賣汽車配件創業故事

⑴ 做汽車配件怎麼樣，掙錢嗎求高人指點。

可以說搞什麼都能掙錢，都不能掙錢。看你心裡怎麼想的，踏踏實實的做一件事就可以了。汽車這塊能掙錢。前期你要多跑業務。要做正廠件，防的做不長的。

⑵ 汽車配件生意怎麼做才有錢賺

很高興為你解答：
在網上賣汽車配件可以帶來不少客戶，以我在汽車配件銷售行業七年的經驗分享給大家，希望對大家有所幫助

賣汽車配件可以去「巴圖魯汽車配件交易平台」，聚集全國80%的汽修廠

賣汽車用品可以去「淘寶或者亞馬遜」，最齊全的汽車用品商城

查汽車配件信息上「慧聰汽車用品網」全國最大的汽車配件行業信息網站

希望你越過越好，新的一年，順心如意，心想事成，身體健康

———————————最後祝你早點找到合適的配件，把車修好，合家歡樂，————————

⑶ 開個汽車配件店生意怎麼樣 在縣城

汽車配件生意不好做啊，辛苦，也沒幾個錢掙，我弟弟之前也做過這個，才做了兩個月就做不下去了，還好後面他兄弟給他介紹了現在他做的這個生意，現在我弟在代理一個創意家居產品，真想不到我弟那樣雙大糙手一小時內竟做出了一幅那麼逼真的畫來，當時我弟還向他們公司申請了試銷，拿了套產品去跑市場，那反響真不是一般的好啊，每天忙的不行，半年過去，我爸媽都樂壞了，要是你也想做點小生意可以去他們公司看看，這個叫非筆牆繪。

