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怎樣去做好汽車4s店的大客戶

發布時間: 2021-05-20 09:25:51

❶ 如何做好4s店大客戶專員

客戶回訪是客戶服務的一項重要工作,做好客戶回訪是提高4s店客戶滿意度的方法。通過對客戶的回訪,能從中了解到產品的不足,等到客戶不同的意見和建議。與客戶進行比較多的互動和溝通,同時也可以完善4s店的客戶資料庫,促進銷售工作的開展。
通過電話以及各種途徑對售後產品、顧客投訴、客戶滿意度進行回訪和處理。這個崗位的要求是形象可親,態度和藹,擅於處理各種投訴問題。
2、
掌握客戶回訪的技巧
要做好好客戶回訪這項工作,就需要掌握一定的技巧。由於客戶回訪工作是通過電話去與消費者溝通,所以4s店要為客戶回訪人員提供相關的客戶回訪話術,掌握客戶回訪技巧,以及對他們進行相關客服的培訓。作為客戶回訪人員,首先就要懂得如何與客戶溝通,一般4s店有相關的電話回訪的話術。在與客戶的溝通互動中,你的話語要給客戶一種貼心,受重視的感覺,還要注意說話的方式,給事情的後續處理留有一定的回轉餘地。
掌握好回訪的技巧,客戶的回訪不但可以給客戶貼心的服務,還可以帶來下一次的銷售,因為好的售後服務,能為自己的品牌帶來好的口碑,自然就能帶來新的客戶。
回訪時,首先要細分客戶,不同類型的客戶,你所要回訪的內容、方式應該都是因人而異。針對類型不同的客戶,拿出不同的服務方法,增強客戶服務的效率。
第二,明確客戶的要求,當你確定好客戶的分類後,就要去明確客戶的需求,根據客戶的需求去更好的服務,才更能體現客戶關懷,讓客戶感動。客戶回訪的最佳時機是產品出現問題,產品需要維修,客戶想要再次購買的時候,如果在這個時候能及時為客戶解決問題,那就更加能夠提高客戶售後服務的滿意度。
第三,正確對待客戶的抱怨和建議。回訪客戶時,總是能夠遇到一些抱怨和投訴。客戶回訪工作人員就要耐心和細心聆聽客戶的投訴,為客戶分析和處理問題。收集完客戶的投訴以後,要做好相關的投訴的記錄,再向上級部門報告。通過解決客戶的抱怨,能更完善售後服務的流程,以及更好地服務客戶。
如果能夠抓好最佳的客戶回訪時機,不僅是提高客戶的滿意度,還能促進我們的銷售工作。客戶回訪的過程中,要去了解客戶的不滿意,客戶對4s店的建議,確定與客戶下次回訪的時間。定期的回訪,能加強客戶對產品的信心。把握好客戶回訪的時機,幫助客戶解決問題,更能改進4s店的形象以及加強客戶的關系。

❷ 汽車4S店 大客戶部職責主要操作什麼待遇好嗎

大客戶部主要負責大客戶么,就是集團采購啊,政府采購啊等等。 比較輕松一些吧,相對相對銷售顧問來說。 你的工作主要就是維持你們公司和大客戶之間的關系,促成再次購買。 待遇還行吧,中等的那種,福利應該還不錯,主要看是什麼品牌的4S店了,大客戶多不多了,像奧迪,別克的GL8等車型,都是政府、大客戶采購的重點。

❸ 4S店的市場部該如何去把它做好呢詳細的講講。

汽車4S店市場部的職責包括以下幾點:
1、通過活動策劃,在4S店所在區域擴大影響,吸引新的潛在客戶來店看車,增加新車銷售的機會。
2、通過活動策劃,在已購車的老客戶中,提高客戶忠誠度,hao處有兩個:一是讓老客戶常回店維修、保養,甚至介紹身邊朋友來店維修保養,增加售後產值。二是提高老客戶轉介紹率,增加新車銷售。
3、不定期參加當地的各種汽車嘉年華、車展,目的也是提高本店在當地消費者中的知名度,並且通過車展的機會,增加本店新車的銷量。
4、根據本店在當地的推廣需求,選擇合適的媒體進行宣傳。一般可以選擇的媒體有:大眾媒體(汽車分類版)、專業媒體(包括網路、雜志)、廣播、電視、樓宇廣告等新媒體。應該根據自己4S店汽車品牌的定位,選擇適合的媒體進行宣傳。跟媒體的相關編輯保持良hao關系,經常刊發本店的一些新聞類稿件,通過軟性宣傳,達到廣告的目的。

做市場調查。市場部最主要的3個職責是:

1、,包括自店到店、集客、潛在、成交等;同品對手分析、競品分析等。以確定自店的市場定位與顧客細分,為公司的銷售與服務運營決策提供數據支持。
2、,在公司的運營決策下,進行具體營銷計劃的制定與運營部門營銷方案的指導。
3、,針對具體的營銷活動(一般是大的、公司層面的),進行活動的策劃、組織、協調、評估等工作。
本公司的活動宣傳,條幅的製作,車展參展等等

