汽車4s店六方位檢查話術

『壹』 求賓士E級車六方位話術！急~~~

如下：

第一方位車輛正前方

展現在您面前的是2009年7月28日全球同步上市的新款E300，這是E級車的第九代產品。他是1947年問世，經過62年的積淀與洗禮，目前在全球銷售已經超過了1200萬輛。首先映入您眼簾的是我們梅賽德斯-賓士的三叉星輝，他象徵著賓士在海、陸、空三大領域的卓越成就和廣泛應用。

（該車的車寬是1.854米（較上一代車型加寬了32毫米））前機箱蓋的V型設計，象徵的成功與榮耀，彰顯了該車的穩重與大氣。前方的六個雷達感測器，在您停車時，為您提供了很大方便。

該車配備了智能照明系統（鄉村道路模式、高速公路模式、主動轉彎照明、彎道燈、增強版霧燈）,它會隨著路況、車速以及方向盤的轉動來自動調節燈光的明暗，遠近，左右等等，一切都是由車載電腦完成的，您只需要正常駕駛就可以了。

第二方位 車輛右側方

接下來，我們來到車輛的右側方，E300的車長為4.872米（較上一代E級車增長了20毫米），車高為1.454米。

您看我們這款車採用的是245/45 R17的輪胎，不僅能為您提供更好的操控性能，也能使高速行駛更加安全。後視鏡的上的LED（發光二極體）轉向燈，不僅美觀大方，同時反應更快、更亮、也更節能。

側面的腰線設計再加上車窗周邊的鍍鉻飾條，給人一種時尚、動感的視覺沖擊。該車採用了超高強度鋼，使該車的抗扭曲程度大大增強（31%）。

微微突起的後輪眉，是根據空氣動力學所設計的，就像一隻蓄勢待發的獵豹一樣緊綳著肌肉。

第三方位 正後方

與前方交相輝映的賓士三叉星徽，同時也代表了我們賓士的「三服務」：科技為安全服務，科技為豪華服務，我們為您服務。（為客戶打開行李箱蓋）超大的行李箱容積（540升），非常的寬大和平整。

（演示行李盒）裡面配有一個攜帶型的行李盒，非常的方便和實用（能承載10公斤，7-55升的物品）。（掀開行李箱墊）我們這款車所採用的是全尺寸備胎，不僅讓您的長途旅行沒有後顧之憂，也可以在發生碰撞時提供吸能的作用。

工具包、急救包一應俱全，體現了賓士的人性化設計。（演示後備箱關閉）一鍵式的關閉按鈕，並且具有防夾功能。

這么動感時尚的一款車，您是不是想體驗一下它的乘坐舒適性呢？您這邊請。

第四方位 駕駛員後排

（為客戶打開車門，邀請客戶入座。）

整個車的內飾看上去很協調，給人一種家的感覺。全景式的天窗，使車內顯得更加的寬敞、明亮。座椅是根據人體工程學所設計的無壓力座椅，讓您的長途旅行更加舒適。這款車所配備的是三區域空調系統，前後均可獨立調節空調的溫度，從而照顧車上每一個人的感受。

這款車的軸距為2.874米（較上一代車型增長了20毫米），加上腿部凹槽的設計，增加了後排的空間。這款車所配備的是直接懸掛控制系統，可以根據路況自動調節懸掛的軟硬，如果路面比較顛簸的話，懸掛會自動調的比較軟一些，從而保證您的舒適性。

如果路面比較平順的話，懸掛就會自動調的比較硬一些，從而為您帶來更多的駕駛樂趣。

這么舒適、安全的一款車，您是否想了解一下它的操控性能呢？那請您隨我來到駕駛室來體驗一下。

第五方位 駕駛室

（為客戶打開駕駛位側車門，邀請客戶入座，並為客戶調節座椅，半蹲式的為客戶講解）先生您看，我們這款車具有三個記憶組件，可以存儲三種不同的駕駛姿勢，包括座椅，方向盤和外後視鏡。E級車的多功能方向盤可以控制車內多種功能，這樣提高了行駛的安全性。

中控台上的旋鈕，是控制駕駛室管理及數據系統的，根據人體工程學原理設計。這個系統里有硬碟導航、收音機、藍牙電話、6碟DVD以及車內一些系統設置，不僅方便實用，同時也能使您專心駕駛。

E300最新裝配了警示輔助系統。據數據調查，高速公路上25%以上的事故都是由於疲勞駕駛引起的。如果您在駕駛車輛時犯困了，它就會在儀表盤上顯示一個小咖啡杯，同時，發出」嘀」的一聲(聲音警告)，提醒您休息一下。我們這款車還裝配了帶引導功能的駐車定位系統。他會在儀表盤上引

導您如何停車，既方便，又安全。
同時我們這款車還配備了預防性安全系統、碰撞響應式頸部保護頭枕等，為您提供全方位的安全保護。

E300所採用的變速箱是7速手自一體變速器，能和發動機達到一種最合理的匹配。換擋更加平順、更加省油，也更富駕駛樂趣。
這么好的一款變速箱，當然離不開台高性能的發動機，請您跟我一起來到發動機箱前。