⑷ 汽車大佬的練攤兒往事

地攤是這些企業家人生中的商業啟蒙課
撰文?/ 編輯部
編輯?/ 張??南
設計?/ 趙昊然
題圖?/ 李??玥
一夜之間，地攤肩負「人間煙火」使命成為最火概念、最新風口，讓霸榜幾個月的直播瞬間失色。
在汽車業，以「人民需要什麼五菱就造什麼」的五菱為首，各種地攤車橫空出世，為地攤經濟提供鼎力支持。
刺激消費、解決就業、恢復經濟是此次鼓勵地攤經濟最顯著的目的。事實上，擺地攤作為門檻最低的商業行為、商業社會的毛細血管，古今中外無處不在。只是近些年國內一些城市片面追求「看上去很美」的城市管理，把地攤從城市中強行抹去。
鼓勵地攤經濟不僅僅關繫到城市的溫度和煙火氣，它還是最初級的商業形式。如果留意商界大佬們的成長史，很多都有過擺攤的經歷，地攤成為他們人生中的商業啟蒙課。產品、客戶、競爭、利潤這些大企業關注的關鍵元素都能在地攤生意中找到源頭。
僅汽車業，有過地攤經歷的企業家就至少有魯冠球、曹德旺、尹明善、李書福、李斌、何小鵬。
小鵬汽車董事長、CEO何小鵬在微博上自曝：「我小時候幫爺爺擺攤賣過雜貨，大學時幫爸媽賣過豆漿，最怕就是城管，最恨就是假鈔。」
蔚來創始人、董事長兼CEO李斌從6歲起幫外公放牛，在不販牛的季節，外公就賣酒，他幫著收錢記賬。
這些都是典型的企業家幼年時改善家庭生活的方式，也是從那時開始，他們就與周圍的普通人區別開來，商業思維融入日常生活，更有一些人直接從地攤中獲得創業的第一桶金，拉開建立商業帝國的序幕。
所以，城市恢復地攤不僅僅是一種經濟刺激和人文關懷，它讓一個商業社會重新擁有了最底層的土壤。它同時讓一個城市、一個社會擁有了復雜度，而復雜度是誕生更多可能性的先決條件。
讓我們再次重溫這些車界大佬人生中的擺攤時刻，誰知道今天的擺攤大潮中會不會誕生下一代商業大佬。
李書福：街邊給人拍照
李書福造車之前，是一個典型鄉村青年想擺脫種地命運的謀生故事。從小學起，他就開始為生產隊放牛，每天賺一毛五分錢，一個暑假下來，能賺6-10元。當時，小學每學期的書本費才1.2元，學費是不要錢，所以和他的同學相比，李書福當時就很有錢 。
1978年，他上初中一年級，那一年正是十一屆三中全會召開，雖然他當時仍在快樂地放牛，但已隱約了解到農村土地可以承包經營，農民可以離土不離鄉搞鄉鎮企業，甚至還允許搞個體私營經濟。當時，他已無心上學，開始研究十一屆三中全會相關的文件和政策。
初中三年的學業他用了兩年就完成，最後考上了路橋中學尖子班，進入高中。平常聽見改革開放一些致富的消息，於是他對高中學習失去了耐心。人在學校，心在游離，引起他父親的極度不滿，幾次受到懲罰。最終高中還沒畢業，他就開始規劃各種致富夢想。
當時，家裡有輛自行車，他向父親要了幾百元買了一台手提照相機，這樣開啟了他的移動攤位生涯。走街串巷，見人就問要不要照相。由於他服務熱情，照相質量也不錯，很快就賺了幾百塊，後來就開了照相館。
那個年代開照相館必須要公安局批准，因為照相行業屬於特種行業，當時李書福沒有特種營業執照，多次受到教育與處罰，可能是因為他態度比較好，即便要求關門停業，照相館仍堅持了將近兩年時間。
照相館之後，李書福回收廢舊電池，靠分離其中的金屬賺錢；之後是給冰箱廠家提供配件，同一時代，很多人都是靠冰箱產業發家的，比如牟其中。冰箱配件廠因廠房問題多次遷徙，中間也出現股東意見分歧等，最後在1989年，李書福送給了當地鄉政府。此後他去做了裝潢材料和摩托車，最終在35歲時轉型造車，進入汽車行業。
剛開始做汽車的那幾年，國家還不允許民營企業研究和生產汽車，拿不到造車資質。「轎車當時在中國來講是一個貴族行業，像我們這些人是不允許進去的。」李書福在2011年接受《對話》欄目時說。
當年，時任國家計委主任曾培炎去浙江台州考察，台州地方政府都不敢告訴他吉利造車的事，但後來還是讓李書福去做了5-10分鍾的工作匯報。
李書福在現場說：「請您給我一次失敗的機會，讓我們試一下，如果造車失敗了，我們就失敗了，不會向您領導首長來為難，要求國家給我們補貼。如果成功了，我們可以向中國汽車工業提供一些經驗，如果失敗了，也可以提供一些教訓。我們現在想嘗試，您能不能給我們一次失敗的機會？」
這便是吉利汽車合規的開始，李書福也憑借天時地利人和讓吉利集團成為了中國自主品牌的第一面旗幟。2019年，吉利集團以136.15萬輛的銷量高居自主品牌榜首。
曹德旺：賣過煙絲、水果、木耳
「玻璃大王」，福耀集團創始人、董事長曹德旺的經商之路就是從少年時期練攤做小生意開始的。
15歲，曹德旺就開始幫著父親做生意，最初是販賣煙絲，從福州買回香煙，騎自行車100多公里，來回三天，運到家鄉福清賣，從中賺取差價。後來又跟著父親賣了三四年水果。但賣煙絲比賣水果賺錢，就又回去賣煙。最後，父親被工商抓了現場，煙絲沒收，自行車也被牽走，煙絲生意終結。
這件事激發了曹德旺外出闖天下的決心。結婚後曹德旺用妻子帶來的嫁妝，又借了些錢，做白木耳生意，從村裡收購白木耳，坐火車到江西賣掉。但最後一次練攤，他的白木耳被以投機倒把的罪名扣下，後來還是公社開了證明才要回了賣木耳的錢。
早年的練攤經歷，鍛煉了曹德旺的生意頭腦，再後來，他開始做大生意，1976年與人合夥創辦了鄉鎮企業高山異型玻璃廠，生產水表玻璃。1983年，曹德旺承包了連年虧損的玻璃廠。後來一個偶然機會，他得知汽車玻璃很貴，但只有進口的沒有國產的，遂涉足汽車玻璃領域，決心為中國做一片自己的汽車玻璃。
1987年，福耀玻璃成立。1993年，福耀玻璃登陸國內A股。經過多年的努力經營，如今，福耀玻璃已經成為中國第一、世界第二大汽車玻璃供應商。2019年，公司實現營收211.04億元。
福耀集團真正推動了中國汽車工業在海外的發展，但曹德旺的成就遠遠超過汽車玻璃領域。在慈善領域，他的個人累計捐款已經達到120億元，被稱為「中國首善」。
曹德旺說，「我的少年、青年時代經歷了貧苦的時期，如果沒有改革開放，就沒有我發展的平台。現在我賺到錢了，國家還存在貧富差距的問題，我要盡力幫助貧困人群。」
尹明善：販賣針線
力帆股份創始人尹明善，1938年出生在重慶市涪陵區，父親過早離世，家境極為貧寒。1950年，12歲的尹明善和母親一起被下放到農村，不得不棄學從商挑起了養家糊口的重擔。
為了謀生，他做起了擔貨郎，看準山村居民很難買到日常生活最需要的針線，他從一個好心人那裡借了5角錢，步行到城裡批發針線，再回到鄉下沿村叫賣。
天生就有生意頭腦的尹明善，居然每天能賺到三四角錢，不但能養活自己與母親，還有節余。每天賺得的錢，買夠米後就存起來作流動資本。幾個月後，他就富裕得擁有了好幾塊錢。
這段經商經歷不但讓尹明善品嘗到了勤奮和智慧的樂趣，還通過買賣針線完成了最初的商業啟蒙，學會了資金的調用和拆借。
後來他考上了重慶最好的中學，在離大學生活只有一步之遙時，卻因家庭地主出身先是被打成右派，後又被判以「反革命」之罪關進大牢，一坐就是18年。
1979年，41歲的尹明善得到平反。1985年，47歲的尹明善創辦了「重慶職業教育書社」，成為最早的重慶民營第二渠道書商，賺到了人生的第一桶金。
1992年，尹明善已經成為重慶市最大的民營書商，他又開始了尋求下一次轉型。54歲的尹明善在重慶郊區租下一間不足40平米的房子，招來9名員工，注冊資金20萬元，成立了轟達車輛配件研究所，立志「3年之內造出全中國最先進的摩托車發動機。」
尹明善的發動機由於價格優惠，質量過硬，銷量直線上升。截止到2001年，僅摩托車發動機，力帆就賣出了184萬輛，收入超過38億元，小車間也變成了「力帆集團」。當年，尹明善以5.2億元的總資產，登上福布斯中國富豪榜。
2003年，力帆已經成為國內最大的摩托車生產商。在國內汽車價格也隨之平民化，這使得汽車銷量開始上升，到2002年力帆的摩托車事業增長出現停滯。
在摩託事業的轉型上，尹明善瞄準了更高水準的汽車。當時他說：「如果以前我是被生活的潮水裹挾著向前，那麼現在，我該做自己真正的事業，手持長矛，向命運的風車挑戰了。」
同年，尹明善收購了重慶專用汽車製造廠80%的股份，後又增持到95%，「轟達」商標也徹底改為「力帆」，並開始在北碚建設轎車生產基地。
2006年1月19日，第一輛力帆汽車力帆520在全球同步上市。不到一個月時間，尹明善便與俄羅斯、奈及利亞、阿爾巴尼亞等十多個國家和地區簽下了力帆520的銷售定單。後來的三年時間，力帆又先後上市了力帆320、力帆620。
2010年，力帆登陸了上海證券交易所，成為了中國第一家上市的民營車企，比吉利、比亞迪都還要早，72歲的尹明善也因此成了重慶首富，身價超過110億元。
魯冠球：支起修車攤
魯冠球（中）
1944年12月，出生在浙江蕭山寧圍金一村的魯冠球從小就不「不安分、不聽話」。青年時代的他想擺脫農民命運、當工人的渴望實在太強烈——城裡不能當，就到鄉下當；鄉下不能當，就自己給自己當。
渡過3年困難期後，國家重視農業生產，大興水利。魯冠球在錢塘江大堤上看到人力車和自行車來來往往，卻不見修車鋪，於是他就在江邊堤壩上支起修車攤。生意時好時壞，但總比干農活收入高。後來，他還把修車鋪搬到防洪堤外，建個草屋，晚上也能修車，還能多掙錢。
錢塘江圍墾工程結束後，車輛和人流明顯減少，修車生意冷清下來。光靠修車圓不了當工人的夢想，也逃不脫「割資本主義尾巴」那張大網，魯冠球再次收起工具回家。
1960年代中期，中國開始大規模整頓農業，大力發展農村生產力。剛剛關停修車鋪的魯冠球恰好趕上這輪大生產，他發現村民的農具壞了，很難找到維修點，就決定開個鐵匠鋪，後來創辦農機廠，初創時的第一件產品是犁刀，後來是汽車上的萬向節。
1980年代適逢國民經濟調整，機械行業供大於求，僅萬向節廠全國就多達50家，魯冠球毅然放棄計劃包銷，直接面向市場自主營銷，發動各路人馬奔赴全國打探銷路。
一個典型的例子就是，他們參加在山東膠南縣舉辦的全國汽車零部件訂貨會。由於是計劃外鄉鎮企業，沒有入場資格，魯冠球就把帶來的滿滿兩汽車產品擺到會場外推銷。當會場內買賣雙方因為價格僵持時，魯冠球決定把價格調低20%，意欲薄利多銷。結果這批積壓貨很快被賣出，獲得銷售收入210萬元。
從此，這家沒有資格入場的鄉鎮企業搶走了各大國有企業的訂單。憑著拳頭產品「錢潮」牌萬向節流向市場，度過生存期，國內市場被打開。
在50多年創業史中，魯冠球個人曾擺過自行車修理地攤，曾在汽車零部件展銷會場外靠地攤一舉成名，他的精神成為創業者的精神食糧。
1984年，當擺過地攤的柳傳志創辦聯想時，萬向產品已開始出口美國；1991年當擺過地攤的馬雲開始創業時，萬向總資產已突破1億元，魯冠球已登上美國《時代周刊》封面；1990年代當曾擺過地攤的聯想柳傳志、娃哈哈宗慶後、吉利李書福、阿里馬雲等嶄露頭角時，萬向早已譽冠全球。
2017年10月25日中午12時，創業一生的魯冠球在杭州病世，享年73歲。一年後，他被評為「改革先鋒」。兩年後，他被評為「最美奮斗者」。
魯冠球這一生的創業經歷，當工人，當老闆，造車，造城，可謂名副其實的創業導師。在中國，如果魯冠球自謙為「中國第二創業導師」，那麼沒人敢稱「第一」。
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本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

