汽車4s店區域經理崗位職責
① 汽車4S店招聘的區域經理(或專員)工作內容是什麼
一般區域銷售經理的【工作職責】有:
1、全面負責指定區域的營銷工作,掌握當地市場動態、客戶需求趨勢和競爭對手的情況,制定區域營銷方案;
2、及時收集匯總客戶意見、市場需求趨勢及競爭對手的情況,把握市場行情,制定相應的改進措施;
3、落實市場開拓計劃,做好所轄區域客戶商情調查的甄選、評估、協商和合同簽訂工作;
4、定期對銷售員進行產品知識及銷售技巧培訓,協助銷售員解決實際問題。
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② 汽車廠家區域銷售經理,如何開展工作
1、巡店(本品牌),讓經銷商把問題用書面羅列出來。統一整理,尋找共的的優缺點,分類後排序
2、巡店(外品牌),感受其他品牌經銷商的優缺點,找他其他品牌現在正在做的活動,分析好與不足的地方,這樣,有人在前面滾雷,好壞你都有收獲。
3、尋找本品牌車型的銷售熱點、焦點,制定統一的銷售口徑,揚長避短。
4、訂立銷售任務,尋找好的銷售活動,去高檔小區,高經商業區、經濟區展銷,增加知名度
5、尋找競爭車型的缺點(盡量利用公布公眾的報紙,網頁,論壇里的文章,用彩印機打出來,讓客戶進行比較)
6、要求銷售店每日下班後上傳戰績與戰敗分析,綜合處理問題
7、市場部是銷售對外窗口重中之重的部門,巡店時,一定要親自考核其部門負責人是否勝任本職工作,不合格者堅決清理。
其他的也沒用什麼了,我講的以上方面,是因為對一個陌生環境開展工作時的方法,管理管理,就是管人,理事,沒有什麼的,主要是善於發現問題,利用團隊來一起面對,一起解決。這個不存在什麼上級下級能力的問題,maozhuxi一個人能解放全中國嗎?
③ 區域經理職責
一 區域經理角色
區域經理簡稱UM(Unit Manager)負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作,下轄若干個客戶經理和當地銷售代表,向市場經理匯報。
二 區域經理職責
1生意發展
1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;
2)在市場經理的工作部署下,制定本區域的季度計劃和月度計劃,將其分解部署給各客戶經理,並帶領下屬工作和定期評估;
3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網路,並達到既定銷售目標;
4)親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統,並領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統,持續推動所轄市場生意發展;
5)勇於探索和創新,善於將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。
2組織建設
1)根據生意需要,建立並不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍,並指導下屬建立當地銷售隊伍;
2)努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率,並指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;
3)在公司原則的基礎上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標,並努力提高本區域組織結構的凝聚力;
4)根據公司提供的培訓資料,實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;
5)在上級的培訓和指導下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
三 區域經理工作評估標准
1所轄區域銷量與分銷水平
2所轄區域組織結構運作水平
④ 營銷區域經理的崗位職責是什麼
區域經理是公司在當地的全權代表,全面負責當地市場的開發和經營,並對區域銷售目標負主要責任。區域經理向銷售經理(公司銷售部負責人)匯報工作並受其領導,在指導和管理區域內銷售工作的同時,還需要協助市場部做好區域市場的調研、宣傳、促銷等活動,當然這部分工作很多也相當於打雜。
其實簡而言之,主要是跟區域內的經銷商做好上傳下達工作,鋪貨、爭取政策賬期、財務回款,這是打交道最多的三件事,也是銷售工作的內核,當然涉及到區域宣傳工作、大型展會等市場工作,也是與經銷商合作的重要內容,能否爭取到經銷商的有力支持,是個人能力的重要體現。
對於剛剛接觸區域銷售經理職位的朋友,我接下來說的這句話可能你們會嗤之以鼻,也可能你們會隨著工作閱歷增加慢慢認同,但是都不重要,只是希望能夠把這顆種子根植於你們內心:
「任何時候,區域經理要把廠家的利益放在第一位,至少也是應該把對廠家有利視為利己的前提條件,因為你真正的成長和獲益還是來自於總平台發展的加成,不要因小失大」
對於初入職場的新人,可能很快就迷失在經銷商的溫柔鄉中,當你成為經銷商提線木偶的那一刻開始,在經銷商客戶的心中,對你的尊重也就已經一文不值,而且你也無形中為你今後的職場晉升,留下了很多的隱患。
⑤ 區域經理的職責和工作內容!
區域經理簡稱UM(Unit Manager)負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作,下轄若干個客戶經理和當地銷售代表,向市場經理匯報。
⑥ 汽車區域銷售經理主要工作職責是什麼
汽車區域銷售經理主要工作職責是:
1、作為廠家與經銷商之間的紐帶,與區域內經銷商建立並保持良好的關系;
2、落實並協調公司的銷售策略和市場策略;
3、關注區域內經銷商的銷售活動和設施,確保公司的銷售方針得到有效執行;
4、支持並確保區域內經銷商能夠完成銷售目標;
5、通過對需要改進的方面提出建議,來提高經銷商運營狀況;
6、收集並總結區域內經銷商的數據及信息,收集分析本市場和競爭對手產品、價格、銷售策略等信息,反饋給公司;
7、分析區域內經銷商的銷售業績、市場份額、廣告、市場推廣活動、庫存狀況、財務狀況等,提出有益於提升銷量及品牌知名度、美譽度的建議或方案;
8、指導和監督下屬人員開展工作,提升其業務能力及自身素質;
9、協助開拓區域市場和渠道建設;
10、與公司的其他部門及關聯公司緊密合作並提供支持。