第六方位 發動機艙

打開發動機艙蓋後，您能看到整體的布局非常合理，從各個細節中都能體現出賓士的做工精細。E300搭載了V型6缸發動機，在6000轉時能釋放出170千瓦的最大功率，在2500-5000轉時能釋放出300牛米的最大扭矩。發動機採用的V型設計，大大減少了空間的佔用，同時動力輸出更加穩定。

（介紹防凍液、剎車油、機油、玻璃水、轉向助力油的位置。包括警示標志。）紅色代表著禁止標志，請您不要再發動機運轉時，將手或者領帶伸入發動機艙。黃色代表著警告標志，提醒您請不要接觸高壓工作中的氙氣大燈。

這款車的首次保養是7500公里，以後是每1萬公里一次保養，6萬公里做一次大保（更換全車油液）。

賓士E級轎車是賓士開發出的介於C級與S級之間的一款中大型高端商務轎車，跑車，旅行車，公認E級車的鼻祖是1947年的賓士170，它是戰後賓士開發的第一批車型之一。

與同一年代的170s相比，170的外形較少修飾，裝備也進一步簡化。1953年，170的改進型180和190繼問世。從那時起，賓士E級車就逐漸形成系列，車身型式有轎車和旅行車兩種，汽油機排量有2.0——3.0三種，還可選裝柴油機。

截止到1961年，170系列總共生產了46．8萬輛。全新的賓士E級轎車已不同以往，全新的E級將分為運動轎車和轎車兩大系列，全系也更換了更省油，更強勁的增壓發動機。

作為一款最知名行政級座駕，全新E級的舒適性並不用過多的闡述，獨特的乘坐感受只能親身去體會。全新E級在保證了舒適性的同時，同時具有非常出色的操控性。

無論是在車流擁擠的城市街道還是高速路，開著全新E級均會讓你柔韌有餘，較重的油門踏板可能是女士不喜歡的，只要將轉速保持在2000轉以上，你就可以體驗渦輪增壓給你帶來的源源不斷的動力。

此次試駕的E200、E260車型均搭載1.8L-CGI缸內直噴渦輪增壓技汽油發動機。

全鋁制的1.8升直列四缸CGI引擎依靠可變氣門技術，高壓力渦輪增壓技術以及定點缸內燃油直噴技術，全新E 200 CGI轎車擁有高達135千瓦的動力輸出，而在1800至4600的寬泛引擎轉速范圍內提供270牛米的強勁扭矩，百公里加速僅為8.2秒。而其百公里綜合油耗僅7.6升。

同樣配備全鋁CGI渦輪增壓缸內直噴1.8升直列四缸引擎，全新E 260 CGI轎車依靠更加趨向於運動性能的引擎調教而為喜愛動感座駕的消費者提供了更多的選擇。全新E 260 CGI轎車的功率輸出達150千瓦和310牛米，百公里加速只需7.8秒，相應的百公里油耗為7.8升。

第二代汽油缸內直噴發動機可以顯著降低了燃油消耗達10%，同時輸出功率顯著增加。相比用傳統機械增壓發動機的車型，搭載渦輪增壓缸內直噴發動機的車型擁有更高效的能量管理標准，它的最大優勢在於均勻運行的直接噴射系統。

與以往進氣口噴射系統相比，這種噴射系統顯著提高了能量效率。在氣缸中的燃油氣化降低了燃燒室的溫度，從而在減少發動機爆燃傾向的同時，提高了壓縮效果。

『貳』 六方位繞車介紹順序是什麼

六方位繞車介紹法順序是銷售人員圍繞汽車的正前方、車左方、車後方、車右方、駕駛室、發動機艙六個方位展示汽車。

在運用六方位繞車介紹法向客戶介紹汽車時，要熟悉在各個不同的位置應該闡述的、對應的汽車特徵帶給客戶的利益，靈活利用一些非正式的溝通信息，展示出汽車獨到的設計和領先的技術，從而將汽車的特點與客戶的需求結合起來。

六方位 具體內容：

車前方：汽車銷售人員首先應引導客戶站在車正前方，上身微轉向客戶，距離30厘米，左手引導客戶參觀車輛。

車左方：接下來，汽車銷售人員就要引領客戶站在汽車的左側，從而發掘客戶的深層次需求。

車後方：站在轎車的背後，距離約60厘米，從行李箱開始，依次介紹高位制動燈、後風窗加熱裝置、後組合尾燈、尾氣排放、燃油系統。

車右方：打開車門、觸摸車窗、觀察輪胎，觀察他的反應邀請他坐到乘客的位置。

駕駛室：客戶察看了汽車的外形，檢查了汽車的內飾，對汽車的性能有了大致的了解，那麼接下來就是告訴他駕駛的樂趣以及操作方法了。

發動機：汽車銷售人員站在車頭前緣偏右側，打開發動機蓋，固定機蓋支撐，依次向客戶介紹發動機艙蓋的吸能性、降噪性、發動機布置形式、防護底板、發動機技術特點、發動機信號控制系統。

