汽車4s店精品提成方案

1. 請問豐田4S店銷售的提成怎麼算

4S店銷售的提成分為：整車提成、保險提成、精品提成、分期手續費提成。計算方式是：每個月完成任務的50%才開始有提成，完成50%之後按完成比例給予提成比例，比如這個月10台任務，完成了8台，就拿各種提成的80%，完成12台，就拿各種提成的120%。

汽車銷售提成，分為好幾個部分，以下詳細說明下：

1、汽車銷售提成，車輛提成，就是你賣了這台車，就有相應的提成，提成比例不固定，基本每個月的都會根據車輛庫存多少，及時間長短有調整。

2、車輛分期提成，買車有分期又全款，分期，公司就會有額外的一筆收益，根據這筆收益，公司會給銷售顧問一定的提成。不過，關於保險，有保險公司的，有的店也會根據自己車輛的特性，推出實用的保險，有了相應的意外損失，4S店會理賠。

3、銷售輔件，就是車輛可有的，但是你的配置沒有，可以另外加裝的，另外收費的。這個也是可以有提成的。

2. 4s店汽車銷售提成怎麼提

一般汽車銷售提成從600到15000不等。

很多買車的多可能認為賣一輛汽車，直接按照百分比進行提成，其實根據車型的不同，提成也是不同的，對於一些熱銷型的車，提成可能會稍微低一些，還有可能會根據當月的業績計算提成的百分比。所以汽車銷售的提成並非是一個固定的數，也是看銷售人員的個人能力以及當月業績。

4S店銷售顧問每個月會有銷售任務，而且會根據月度總任務分解到每個銷售顧問的身上，車輛提成根據車型不同，提成金額也不同，大概在200到500不等，每項也會有階梯考核，完成任務也會有階梯獎勵，當然完不成的情圓沒況下也會有負激勵。

汽車銷售賣車的工資真不高祥腔則，加上如謹棚今消費者越來越精明，汽車銷售也不好忽悠賣精品、貸款、裝飾等附加產品，一輛車提成大約在200-1000之間，並且還要完成銷售任務，完不成不僅沒有提成還要倒扣錢。汽車銷售的利潤其實越來越少，價格越來越透明，主要是在按揭、加裝精品和店內購買保險等方面發力。

所以你買車的時候發現現在都鼓勵按揭買車，因為按揭買車的話，一是可以收取按揭手續費或者是利息，這是4s直接的收入，二是可以強制購買保險，另外一些精品加裝也需要幾千塊錢。

有大部分人錢不夠，需要分期付款買車。銷售員聽到你貸款買車，他們很熱情為你服務，甚至零首付，車子上牌，保險，加汽車配件等等，這都是有提成的。一個十萬汽車，他們就可以提成一兩千元，對年底績效審核獎金也多。一句話不怕你沒錢，就是怕你全款提車。

汽車銷售也分淡旺季，淡季也經常會有銷售顧問只拿一個底薪。所以汽車銷售並不是很多人想像中的那樣，一輛車就能提幾千。有可能一輛車只提和幾十或者一二百。但同時銷售顧問也是非常鍛煉人的一個行業，所以，汽車銷售不是表面那麼光鮮亮麗，要負責售前，催車，洗車。負責售後，二十四小時咨詢。所以，做人要坦誠相待，以禮待人，為自己買車，看車營造一個好環境。

3. 雪弗蘭汽車銷售一輛車提成多少

一般來說，每個汽車4S店都會有一兩個銷冠，收入大概過萬，好一點的上2萬的也有，不過是在銷售旺季，普通的銷售顧問平均工資並不高，底薪更是低，我曾經在某國產4店當銷售顧問，底薪只有一千元。
銷售顧問的提成主要來自：賣車的提成、分期付款的提成、賣精品的提成、賣保險的提成。很多人好奇賣一輛車有多少提成？其實並沒有準確答案，賣一輛車的提成從一百元到幾千元不等。

銷售顧問給客戶介紹
賣車是銷售當中最神奇的，因為每一輛車賣出去的價格都是不同的，即使是同型號、同款式、同配置的車，賣給不同的人，都是不一樣的價格。
對於4S店來說，一輛車的價格分為銷售指導價、銷售顧問價、銷售經理價，根據不同的許可權有不同的價格，舉個例子說，汽車的指導價是公開的，是廠家制定的，在網上都查得到，是透明的。
但是4S店賣車不可能是網上的指導價，一般來說，都會比網上的價格優惠一些，視實際情況而定，有的優惠一兩千，有的優惠五六千，不同的時期優惠也是不一樣的，銷售旺季的優惠幅度小，銷售淡季的優惠幅度大。

