汽車4s店銷售經理早會

Ⅰ 汽車4s店售後經理早會說什麼

你好，作為售後經理的話，早會的話肯定是首先要做一下，昨天的一個總結，包括有什麼不足講出來，然後安排一下今天的工作，然後要給大家打氣，而且安排工作一定要細致，謝謝。

Ⅱ 做一名汽車銷售主管，怎麼開好每天晨會，夕會

早會這個很重要，沒大問題，千萬不要在早會上批評任何人。多些鼓勵之類的。夕會的話把一天工作做個總結就成了。累了一天都等著下班的。

Ⅲ 銷售早會內容該講些什麼

1、朗誦公司企業文化

用激情、飽滿、洪亮的聲音一齊朗誦公司的企業文化內容。明確統一價值觀，振奮精神激發鬥志。

2、個人情況匯報

各成員逐一匯報昨天重點工作完成情況（只說結果，一件事一句話概括），當日重點工作內容。

3、領導點評

個人匯報完後，領導要對其工作情況進行點評，同時落實之前安排給他的工作進度。

4、案例分享

內容可以是經驗或教訓的總結，也可以是學習心得（要保證團隊每天有成員進行分享，可事先公布分享值日表）。

5、部署任務及提振信心

通報本部門當日或某階段的重點工作及注意事項等，在表揚肯定的同時，鼓舞員工干勁。

6、公司政令宣導

包括重大信息的通報及制度概要的介紹或學習。

7、其他要求

項目經理或相關負責人晨會前檢查昨日夜間值班記錄及交接班記錄表，對值班中出現的問題在晨會中加以強調和糾偏。

說明的時候有重點，有條理。比如同樣是講服務，今天你可以先不告訴他們怎麼做，只是請一個做服務特別好的同事跟大家做一個分享；明天則變成讓一個同事和另外一個同事做角色演練，看他是如何接待客人的，讓大家做一個點評；後天變成讓大家一起來討論，現在服務外賣可能做得不好，請大家給一些意見。

讓員工說出他們覺得在外賣過程中遇到的最大的困難是什麼，通過這幾分鍾的晨會來幫大家解決這個問題。所以，一個題目可以用不同的方法進行分析，這樣員工才會在開晨會的過程中有所收獲，他才不會煩，這樣才能達到我們想要的效果。

Ⅳ 銷售公司開早會講什麼內容

銷售公司開早會講什麼內容

銷售公司開早會講什麼內容，對於那些早上不起晚上不睡的上班族來說，早會對他們有著非常微妙的作用，精心設計的話題都會讓他們瞬間精神起來。一起看看銷售公司開早會講什麼內容。

銷售公司開早會講什麼內容1

早會一般都會分享一些正能量的小故事。

一、不好把自己當做鼠，否則肯定被貓吃。

1858年，瑞典的一個富豪人家生下了一個女兒。然而不久，孩子染患了一種無法解釋的癱瘓症，喪失了走路的潛質。

一次，女孩和家人一齊乘船旅行。船長的太太給孩子講，船長有一隻天堂鳥，她被這只鳥的描述迷住了，極想親自看一看。於是保姆把孩子留在甲板上，自己去找船長。孩子耐不住性子等待，她要求船上的服務生立即帶她去看天堂鳥。那服務生並不知道她的腿不能走路，而只顧帶著她一道去看那隻美麗的小鳥。

奇跡發生了，孩子正因過度地渴望，竟忘我地拉住服務生的手，慢慢地走了起來。從此，孩子的病便痊癒了。女孩子長大後，又忘我地投入到文學創作中，最後成為第一位榮獲諾貝爾文學獎的女性，也就是茜爾瑪·拉格蘿芙。

忘我是走向成功的一條捷徑，只有在這種環境中，人才會超越自身的束縛，釋放出最大的能量。

二、心中的頑石

從前有一戶人家的菜園擺著一顆大石頭，寬度大約有四公分，高度有公分。到菜園的人，不留意就會踢到那一顆大石頭，不是跌倒就是擦傷。兒子問：「父親，那顆厭惡的石頭，為什麼不把它挖走？」