『叄』 汽車銷售中，對產品進行介紹時，如何正確採用六方位法介紹

汽車六方位展示法，即六方位繞車介紹法。是指汽車銷售人員在向客戶介紹汽車的過程中，銷售人員圍繞汽車的車前方、駕駛室、乘客艙、車後方、車內部、發動機艙六個方位展示汽車，是一個比較規范化的汽車產品展示流程。中華汽車網校認為，作為一名優秀的汽車營銷人員，必須熟練掌握六方位繞車介紹法。其目的是將產品的優勢與用戶的需求相結合，在產品層面上建立起用戶的信心。具體流程如下：

一、繞車前的准備工作

1）方向盤調整至最高位置；2）確認所有座椅都調整回垂直位置；3）鑰匙放在隨時可取的地方；4）駕駛人座椅適量後移；5）前排乘客座椅適量後移；6）座椅的高度調整至最低水平；7）收音機選台，磁帶、CD的准備；8）車輛的清潔；9）確保蓄電池有電；二、繞車介紹

繞車的方法有幾種，但主要介紹的方位大致有以下幾個：

1）車前方（左前方45度）：汽車銷售人員面向客戶，左手引導客戶參觀汽車。這個方位是客戶比較感興趣的地方，這里的內容也最為豐富，客戶可以仔細觀察汽車的標志、前車燈、擋風玻璃以及車頭的整體設計。每一款車的造型都有它與眾不同的地方，如流暢明快的發動機蓋線條、活潑俏皮的車燈、威武大氣的保險杠等。不過，在這時，向客戶講太多的技術參數是沒有用的，汽車銷售人員應該向客戶描繪出一幅幅充滿誘惑性的畫面，比如遼闊的草原、愜意的晚風、銀灘彩霞、浪漫海濱、溫馨的二人世界或者野性十足的戈壁、奮蹄奔跑的羚羊、魂牽夢繞的大漠駝鈴......讓客戶愛上你的車，就以此為始點。特點：最有利於看清車輛特徵的角度，通常可以在這個位置向顧客做產品概述。介紹重點：外部造型特徵、車標（如配備）、車身尺寸、軸距、天窗（如配備）、風窗玻璃設計、前刮水器設計、發動機蓋、進氣格柵、前照燈總成、前霧燈總成、前保險杠設計、車頭下方的通過護板（如配備）。例：風阻系數、車身尺寸、車輛標志、車輛線條、製造工藝、車身顏色、保險杠、輪轂、後視鏡、軸距、前車燈等。

2）駕駛室：客戶觀察了汽車的外形、查看了汽車的內飾，了解了汽車的部分性能，那麼接下來，汽車銷售人員就要告訴客戶駕駛的樂趣和操作的基本方法。此時，汽車銷售人員可以打開車門，邀請看坐進駕駛室，一邊展示汽車的各種功能，一邊引導客戶操作。介紹的內容包括座椅的調節、方向盤的調控、前窗視野、腿部空間、安全氣囊、制動系統及空調音響等。但是，汽車銷售人員需要牢記，駕駛室並非汽車展示的終點，要帶領客戶檢查發動機。作為汽車的心臟，發動機的性能和油耗也是很多客戶考慮的重點之一。特點：詢問顧客有什麼問題，鼓勵顧客打開車門坐進駕駛室，幫助顧客試坐調整座椅。例：方向盤、電動窗、中控門鎖、安全帶、座椅、防盜系統和離合器等。

3）車後方：汽車銷售人員引領客戶站立在距離轎車約60厘米的地方，從行李箱開始，依次介紹高位制動燈、後風窗加熱裝置、後組合尾燈、尾氣排放、燃油系統。隨著自駕游的日趨增多，很多客戶對行李箱的要求也越來越高，因此汽車銷售人員一定要掀開備胎和工具箱外蓋進行簡略介紹。由於客戶剛剛走過汽車左側的時候過於關注體驗或許忽略了一些問題。這時汽車銷售人員要徵求客戶 的意見，在給他們全面地介紹後仔細地答復。盡管汽車的正後方是一個過渡的位置，但是，汽車的許多附加功能可以在這里介紹，如後排座椅的易拆性、後門開啟的方便性、存放物體的容積大小、汽車的尾翼、後窗刮水器、備胎的位置設計、尾燈的獨特造型等。特點：可以突出尾燈和保險杠，汽車的排放也可以在這里介紹。介紹重點：車尾部設計、高位制動燈、後風窗、後窗刮水器（如配備）、車尾標識、行李箱開啟方式、後尾燈、後保險杠、倒車雷達（如配備）、行李箱容積、備胎、隨車工具（如配備）停車警示牌、提示標識、音響裝備（如配備）。例：大面積尾燈、一體式後保險杠、天線、行李箱等。

