汽車4s店區域經理崗位職責

① 汽車4S店招聘的區域經理（或專員）工作內容是什麼

一般區域銷售經理的【工作職責】有：
1、全面負責指定區域的營銷工作，掌握當地市場動態、客戶需求趨勢和競爭對手的情況，制定區域營銷方案；
2、及時收集匯總客戶意見、市場需求趨勢及競爭對手的情況，把握市場行情，制定相應的改進措施；
3、落實市場開拓計劃，做好所轄區域客戶商情調查的甄選、評估、協商和合同簽訂工作；
4、定期對銷售員進行產品知識及銷售技巧培訓，協助銷售員解決實際問題。

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② 汽車廠家區域銷售經理，如何開展工作

1、巡店（本品牌），讓經銷商把問題用書面羅列出來。統一整理，尋找共的的優缺點，分類後排序
2、巡店（外品牌），感受其他品牌經銷商的優缺點，找他其他品牌現在正在做的活動，分析好與不足的地方，這樣，有人在前面滾雷，好壞你都有收獲。
3、尋找本品牌車型的銷售熱點、焦點，制定統一的銷售口徑，揚長避短。
4、訂立銷售任務，尋找好的銷售活動，去高檔小區，高經商業區、經濟區展銷，增加知名度
5、尋找競爭車型的缺點（盡量利用公布公眾的報紙，網頁，論壇里的文章，用彩印機打出來，讓客戶進行比較）
6、要求銷售店每日下班後上傳戰績與戰敗分析，綜合處理問題
7、市場部是銷售對外窗口重中之重的部門，巡店時，一定要親自考核其部門負責人是否勝任本職工作，不合格者堅決清理。
其他的也沒用什麼了，我講的以上方面，是因為對一個陌生環境開展工作時的方法，管理管理，就是管人，理事，沒有什麼的，主要是善於發現問題，利用團隊來一起面對，一起解決。這個不存在什麼上級下級能力的問題，maozhuxi一個人能解放全中國嗎？

③ 區域經理職責

一 區域經理角色

區域經理簡稱UM(Unit Manager)負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。

二 區域經理職責

1生意發展

1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；

2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，並帶領下屬工作和定期評估；

3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網路，並達到既定銷售目標；

4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，並領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展；

5）勇於探索和創新，善於將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

2組織建設

1）根據生意需要，建立並不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，並指導下屬建立當地銷售隊伍；

2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，並指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；

3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，並努力提高本區域組織結構的凝聚力；

4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

三 區域經理工作評估標准

1所轄區域銷量與分銷水平
2所轄區域組織結構運作水平

④ 營銷區域經理的崗位職責是什麼

區域經理是公司在當地的全權代表，全面負責當地市場的開發和經營，並對區域銷售目標負主要責任。區域經理向銷售經理(公司銷售部負責人)匯報工作並受其領導，在指導和管理區域內銷售工作的同時，還需要協助市場部做好區域市場的調研、宣傳、促銷等活動，當然這部分工作很多也相當於打雜。

其實簡而言之，主要是跟區域內的經銷商做好上傳下達工作，鋪貨、爭取政策賬期、財務回款，這是打交道最多的三件事，也是銷售工作的內核，當然涉及到區域宣傳工作、大型展會等市場工作，也是與經銷商合作的重要內容，能否爭取到經銷商的有力支持，是個人能力的重要體現。

對於剛剛接觸區域銷售經理職位的朋友，我接下來說的這句話可能你們會嗤之以鼻，也可能你們會隨著工作閱歷增加慢慢認同，但是都不重要，只是希望能夠把這顆種子根植於你們內心：

「任何時候，區域經理要把廠家的利益放在第一位，至少也是應該把對廠家有利視為利己的前提條件，因為你真正的成長和獲益還是來自於總平台發展的加成，不要因小失大」

對於初入職場的新人，可能很快就迷失在經銷商的溫柔鄉中，當你成為經銷商提線木偶的那一刻開始，在經銷商客戶的心中，對你的尊重也就已經一文不值，而且你也無形中為你今後的職場晉升，留下了很多的隱患。

⑤ 區域經理的職責和工作內容！

區域經理簡稱UM(Unit Manager)負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。

⑥ 汽車區域銷售經理主要工作職責是什麼

汽車區域銷售經理主要工作職責是：
1、作為廠家與經銷商之間的紐帶，與區域內經銷商建立並保持良好的關系；
2、落實並協調公司的銷售策略和市場策略；
3、關注區域內經銷商的銷售活動和設施，確保公司的銷售方針得到有效執行；
4、支持並確保區域內經銷商能夠完成銷售目標；
5、通過對需要改進的方面提出建議，來提高經銷商運營狀況；
6、收集並總結區域內經銷商的數據及信息，收集分析本市場和競爭對手產品、價格、銷售策略等信息，反饋給公司；
7、分析區域內經銷商的銷售業績、市場份額、廣告、市場推廣活動、庫存狀況、財務狀況等，提出有益於提升銷量及品牌知名度、美譽度的建議或方案；
8、指導和監督下屬人員開展工作，提升其業務能力及自身素質；
9、協助開拓區域市場和渠道建設；
10、與公司的其他部門及關聯公司緊密合作並提供支持。