⑸ 葉文學的創業經歷

1994年，19歲的葉文學懷揣著200元從雷州來到深圳。剛來深圳，葉文學在一家台資電子廠做普通工人。憑著雷州人吃苦耐勞的精神，踏實勤懇的葉文學很快得到了老闆的賞識。3個月後他升為車間主管。一年後，葉文學到一家香港貿易公司做汽車銷售員。
這位從農村來的小夥子對汽車配件一無所知，葉文學決定從研究產品的性能開始。將其市場上的同類產品進行質量與價格的比較，從中找出自己產品的優勢所在。憑借著對產品的熟悉和他真誠、守信的品質，很多客戶與他建立買賣關系。僅用兩個月的時間，葉文學就成為公司的銷售冠軍。

⑹ 做汽車配件生意怎麼樣

做汽車配件生意一般都是大型的汽配城裡面，大家都是集中扎堆，價格都是喊不起利潤也較低。 既然准備做生意或者創業，就應該多做一些前期的准備，最重要的就是選擇靠譜的項目做，畢竟現在這個社會誘惑太多了，創業項目也是五花八門的，要想自己不吃虧就得有一雙火眼金睛，從眾多項目中找出最適合自己的。根據現在的市場情況來看，黃金回收這個行業的前景和市場可發展空間是很大的，並且相對其他的行業來說競爭要小很多，利潤也比較高，選擇這個行業相信會有不錯的收獲的。

⑺ 做汽車配件生意怎麼樣利潤咋樣

你好 汽車配件現在利潤的大小主要看你那地方什麼車比較多，另外你要找到合適的供應商。下家嘛，主要是和汽修廠搞好關系。如果能個保險公司搞好關系。那你的配件就不怕買不出去，而且價格相當客觀。其次要選擇車型現在大眾車雖然很多，但是配件的利潤是很低的。東北的話建議你做國產車的配件，因為這個車你們那邊比較多，例如：海馬，中華，比亞迪，等。以國產車為主，在附帶一些其他車的零件，可以訂貨的零件，這樣自己的庫存就不要積壓太多了，資金周轉也好了！

⑻ 電商成功創業的案例

電商成功創業的案例

隨著經濟和互聯網技術的快速發展，我國電商創業的規模隨之不斷擴大，各式各樣的特色產品成為各地電商創業的首選。下面是我整理的一些電商創業的故事，希望大家喜歡。

電商創業故事1

在校大學生創業做跨境電商 年收入十多萬元

從對電子商務的懵懂無知到做校園跨境電商先行者，他將電子產品和汽車配件出售到美國、俄羅斯、歐洲等四十多個國家和地區，年收入10餘萬元。近日，武昌理工學院商學院電子商務1301班的劉歡被學院評為「每月一星」的創業之星。他的創業經歷，讓老師和同學們紛紛稱贊。

高考失利走向社會學經驗

發現不足重返校園學知識

劉歡出生於1992年，湖北黃岡人，2011年，他高考失利，考上一個不滿意的大學，就產生了放棄學業、外出闖盪一番的念頭。在幾經思考之後，他毅然的選擇了離開校園，去社會闖盪，准備在公司上班積累經驗和資金後，再開始自己的創業路。

當時，國內的電子商務已逐漸興起，劉歡在京東底下的拍拍網工作了一年，在工作中他發現自己很多專業的東西都不會，依舊需要通過學習來提升自己。劉歡談道：「在拍拍網工作的一年中由於專業的知識吃了很多苦頭，即使每天加班還是趕不上別人的進度。那段時間讓我覺得很累並且也意識到沒有專業的知識是很難有發展的空間的，所以我有了返回學校繼續學習的念頭。」

作出決定的劉歡又重返了學校，復讀了一年，最終考上了武昌理工學院。進入大學的他目標明確，選擇了自己想要發展的方向，2013年9月，他走進武昌理工學院，成為了該校電子商務專業的學生。

學以致用選擇創業

做校園跨境電商先行者

進入大學後的劉歡在自己的專業課上學到了很多專業知識，在學校組織的有關電子商務專業的講座和研討會中，得到了很多新的感悟和體會。大一下學期，劉歡在學校舉行的電子商務孵化基地的創業項目中產生了再次創業的沖動。他說，「我要學以致用，在創業中將理論運用到實踐。」

2013年，國內電子商務已經很熱門，涌現出各種各樣的網店。而在拍拍網工作了一年的劉歡，發現國內電子商務存在很多弊病，就決定做跨境電商，將國內的商品出售給國外。當時，跨境電商在國內不為大多數人所知，學校也還沒有開設跨境電商這門學科，也沒有比較專業的人士可以指引他，劉歡不知道自己會不會成功，懷著試一試的心態，用自己工作一年的積蓄作為資金，開啟了他的跨境電商創業之路。

創業之路並沒有那麼順利，在開始創業的幾個月里，一筆業務也沒有的狀況讓劉歡受到了很大的打擊，但是他並沒有放棄，依舊堅持了下來。出現了問題就需要去解決問題，而當時他只有一個人，沒有人可以給他意見，也沒有人告訴他該怎麼做。他說道：「在創業初期的那段時間，實際上我是比較迷茫的，沒有人可以指導我，只能通過自己的摸索去一步步嘗試。」