4）發動機艙：介紹發動機時，勢必涉及一些專業的數據，汽車銷售人員可以根據客戶類型分別對待，對於一些中老年客戶或者一些對汽車並不是很了解的客戶，只需簡單向他們說明發動機的原產地、油耗等基本資料；當遇到一些汽車發燒友，或者年輕客戶時，則需要在征詢他們同意之後，引領客戶站在車頭前緣偏右側，打開發動機蓋，依次向他們詳細介紹發動機艙蓋的吸能性、降噪性、發動機布置形式、防護底板、發動機技術特點、發動機信號控制系統以及發動機的基本參數，包括發動機缸數、氣缸的排列形式、氣門、排量、最高輸出功率、最大轉矩等。繞車走一圈，看似簡單，其實大有學問，很能考驗汽車銷售人員的推銷技術，但只要在大體上介紹清楚這幾點，一定能給客戶留下很深刻的印象。當然，任何技術性的溝通都比不上設身處地滿足客戶的需求，因此，汽車銷售人員始終不能忘記將汽車的特點與客戶的需求相結合。特點：介紹車身和風格的好地方。介紹重點：發動機蓋設計（外觀、開啟位置、開啟方式、重量、隔熱隔音護板）、發動機艙布局介紹、發動機技術特點、發動機技術、變速器技術、制動系統簡單說明、空氣濾清器、散熱器護板、醒目標識、銘牌講解。例：發動機排量、油耗、結構性能、參數、變速器、發動機底座、碰撞吸能區、前保險杠、發動機管理系統、ABS、發動機布置形式等。

5）車輛內部特點：這是介紹客戶比較感興趣的、與顧客息息相關的、最能體現其舒適性和操控性的環節。

介紹重點：內飾風格、顏色搭配、方向盤局部設計、儀表台設計、前排安全氣囊、安全帶、前風窗設計、內後視鏡、中控面板、高科技配備、變速器、手制動裝置、儲物盒、人性化設計等。

例：儀錶板、安全氣囊、空調、內飾、音響、內後視鏡、方向盤、頭枕、離合器、腿部空間等。

6）前乘客側：經過前面幾個方位的介紹，客戶已經對汽車具有一定的認識，此時汽車限售人員應該適時爭取客戶參與談話的機會，邀請他們打開車門、觸摸車窗、觀察輪胎，並邀請他們坐到乘客的位置。在此過程中，汽車銷售人員要做到「眼中有活」，細致觀察客戶的反應，認真回答客戶的問題，力圖激起客戶購車的熱情。需要注意的是，汽車銷售人員要懂得「適當的沉默」，不要傳遞一些非正式的信息給客戶，以免誤導，給他們留下反面印象。

特點：這是可以險顧客介紹車輛高科技配置及車輛線條等的機會。

介紹重點：輪胎、輪轂、外側反光鏡、門把手、ABC柱設計、車身飾條、三角窗、燃油箱開啟方式及容積，還可以介紹懸架系統或制動系統。

三、特性利益法—FBI

Feature：車輛的配備和性能；Benefit：能帶給客戶的好處和利益，滿足客戶需求；Impact：視覺、感覺沖擊；六方位無論是哪個方位，都要講的是三點：配置、優勢、對客戶的好處。這三點缺一不可，因為每一點都和特色有關。

四、案例詳解

以軒逸為例，進行簡單的介紹，也便於更好的介紹出軒逸這一品牌的特色。繞車介紹順序：車前方—駕駛室—車後座—車後方—發動機艙—前乘客側。具體分析如下：

1、車前方：軒逸是S-動態曲線設計，優勢在於它令人愉悅的精緻外部線條給人一種豪華感覺，對客戶的好處是保證充足的頭部空間。流暢的車身線條，既有力量又不失美感；高腰線的設計，使整車看起來具有高檔車的視覺效果。寶石般極具豪華感的前照燈，AFS智能轉向輔助照明系統和大型氙氣前照燈，既美觀又保證夜間駕駛和轉向時的良好視線。氙氣燈亮度高壽命長又省電，AFS可以在夜間轉向時增加照明區域，保障行車安全。採用區域式高強度車身結構，車身門框上配置了大型加強筋材料，提高了車艙的橫向強度。車門加強筋，車門防入侵結構，使得車身具有在發生沖撞時能分散沖撞力並傳給車艙。對車門以及車內飾、功能件布置精益求精，提高了車門吸收能量的性能，減輕了二次沖撞時乘客所受的沖擊，通過變形吸收受到的外力保證車內成員的安全。

2、駕駛人室：智能鑰匙系統，優勢是無需插入鑰匙，即可實現一般遙控鑰匙的全部功能。只需攜帶智能鑰匙，無需取出鑰匙就可以實現車門的上鎖解鎖，打開行李箱，啟動發動機等功能，且還有防盜和座椅記憶存儲功能，給駕駛者帶來極大的便利。採用沖擊感應式車門，當感應到有碰撞時，所有車門將自動解鎖。自動開鎖方便發生碰撞後車內人員的逃生，也便於車外人員的營救，尊重全車乘客的生命安全，充滿先進的全面防範意識。