父親這么回答：「你說那顆石頭喔？從你爺爺時代，就一向放到此刻了，它的體積那麼大，不知道要挖到到什麼時候，沒事無聊挖石頭，不如走路留意一點，還能夠訓練你的反應潛質。」過了幾年，這顆大石頭留到下一代，當時的兒子娶了媳婦，當了父親。

有一天媳婦氣憤地說：「父親，菜園那顆大石頭，我越看越不順眼，改天請人搬走好了。」

父親回答說：「算了吧！那顆大石頭很重的，能夠搬走的話在我小時候就搬走了，哪會讓它留到此刻啊？」

媳婦心底分不是味道，那顆大石頭不知道讓她跌倒多少次了。

有一天早上，媳婦帶著鋤頭和一桶水，將整桶水倒在大石頭的四周。幾分鍾以後，媳婦用鋤頭把大石頭四周的泥土攪松。婦早有心理准備，可能要挖一天吧，誰都沒想到幾分鍾就把石頭挖起來，看看大小，這顆石頭沒有想像的那麼大，都是被那個巨大的外表蒙騙了。

你抱著下坡的想法爬山，便無從爬上山去。如果你的世界沉悶而無望，那是正因你自己沉悶無望。改變你的世界，必先改變你自己的心態。

三、永遠的坐票

有一個人經常出差，經常買不到對號入坐的車票。但是無論長途短途，無論車上多擠，他總能找到座位。

他的辦法其實很簡單，就是耐心地一節車廂一節車廂找過去。這個辦法聽上去似乎並不高明，但卻很管用。每次，他都做好了從第一節車廂走到最後一節車廂的准備，但是每次他都用不著走到最後就會發現空位。

他說，這是正因像他這樣鍥而不舍找座位的乘客實在不多。經常是在他落座的車廂里尚余若干座位，而在其他車廂的過道和車廂接頭處，居然人滿為患。他說，大多數乘客輕易就被一兩節車廂擁擠的表面現象迷惑了，不大細想在數次停靠之中，從火車幾個車門上上下下的流動中蘊藏著不少帶給座位的機遇；即使想到了，他們也沒有那一份尋找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易讓大多數人滿足，為了一兩個座位背負著行囊擠來擠去有些人也覺得不值。他們還擔心萬一找不到座位，回頭連個好好站著的地方也沒有了。

與生活中一些安於現狀不思進取害怕失敗的人，永遠只能滯留在沒有成功的起點上一樣，這些不願主動找座位的乘客大多隻能在上車時最初的落腳之處一向站到下車。

自信、執著、富有遠見、勤於實踐，會讓你握有一張人生之旅永遠的坐票。

銷售公司開早會講什麼內容2

1、自信

二戰時，德國法西斯頭頭戈林曾問一名瑞士軍官：「你們有多少人可以作戰?」「五十萬」

「如果我派百萬大軍進入貴國，你們怎麼辦?」答曰：「簡單，我們就每人開兩槍。」

匆匆容容，坦坦盪盪，而且充滿信心，這就是自信。在現實工作中無論你在什麼工作崗位，你所應當承受所有壓力，多數的時候都是來源你自己，給自己一些自信再加上你的行動你就是強者。「有自信的人永遠是強者，決不會倒下。而我們常常欠缺的就是這點。」

2、成功在於一念之差

有兩個人他們逃難來到東京。東京是一個十分繁華的商業都市，什麼都要錢，他倆看到有錢人用錢買水喝，都很奇怪：「水還得用錢買嗎?」其中一個人馬上想到：「東京這個地方，連用點水都要花錢，生活費用太高，怕難以久住。」於是便離開了，繼續去流浪。

而另外一個人卻不怎麼想，他想：「東京這個地方，居然連水也能賺錢，我一定可以在這里出人頭地。」想到這他十分興奮，從此開始了他的創業生涯。

留在東京的那個人不久便開創了一片自己的事業。他就是日本水泥大王，汪野一郎。

3、哪一塊不是好肉呢！

盤山寶積禪師有一天路過市場時，偶然聽到顧客與屠夫的對話。顧客對屠夫說：「給我割一斤好肉。」

屠夫聽了，放下屠刀反問：「哪一塊不是好肉呢?」

顧客當時怔住，而在一旁的盤山寶積禪師卻領悟了。

我們總是感到，現在的工作不夠理想，有很多的抱怨，如：「工作的環境不夠好、開的工薪比其它公司的員工要底、覺得自己的公司品牌比較小等等，有著很多的不如意。」而實際上，「哪一塊肉是不好的呢?」