❹ 如何開展奧迪4S店大客戶銷售工作

不知道你是哪個地區的?
奧迪品牌大客戶可以分為政府采購、企業購車、個人客戶團購、小型展廳網點的銷售等。
一、對於政府采購:
一般會採取投標的方式進行,買方先在奧迪官網上登記購買信息,各個經銷商可以在網上進行投標,看誰的報價更低。其實對於投標各個經銷商可以私下商量好,讓機會在各家輪流出現,不要出現惡性的價格競爭。舉例說明:如果當地有三家經銷商A、B、C,第一次投標讓A來做,那麼B、C兩家就把價格抬高一點。第二次就分給B來做,A、C兩家抬高價格。
大客戶經理也可以出面去政府負責采購的辦公室走訪,這樣會增加買方對你們店的了解。
二、對於企業購買:
如果企業購買數量較多時(5輛以上),也可以走投標的方式進行,這樣和政法采購大同小異。
大客戶經理有時間可以去當地的大型企業走訪,讓負責采購的部門對你們店有了解。
三、個人客戶團購:
大客戶經理可以定期組織一些團購的活動,可以通過報紙、網站、電台等媒體渠道進行客戶積累,最後邀約客戶來店,活動當天給出一個價格,看客戶是否可以接受。
四、小型展廳網點銷售:
這個是大客戶工作的核心部分,可以考察當地所有的小型汽車展廳,選擇實力較好的(畢竟是奧迪品牌),同時地理位置比較優越的幾家進行商談,讓他們可以做代銷。當然,如果當地經銷商比較多就會存在價格戰,這要看大客戶經理如何掌控了,可以選擇幾家作為自己的核心網點,就是銷售的重點,其餘的稍微搞好關系就可以了,歸根結底價格和資源是最有決定作用的。

大客戶經理也要經常的和其他經銷商溝通,這樣有利於工作的開展。
我是在天津做汽車銷售工作的,你可以結合自己當地的實際情況做出預案。

❺ 怎樣做好一個4S店大客戶代表求做這一行的前輩指教

學多醫葯代表都不是學醫的,關鍵是人際關系!

❻ 汽車4S店大客戶專員的主要工作是干嗎的工資怎麼樣

應該是專門接待4S店VIP客戶的客服人員吧,相對工資應該不錯,但可能還要看具體經營業績還有你所經營的汽車的品牌

❼ 怎樣才能做好汽車4S店的市場工作,提高業績.

首先是定位。你們4S店的定位要明確,高端?中低端?實用型?還是其他 然後再根據當地的消費習慣,消費水平做好市場分析,針對這些不同要素針對性的做宣傳和廣告才有效果,還有就是體驗,一般來店客戶的體驗感受很重要,相當的程度上決定是不是要購買這輛車(這是對你而言的)
還有你們的銷售人員,很多銷售人員犯的一個很大的錯誤,把客戶當成上帝,患得患失,網上這類銷售知識很多的,像你說的一個4S店員工自己都很懶散,客戶估計連看的興趣都沒有。你要想真的證明你自己 你試試激發你的同事和你一起做,一旦出點成績,他們的鬥志估計比你還充沛
575735886 我也是做銷售的

❽ 汽車4S店如何提升客流量

4S店的門店行銷是近幾年以來,由汽車行業自身發展而帶動起來的全新傳播主體形態,以個人觀察與研究來看,其相對有效的市場傳播與行銷協作方式,以以下幾種較為實際有效(個人觀點,僅供參考):
1-基於地域性網路的廣告投放;
2-基於品牌自身的網路知識分享;
3-售點現場的視覺吸引布置與促銷員推廣;
4-基於本地化同業群體活動的推廣;
5-基於CRM平台的持續性關聯行銷推廣與人際網路體系的傳播。
很多4S店其實在市場推廣方面,是做過比較多工作的,諸如本地小規模廣告投放、本地化購車推廣活動參與等,但比較可惜的是在這些推廣工作中,所獲取的潛在顧客數據被用於了持續廣告宣傳利用,以致於過多的潛在顧客形成了無意識的流失,相對而言在顧客關系的深度挖掘上反顯無力。
對於本貼問題中所提出的低成本快速提升客流之需求,我的建議如下(當然,前提需說明,快速是一個相對概念,任何市場行為都無法立竿見影,低成本投入的前提也就在某種意義,確立了時間成本的擴大):
1- 充分梳理前期的各類市場推廣中所獲取的潛客數據,進行相對細致而有效的分類,並以細小類別群為基礎,尋找到與潛客之間的利益關系(非單一化經濟利益,亦可以是情感利益、相對價值利益等)後,採取分類潛客的分類溝通,透過諸如簡訊平台、郵件、信函、小規模交流會等形式,提升潛客與門店之間的信任度,使這些潛客成為你的「種子顧客」,再加以適當的小利益性驅動,展開「種子孵化活動」,使其產生量級上的裂變,進而全面提升門店自身的有效銷售線索累積,提升整體銷售力;
2-吸引隨機性人流量的方法,既然貴店在整條街上的位置不佔優勢,那就在服務上來補償,可以考濾為那些到這條街購車的消費者,提供諸如免費休息、免費茶水、免費補胎打氣、免費叫車等,這個方法要特別注意對計程車司機的推廣,雖然計程車司機不是你的最終消費者,但他們為購車人所提供的口碑與建議,對於新購車人而言卻是非常重要的,在成本投入有限的前提下,建立影響者傳播與行銷支持,就顯得猶為重要了。

上述回復,僅以個人之經驗為之分享,供您參考,謝謝。

❾ 汽車4S店是如何去實現客戶的最大價值

汽車4S店往往通過建立汽車俱樂部加強與顧客的聯系,通過組織車友休閑活動,讓客戶感覺到4S店不僅僅就是把車賣給客戶,還和客戶是親密的朋友關系,將汽車企業和汽車品牌的文化融入客戶日常生活,提高了顧客滿意度和保留率,同時通過口碑效應贏得更多的客戶,提高汽車銷量和企業競爭能力。

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