3、車後座：同級車中最大的後排腿部空間，後排座位到前排的空間可以達到680毫米，為同級車中最大的，適合長途駕駛。擁有豪華寬大的座椅，所有座椅的座墊、靠背均採用加厚處理，坐上去像家裡的沙發一樣，給人輕松，舒服的感覺。後座扶手可以打開，與行李箱相通。取小件物品更加方便，同時也便於存放細長的物品。倒車便利設計，新增的側窗幫助擴大駕駛者的視野，能夠看到車側的情況，增加了安全性，汽車入庫時，也能很好地看到兩旁的車和牆等。

4、車後方：車身後部外形，優勢是收緊的後部車身給人一種典雅的感覺，更加美觀時尚；寬大的車尾燈使車身看起來更加寬大，寬大的尾燈配合收緊的車身尾部線條，使整車看起來精神煥發；達到了歐IV排放標准，是目前最高的標准，既保護了環境，同時因採用大量新技術，還降低了油耗；是同級車最大的後行李箱，寬大的後行李箱可以容納兩個最大型號的平提行李箱和一個中型的平提行李箱。可以輕松裝載日常用品和遠行的行李。

5、發動機艙：MR20發動機是全新的2.0升全鋁合金發動機。它採用了大量新技術，使發動機性能得到大幅度提升，而且反應迅速，加速順暢持久，實現了同級車中最低的油耗，達到了歐IV排放標准和V型發動機的振動水平。發動機大幅提高了日常駕駛最常用的中低速轉矩，並匹配變速反應靈敏並可根據駕駛者意圖隨時切換到最佳變速比的CVT變速器，因此兼備低油耗、高動力的頂級性能，可以享受到快速而強勁的加速性能，還可以實現更好的燃油經濟性。真圓加工工藝，F1賽車所採用的技術，日產在全球首次用於民用車上。好處是減少發動機磨損，延長使用壽命，減少摩擦阻力，提高發動機動力。日產率先採用的發動機技術—曲軸偏置，比普通發動機效率更高，同時提高了功率和轉矩，降低了油耗。

6、前乘客側：多功能中央扶手，8種功能，好處是功能齊全，設計合理，日常生活中使用到的物品均能很好的存放，使用十分方便；具有多種使用方法的10升超大型儲物箱。空間大得可以分類裝下大部分日常物品。

『肆』 什麼叫繞車六方位介紹

繞車六方位介紹是：1.正面 2.側面 3.後座 4.行李箱 5.駕駛室 6.引擎室。

『伍』 六方位繞車介紹是什麼意思

六方位繞車介紹法是指汽車銷售人員在向客戶介紹質量的過程中，銷售人員圍繞汽車的正前方、車左方、車後方、車右方、駕駛室、發動機艙六個方位展示汽車。

六方位 具體內容：

車前方：汽車銷售人員首先應引導客戶站在車正前方，上身微轉向客戶，距離30厘米，左手引導客戶參觀車輛。

車左方：接下來，汽車銷售人員就要引領客戶站在汽車的左側，從而發掘客戶的深層次需求。

車後方：站在轎車的背後，距離約60厘米，從行李箱開始，依次介紹高位制動燈、後風窗加熱裝置、後組合尾燈、尾氣排放、燃油系統。

車右方：打開車門、觸摸車窗、觀察輪胎，觀察他的反應邀請他坐到乘客的位置。

駕駛室：客戶察看了汽車的外形，檢查了汽車的內飾，對汽車的性能有了大致的了解，那麼接下來就是告訴他駕駛的樂趣以及操作方法了。

發動機：汽車銷售人員站在車頭前緣偏右側，打開發動機蓋，固定機蓋支撐，依次向客戶介紹發動機艙蓋的吸能性、降噪性、發動機布置形式、防護底板、發動機技術特點、發動機信號控制系統。合上艙蓋，引導客戶端詳前臉的端莊造型，把客戶的目光吸引到品牌的標識上。