劉歡一個人從產品質量、物流質量、服務質量等方面一個一個去思考為什麼沒有銷量，最終他發現物流服務對於跨境電商是很重要的。劉歡說：「由於是將商品郵寄到國外，所以物流的速度不能太慢。如果物流速度慢了就沒有競爭力了。」意識到問題後的劉歡在與物流公司的協商中一步步解決了物流問題，而他的創業之路在開始半年後終於迎來了第一筆訂單。隨著第一筆訂單的開始，他的`創業之路也越來越順利。在2015年一年中，他的銷售量達到了35萬元，取得了30%的凈利潤。

產品通過網路售往四十多個國家

年收入10餘萬元

現在已經大三的劉歡，創業之路已逐步走上了正軌，而他又增加了兩個幫手，成為了他繼續創業路上的合夥人。現在他的工作目標比之前更穩定一些，主要將電子產品和汽車配件出售到國外，出口范圍正在一步步擴大，包括美國、俄羅斯、歐洲等四五十個國家和地區。現年收入已達到十多萬元，而這個數字正在逐漸增長。如今，他早已可以自己支付學費和生活費，並且還能時常往家裡寄錢貼補家用。劉歡說，「我准備買車，並將創業項目入駐漢口北，希望以後可以將這個項目做得更大。」

在創業上獲得成功的劉歡還有著另外一個身份就是在校學生，雖然創業花費了他很多的時間，但是對於學業他也從來沒有鬆懈過。在學校他一直都是認認真真學習專業課的知識，沒有因為自己的創業時間而耽誤了學校的課業。他的素質導師秦靜老師評價道：「他為人低調沉穩，對自己的創業道路規劃也很明確。盡管自己需要花費大量精力在創業這塊，但平常基本上很少缺課。即使有事情也會及時請假報備，嚴格遵守學校的管理制度。」

回想自己的創業之路，劉歡感觸最深的就是需要堅持。他認為無論什麼事情，只要堅持下去就會取得成效，正是他的堅持讓他取得了創業的初步成功。「我希望有了創業念頭的學弟學妹們都堅持下去，對於在學校的創業大賽，創新比賽中產生的一些好的想法，比賽後也應該繼續下去，而不是在比賽獲獎後就把它們放在一邊。要相信自己，堅持就會有收獲。」劉歡對學弟學妹們建議道。

電商創業故事2

80後陝西小伙，用一顆獼猴桃走上電商創業路

吃過冰激凌不稀奇，可你吃過「冰淇梨」嗎？

最近，陝西省寶雞市眉縣齊鎮黨家寨村的一名80後小伙，10天時間在淘寶和微信上賣了10000箱「冰淇梨」。這種梨學名為「紅啤梨」，藝名為「冰淇梨」，表皮雖為酒紅色，但外觀和個頭大小與普通新疆庫爾勒香梨並無多大區別。唯一特別的地方在於它被陝西小伙李怡鵬賦予了全新吃法——「吃軟不吃硬」，別的梨要咬著吃，而「冰淇梨」卻能像椰子一樣插著吸管直接喝。

這種不走尋常路的梨子吃法，是怎麼讓這個年輕小伙想出來的呢？這些，還需要從他本人的創業經歷談起。

一顆獼猴桃，引發小伙國企辭職返鄉

李怡鵬，生於1988年，2012年從西安科技大學畢業後，來到深圳一家國企工作。他從最普通的基層職員做起，由於業績表現出色，不到一年半的時間，就被公司外派到山西做了大區經理。

2014年8月份，由於家裡的獼猴桃成熟需要人手進行採摘，孝順的李怡鵬特地向公司請了年假回家幫父母忙。然而，家裡的獼猴桃採摘好了，怎麼賣出去卻成了擺在一家人面前的大難題。

「眉縣被稱為『中國獼猴桃之鄉』，世界獼猴桃的原產地。」眉縣當地人李怡鵬介紹，眉縣有35萬畝耕地，其中30萬畝耕地種的都是獼猴桃樹。「別看眉縣獼猴桃的品質絲毫不輸紐西蘭的獼猴桃，不過，每到桃子的『大年』，外地客商就會向果農壓價，果賤傷農現象不時發生。」

2014年，正趕上當地獼猴桃的「大年」，在大城市工作多年的李怡鵬深切感受到通過電商渠道銷售農產品的切實可行。因此，在當年獼猴桃的銷售季，他通過微信朋友圈售賣自家產的獼猴桃，不到兩天，就賣了4000斤紅心獼猴桃，純利潤有2萬元。

「因為在國企工作時我本身做的就是銷售工作，在深圳時也和熟悉的朋友學習過一些電商運營方面的知識，因此，第一次通過電商途徑售賣獼猴桃，取得了小小成功。」

這次成功也增強了李怡鵬返鄉創業的決心。多年離家在外，只能在逢年過節才能回家看望家中父母，家鄉這么多好的農產品沒法以合理的價格賣出去，這一切，促使李怡鵬在2014年辭職，放棄年薪十多萬的國企高薪穩定工作，毅然回鄉創業。

在當年的9月份，他與朋友合夥在淘寶上開了兩家店，依託眉縣當地發展獼猴桃產業的優勢，銷售本地產的獼猴桃、櫻桃、油桃等水果以及核桃、土雞蛋、蜂蜜等本地農產品。在每年當地水果銷售的旺季，一天平均可以接到4000~5000個單子，客戶多為北京、上海、廣州等地區的消費者。

從深圳辭職回家後，為了幫助家鄉果農更好地銷售當地主打水果獼猴桃，提前解決獼猴桃的銷售難題，李怡鵬和合夥人一起通過市場考察，在去年3月份，打出了認領獼猴桃樹的概念。

「我看過很多新農人通過電商渠道提前預售水果，就想著那能不能也預售獼猴桃樹，讓想感受果子生長過程的消費者通過認領獼猴桃樹，滿足自己的感官需求？」創意想好後，他的這條認領一顆獼猴桃樹的微店信息在不到一個月的時間轉發量過千，十多棵徐香獼猴桃被來自北京、上海、廣州等地的顧客認領。一位北京顧客一次認領了三棵5年樹齡的獼猴桃。

李怡鵬介紹，獼猴桃2月發芽，3月長葉，4月開花，5月人工疏果，6~7月結果，8月漸次成熟。他在當年的3月份發布了認購信息，共有3種樹齡的獼猴桃投放到了市場，且每種樹齡的價格不一樣——3年生獼猴桃300元/棵，5年生獼猴桃450元/棵，7年生獼猴桃550元/棵。按照5年生獼猴桃穩定結果40斤計算，每斤獼猴桃價格在11元左右，比市場上均價9元的獼猴桃貴兩元。每位認領顧客都要簽訂協議，提前預付 500元到 1000元不等的認領金，被認領的果樹經過雙方確認後掛牌。