客戶與銷售顧問交談
一般有顧客到店問價時，銷售顧問會報給客戶一個價格，這個價格就是4S店的銷售指導價，如果對購車有強烈意向的客戶，並不斷要求銷售顧問優惠的情況下，銷售顧問會報出一個比銷售指導價更優惠的車價。
這個車價就是銷售顧問價，銷售顧問有自己的許可權，只能在許可權范圍內優惠，超過許可權，客戶仍然要求優惠的話，就得找銷售經理申請。
銷售經理能夠優惠的價格就比銷售顧問更大一些，每個汽車4S店都有一個價格表，表上清楚地寫著每款車的銷售指導價、銷售顧問價、銷售經理價，銷售顧問對於這個價格表背得是滾瓜亂熟。
最終客戶的成交價因為不同的人，不同的交談方式，不同的環境，都會有所不同，這就得看銷售顧問與客戶的議價能力了，一般來說，4S店賣出的汽車成交價與銷售顧問的提成成正比。

賣車
意思就是說：一輛汽車賣給客戶的成交價格越高，銷售顧問的提成越多。4S店計算銷售顧問的提成很復雜並且沒有公式。
1、賣車的提成
車價就是裸車價，賣一輛車4S店會給予銷售顧問100~500元的提成，這是硬性規定的，當時我賣的是國產車，合資車會高一點，不同的4S店規定的賣車提成也是不相同的。
需要注意一點，4S店賣車真有虧本賣的時候，這是因為廠家對每個4S店都有規定的銷售任務，任務完不成，廠家會罰款，或者少給你現車。
為了完成廠家規定的任務，4S店也會虧本賣車，在遇到一些比較難纏的客戶，一再要求降價，或者一個地區有2家以上的同品牌4S店競爭，都會虧本賣車，車價雖然會虧本，但4S店會從其他地方把錢賺過來，就是賣明消精品、分期付款、賣保險。

裸車提成
即使是虧本賣，銷售顧問也是有提成的，不過很低，我之前是100元左右，賣一輛車的提成只有激銀知100元，說出來很多人可能不信，但的確如此。
有些很會忽悠人的銷售顧問，甚至還會加價賣車，他們拿到的提成就高，根據加價的情況來定，一般有300~500元，甚至更高。
2、賣精品的提成
所謂的汽車精品指的就是汽車的一些配套設備，比如貼膜、前後腳墊、方向盤套、行車記錄儀、GPS導航、SUV踏板、360度全景影像等等，凡是汽車原配沒有的設備，都可以算做精品。
精品銷售是4S店收入的一部分，這小看這搏跡些東西，利潤一般很高，我說精品的利潤比賣車的利潤還高，可能很多人不相信。
銷售顧問一般會把精品弄成一個精品包，向客戶推薦，我所在的4S店每個月有強制任務要銷售幾個精品包，如果賣不出，就會扣銷售顧問的錢。

精品提成
賣精品的提成是根據你所賣出去的精品價格來計算的，也是沒有公式，4S會人為設置一些精品包，規定賣出去是多少提成，每個月還不一樣，一般精品的提成都有300~1500元之間，計算方法就是精品利潤的百分之三十。
你賣出一個10000元的精品包，假設利潤是3000元，那你的提成就是900元，精品包很難賣的，很多時候一個月賣不出去2個，偶爾賣出去1個。
3、分期付款的提成
4S店最喜歡的付款方式就是分期付款，最不喜歡的方式就是全款，因為客戶選擇分期付款是要付利息的，還有服務費、GPS定位設備費用，這也是4S利潤的一部分。
在所有分期付款中，0首付的提成最高，如果做0首付，那客戶每個月還款的金額就會越多，利息就越高，這部分利息就是銀行與4S店的利潤，然後根據比例給銷售顧問提成。

汽車可以分期付款
分期付款的提成同樣根據實際情況來定，4S店規定了哪種分期付款方式的提成是多少，有首付分期提成的計算方法一般是服務費的百分之八，假設你分期付款的服務費是2000元，百分之八就是160元。
4、賣保險的提成
在4S店買車，銷售顧問會要求你在店裡買保險，保險提成是商業險的百分之三，交強險沒有提成，假設你的商業險是5000元，百分之三就是150元提成。
客戶如果委託4S店上牌，一般還會有上牌提成，我之前的店裡先是50元，後來降到20元，一個月賣5台車，並且都委託上牌，提成才100元，如果是客戶自己上牌，一分錢提成也沒有，這個提成可以忽略不計。