（圖/文/攝： 林紅） @2019

『陸』 請教高手，奧迪新款A6L，A4L六方位繞車話術

第一步
首先映入眼簾的是AUDI的四環標志,沒個成功的品牌都有個醒目的LOGO,AUDI也不例外,非常明顯,一看就知道是奧迪,具有百年歷史的AUDI是世界三大豪華品牌 運動尊貴進取,在1899年有四家公司合並而成,四環標志意味著團結向上,牢不可破,也有招財的意思,無論開到哪裡都證明您是一位高貴有品味的人,一體式進氣格柵也是AUDI家族的明顯特徵,它源於概念車,它可以在行駛中給發動機提供更多冷卻新鮮的空氣,使發動機動力十足,看上去也極為時尚、運動。再看前臉採用放射性線條設計，使整車大氣、尊貴、進取。「V」字形設計可以明確發動機的位置，像個向前的箭頭象徵著勇往直前，車如其人，車的品質如同人的品質一樣重要，而車的發動機如同人的心臟一樣，下面請允許我把Audi的核心部分展示給您看一下(把機蓋打開,開始講述發動機)。FSI技術的講解，最新的技術，能讓您輕踩油門就能感手到他的動力，即低轉速輸出高扭距例如：發動機布局、設計，各項油液用不同顏色表示，標識清晰，以免有加錯油液的現象，非常人性化，線素包紮結實、嚴密、安全等。發動機兩個緩沖區，第一低速緩沖區：在小撞擊時可以保護發動機，第二個是吸能區，在大撞擊時可以保護駕駛倉。Audi的做工精良不單單只表現在發動機上,在主動安全和外部造型上也是獨具匠心(我帶您看以下,放下機蓋)。講大燈清洗裝置，霧燈的離家/回家模式。Audi在方方面面上都為您考慮。您再看看咱們的零間隙技術，可以降低風阻、省油，增大駕駛的安全性和舒適性，同時也反 映了Audi精細的做工，體現了Audi尊貴的品質（摸著發動機縫隙走）包括發動蓋的間隙也非常的均勻，也同樣可以降低風阻，節省燃油。還有我們的無骨雨刷，可以完全貼附玻璃表面，兩面刮水，使用壽命長，降低維修成本，講光線感測、雨水感測（蹲下）寬胎式設計，穩定性和安全性，前懸架輕質四連桿（站起），「用手描述」，精準的轉向隨動性,傑出的操控性和轉彎效果,加速的時候無抖動現象
第二步
您在側面可以感受一下Audi的流線型車身。首先是它拋物線式的設計的頂篷線仿蛋殼式設計原理，使每一點受力都很均勻（先講太陽能天窗），您看咱們Audi的玻璃都是雙層綠色隔熱玻璃，可以過濾掉幾乎是百分之百的紫外線，百分之三十的光度和熱度，這樣無論外面的陽光多麼的強烈，您在車里都感覺很舒服，同時可以防止內室老化，不會產生有害氣體，保證人的身體健康，降低維修成本，也可以讓您和陽光有一次親密的接觸，輕松安全地享受日光浴，可謂是一舉三得，對吧！您再看整車的腰線，整車前低後高被腰線貫穿於一體，使整車看上去更為動感運動，加強版的B柱，看上去最薄弱的地方，事實上是最為堅固的，它是由四層鋼板並列組成，而且整車都採用激光焊接，雙層鍍鋅，空腔注蠟等技術（優點自己說），內嵌式門把手與流線型車身混然一體，看上去更為典雅大方、高貴，同時可以防刮防蹭，降低維修成本，符合高檔豪華品牌的特徵「PVC塗層、後懸架」（自己說）。您再看這就是側面的Audi，非常的時尚動感，
第三步其實Audi最完美的角度是後車身45度，您可以到這看一下（直接領過去），三維立體的造型，前低後高，躍躍欲試，運動感十足。三跳線完美的結合在一起,充分說明奧迪設計精益求精的,
第四步您可以看一下它的高位剎車燈（直接領到後備箱），講完高位剎車燈，講後尾部翹起，打開後備箱，大開口設計，三角警示牌可警示後面車輛，501升後備箱，平整見方，原尺寸備胎工具擺放合理，行李滑道，後緩沖區，來源於運動型跑車設計的雙排氣管。您看咱們的後備箱，孰不知咱們的後座空間是更為寬敞，您可以過去看一下，
第五步（打開門）車門的三階梯開啟，可以防止在某種情況下車門回彈發生危險，（坐進去之後）您可以關門聽一聽車們的聲音，好車的車門關閉是空氣壓縮的聲音，而不是鐵皮的啪啪的聲音，我們的車關門聲音給人感覺很厚重，很塌實的感覺，而他事實上也非常堅固，我們的車門是四防撞糧設計，能很好的加強對乘客的保護能力，後坐安全氣囊是放置在後坐上的，還有放置在B柱上側氣簾 確保後座乘客任何時候都萬無一失高枕無憂 這樣您就更放心的把孩子家人放到後面，不用擔心他們的安全了，是吧。
配合吸能桿，防撞梁，不僅安全，我們的後座同樣也很舒適，2945軸距直接決定了我們有寬敞的空間，的後部寬敞的空間有面子，符合人機工程學的運動座椅， B柱出風口先吹玻璃後折射到人身上，既能吹玻璃，防止玻璃上霜，又能保證風不直接吹向人，後坐出風口，全車16個出風口，保證最快的速度讓車內溫度調整到適宜溫度，另外還配置了後座的座椅加熱，冬天一上車就能體驗在家一樣的溫暖
您看我們還標准配備了後排坐椅的側窗簾，除了能更好的防止陽光照射帶來的炎熱，還給您提供了一個良好的私秘空間，後風擋窗簾是電動的，
後座的舒適性和安全性你已經體會到了，現在我再帶您感受一下我們的駕駛樂趣
第六步
（請客戶進入駕駛艙，問其感覺怎麼樣）是不是很大氣，AUDI四幅運動方向盤大嘴跟前臉跟前臉照相輝映，中間是我們AUDI四環LOGO，手工製作的方向盤，握上去十分有質感，一搭手就能感覺他的高檔，儀表台上方的軟材質，不但手感出色而且對人體是個保護，沒有日系車的稜稜角角，在剎車的時候也不會受傷，剛才跟你說了那麼多的被動安全現在我給你講講我們的主動安全，A6L標准配備了ESP8。0裝備，是目前世界上最高級的標准，ABS EBD EDL EBA ASR
水滴型的儀表盤，儀錶板上紅色的儀表燈，無論白天夜間都能很好的讓駕駛員很清楚的看到，中間有個駕駛員信息顯示屏，直觀的顯示駕駛員必要的信息