「我想通過這樣的方式提高農產品附加值」。在李怡鵬看來，和普通農民相比，新農人的適時出現賦予了農產品新的機遇，「我們擅長做的就是充分挖掘初級農產品更高的價值，用情感賦予它附加值。」

在果樹開花、結果、成熟的過程中，銷售方會在每周通過微信的方式，把認領果樹的剪枝、澆水、除蟲等圖片和視頻發送給顧客，顧客通過網路可以隨時了解果樹的長勢。認領了3棵果樹的北京顧客在反饋評價中說：「雖然我不能親手種植，但看著獼猴桃從種到收的過程卻是有意義的。」

吃軟不吃硬，這顆梨子有點「萌」

去年預售獼猴桃樹活動的成功使這個年輕的80後小伙成為了眉縣當地遠近聞名的「電商達人」，這也給他今年在電商市場上推廣「冰淇梨」埋下了伏筆。

就在今年的6月份，李怡鵬的一位朋友賀元偉辭職回到家鄉陝西渭南澄城縣創業。6月份，正是當地特色水果紅啤梨的成熟季節。紅啤梨原產自美國，表皮青紅色，外形十分乖巧可愛，類似葫蘆形，雖然有一定的硬度，但汁多味甜，口感細膩。近些年，通過國內果農的引進，紅啤梨主要在河南靈寶、陝西渭南等地種植。

然而，由於產品小眾，普通果農不懂如何向市場進行營銷推廣，「今年紅啤梨成熟後，由於整體種植面積過大，但來這邊收購梨子的客商少，有不少果農都准備把自家的梨樹砍掉。」賀元偉感到非常可惜。

7月初，賀元偉聯繫上老友李怡鵬，希望他能夠通過新興的電商渠道幫忙銷售家鄉特產紅啤梨，李怡鵬欣然應允。在賀元偉的牽線下，李怡鵬與澄城縣當地十多戶果農簽訂合同，以高於市場均價每斤3塊錢的價格收購果農種植的紅啤梨。

在紅啤梨的挑選上，李怡鵬堅持果子必須是60厘米的果徑，且果皮表面有疤痕、不光滑的果子都要剔除掉。「不過，果農給到的梨子不一定都能完全符合我們的標准。」因此，李怡鵬堅持，在梨子入庫冷藏前，聘請人員進行二次分揀。

由於紅啤梨在剛採摘後果肉緊實、質地較硬，如果直接發貨運送，會影響消費者的品嘗體驗。因此，在7月3號從渭南當地裝了三車紅啤梨並進行二次分揀完畢後，李怡鵬先將梨子入冷庫冷藏7天，以便讓紅啤梨得到充分糖化，使質地變得更軟。

而在梨子入庫冷藏的7天時間中，李怡鵬也沒有閑著，他找到曾和他有過良好合作經驗的一家電商公司的品牌策劃專員，針對紅啤梨的外觀、口感、特性進行了一系列包裝策劃。

「紅啤梨在果實較硬的時候口感不能達到最佳，不過在冷藏一段時間後，果實會酥軟、且汁水多。」針對紅啤梨的這一特性，李怡鵬想到了一個「大膽」的吃法嘗試——既然椰子可以插著吸管喝，那紅啤梨為什麼就不能也如此呢？

說做就做，在試驗過後，李怡鵬覺得和平常的吃梨方法不同，吸食的吃法可以讓消費者最大程度地享受到梨子的自然清甜。「這種吃法不同以往，為了使消費者對我們的產品形成記憶點，在產品的紙盒外包裝上，我們打出了『吃軟不吃硬』的字樣」，李怡鵬介紹，他還在產品紙盒內部放了一張卡通圖案的說明書，在上面詳細向消費者講解紅啤梨的吃法——梨子要捏軟了以後插著吸管直接吸食。

紅啤梨怎麼吃的問題解決了，不過產品在市面上推廣，有一個好名字也是成功的一大關鍵。「我當時想著就叫冰激凌梨，不過，一時口誤，說成了冰淇梨。」然而，這個「口誤」卻得到了整個策劃團隊的一致肯定。「他們覺得這個名字比生硬的紅啤梨更可愛，又突出了梨子甜軟、汁多的特點。」後來，策劃團隊還設計了產品的卡通形象，一個有著兩顆大板牙，帶著墨鏡、咧嘴大笑「萌萌的」冰淇梨。

一切准備就緒後，7天過後，每箱12顆、售價48元的10000箱冰淇梨通過李怡鵬的淘寶店和微店銷往全國各地。

做農產品上行，不忘反哺鄉親

別看李怡鵬現在的農特產品電商事業做得風生水起，平均每年網店的銷售額能過千萬，不過，他介紹，在2014年下半年剛剛回鄉創業的初期，眉縣當地的電商氛圍還不是十分濃厚。

「當時包括我父母在內的一幫人都覺得我特別想不開。」讓李父李母想不明白的是，學歷不差、在大城市有光鮮體面高薪工作的兒子，為什麼非要憋著一股勁，像他們一樣扛起鋤頭做了農民。

「我總覺得每天朝九晚五的生活很枯燥，」對於李怡鵬來說，他渴求通過自己的奮斗闖出一片事業。「在大城市工作的經歷，讓我深刻感受到農村和城市之間存在的差距。」李怡鵬舉例，在2014年的時候，眉縣當地的快遞要想寄到江浙滬，每斤的郵費還是20~30元。當地農民很少有通過電商途徑售賣農特產品的想法，「不僅上行做不起來，就連普通的在網上買東西，大家都覺得不靠譜。」

這一切催生了李怡鵬想創辦一個公益性質電商培訓班的想法。2014年，他注冊了寶雞德信電子商務運營有限公司（以下簡稱德信），在平常網店不忙的時候就會組織眉縣當地有想法從事電子商務的人員進行免費培訓。從基礎的開店、裝修、單量破零著手，兩年多時間，已免費培訓1000多人次，經過培訓後的學員開店率目前已達20%。

53歲的老段雖然接觸電腦時間不長，但從他口中卻能聽到「金鑽」、「聚劃算」等電商「專有名詞」。去年5月份，在德信經過一段時間的培訓後，老段專營眉縣當地青皮核桃、獼猴桃等農特產品的網店開張。如今，老段的網店已經有了「三顆星」。

像老段一樣的學員其實還有很多，對於李怡鵬來說，雖然公益性質的培訓沒讓他賺到眼前的小錢，而且有的時候還得搭上自己的時間精力去授課，但是，他覺得，這一切對於他來說都是很值得的。

