消費者的需求。

3. 價格低，節省時間，不需花費大量時間去選購商品。 4. 保證產品質量，消除消費者的顧慮。

本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

1. 經驗不足，管理水平不高。由於創辦時間較短，在運營和管理等方面經驗不足， 對出現的一些問題處理的不夠恰當，同時由於建設方面的人才技術力量有限，直接影響到建設和管理。

2. 信譽度不高，市場開發力度不夠。促銷活動以及信息不對稱，導致其知名度不高，市場開發力度不足。所以，提高新開店信譽度是當務之急。

3.網店技術和宣傳方法。

四、市場營銷計劃

1.產品

2.價格

3.地點

(1)選址細節：

(2)選擇該地址的主要原因：

接近消費群體，節省租金成本，消費群體集中，顧客消費水平高更容易讓消費者知道我們的產品和工作態度，方便跟消費者交流，推新廣店的知名度。

(3)銷售方式(選擇一項並打)：

將把產品或服務銷售或提供給：√□最終消費者 √零售商

批發商

(4)選擇該銷售方式的原因：

A.從關注盈利性交易向關注顧客終身價值轉變。通過設計產品和價格以期在顧客的終身消費中獲利。a.顧客保留率。b.顧客權益。 B.從以企業價值最大化為目標向以顧客滿意為目標轉變。

4.促銷

五、企業組織結構

企業將登記注冊成：

√個體工商戶 有限責任公司 個體獨資企業 其他 合夥企業 擬議的企業名稱：

企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書)： 職務 月薪 業主或經理 2500元/月 員工

銷售員 1000元/月+業績提成

企業將獲得的營業執照、許可證：

類型 預計費用 無需辦理任何營業執照、許可證 0元

企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)： 種類 預計費用

財產保險 200元

六、固定資產 1.工具和設備

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：

2.交通工具

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

3.辦公傢具和設備

辦公室需要以下設備：

4.固定資產和折舊概要

七、流動資金(月) 1.原材料和包裝

2.其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)

八、銷售收預測(12個月)

九、銷售和成本計劃

十、現金流量計劃