『柒』 榮威ei6六方位介紹話術

六方位步驟：

1、車前方：

引導：車銷售人員首先應引導客戶站在車正前方，上身微轉向客戶，距離30厘米，左手引導客戶參觀車輛汽車的正前方是客戶最感興趣的地方。

車型外觀介紹：汽車銷售人員在這個時候要做的就是讓客戶喜歡上這輛車比如，你向客戶介紹的是A車型，那麼你就可以邀請車主和你並排站在A轎車正前方，然後說：「A一貫表現優雅而經典，周身流淌著高尚的貴族血統，耐人尋味。看，由車頭燈引出的四條拱起的發動機蓋線條、大型的鍍鉻進氣柵格、四個圓形頭燈都延續了A車系的傳統，品質自然出眾。車頭看起來蠻精緻、蠻漂亮的，是吧？」

車標介紹：趁著這個大好時機，你可以給客戶講講關於A車標的故事，強調你所銷售的車子與眾不同的地方。我們知道，每一款車的造型都有它與眾不同的地方，如流暢明快的發動機蓋線條、活潑俏皮的車燈、威武大氣的保險杠……

2、車左方

引導：車銷售人員就要引領客戶站在汽車的左側，從而發掘客戶的深層次需求。鼓勵客戶體驗：因此，最重要的還在於氣質的匹配程度，讓客戶聽聽鋼板的厚實或輕薄的聲音，看一看豪華舒適的汽車內飾，摸一摸做工精緻的儀表盤，感受良好的出入特性以及側面玻璃提供的開闊視野，體驗一下寬敞明亮的內乘空間，客戶就能將自身的需求與汽車的外在特性對接起來，再加上汽車銷售人員的介紹和贊美，客戶一定心動。

3、車後方

引導：要陪客戶一起站在汽車的正後方，全面介紹，仔細回答。

車尾介紹：站在轎車的背後，距離約60厘米，從行李箱開始，依次介紹高位制動燈、後風窗加熱裝置、後組合尾燈、尾氣排放、燃油系統。

行李箱：開啟行李箱介紹，掀開備胎和工具箱外蓋進行介紹。千萬不要以為這一步驟多餘，很多挑剔的客戶不是抱怨車尾太短，就是抱怨車子不夠大氣，抱怨車子沒有行李箱。由於客戶剛剛走過汽車左方的時候過於關注體驗，或許忽略了一些問題。 這時汽車銷售人員要徵求客戶的意見，在給他們全面地介紹後仔細地答復。

4、車右方

引導：介紹了前三個方位之後，汽車銷售人員應帶領客戶從車尾來到車子的正右方。

鼓勵客戶體驗：汽車這時應該向客戶介紹什麼呢？這時候正是爭取客戶參與談話的時刻，你應該邀請他打開車門、觸摸車窗、觀察輪胎，觀察他的反應邀請他坐到乘客的位置。注意觀察他喜歡觸摸的東西，告訴他車子的裝備及其優點，認真回答他的問題，不要讓他覺得被冷落，但是要恰到好處地保持沉默，不要給客戶一種強加推銷的感覺。

汽車功能、操作：在客戶還缺乏相應的品牌忠誠度的時候，告訴客戶一些非正式信息也是促成交易的好辦法駕駛室帶領客戶鑽進車里，對汽車的功能及操作做詳細介紹。

5、駕駛室

引導：客戶察看了汽車的外形和內飾，對其性能有了大致的了解，接下來就告訴他駕駛的樂趣以及操作方法。這時，銷售顧問可以鼓勵客戶進入車內。先行開車門引導其入座。

乘客位：如果客戶進入了車內乘客的位置，那你應該告訴他的是汽車的操控性能如何優異，乘坐多麼舒適等。

駕駛位：如果客戶坐到了駕駛員的位置，那麼你應該向客戶詳細解釋操作方法，如雨刷器的使用、如何掛擋等。

引導客戶操作：最好讓客戶進行實操作，同時進行講解和指導，介紹內容應包括座椅的多方位調控、方向盤的調控、開車時的視野、腿部空間的感覺、安全氣囊、制動系統的表現、音響和空調、車門發動機蓋。

6、發動機蓋

引導：最後，引導客戶到發動機蓋前，汽車銷售人員站在車頭前緣偏右側，打開發動機蓋，固定機蓋支撐，依次向客戶介紹發動機艙蓋的吸能性、降噪性、布置形式、防護底板、技術特點、信號控制系統。合上艙蓋，引導客戶端詳前臉的端莊造型，把客戶的目光吸引到品牌的標識上。

技術參數：所有的客戶都會關注。技術參數時需要比較強的技術性，因此，在打開發動機前蓋的時候，最好徵求一下客戶的意見，詢問是否要詳細介紹。只要你服務友好、態度熱情，他們一定會很滿意。

