汽車4s店二手車業務

1. 中國4S經銷商集團，到底如何能做到每年二手車業務增長40%以上

您好，隨著汽車行業銷量增速放緩，很多經銷商集團新車銷量嚴重下滑，盈利能力進一步削弱，尋找新的業務盈利點是經銷商集團的必由選擇，除了售後業務是盈利貢獻的重要組成部分，二手車以及其增值服務業務的盈利態勢也在快速擴大，二手車業務已經成為經銷商集團業務增長和利潤提升的內生動力。
據統計，經銷商集團百強企業的二手車銷量從2014年的平均3700餘台增長至2019年的近萬台，增長了近三倍，平均置換率從5.4%提高到7.5%，部分經銷商集團的二手車零售增長率都超過了30%。
隨著越來越多的經銷商集團開展二手車業務，除了廠方認證二手車外，一些4S集團也推出了自己的認證二手車，這是4S經銷商集團推進服務、強化品牌、培養新的利潤增長點的有力手段。通過上百項嚴格的評估檢測，部分車輛通過整備後進行零售，並可以對認證車輛實行全國聯保，甚至提供原廠質保，經銷商集團二手車本品牌培養了一大批忠實消費者。希望對你有幫助，望採納！

2. 4S店賣二手車，可以買嗎

大型的汽車品牌4s店會有專門的二手車部門。如奧迪4s店是品薦二手車。寶馬是尊選二手車。賓士是星睿二手車。這類二手車部門為了不讓他們賣出的新車過幾年流失，就成立專門的二手車部門進行置換評估業務。他們可能僅收賣本品牌的二手車。質量需要把關，總體比二手車市場要規范和可靠。

3. 4S店二手車新政帶來春天！這3個要點不可不知！

目前國內的一線城市的二手車置換高達達40%~50%，而中西部城市的置換率也接近20%~30%。對於絕大多數經驗不夠豐富的中國車主來說，4S店就是他們「以舊換新」置換新車的最主要場景。發展需求有、場景也有，為什麼4S店做不好二手車業務？那是因為有客觀原因存在。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

4. 很多4S店都有舊車置換的業務，值得考慮嗎

因為4S店會和你說置換的話可以享受廠家給你的補貼政策，其實置換車子，確實是廠家給你了購車優惠，你買新車的優惠是大了，可是你的舊車賣的價格就不是很合適了如果合適的話在市場上直接賣了，現在手續辦起來也不是很麻煩，再不行的話找個正規的代理150元全程手續辦完，總體來說不建議去店裡直接置換。

畢竟新車銷售和售後是他們的主營業務，有了銷量才能完成廠家任務，才能拿到廠家返點，也才能夠有更多的售後進站量，要知道售後才是4S店掙錢的大頭啊！我覺得置換不合適，還是自己把車賣了，再去4S店砍價最合適，砍價也是一種樂趣，多聊多轉挺有意思，這樣自己買的也放心，不受置換的一些約束。建議自己去賣給二手市場，置換給車行價要低好多的。也可以賣給網上二手平台，很方便，在網上提交資料，預約檢車，當天就可以打款了。

建議自己去賣給二手市場，置換給車行價要低好多的。也可以賣給網上二手平台，很方便，在網上提交資料，預約檢車，當天就可以打款了。所謂的置換補貼其實就是為了刺激消費者們換車的速度，把舊車賣給4S店，然後用來抵免新車的車款，然後廠家還會拿出一部優惠給消費者。對於打算換車的人來說還是很劃算的。

5. 在4S店做二手車專員怎麼樣 有前途嗎收入怎麼樣

就我國來講，目前，絕大部分4S店沒有自營二手車業務的能力，所以二手車專員的主要工作是通過合作的二手車商戶來幫助客戶完成二手車出售。一個優秀的二手車專員，既需要銷售顧問的談判能力，也需要一定的汽車技術經驗，還需要掌握當地二手車市場行情，應該說是比較富有挑戰性的工作。至於說發展，從職位設置上沒有二手車總監之類的崗位，不象銷售顧問-銷售經理-銷售總監那樣路線明確。不過，優秀的銷售顧問和服務顧問，都不掌握二手車專員的技能，而優秀的二手車專員則很輕松地勝任銷售顧問或者服務顧問。另外，基本員工的前途是升任為展廳經理或者其它部門經理，這要看個人的團隊合作和管理能力了。 回答3：4s店二手車車專員一般負責的是二手車與新車的置換，還有與二手車經銷商之間的合作。

6. 4S店回收舊車干什麼

4S店收舊車，當然是為了賺錢。4S店作為無利不起早的存在，他們做一件事，背後的目的肯定是為了賺錢。不過，這也沒有什麼好指責的，企業的存在，就是為了賺錢。4S店收舊車賺錢的手段，其實也非常簡單，說白了就是低買高賣，賺取差價，以及提供其它一些增值服務。

有一點，大家需要理解，4S店不賺錢是不可能的，賺錢是它生存下去的唯一辦法。因此4S店，必然要賺錢。想一分錢都不給4S賺，那是不可能的。我們需要做的是，多長一個心眼，盡量避免被坑。買車也好，賣車也好，都要提前做功課，了解清楚車子的價格行情。總的來講，4S店相對讓人放心一點，特別是買它的車，它們會比一般的二手車販子要有信譽。

7. 4S店的二手車專員主要干什麼，有發展么

目前，絕大部分4S店沒有自營二手車業務的能力，所以二手車專員的主要工作是通過合作的二手車商戶來幫助客戶完成二手車出售。一個優秀的二手車專員，既需要銷售顧問的談判能力，也需要一定的汽車技術經驗，還需要掌握當地二手車市場行情，應該說是比較富有挑戰性的工作。至於說發展，從職位設置上沒有二手車總監之類的崗位，不象銷售顧問-銷售經理-銷售總監那樣路線明確。不過，優秀的銷售顧問和服務顧問，都不掌握二手車專員的技能，而優秀的二手車專員則很輕松地勝任銷售顧問或者服務顧問。另外，基本員工的前途是升任為展廳經理或者其它部門經理，這要看個人的團隊合作和管理能力了。 回答3：4s店二手車車專員一般負責的是二手車與新車的置換，還有與二手車經銷商之間的合作。 回答者：cderme回應問題數：11被採納數：6

8. 汽車4s店置換的二手車怎麼處理

這個問題看來簡單，其實挺難的，因為沒法統計這個數。
據我了解的情況，確實自己能夠開展置換業務的4s店非常少，這是指4s店自己有評估師、自己定價和自己出資回收舊車。比如奧迪廣申店只提供奧迪換奧迪的業務，一汽森華有自己的二手車公司但是業務做得也不好。從2005年開始，哈爾濱的一汽大眾中汽汽貿店就開始嘗試開展置換業務，到目前為止，沒有發現沒有做的很成功的。原因很簡單，不會做，賠錢。
如果我們現在到4s店詢問的話，約有一半的4s店會告訴客戶可以進行置換。或者說合資品牌的4s店大多為客戶提供置換服務。他們按照廠家的要求設有二手車專員，給客戶提供置換業務，不過實際業務實施還是找專業二手車公司進行合作，由二手車公司提供初步報價和實際交易。
有些4s店讓二手車公司的評估師直接同客戶見面，有的不讓直接見面，還有的是讓二手車公司的評估師以4s店業務人員的身份出現在客戶面前。
4s店置換服務，其二手車價格並不是最好的。如果我們簽置換合同的時候，注意要直接同4s店簽的話，那麼安全性是最好的。
不知道您的問題涉及到哪方面的具體需求，所以只能說道這里了。