不論在什麼樣的公司里，什麼樣的工作環境中，你對這份工作投入了多少你就會收獲多少。關鍵在於你如何看待。

銷售公司開早會講什麼內容3

1、優秀是一種習慣。

這句話是古希臘哲學家亞里斯多德所說的。如果說卓越是一種習慣，那麼懶惰也是一種習慣。人們出生時，除了性情不同（天生就不同）外，其他事物基本上是在出生後形成的。它們是家庭影響和教育的結果。因此，我們的言行是隨著時間而建立的習慣。

有些人養成了好習慣，有些人養成了壞習慣。因此，從現在開始，有必要將卓越變成習慣，習慣良好的行為習慣，並成為我們的第二天性。讓我們習慣性地進行創造性思維，習慣性地認真地做事，習慣性地對他人友好，習慣性地欣賞自然。

2、生命是一種過程。

盡管事物的結果很重要，但是做事的過程更為重要，因為結果會使我們更加快樂，但是過程會豐富我們的生活。

人類生命的.最終結果必須是死亡，我們不能說我們的生命是毫無意義的。世界上很少有永恆。大學生墜入愛河，並發誓我將終生愛你，這實際上不是事實。

統計數據顯示，戀愛中的100對大學生中有90對最終將分手，最後一對婚姻中的一半將離婚。你是說愛情可以長存嗎？因此，最真實的說法是：「我現在和現在都在真正地愛著你。」也許您明天會墜入愛河，我們將經歷墜入愛河的痛苦。這種經歷也是豐富您生活的過程。

注意：生活本身沒有任何意義，只是您賦予生活您想要實現的意義，因此享受生活的過程就是意義。

3、兩點之間的最短距離不一定是直線。

在人與人之間的關系和做事的過程中，我們很難弄清事情。有時我們需要等待，有時我們需要合作，有時我們需要技巧。我們在做事時遇到許多困難和障礙。有時我們不必僵硬而倉促。我們可以選擇在遇到困難和障礙時四處走動。

每個人都在考慮它，我們必須考慮哪個單詞更適合與他人交談。尤其是在像中國這樣更加復雜的社會中，每個人都必須學習如何寬恕他人，並使人們感到自己成熟，非常好，以便能夠完成工作。

注意：如果要進行數學測試，則必須回答兩點之間的最短直線。如果您正在步行，從A到B，您可以直接通過，但每個人都不走，最好不要走，因為那裡有陷阱。在中國做事需要在許多地方進行線性思考。這是中國特色中國事務的智慧。

4、只有知道如何停止的人才能知道如何加快速度。

剛開始學習滑雪時，我沒有問過教練。看別人的滑雪板很容易。不僅僅是從山頂滑到山頂嗎？上山被滾下來，跌落了很多。我發現我不知道該如何停止以及如何保持平衡。

最後，我反復練習了如何在雪和斜坡上停下來。經過一個星期的練習，我終於學會了在任何坡度上停止，滑動和停止。這時我發現我可以滑雪並且敢於高速沖下山坡。

因為我知道，只要我想停止，就可以在轉身時立即停止。只要您可以停下來，您就不會撞到樹木，石頭，人，也不會被殺死。因此，只有知道如何停止的人才知道如何高速前進。

注意：以汽車為隱喻，寶馬可以行駛200公里，奇瑞只能行駛120公里，為什麼？據估計，發動機是可比的，差距在制動系統上，而且200公里也不能使汽車停下來，哈哈！

5、放棄是一種智慧，而缺陷則是一種恩寵。

當您有六個蘋果時，請不要全部吃掉，因為您會吃掉所有六個蘋果，並且只會吃六個蘋果，而且只有一種味道，即蘋果的味道。

如果您從六個蘋果中拿出五個，然後交給其他人吃，即使您表面上失去了五個蘋果，您實際上也會得到其他五個人的友誼和青睞。

您將來可以得到更多。當其他人有其他成果時，他們一定會與您分享。您將從這個人那裡得到一個橙色，從那個人那裡得到一個梨。最後，您可能會得到六種。不同的水果，六種不同的口味，六種不同的顏色以及六個人的友誼。人們必須學會利用自己擁有的東西來換取更重要，更豐富的東西。因此，放棄是一種智慧。