汽車保險有提成
賣一輛車的總提成=裸車價提成+賣精品提成+分期提成+保險提成，假設裸車價提成是100元，賣精品提成是900元，分期付款提成是160元，保險提成是150元，把這些加起來的總提成就是1310元，實際上很難的，因為精品很難賣。
一般情況下賣一輛車的總提成是300~500元之間，底薪一千元，賣10台車總收入是4000~6000元，有時候淡季還拿過一千多元的工資，旺季最好的時候拿過九千多的工資，全年平均下來一個月的工資是3000~5000元左右，而且還經常加班加點。

4. 一般一輛車4s店銷售提成是多少

4S店的銷售員賣一輛車的提成能有多少？這么少，乾脆改行算了

一、我做過路虎捷豹，和奧迪4s的發賣，以是斗勁有講話權。月熱銷的車提成越少好比奧迪a4 a6一台200.保險提點數，裝潢，按揭也有提成，一樣尋常一台按揭的a4再加上包真皮貼膜，一台有800到1000擺布提成。a3 a5 a8 tt等車不太脫銷提成裸車1000擺布。路虎熱銷車800.難銷的車1500..捷豹一樣尋常很高一台3000擺布，我做了一年多捷豹路虎沒賣過一台捷豹，單月沒賣捷豹查核業績打7折

五、我在寶馬做過發賣，一台車提成800擺布，m級等一百萬以上的提2000。查核項許多，頂不住壓力的都告退了。

我熬了三年，做了發賣司理，誰想相識這一行可以問我。哦對了我此刻一個月尾薪很高，加上提成一個月能得手兩萬

買車有什麼好處？

有車的好處：

1.擴展生活半徑。沒有車之前，住所位置直接決定了你的生活方式。有了車之後，原有依賴於廉價但非可直接控制的公交和昂貴的計程車自己最原始的11路的生活方式就會被車子所改變。此時一個小時內能到達的位置就會高速擴展。你可以隨性的去以前沒有如果的位置。探索這個城市的樂趣。

2.讓時間利用更加高效。沒有了被公交表限制的時間突然就變得充裕了多求，且通勤時間短了許多。無論是工作還是休閑，車子不但讓大家對時間的控制能力更加強了，也會感受到打破原有規律生活的無聊性。在公司多干一段時間？和朋友開心多玩一點？沒問題。另外根據我的觀察，公司一般能自覺多待久一些的往往是有車一族。汽車讓人真正感覺把握住了下班以後的生活。

3.駕駛的休閑樂趣。這個沒有開車的人沒法體會。開車的確是一種有趣的釋放腎上腺素的娛樂。槍車球可是歐美游戲經典題材。無論是來自速度感，圖像的變遷刺激，車載音樂的自由享用，來自於自己控制下的空間的征服感。一切的一切都能讓你獲得一種自信和爽快的感覺。而這種感覺來自的是你的人類本性。乘坐公眾交通傳達的是人群的疲憊與冷漠感，乘坐的士傳達的是空間受限的無奈和錢財的流失。而開車卻可以恢復在工作中被打擊掉的部分激情。

4.交際圈擴展。帶人去超市，車友會，一起自駕游，討論養車，晚上送人回家……有車之後和他人的互動性也可以增強，更別提那種吃飯沒？沒吃。好，半小時後xxx見的快感。當然，錢包也會縮水更加快了。呵呵，話說回來，我想要買車也是強烈的想縮短城市給我帶來的想與想見的人見面的距離和成本呢。

5. 汽車4S店的銷售員，賣一輛車究竟能拿到多少提成

可以拿到200~500左右的提成，這個提成還是比較的高的，所以很多汽車銷售員都是拼了命的拉顧客。

6. 汽車4S 銷售顧問 提成都有什麼形式具體是怎麼樣,說說瑞安的4S店

汽車4S店的提成，是多樣化的，根據該4S店汽車銷售量而定的，高端品牌，一般單車提成較高，例如賓士，寶馬，雷克薩斯，陸虎，因為銷量照比其他中端品牌，如豐田，別克，廣本，斯巴魯，奧迪
要低一些，所以單車提成會很高，基本每台在1000-3000左右當然也是根據車型的，而中端品牌基本每台200到500不等。關於汽車的單車提成還有以圓胡下幾個方面，例如，銷售庫存車有獎勵，當月個人目標完成有獎勵，未完成要處培鄭罰。
而其他的提成，例如精品裝具，配腔頌保險，貸款也都是有提成的，精品裝具一般是總額的百分之5到15.保險200-500
貸款200-500
。大概就是這個樣子了。
希望我的回答能夠對你有所幫助