在李怡鵬看來，一個完整電商生態的形成對於當地的電商產業經濟推動作用巨大，但這並不是一蹴而就的，需要有個培育的過程。「現在我覺得自己的有些網店運營思路不是很清晰，怕給學員們講錯，從今年開始，我聘請了杭州的電商培訓講師不定期來眉縣當地講課。」

返鄉創業的近三年時間來，他親眼見證了眉縣電商產業的從無到有。「從去年開始，我們每斤快遞費就降到了5元。」李怡鵬很欣喜看到農村淘寶等電商平台在眉縣當地的落地，也能從父母的微笑中感知到他們對自己態度的轉變與支持。

「現在，就連70多歲的老大媽都知道網上的東西很便宜。眉縣越來越多的果農也開始在電商渠道上銷售水果和農特產品。」李怡鵬說，他深知做農產品上行這條路的艱辛。雖然時至今日，他的網店體量還沒有達到他的預期，不過，當說到未來時，小夥子的眼中依然充滿了信心：「一步步腳踏實地走，總能走到目的地。」

⑼ 美的董事長何享健的創業成功故事(2)

2009年，何享健功成身退，將美的電器完全交給了以方洪波為首的職業經理人團隊。在美的集團的決策層里，沒有一個是何享健的親屬。何享健確認，今後美的集團的CEO都會是職業經理人，他的家族，只是一個股東。

退居二線後的何享健，更多是靠打高爾夫度日，“虛君共和”，養望林下。在這個商業明星輩出的年代，他是一個陌生的巨頭，但肯定是一個堅定、機敏、睿智的老頭。他不僅要做大富豪，還要讓美的成為真正的大公司。

而與其爭鬥了多年的格力集團董事長朱江洪，如今還要承擔整個集團的運營重任。海爾集團的CEO張瑞敏，則還要為接班人的問題大動腦筋。

北街辦塑料生產組後傳

何享健，1942年出生，廣東順德人。

順德位於珠江三角洲平原的中部，它的正北方是廣州市，西北方則是佛山市區，距離香港127公里或者69海里。2003年1月8日，劃入佛山市，成為佛山的一個區，此事利弊有些爭議。

今天，在這片總面積806.15平方公里的土地上，聚集了上千家家電企業，美的、格蘭仕、科龍、萬家樂、萬和等等。順便一提的是，碧桂園股東楊惠妍也是順德人。

當然，對1968年的何享健來說，還暫時聯系不上後來發生的一切，何享健高小 畢業 後就輟學了，干過農活，當過學徒、工人，還做過出納。對應時代背景，也很自然。

當年的5月，他和23位居民集資5000元，創辦了“北街辦塑料生產組”，生產葯用玻璃瓶和塑料蓋。之後，替一些企業做些配件。實體的名稱歷經“順德縣北滘公社汽車配件廠”到後來的“順德縣北滘公社電器廠”。

更名為電器廠的原因是，此時他們為當時頗有影響的廣州第二電器廠，也就是遠東風扇廠生產風扇零配件。這一過程中，何享健發現，生產電風扇並不是很難。於是，1980年11月，第一台40厘米台扇問世，當時叫“明珠”牌。

可能是何享健對這個牌子不很滿意，於是徵集商標，“美的”、“彩虹”、“雪蓮”，最終定為“美的”。1981年8月 注冊商標 ，同年11月工廠更名為“順德縣美的風扇廠”，何享健任廠長。從資料看，這一年共生產風扇13167台，產值328.4萬元，利潤41.8萬元，員工251人。

1984年，工廠開始生產塑料轉頁扇。這件事情讓美的頗為自豪，轉頁扇通常稱為“鴻運扇”，其風力柔和，擺放靈活，並設有跌到安全裝置，適合睡眠時連續吹風使用。同年成立“順德縣美的家用電器公司”，何享健任總經理。1986年，美的轉頁扇開始出口香港。

1985年5月，美的考察日本家電業。此後，美的引進日本的生產技術和管理 方法 ，同時開始與日本企業展開合作。也是在這一年，4月8日，美的成立了空調設備廠，開始了窗式空調機的組裝生產。

1988年美的電器公司實現產值1.24億元，成為順德縣十家超億元企業之一，其中出口創匯達810萬美元。美的從一開始就採取，出口和內銷兩條腿走路，這給它經營上很大的靈活性。

[上市]

1992年，廣東省進行股份制改革試驗，何享健對此頗為熱心，最終爭取到了順德唯一的股份制試點名額。2006年12月何享健在接受《經濟日報》采訪時回顧：當時美的規模很小，資產只有五、六億元，但我認定了辦好企業，首先要引進好的機制。

時任順德市市長的馮潤勝事後在接受《羊城晚報》采訪時回憶：“那個時候政府鼓勵大的鄉鎮企業試點，但一些比美的規模大、名頭響的企業都觀望、推託。”而員工則回憶說，當時是當作“任務指標”來入股。

1993年美的上市獲批，成為中國第一家上市的鄉鎮企業。股票簡稱“粵美的A”，股票代碼為“0527”，後來更名為美的電器(000527.SZ)，首次公開發行股票2277萬股，發行價格為每股8.45元。1993年11月12日在深圳證券交易所掛牌交易。上市後，第一大股東是順德市北窖鎮經濟發展總公司，擁有44.26%的股份。

《廣東美的集團股份有限公司股票上市公告書》上表述：本公司的產銷量自80年代以來逐年大幅度躍升，市場佔有率不斷擴大，經濟效益也不斷提高。本公司歷來重視出口市場的開拓，主要產品電風扇和空調器的出口比例分別達到70%和20%。本公司計劃在八五期間形成空調器為主的產品結構。

美的集團發言人朱源來今天評價美的股份制改造：美的的透明度和受關注程度相應提高，由此產生的投資者的壓力、公司外部的約束與監督必然有利於內部治理的優化。

而何享健則 總結 ：“股份制改造能使企業更加規范，通過上市可以獲得融資，有了資金，有了好的機制，企業何愁不能發展?”

