怎麼找汽車4s店大客戶經理

Ⅰ 有誰知道4s店汽車銷售大客戶經理具體是干什麼的

4S店汽車銷售大客戶經理具體工作是：1、管理下屬，建設優良精乾的團隊；2、制定並完成部門培訓計劃及銷售任務；3、負責所銷售車輛向廠家的申報及各項政策的落實；4、制定並完成大客戶拜訪任務；5、負責確定公司內部所有大客戶的發展方向，根據市場調查做出銷售預測並根據預測制定費用預算。6、根據客戶的需求，制定個性化的營銷方案，與客戶談判並達成合作； 7、主動拜訪客戶，做好團體購買客戶的品牌宣傳推廣； 8、在維護現有客戶的基礎上，積極主動地開發新客戶，不斷積累客戶資源； 9、重視客戶需求及反饋，及時快速地解決客戶提出的問題10、與公司各部門的溝通、協調工作每個細節： http://www.192job.com/arts/2005.html

Ⅱ 如何開展汽車4S店大客戶的工作

汽車4S店做好大客戶工作非常重要，先識別大客戶，分門別類針對性地做好下面潛在大客戶工作，使潛在大客戶變為現實大客戶：
1、政府企事業單位采購
近幾年國家限制三公消費，公車采購量下降，經銷商重視度也隨之下降，限制三公消費，不等於取締三公消費，不等於沒有公車采購，量雖少了，但進入了政府采購則代表車型符合標准，供應商資質良好。可以作為企業形象宣傳，因此政府采購依舊要重視。政府采購的信息渠道主要有：
1）、政府機關事務管理局車輛管理處；車輛定編、老舊車輛更新，新車采購審批均需要這個部門來審核；部分省市還有個部門：控制社會集團購買力辦公室，該部門是財政廳下設機構，管理設區市以下單位的政府采購的審批工作。
2）、采購單位車管部門。
3）、公安系統采購有二條路，一是由公安裝財部門統一采購，由上海012單位（公安部下屬單位）向廠家直接采購；二是自有資金本地采購，還有就是走的保安公司等其他途徑。
4）、國稅、地稅、法院、檢察院等執法部門一般也會採取省級的統一采購，機關事務管理局或控辦審批。
5）、國有企業也有走政府采購，機關事務管理局或控辦審批；到了采購中心招投標階段的車輛一般車型已選定，剩下的是價格和服務等方面的競爭了。

2、公務員、車改政策客戶
這幾年公車改革和反腐之後，越來越多的公務員、車改政策用戶開始自購車輛，越來越多的廠家意識這類群體的龐大，紛紛出台相關大客戶政策，經銷商應將相關政策向全體員工宣導，全員營銷，尋找符合政策規定的客戶。可從原有基盤客戶、保有客戶中積極宣導政策；利用自媒體等多維度開展宣傳引導工作。

3、私營企業
私企購車考慮的是車輛的實用性和後期使用成本，可以考慮從行業協會、商會、專業市場等渠道拓展業務，可以讓員工（員工來自各地，每個城市都有員工老家的商會）利用個人身份（會費低）加入商會，與會長、副會長單位建立關系，開展各種異業聯盟活動，主動提供愛車課堂等建立情感維系，適時推出購車和售後服務專案；行業協會和專業市場可選擇有影響力的帶頭企業先突破。

4、外商、外資企業
外商、外資企業，包含台資、港資等，這類企業大多會採取租賃的形式解決其用車問題，可以考慮以租代購方案，提供相應的租賃發票。許多地方都有招商局或商務局專門負責招商引資，通過他們為外資前期考察項目時提供用車服務，前期建立好感，開展互動，為後期服務。

5、計程車
計程車的行業主管部門：交通局運管處（客管處），負責城市計程車的管理工作，計程車增加、車輛更新、運營管理、車輛維保都由他們負責，每年有多少計程車指標，他們最清楚，計程車的車型選擇他們也有話語權。其次是計程車公司，購置計程車的出資主體，也是決策者之一。許多城市的計程車經營權有個體掛靠公司的，每個計程車司機都是決策者之一。需要尋找計程車司機中的頭領，帶頭人，攻破一人，就能影響一大批。計程車使用年限一般為8年，司機關心的是影響車輛上座率的車型、後期維修保養的費用、配件的價格、售後服務的及時性，雙燃料計程車司機們還關心燃氣儲氣筒的大小等等。