7. 4s店汽車銷售工資怎麼算的，提成是多少

4S店的工作可以說高，可以說不高吧！節日要搞活動推銷沒有休息的。工資是底薪加提成，打個比方就是你工資是1300的+你每個月買出了10台的30萬的車提成是千分之5的話就是15000元。但是你要對很多車的性能熟悉才能說出你向別人推銷你的車比別的牌子車的你們的優勢。這樣就很難了。工資多少看你對車的了解和你的口才和反應吧

8. 汽車4S店汽車銷售的提成制度是怎麼樣的

汽車4S店汽車銷售的提成制度一、工資結構組成： 1、員工月總收入：員工月總收入=員工月工資+業績提成； 2、員工月工資：員工月工資=保底工資+福利補貼（150元）。註：銷售人員月度無銷售業績者，發80%月工資銷售顧問級別特級高級中級初級一般貢獻度30%25%20%15%10%月薪標准1600140012001000850 二、月薪（單位：元）：銷售顧問級別特級高級中級初級一般貢獻度30%25%20%15%10%月薪標准1600140012001000850 三、提成構成 1、銷售人員月度單車提成：車型1~2輛3~4輛5~8輛9輛以上備注F0系列100元200元400元500元F3R，300元/輛 2、銷售員許可權： 車 型F0舒適版F0尊貴型F3R手（自）擋權 限800元1000元1200元 3、銷售員的許可權為精品、裝潢的銷售價格，不準打折。單車銷售超出銷售許可權，差價以銷售價格的60%由銷售員自付(月結)。月贈送精品裝潢平均價值最低者，獎金100元。 4、展廳銷售，所有車型未經許可，不允許有價格變動。 5、保險、精品裝潢的銷售提成為利潤的20%，精品裝潢的銷售許可權為銷售價格的8折。 6、銷售人員月度「三表兩卡」及集客數未能達標，罰款100元/次，由銷售經理開具罰單；手機無故未能二十四小時處在開機狀態，一經發現，給予50元/次的罰款。 7、銷售人員當月未能完成總任務的，從總提成中扣除當月未完成任務的百分比，F3R暫不考核。 8、連續三個月未能完成季度總任務，給予辭退。 9、薪酬內容中各項金額及比例，公司根據市場變化可適時作出調整。 10、銷售顧問如第二個月仍能完成該級別月貢獻度，將自動晉級，晉級的層次將以月貢獻度的百分比為依據；反之降級，直至辭退（公司有權與其解除勞動關系）。 11、如業務人員因個人私利而放棄銷售或相互之間有不正當進行銷量交易的行為等影響公司利益的，扣除當月全部工資及提成，行為惡劣者直至辭退，一切損失由當事業務員自行承擔。12、當月銷售冠軍，獎金200元；季度銷售冠軍，獎金500元；年度銷售冠軍，獎金100元。 13、本制度自2011年03月01日起實行，同時廢除編號：JSCH-GL 2009002號文件。在實行的過程中，如有特殊情況或有新的銷售政策，將另行通知。汽車4S店銷售提成制度是國內汽車4S店銷售提成制度的一個縮影，能夠真實地反映4S店銷售提成制度。制度總在不斷地變化，睿智的HR更應該懂得如何去改進銷售提成制定，讓汽車銷售顧問每日更加鬥志昂揚地工作。詳細參考資料： http://www.192job.com/news/1615.html

9. 急需一個汽車4S店工資提成方案

具體方案如下：
一、 前提：
1． 收入構成：收入＝基本工資＋獎金
2． 基本工資與職位（崗位）對應，職位（崗位）改變則基本工資也改變。
3． 基本工資按公司現行的薪酬制度，即原定的員工基本工資數額不變。
4． 試用期員工沒有業績提成獎金。
5． 目標達成率是指產值達成率、接車達成率、營收達成率、應收帳款回收達成率等，即當月目標的任務細分，每項將設定考核系數。在完成各項指標的同時，必須保證顧客滿意度達到廠家的要求。
6． 車間個人提成按既定系數分配，車間主任或班組長有權根據員工實際表現作出臨時調整，經站長批准後計發。

二、 業務接待崗位提成
（1）正常維修產值提成：
產值＝當月正常維修結算單實際收款金額＋當月SGM索賠實際回款＋事故車維修金額（含車主自付）
提成計算方法：產值×0.5%×產值目標達成率×接車台次目標達成率
（2）精品及養護類產品（非通用產品）提成
精品提成按精品營業額的10%計提，其中前台業務人員按6%，車間安裝為4%；
精品營業額按實收金額計算，精品銷售不能低於8折，按8折銷售的精品不計提成。
個人提成計算方法：
個人提成= （產值提成＋精品提成）×個人系數/業務組總系數