Ⅳ 汽車銷售總監應召開哪些例會

如果是4S店的銷售總監，應該召開每天的晨會夕會，周度總結會，月度總結會，突發情況也要召開應急會議，一些團購會，促銷會前，也要舉行誓師大會。望採納

Ⅵ 銷售早會激勵小故事12個

銷售人員每天以忙碌的工作為主，早會的時候分享一些激勵銷售人員的勵志小 故事 緩解一下忙碌的工作，以下是我為大家整理的關於銷售早會激勵小故事，希望大家喜歡!

銷售早會激勵小故事1：破侖逼小孩自救

拿破崙一次打獵的時候，看到一個落水男孩，一邊拚命掙扎，一邊高呼救命。這河面並不寬，拿破崙不但沒有跳水救人，反而端起獵槍，對准落水

者，大聲喊到：你若不自己爬上來，我就把你打死在水中。那男孩見求救無用，反而增添了一層危險，便更加拚命地奮力自救，終於游上岸。

對待自覺性比較差的員工，一味的為他創造良好的軟環境、去幫助他，並不一定讓他感受到「蘿卜」的重要，有時還離不開「大棒」的威脅。偶爾利用你的權威對他們進行威脅，會及時制止他們消極散漫的心態，激發他們發揮出自身的潛力。自覺性強的員工也有滿足、停滯、消沉的時候，也有依賴性，適當的批評和懲罰能夠幫助他們認清自我，重新激發新的工作鬥志。

銷售早會激勵小故事2：上升的球

有一次，一個推銷員在紐約街頭推銷氣球。生意稍差時，他就會放出一個氣球。當氣球在空中飄浮時，就有一群新顧客聚攏過來，這時他的生意又會好一陣子。他每次放的氣球都變換顏色，起初是白的，然後是紅的，接著是黃的。

過了一會兒，一個黑人小男孩拉了一下創的衣袖，望著他，並問了一個有趣的問題：「先生，如果你放的是黑色氣球，會不會上升?」氣球推銷員看了一下這個小孩，就以一種同情，智慧和理解的口吻說：「孩子，那是氣球內所裝的東西使它們上升的。」

恭喜這個孩子，他碰到了一位肯給他的人生指引方向的推銷員。「氣球內所裝的東西使它們上升」同樣，也是我們內在的東西使我們進步，關鍵在於你自己，你有權決定你的命運!

銷售早會激勵小故事3：鄉下來的小夥子去應聘

老闆問他：「你以前做過銷售員嗎?」

他回答說：「我以前是村裡挨家挨戶推銷的小販子。」老闆喜歡他的機靈：「你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。」

一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老闆真的來了，問他說：「你今天做了幾單買賣」

「一單，」年輕人回答說。「只有一單?」老闆很吃驚地說：「我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?」「300,000美元，」年輕人回答道。

「你怎麼賣到那麼多錢的?」目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。

「是這樣的，」鄉下來的年輕人說，「一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型『巡洋艦』。」

老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：「一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西?」

「不是的，」鄉下來的年輕售貨員回答道，「他是來給他妻子買發卡的。我就告訴他『你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢?』」

銷售早會激勵小故事4：山不過來，我就過去

在追求銷售成功的過程中，我們十有八，九不會一帆風順，一定會遇到困難、碰到瓶頸，也一定有「頭撞南牆」的時候。

在一個初創的企業成長的過程當中，也一定會經歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是一個又一個看似根本不可能跨越的溝壑.

《古蘭經》上有一個經 典故 事，有一位大師，幾十年練就一身「移山大法」，然而故事的結局足可讓你我回味——

世上本無什麼移山之術，惟一能移動山的 方法 就是：山不過來，我就過去。

現實世界中有太多的事情就像「大山」一樣，是我們無法改變的，或至少是暫時無法改變的。「移山大法」啟示人們：如果事情無法改變，我們就改變自已。

如果別人不喜歡自已，是因為自已還不夠讓人喜歡;

如果無法說服他人，是因為自已還不具備足夠的說服力;

如果顧客不願意購買我們的產品，是因為我們還沒有生產出足以令顧客願意購買的產品;

如果我們還無法成功，是因為我們自已暫時沒有找到成功的方法。

要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會最終改變別人;只有改變自已，才可以最終改變屬於自已的世界。

山，如果不過來，那就讓我們過去吧!