『捌』 賣車的六方位介紹的優缺點

「六方位繞車介紹法」是指汽車銷售人員在向客戶介紹汽車的過程中，銷售人員圍繞汽車的車前方、車左方、車後方、車右方、駕駛室、發動機蓋六個方位展示汽車。
六方位繞車介紹1、車頭：位置車頭45度角，順序一般是整體造型，引擎蓋，大燈，進氣格柵，前保險杠。2、車側:車側的造型，輪胎輪轂，制動方式，底盤車門的製造方式，車架形式。3、後排：後排空間，是否可以折疊，儲物空間，懸掛方式，其他配置如兒童座椅安放位置，兒童鎖，後排遮陽簾。4、車尾：車位造型，後備箱空間，後備箱及其它配置，尾燈，後保險杠，及倒車雷達影像等。5、駕駛室：方向盤及座椅的調整方式，前儀表盤及中控面板配置，空調及多媒體配置，氣囊等安全方面配置。6、發動機蓋：發動機介紹，變速器介紹，線束的分布，採用的安全設施等。

『玖』 什麼叫六方位繞車介紹法詳細說明每個方位怎麼介紹

六方位繞車介紹法:
這里所說的「六方位繞車介紹法」是指汽車銷售人員在向客戶介紹汽車的過程中，銷售人員圍繞汽車的車前方、車左方、車後方、車右方、駕駛室、發動機蓋六個方位展示汽車，
六方位 具體內容：
車前方：汽車銷售人員首先應引導客戶站在車正前方，上身微轉向客戶，距離30厘米，左手引導客戶參觀車輛。
車左方：接下來，汽車銷售人員就要引領客戶站在汽車的左側，從而發掘客戶的深層次需求。無論哪一類客戶，看到汽車的第一眼就怦然心動的都不多見，哪怕客戶看起來與汽車很投緣，客戶還是要進一步考察他們心儀已久的「夢中情人」是否像傳說中那麼出色、那麼優秀，更何況是他們初次接觸的、心動神搖的「漂亮女孩」或「瀟灑男生」呢?因此，最重要的還在於氣質的匹配程度。
車後方：站在轎車的背後，距離約60厘米，從行李箱開始，依次介紹高位制動燈、後風窗加熱裝置、後組合尾燈、尾氣排放、燃油系統。開啟行李箱介紹，掀開備胎和工具箱外蓋進行介紹。千萬不要以為這一步驟多餘，很多挑剔的客戶不是抱怨車尾太短，就是抱怨車子不夠大氣，抱怨車子沒有行李箱。由於客戶剛剛走過汽車左方的時候過於關注體驗，或許忽略了一些問題。這時汽車銷售人員要徵求客戶的意見，在給他們全面地介紹後仔細地答復。

車右方：這時候正是爭取客戶參與談話的時刻，你應該邀請他打開車門、觸摸車窗、觀察輪胎，觀察他的反應邀請他坐到乘客的位置。注意觀察他喜歡觸摸的東西，告訴他車子的裝備及其優點，他會做一番審慎的衡量的。認真回答他的問題，不要讓他覺得被冷落，但是要恰到好處地保持沉默，不要給客戶一種強加推銷的感覺。
汽車銷售人員在汽車右側向客戶介紹車時，可以告訴他們一些非正式的信息。但是，要牢記不要誤導客戶或混淆視聽。在歐美國家，汽車銷售人員用於非正式溝通的時間不到介紹產品時間的10%，在我國，
駕駛室：客戶察看了汽車的外形，檢查了汽車的內飾，對汽車的性能有了大致的了解，那麼接下來就是告訴他駕駛的樂趣以及操作方法了。
這時，汽車銷售人員可以鼓勵客戶進入車內。先行開車門引導其入座。如果客戶進入了車內乘客的位置，那麼你應該告訴他的是汽車的操控性能如何優異，乘坐多麼舒適等;
如果客戶坐到了駕駛員的位置，那麼你應該向客戶詳細解釋操作方法，如雨刷器的使用、如何掛擋等。最好讓客戶進行實操作，同時進行講解和指導，介紹內容應包括座椅的多方位調控、方向盤的調控、開車時的視野、腿部空間的感覺、安全氣囊、制動系統的表現、音響和空調、車門發動機蓋最後，引導客戶到發動機蓋前，根據實際情況向客戶介紹發動機及油耗情況。
發動機：汽車銷售人員站在車頭前緣偏右側，打開發動機蓋，固定機蓋支撐，依次向客戶介紹發動機艙蓋的吸能性、降噪性、發動機布置形式、防護底板、發動機技術特點、發動機信號控制系統。合上艙蓋，引導客戶端詳前臉的端莊造型，把客戶的目光吸引到品牌的標識上。
所有的客戶都會關注發動機。因此，汽車銷售人員應把發動機的基本參數包括發動機缸數、汽缸的排列形式、氣門、排量、最高輸出功率、最大扭矩等給客戶做詳細的介紹。
由於介紹發動機的技術參數時需要比較強的技術性，因此，在打開發動機前蓋的時候，最好徵求一下客戶的意見，詢問是否要介紹發動機。