業務接待崗位提成說明：
（1）、業務接待提成將受當月CSI影響，如業務接待因工作失誤或服務態度造成客戶投訴屬實的（以客服部提供的客戶投訴單和前台主管統計數據為准）：
投訴次數 第一次 第二次 第三次
提成總額扣罰比例 5% 20% 50%
（2）業務接待提成將受當月業務接待考核成績影響（詳見業務接待考核表、由前台主管考核）。考核成績高於96分不予扣罰、考核成績低於96分將按提成總額的10%予以扣罰。
（3）結算金額以當月結算日期為准，當月未結算計入次月產值；事故車產值以當月出廠車輛定審金額計算，未定審金額車輛計入次月產值
（4）產值目標與接車台次目標於前一個月確定，由業務接待簽字認可。
（5）業務組按系數提成，具體系數如下：
崗位 業務接待 業務接待助理
提成系數 0．4 0．1

三、精品銷售崗位及車間精品加裝組
1、原則
精品銷售按個人銷售成績進行提成，並與銷售目標達成率掛鉤。

2．提成方法：
售後精品銷售提成值＝精品銷售總額（實收款）×10%×銷售目標達成率

3、分配方法：
（1）不涉及車間安裝的精品
精品銷售人員按精品銷售提成值計提
（2）涉及車間安裝的精品
售後精品銷售提成值以精品銷售人員按60%和車間精品安裝組按40%進行分配。
4、車間精品加裝組提成方法
（1）按業務接待崗位和精品銷售崗位方案中計提
（2）銷售部或其他部門所銷售和贈送的精品按精品的銷售價的2%計提給維修站後，將按以下方式分配：
a) 精品業務員：0.7% b)車間加裝組:0.7% c)配件部:0.6%

四、維修機電組
1、業績提成獎金計算方法

b) 班組提成＝（班組維修標准工時費總額－領用輔料成本）÷1.17×18%
（以班組為單位計算）
維修標准工時費＝SGM維修項目索賠標准工時數×120元/工時

c）個人提成＝本組提成×個人系數÷本組系數總和
（個人系數見第十二條附表）
d）領用輔料成本
輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

2、計算方法說明
（1）班組維修工時總額含以下內容：
◆ 以當月車輛維修工單中實際維修項目的工時數額為准（含正常維修、索賠、不含精品加裝項目）
◆ 加裝精品項目制訂相應工時
◆ 工時數按SGM索賠系統中完成該項目的工時定額標准而定，
工時單價為120元/工時來計算。
◆ 在進行計算車間提成金額時，車間完成的工時費與下列情況無關：
1）、與優惠打折無關 2）、與未收款或免費無關 3）、與未到帳無關
◆ 對於「維修免費服務活動、新車PDI等」項目（下簡稱「免費項目」），在制定員工固定收入時已考慮「免費項目」的勞動報酬，所以「免費項目」的工時不計入計算提成的實際完成工時里，但各班組應該服從車間調度的安排。如出現工作檢查過失，將對責任人扣除工時，視情節給予經濟或行政處罰。

五、維修鈑噴組
1、業績提成獎金計算方法

b) 班組提成＝（班組維修標准工時費總額－領用輔料成本）÷1.17×20%
（以班組為單位計算）
維修標准工時費＝維修項目索賠標准工時數×100元/工時

c）個人提成＝本組提成×個人系數÷本組系數總和

2、計算方法說明
（1）班組維修工時總額含以下內容：
◆ 以當月車輛維修工單中實際維修項目的工時數額為准（含正常維修、索賠、精品加裝項目）
◆ 工時數按原廠系統中完成該項目的工時定額標准而定，
工時單價為100元/工時來計算。
◆ 在進行計算車間提成金額時，車間完成的工時費與下列情況無關：
1）、與優惠打折無關 2）、與未收款無關 3）、與未到帳無關
◆ 對於「維修免費服務活動」項目（下簡稱「免費項目」），在制定員工固定收入時已考慮「免費項目」的勞動報酬，所以「免費項目」的工時不計入計算提成的實際完成工時里，但各班組應該服從車間調度的安排。如出現工作檢查過失，將對責任人扣除工時，視情節給予經濟或行政處罰。
（2）領用輔料成本
輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。
（2）個人提成＝本組提成×個人系數/本組系數總和

10. 在4S店做汽車銷售的提成是算多少的，能詳細解釋一下嗎

現在車價都比較透明，基本上裸車提成是了了無幾，汽車銷售現在主要的提成在分期、二手車置換、保險、裝飾上面，賣車就要學會打包銷售，不然怎會掙錢，只要會打包銷售掙錢就不是個問題！