銷售早會激勵小故事5：小和尚撞鍾

有一個小和尚擔任撞鍾一職，半年下來，覺得無聊之極，「做一天和尚撞一天鍾」而已。有一天，主持宣布調他到後院劈柴挑水，原因是他不能勝任撞鍾一職。小和尚很不服氣地問：「我撞的鍾難道不準時、不響亮?」老主持耐心地告訴他：「你撞的鍾雖然很准時、也很響亮，但鍾聲空泛、疲軟，沒有感召力。鍾聲是要喚醒沉迷的眾生，因此，撞出的鍾聲不僅要洪亮，而且要圓潤、渾厚、深沉、悠遠。」

本故事中的主持犯了一個常識性管理錯誤，「做一天和尚撞一天鍾」是由於主持沒有提前公布工作標准造成的。如果小和尚進入寺院的當天就明白撞鍾的標准和重要性，我想他也不會因怠工而被撤職。

工作標準是員工的行為指南和考核依據。缺乏工作標准，往往導致員工的努力方向與公司整體發展方向不統一，造成大量的人力和物力資源浪費。因為缺乏參照物，時間久了員工容易形成自滿情緒，導致工作懈怠。制定工作標准盡量做到數字化，要與考核聯系起來，注意可操作性。

銷售早會激勵小故事6：馬歇爾的良苦用心

在「馬歇爾計劃」剛開始制定的時候，美國人基本上支持了這個第二次世界大戰以後促使歐洲復興的計劃。然而馬歇爾本人卻很擔心，錙銖必較的國會是否會同意拿出那麼多錢去支援歐洲。有一天，馬歇爾接到通知，國會撥款委員會將舉行聽證會，研討馬歇爾的歐洲重建計劃。

為了使馬歇爾計劃能順利被批准，國務院兩位專家一起幹了一個通宵又一個整天，起草了關於馬歇爾計劃的發言稿。他們搜集了全部事實，提出了一切必需的要求，並列舉了令人信服的理由，配之以大量具有權威性的具體細節作為論據，說明這一計劃可使歐洲免於浩劫，同時又對美國有利的道理。然後他們興沖沖地帶著自己的苦幹成果回到馬歇爾處，把他們精心准備的發言稿交給了他。馬歇爾看了一遍，半晌沉吟不語，最後他往椅背上一靠，說：「我不想用這個稿子了。」助手們大吃一驚，以為自己的稿子不符合馬歇爾的要求。

馬歇爾似乎看透了他們的心思，說：「別誤會，我看講稿寫得很好嘛。可是，你們想，聽證會想要聽的是什麼他們想聽的是我馬歇爾將軍對這個計劃的看法，而不是你們兩位的看法。要是我去那裡念這篇發言稿，他們會明自是你們寫的。我看不帶講稿去更好些，大家以為我會先發表一篇聲明，我就說，先生們，你們要我出席聽證會，現在我准備回答你們的問題。於是他們就向我提問，不管到時會提出什麼樣的問題，我都要用心閱讀這篇發言稿。這樣才好用你們准備的各種理由來回答他們的問題。

這樣才會使他們滿意，因為委員會真正想知道的，是我本人是否了解這個計劃。」後來的事實證明了馬歇爾的這種分析是正確的，計劃終於獲得撥款委員會的支持，從而也就有了「財神爺」的保證。

站在客觀的立場上，不僅要考慮到自己的需要，而且還考慮對方可能的心理變化，感受到他人的情緒，將溝通進行到底，何愁得不到別人的理解和支持呢。基於對方需求的溝通，才是有效的溝通。

銷售早會激勵小故事7：保持員工的熱情比指導更重要

有一回，日本歌舞伎大師勘彌上場前，他的弟子告訴他鞋帶鬆了。大師點頭致謝，蹲下來仔細系好。等到弟子轉身後，又蹲下來將鞋帶解松。

有個旁觀者看到了這一切，不解地問：「大師，您為什麼又要將鞋帶解松呢?」大師回答道：「因為我飾演的是一位勞累的旅者，長途跋涉讓他的鞋事松開，可以通過這個細節表現他的勞累憔悴。」