6、租賃車
這類群體也較多，神州租車這類的大型公司，一般會找汽車生產廠家直接談采購。租賃公司一般會選擇市場認可度高、出租率高、保值率高，後期好處置的車型。對於熱銷車型、需要加價的車型、運動型車較少選擇，越來越多的租賃公司購車會考慮經銷商和主機廠是否提供金融方案，能否解決他們資金問題。有許多租賃車輛不上公牌，汽車金融公司不接受租賃公司等等都會影響金融方案，這需要經銷商多想方法，也需要汽車生產廠家的支持。
大客戶工作需要經銷商高度重視，店總、投資人都需要親力親為，銷售部、售後服務部、客服部、市場部等多部門高度配合，公司任何員工發現線索都應及時匯報，集公司全體的力量，共同攻破。大客戶經理要做好日常維系工作，店總要定期檢查大客戶經理的客戶拓展維系工作，抽出一定時間陪同大客戶經理去走訪大客戶單位。充分利用合作的保險公司、銀行的大客戶資源，共同開發維系，多做異業聯盟活動，長期努力，大客戶工作一定會開花結果，碩果累累。

Ⅲ 汽車銷售怎麼找客戶

一、用心服務每一位客戶
在店內銷售的時候，雖然不是每一位進店詢問的顧客都會購買，但是我們一旦接待了這位顧客，那麼就有可能發展成為我們的顧客。
這個時候就需要我們給予良好的服務，就算他們不購買，我們也要重視服務質量。可以留下聯系方式或者名片之類的，發展成為我們的潛在客戶，後續有需求，也許就能成就一單。
二、做好售後，口碑很重要
對於每一位前來購買的顧客而言，我們都需要認真對待，因為我們服務好了這位顧客，他的身後還有很多顧客可以開發。
我們為老顧客做好售後，那麼就會獲得良好的口碑，在今後的日子裡，老顧客就會把有購買汽車需求的親戚、朋友介紹過來。這樣口口相傳，客戶自然就多了。
三、在微信、朋友圈等社交網路上推銷自己
怎麼把產品賣出去？我們需要身邊的人知道我們是做什麼的，要讓他們知道，來找我們買東西，我們可以給予優惠。
我們可以在朋友圈裡發發廣告，可以跟身邊的親戚朋友多接觸接觸，告訴他們我們做汽車銷售的，有需求可以來找我們。
因為身邊的親戚朋友對我們也比較熟悉，知根知底，比較容易產生信任，這也是一個很靠譜的找客源渠道。
四、參加車展推銷產品
對於眾多的汽車銷售而言，可以去參加各種車展，利用活動來找客源。
五、在小區門口、各大寫字樓投放廣告
我們可以在各大小區門口、寫字樓做等投放廣告、攤位等等，推出更多的活動，吸引更多顧客前去店面光顧，就有可能發展更多的消費者。

Ⅳ 我想自己做個汽貿公司，但是按揭渠道和拿車渠道要怎麼尋找

直接去各個4s店找大客戶經理談，一般都是會接待的。留好聯系方式，需要找車的時候聯系，同品牌多聯系幾家。還有種方式是直接找資源公司，每個城市基本都有。

按揭的話，找同行，銀行准入的汽貿，在人家那裡走單子，如果資金夠可以自己准入銀行。多聯系金融公司，徵信不完美的客戶用得到。

介紹

汽貿公司是汽車的二級經銷商，但是沒有正經授權的經銷商。汽貿公司是銷售汽車的，行業內稱為黃牛！一般是低價從4S店拿車，然後加價賣出去，因為店面成本，庫存成本幾乎沒有，因此，目前汽貿商還有一定的優勢。

Ⅳ 有誰知道4s店汽車銷售大客戶經理具體是干什麼的

大客戶經理顧名思義就是一些大客戶。
不管任何行業都會有大客戶。
這樣的客戶能給你帶來大筆大筆的訂單，或者是采購，團購，車源信息等等。
這樣的客戶可能不能交給一般的行政經理區域經理總經理處理，
必須要一個能力上等，談判技巧嫻熟的人來處理這些事情。
為公司爭取最大的利益。