原來生活可以更美的

1990年到1994年期間，美的空調銷售排名處於行業第3位，然而到了1996年，競爭加劇，美的空調銷售排名下跌到第7位。當時，第一是春蘭，第二位是華寶，第三則是格力。

當時有傳聞說，順德市政府還有意讓科龍兼並美的。事後何享健解釋為誤傳：實際上是當時政府為搭建順德家電航母，有意讓美的、科龍和華寶三家企業合並，並有意讓我出任總經理。當時美的仍是地方政府控股……“在企業經營中，我很不贊同這種非市場化的合並方式，也堅持不讓自己和美的參與。”但是外部有這種認識，顯然是對美的善意的擔憂。

1997年，美的產值為29億元，在臨近30億元的時候，已經可以明顯感受到增長瓶頸。當時美的已擁有空調、風扇、電飯煲等五大類，共計數百個產品。全部由公司一級調配，被內部形容為“統籌統銷”，實際上就是何享健一人管理生產和銷售。

反復思考之後，何享健決定引入松下實踐的事業部制。1997年開始，空調、家庭電器、壓縮機、電機、廚具5個事業部相繼成立。何享健下放權利，由事業部負責生產製造及銷售。

實際上何享健貫徹得非常徹底，之後事業部不但可以針對市場進行研發，甚至於數千萬規模的投資都可以自行決定。這在一段時間，讓習慣請示的經理人很不適應。也從這個階段開始，何享健逐漸喜歡上了 高爾夫球 。

事業部制不僅僅是企業組織架構的重組，也使得企業用人機制發生了相應的變化，今天的美的電器董事局副主席、總裁方洪波就在這個階段脫穎而出。

[方洪波]

方洪波於1987年畢業於上海華東師范大學歷史系，之後就職於湖北襄樊的東風汽車製造廠，他可能不適應傳統的國有企業，事後方洪波說，“20歲已看到50歲的樣子”，這句話頗為適合招聘網站的 廣告 詞。

1992年11月，方洪波辭職後來到廣東順德，進入美的集團。最初就職於總裁辦，從事《美的》企業報工作，順便也給領導們寫講話稿。

作為公司內部的一個 傳說 ，方洪波還在擔任《美的》報一般編輯的時候，有一次隨同何享健出差，方洪波抽空將當地市場情況進行了整理，見到何享健有空的時候談了自己的觀點。何享健很受觸動。人才難得，於是提拔他為公關科副科長，然後是廣告部經理，市場部經理。

在擔任廣告部經理的時候，方洪波聯系了鞏俐作為形象代言人，演繹了“美的生活美的享受”。作為一個開端，此後逐漸將品質生活的概念融入到美的品牌中。

1997年，何享健力排眾議，任命方洪波為空調事業部國內營銷公司總經理。方洪波上任之初提出，“從個人銷售向體系營銷轉變”，即避免銷售資源的私有化，隨後一系列的大手術，“讓生產製造向顧客需求轉變”，空調銷量大增。1998年度銷售了98萬台，對應於1997年的43萬台，美的迅速增長的份額還擠佔了春蘭等廠商的空間。

2000年，方洪波出任美的空調事業部總經理，此時美的有6大事業部，但是空調事業部銷售額占集團的60%。2001年，美的空調內銷達220萬台， 出口30萬台。其後出任美的電器總裁已經是眾望所歸。

實行事業部制後的第一年，美的的收入即達50億元，1999年達到80億元。美的只用了4年的時間，即實現了從30億到100億的跨越。

MBO

MBO(Management Buy-Outs)即“管理者收購”。公司經理層利用融資購買本公司股份，實現所有者和經營者合一，以激勵內部人員積極性，降低代理成本。鄉鎮企業MBO，原因之一是解決所謂“紅帽子”的歷史遺留問題，以清晰化產權。

美的的改制是順德企業中走得最早的一個，期間也吸收了各方的一些新思維，政府的支持使整個過程顯得非常的順利。

2000年年初，美的管理層成立一家殼公司“順德市美托投資管理公司”。管理層和工會共同出資組建。管理層20多人，約占總股本的78%，何享健為美托第一大股東，當時持股25%。

之後，工會退出了美托，公司其他管理人員將股權分別委託何享健等人持有，何享健持股上升到55% ，美托投資後來名稱變更為“美的集團有限公司”。

2000年5月，代表政府的第一大股東順德市北窖投資發展有限公司(後來更名為順德市美的控股有限公司)將所持部分“粵美的”3518萬股法人股轉讓給美托投資，每股2.95元，所佔總股本比例為7.26%，美托投資成為“粵美的”的第三大股東。

2001年1月，美托投資再次以每股3元的價格協議收購北窖投資所持部分“粵美的”7243萬股，所佔總股本比例為14.94%。美托投資成為第一大股東，所持股份上升到22.19%，而地方政府則退居第三大股東。

美的管理層在兩次受讓總共動用資金3.21億元，其中自有資金佔10%，其餘90%通過股權質押貸款解決。

當時的爭議在，美的兩次股權收購價均低於同期美的的每股凈資產4.07元。美的方面的解釋是考慮了內部職工對公司的歷史貢獻，並且不違反現有規定。

[何劍峰]

在此之前，1999年6月，順德市開聯實業發展有限公司從順德市北窖投資發展有限公司手中收購了美的電器3432萬股法人股，占總股本的7.79%，成為其第二大股東。何享健之子何劍峰是開聯實業的法定代表人。

1994年4月，何劍峰自立門戶開始創業，成立了順德市現代實業公司，主要為美的進行貼牌生產，生產電飯煲及電火鍋、電磁爐、電熱水器。2000年，公司的經營收入已超過13億元。2002年10月，何劍峰正式注冊成立廣東盈峰集團有限公司，主營小家電。

2004年，盈峰集團將旗下現代電器和金科電器轉讓給美的電器，涉及金額近7000萬元。因此一度傳出，何劍峰將進入美的，以“太子身份登基”。不過此後，美的方面回應強調，“絕對沒有太子登基這回事，外界那是謠傳。”

2006年，美的集團與上風集團分別將其所持有的占上風高科總股本的18.2%和7%的法人股轉讓給盈峰集團。盈峰集團共持有上風高科總股本25.5的股份，成為上風高科(000967.SZ)第一大股東。

市值管理時代

市值管理(Market Value Management)是最近幾年，國內上市公司引入的新概念。業內專家施光耀解釋：市值管理是上市公司基於公司市值信號，綜合運用多種價值經營方法和手段，達到公司價值創造最大化和價值實現最優化的戰略管理行為。

2006年，隨著全流通問題的解決，大股東與中小投資者利益更為一致，相應也意味著上市公司市值管理時代的到來。

2007年6月《新財富》刊載《何享健操盤美的白電市值王》一文指出：如果以1993年美的電器上市的首日以收盤價19.85元買入該股股票，並一直持有到2005年底，則該股的復權收盤價為36.48元，市值在12年間僅僅增長45.6%……但是，如果該投資者從2006年初以收盤價買入並持有到2007年4月30日，則市值在不到一年半的時間里增長768%，而同期上證綜指的漲幅僅為231%。

回過頭來看，短時間股價大幅度上揚的理由是三個：MBO及全流通之後，體制被理順;2000年前後美的空調業務開始發力，並且沒有如同其他企業一樣進入黑色家電和手機領域，但是此後股市整體較為低迷;國際投行對美的價值的重估。