「那你為什麼不直接告訴你的弟子呢?」

「他能細心地發現我的鞋帶鬆了，並且熱心地告訴我，我一定要保護他這種熱情的積極性，及時地給他鼓勵，至於為什麼要將鞋帶解開，將來會有更多的機會教他表演，可以下一次再說啊。」

提高員工素質和能力是提高管理水準的有效方式。學習有利於提高團隊執行力，便於增強團隊凝聚力。手把手的現場指導可以及時糾正員工的錯誤，是提高員工素質的重要形式之一。但是指導必須注重技巧，就象勘彌大師那樣要保護員工的熱情。

管理者必須避免教訓式指導，應當語重心長的激勵員工提高自身業務素質。除了現場指導外，還可以綜合運用培訓、交流會、內部刊物、業務競賽等多種形式，激發員工不斷提高自身素質和業務水平，形成一個積極向上的學習型團隊。

銷售早會激勵小故事8：獵殺駱駝

有一位父親帶著三個孩子，到沙漠去獵殺駱駝。他們到達了目的地。父親問老大：「你看到了什麼?」老大回答：「我看到了獵槍、駱駝，還有一望無際的沙漠。」父親搖搖頭說：「不對。」父親以同樣的問題問老二。老二回答：「我看到了爸爸、大哥、弟弟、獵槍，還有沙漠。」父親又搖搖頭說：「不對。」父親又以同樣的問題問老三。老三回答：「我只看到了駱駝。」父親高興地說：「答對了。」

制定目標而能產生效果，秘訣就是「明確」二字，成功的目標，必須是明確的。進一步說，目標要具體化、要量化。對於企業而言，一個時期的戰略目標必須是明確、具體的;對於一個團隊來說，行動的目標也必須是明確的、具體的、只有這樣，才能讓全體成員明確下一步努力的方向，才能對全體成員產生巨大的激勵作用。

有了明確、具體的目標，不管具體工作進行到哪一個階段，也不管在實現目標的進程中遇到了什麼意外的情況或問題，都能夠保證企業或者團隊成員調整自己的工作任務和努力程度，保證能始終朝著既定的目標前進。

銷售早會激勵小故事9：面對「謝絕推銷」

這還是那位成功人士不太成功時發生的事。那年宋先生在一家 保險 公司從事銷售工作，聽說幾個同事都從一家車行吃了閉門羹回來，就決定過去見識一下。

車行大廳門上的「謝絕推銷」四個字赫然入目。他步履從容地走入大廳，前來迎接的經理滿臉堆笑。但互致名片後經理愀然色變：「我已經被推銷員騷擾夠了，難道你沒長眼睛，沒看到門上的字嗎?」

「我正是幫您改字來了，你應該寫成『謝謝推銷』或者是『謝絕客戶』」。經理勃然大怒，高呼保安送客。

這時車行的老總聞聲趕了過來。宋先生恭恭敬敬地對車行老總說了三句話。第一，貴公司銷售汽車不也是在推銷嗎?第二，這字貼在門上，是顧客見得多，還是你們自己的員工見得多，這「謝絕推銷」會給你們的銷售人員帶來什麼暗示?第三，請問每天來車行推銷的人有多少?

那經理瘋搶般地大叫：50人都不止!

「就算每天30人，那一個月就是900人，一年就是10800人。這些人三年之後肯定有20%的人要刮目相看，他們能夠買得起豪華車，就像李嘉誠當年也做過推銷員一樣。但這些遭受冷漠拒絕的人會來你這里買車嗎?他們的親友同事會來你們這里買車嗎?這些人的言語勢必影響傳播到數萬人，而這龐大的群體都會為咱們車行打負面 廣告 呀!倘若能在有空的時候請他們坐下來喝杯水或者聊聊天，那這數萬人就都是車行的准客戶和免費宣傳員啊!」

車行的老總馬上叫保安把門上的字清理掉，並邀請他共進晚餐。後來這家車行給了他18.9萬元的生意。宋先生現在成功了，其實也沒什麼訣竅，與其他同事所不同的，只是能夠將出發點調換一下，總是先站在對方的立場上，幫助他們分析和解決問題。