Ⅵ 做汽車二級經銷商怎麼跟地方4S店聯系

找你當地的銷售商銷售部經理，有的店設置了單獨的大客戶經理（一般這個職位也負責網點），談合作條件就可以了。

Ⅶ 有誰知道4s店汽車銷售大客戶經理具體是干什麼的

4S店汽車銷售大客戶經理具體工作是：1、管理下屬，建設優良精乾的團隊；2、制定並完成部門培訓計劃及銷售任務；3、負責所銷售車輛向廠家的申報及各項政策的落實；4、制定並完成大客戶拜訪任務；5、負責確定公司內部所有大客戶的發展方向，根據市場調查做出銷售預測並根據預測制定費用預算。6、根據客戶的需求，制定個性化的營銷方案，與客戶談判並達成合作； 7、主動拜訪客戶，做好團體購買客戶的品牌宣傳推廣； 8、在維護現有客戶的基礎上，積極主動地開發新客戶，不斷積累客戶資源； 9、重視客戶需求及反饋，及時快速地解決客戶提出的問題10、與公司各部門的溝通、協調工作每個細節： http://www.192job.com/arts/2005.html

Ⅷ 汽車銷售是怎麼找客源

1、通過自己的人脈建立關系來銷售二手車。人脈是我們的一生的資源。

2、通過自己親自到市場去跑業務，然後推銷自己的二手車，這也是一個銷售的重要渠道。

3、通過互聯網來進行二手車的銷售，當今互聯網在銷售中佔有重要的地位，不可忽視。完成。

主要優勢：

專業產品知識。全面掌握六方位繞車技巧，部分汽車的內部結構，甚至到鋼板厚度，輪胎205R1691V代表的是什麼，車上所有按鍵的功能，等等，因為汽車銷售人員賣的是汽車，汽車銷售人員必須全部了解產品。

Ⅸ 買新車去哪裡買更便宜

比如你看中某個品牌的車，你可以直接網上搜索當地4S店的前台號碼，去電話要大客戶經理的號碼，拿到的價格肯定比4S店銷售手中的價格要優惠，也有可能比通過經銷商來訂車還要優惠一點，比較經銷商也是要賺錢的。

Ⅹ 如何找到汽車4S店的銷售顧問工作

直接去應聘，問下公司經理招人不？汽車銷售顧問是指為客戶提供顧問式的專業汽車消費咨詢和導購服務的汽車銷售服務人員。其工作范圍實際上也就是從事汽車銷售的工作，但其立足點是以客戶的需求和利益為出發點，向客戶提供符合客戶需求和利益的產品銷售服務。其具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作范圍一般主要定位於銷售領域，其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。 售後服務，是現代汽車維修企業服務的重要組成部分。做好售後服務，不僅關繫到本公司產品的質量、完整性，更關繫到客戶能否得到真正的、完全的滿意。為此，制定本制度。
（一）售後服務工作由業務部負責完成。
（二）售後服務工作的內容。
1、 整理客戶資料、建立客戶檔案
客戶送車進廠維修養護或來公司咨詢、商洽有關汽車技術服務，在辦完有關手續或商談完後，業務部應於二日內將客戶有關情況整理製表並建立檔案，裝入檔案袋。客戶有關情況包括：客戶名稱、地址、電話、送修或來訪日期，送修車輛的車型、車號、車種、維修養護項目，保養周期、下一次保養期，客戶希望得到的服務，在本公司維修、保養記錄（詳見「客戶檔案基本資料表」）。
2、 根據客戶檔案資料，研究客戶的需求
業務人員根據客戶檔案資料，研究客戶對汽車維修保養及其相關方面的服務的需求，找出「下一次」服務的內容，如通知客戶按期保養、通知客戶參與本公司聯誼活動、告之本公司優惠活動、通知客戶按時進廠維修或免費檢測等等。
3、與客戶進行電話、信函聯系，開展跟蹤服務
業務人員通過電話聯系，讓客戶得到以下服務：
（1）詢問客戶用車情況和對本公司服務有何意見；
（2）詢問客戶近期有無新的服務需求需我公司效勞；
（3）告之相關的汽車運用知識和注意事項；
（4）介紹本公司近期為客戶提供的各種服務、特別是新的服務內容；
（5）介紹本公司近期為客戶安排的各類優惠聯誼活動，如免費檢測周，優惠服務月，汽車運用新知識晚會等，內容、日期、地址要告之清楚；
（6）咨詢服務；