2007年2月招商證券研究 報告 《公司共贏基礎下的成長盛宴股?》指出：股改前何氏家族對美的電器股權比例略多於30%，股改增持完成後，控股比例達到50%。

2007年7月何享健在接受《中國企業家》采訪時談到：人家給你多少市值，看的是你的盈利，是你的未來。我們現在的凈利潤一定不能低於5個點。每個經營主體和每個職業經理人都要簽合同。

在被問及，“有人說您對經理人的激勵太大了，甚至大得嚇人。”何享健回答：我的理念是，事業是大家創造出來的，效益是大家賺的，應該大家去分享。“我講白一點，這一點我們很斟酌，我們學美國企業，對職業經理人要看結果，結果好就要給他好的回報。”福布斯2008年“中國A股非國有上市公司最貴老闆”，美的總裁方洪波以375萬元的年薪列榜單第5，收入漲幅為188%。

2008年7月何享健在接受《廣州日報》采訪時回顧：到2000年，美的銷售達到105個億,年均遞增50%。去年美的銷售額超過750億元，今年有望超過900億元。

在被問及，為何不考慮進軍彩電，或者手機、電腦等領域。何享健回答：中國的市場需求很大，能做好白色家電就已經很不容易，何況白電市場還有很大的 蛋糕 ……早些年，很多人動員我去搞黑電，搞手機，我從不動心。如果當初貿然進入彩電、手機業，我們現在肯定會失敗。

但是美的在白色家電的整合力度還是很大，並購了華凌(0382.HK)、榮事達、小天鵝(000418.SZ)，擁有了洗衣機、冰箱、空調多品牌的全線白色家電產品線。

以前有一個認識，認為黑色家電，因為各地區差異比較小，因此基本為日本家電所佔據，但是白色家電，基於生活差異，因此仍然由各地區當地企業占據，現在從市場現實看，確實遵循這一邏輯。國產品牌雖然在傳統的CRT電視獲得壓倒性市場份額，但是在平板時代又顯得極不適應。手機產業，對家電企業來說，即便可以獲得一些收益，也難以形成核心競爭優勢。至於PC業務，作為一個成熟產業，家電業進入，理由不充分。

隨著生活水準的提升，人們對白色家電的需求不但穩定，並且持續增長。基於生產規模，美的也可以從出口中獲得一個“中國製造”的機會。

基於這一理由，就不難得 出國 際投資機構，一段時間對美的的興趣。2006年11月，美的電器與高盛投資簽約，擬向其非公開發行7559.5萬股，發行價為每股9.48元，占公司發行後總股本的10.71%。這一方案在2007年8月遭到證監會發審委否決。美的方面解釋的原因是，定向增發審批時間過長，股價前後差異太大。

不過，國際投資機構的看好是明顯的，打開美的股份的股東資料，截止2007年12月31日：10大股東中有一半為外資機構，第二大股東，MORGAN STANLEY & CO. INTERNATIONAL PLC摩根士丹利國際有限公司4.29%;第六大股東，BILL & MELINDA GATES FOUNDATION TRUST也就是比爾及梅林達—蓋茨基金會，1.43%;第七大股東則是YALE UNIVERSITY耶魯大學1.26%。

繼續增長?

2008年7月何享健在接受《南方都市報》時，談了他下一步的計劃：目標是到2010年做到1200億人民幣的銷售規模。目前，在美的集團的銷售中，40%來自國際市場，我們的目標是做到一半的收入來自海外市場。

據騰訊科技報道，7月11日，格蘭仕就日前個別媒體報道“美的全面超越格蘭仕”的新聞做出反應，指責美的耗費巨資通過關聯代理商“空進空出”……這一事件的背後是，白色家電的競爭日趨激烈。

《中國企業家》2007年7月刊載《資本解放美的》，文中提及：方洪波對何享健說：我現在壓力很大。現在不僅講盈利，還要講利潤的增長率，才能給你高的市盈率。靠我們現有這些東西，有什麼盈利模式能支撐?何享健則讓方洪波自己找答案。

生活電器有限公司總經理黃健認為提升品質是關鍵，在其管理的事業部中，開始推行，零部件采購採用行業最高標准，包裝採用國際標准設計製作， 說明書 則要比照國際品牌的做法，普遍上調員工工資。同時對產品大幅漲價，提高毛利率。

品牌化顯然是方向，家用空調事業部總經理李東來認為，了解海外市場的消費需求和趨勢，設計出符合潮流的產品，掌握從消費者到廠家之間的價值鏈資源，議價能力自然會提高。

不過對這個問題，何享健更為謹慎，他認為目前還沒有能力出口自有品牌，目前只在一些發展中國家使用自有品牌，其餘仍然是以OEM形式出口。他指出：“七八年前，很多企業在海外推廣自有品牌，大都以失敗告終。即使我們用10億在外面打品牌也起不了明顯的作用。”不過他認為，歐美不少家電企業面臨困難，有機會的話，也可以買下品牌。

但是對國際並購，何享健認為還缺乏 經驗 ，雖然有機構提出聯手並購GE家電業務，但是他認為整合GE家電的成本太高。而在2004年美國第三大家電巨頭美泰克出售的時候，何享健給下屬的意見是：“可以接觸一下，看看怎麼回事。但實在講，送給我，我都不要。”

[接班人]

隨著MBO水落石出，以及何享健年齡增長，圍繞美的接班人的問題一直是一個熱門話題。

有媒體為何劍峰接任設計了多套解決方案，另有媒體認為，方洪波之所以在媒體面前低調是避免牽扯進這個命題中去。

2005年的時候何享健對媒體“求饒”一回，“我暫時還沒有退休計劃。希望大家不要把注意力放在誰來接班的問題上，要更多地關注美的這家企業，關注美的的 企業 文化 。”

2008年7月在接受《南方日報》采訪中，何享健強調：美的從來就不是家族式企業。我們一直在推進集團管控模式的轉變，通過企業所有權，經營權，監督權三權分立來實現美的的規范治理。

在此之前，在接受《中國企業家》采訪時他吐露了心聲：我覺得要討論的不是誰接我的班的問題，而是要講制度的建設、治理結構建設的問題……我十年八年都在想這個問題，我現在已經走出來了，是很辛苦地走出來的。所以，你們應該關心的是我這個目標怎麼實現，而不是誰接班。

他最後說：“我講白一點，美的集團最後的CEO都會是職業經理人。家族只是一個股東。”

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⑽ 汽車配件生意怎麼做

從總體來說，個體汽車配件店經營選址，場地的租金是一個門店每月固定支出的一個最主要的組成部分，它直接影響到一個門店最終的利潤，在選址時，我們應該充分考慮到一個場地前期的裝修成本，將來每個月的支出成本，我們要找到一個最為合適的平衡點。