銷售早會激勵小故事10：聽懂下屬的話

美國知名主持人「林克萊特」一天訪問一名小朋友，問他說：「你長大後想要當什麼呀?」小朋友天真的回答：「我要當飛機的駕駛員!」林克萊特接著問：「如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎麼辦?」

小朋友想了說：「我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然後我掛上我的降落傘跳出去。」當在現場的觀眾笑的東倒西歪時，林克萊特繼續注視這孩子，想看他是不是自作聰明的傢伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發覺這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。於是林克萊特問他說：「為甚麼要這么做?」小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法：「我要去拿燃料，我還要回來。」

你真的聽懂了手下的話了嗎?你是不是也習慣性地用自己的權威打斷手下的語言?我們經常犯這樣的錯誤：在手下還沒有來得及講完自己的事情前，就按照我們的 經驗 大加評論和指揮。反過頭來想一下，如果你不是領導，你還會這么做嗎?

打斷手下的語言，一方面容易做出片面的決策，另一方面使員工缺乏被尊重的感覺。時間久了，手下將再也沒有興趣向上級反饋真實的信息。反饋信息系統被切斷，領導就成了「孤家寡人」，在決策上就成了「睜眼瞎」。與手下保持暢通的信息交流，將會使你的管理如魚得水，以便及時糾正管理中的錯誤，制定更加切實可行的方案和制度。

銷售早會激勵小故事11:發現拉馬的士兵

一位年輕的炮兵軍官上任後，到下屬部隊視察操練情況，發現有幾個部隊操練時有一個共同的情況：在操練中，總有一個士兵自始至終站在大炮的炮筒下，紋絲不動。經過詢問，得到的答案是：操練條例就是這樣規定的。

原來，條例因循的是用馬拉大炮時代的規則，當時站在炮筒下的士兵的任務是拉住馬的韁繩，防止大炮發射後因後座力產生的距離偏差，減少再次瞄準的時間。現在大炮不再需要這一角色了。但條例沒有及時調整，出現了不拉馬的士兵。這位軍官的發現使他受到了國防部的表彰。

管理的首要工作就是科學分工。只有每個員工都明確自己的 崗位職責 ，才不會產生推委、扯皮等不良現象。如果公司象一個龐大的機器，那麼每個員工就是一個個零件，只有他們 愛崗敬業 ，公司的機器才能得以良性運轉。

公司是發展的，管理者應當根據實際動態情況對人員數量和分工及時做出相應調整。否則，隊伍中就會出現「不拉馬的士兵」。如果隊伍中有人濫竽充數，給企業帶來的不僅僅是工資的損失，而且會導致其他人員的心理不平衡，最終導致公司工作效率整體下降。

銷售早會激勵小故事12:對別人寬容、給自己機會

春秋時期，楚王請了很多臣子們來喝酒吃飯，席間歌舞曼妙，美酒佳餚，燭光搖曳。同時，楚王還命令兩位他最寵愛的美人許姬和麥姬輪流向各位敬酒。忽然一陣狂風刮來，吹滅了所有的蠟燭，漆黑一片，席上一位官員乘機揩油，摸了許姬的玉手。

許姬一甩手，扯了他的帽帶，匆匆回到座位上並在楚王耳邊悄聲說：「剛才有人乘機調戲我，我扯斷了他的帽帶，你趕快叫人點起蠟燭來，看誰沒有帽帶，就知道是誰了。」楚王聽了，連忙命令手下先不要點燃蠟燭，卻大聲向各位臣子說：「我今天晚上，一定要與各位一醉方休，來，大家都把帽子脫了痛快

飲一場。」眾人都沒有戴帽子，也就看不出是誰的帽帶斷了。後來楚王攻打鄭國，有一健將獨自率領幾百人，為三軍開路，斬將過關，直通鄭國的首都，而此人就是當年揩許姬油的那一位。他因楚王施恩於他，而發誓畢生效忠於楚王。

「人非聖賢，孰能無過。」很多時候，我們都需要寬容，寬容不僅是給別人機會，更是為自己創造機會。保全下屬的尊嚴，有時也是一種有效的激勵。

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