汽車軸承維修市場銷售經理

Ⅰ 我是汽車4s店銷售經理，上面還有銷售總監，總經理，業績完全靠我沖，但是廠家領導不讓我接觸，感覺不對

汽車4s店銷售經理，上面還有銷售總監，總經理，業績完全靠我沖，但是廠家領導不讓我接觸，感覺不對。那就辭職，跳槽到其它地方。汽車4s店銷售經理，上面還有銷售總監，總經理，業績完全靠我沖，但是廠家領導不讓我接觸，感覺不對。那就辭職，跳槽到其它地方。汽車4s店銷售經理，上面還有銷售總監，總經理，業績完全靠我沖，但是廠家領導不讓我接觸，感覺不對。那就辭職，跳槽到其它地方。

Ⅱ 你好，如果在4S店負責市場及銷售（部門經理），請問要做哪些事情

市場經理的話：一般都是廣告刊例管理、市場活動（預算）策劃執行、向廠家上報廣告、活動等相關信息（內容、預算等）方案。使用各種方法，以提升品牌影響力為主要職責。
銷售經理的話：主要是直接面向銷售了（賣車）。使用各種方法，以提高銷量為主要職責。

Ⅲ 國內主流汽車主機廠銷售或市場區域經理真實生活狀態是怎樣

通常主機廠商務政策分基礎返利與促銷返利兩大類，基礎返利一般在市場指導價的4-6%之間，這部分返利通常是經銷商從主機廠系統以開票價形式做訂單提車完成。促銷返利每個廠家每個車型都不同，通常是7-10%左右，不排除有些車型更高。這部分返利與銷量指標完成率高度關聯，還與其它諸如jdpower第三方滿意度調查、賣場明訪、市場營銷支持等關聯。

創新在4S店演變成完成目標的工具：App、微信、網銷、電銷，都與銷量目標無縫銜接掛鉤，在宜家、酒店餐飲等行業的服務創新在4S店難尋蹤跡。以3-4線城市為例， 一家標准4S店的建店成本少則千萬，一個月的運營成本至少在20萬左右，這么大的投入，這么高的成本，不賠錢賣車就是等著關門；賠錢賣車完成目標，拿到促銷返利沖抵虧損，等到年底主機廠發發慈悲，也許還能發個大紅包救救命緩過神來。

Ⅳ 汽車零部件銷售經理的績效考核

常用的績效考核方法
一、簡單排序法
（一）簡單排序法的含義 簡單排序法也稱序列法或序列評定法，即對一批考核對象按照一定標准排出「1 2 3 4 ……」的順序。 該方法的優點和缺點。 （二）簡單排序法的操作 首先，擬定考核的項目。 第二步，就每項內容對被考核人進行評定，並排出序列。 第三步，把每個人各自考核項目的序數相加，得出各自的排序總分數與名次。
二、強制分配法
（一）強制分配法的含義 強制分配法，是按預先規定的比例將被評價者分配到各個績效類別上的方法。這種方法根據統計學正態分布原理進行，其特點是兩邊的最高分、最低分者很少，處於中間者居多。 （二）強制分配法的適用性
三、要素評定法
（一）要素評定法的含義 要素評定法也稱功能測評法或測評量表法，是把定性考核和定量考核結合起來的方法。 該方法的優點與缺點。 （二）要素評定法的操作 （1）確定考核項目。 （2）將指標按優劣程度劃分等級。 （3）對考核人員進行培訓。 （4）進行考核打分。 （5）對所取得的資料分析、調整和匯總。
四、工作記錄法
工作記錄法一般用於對生產工人操作性工作的考核。 該方法的優點和缺點。
五、目標管理法
（一）對於目標管理的認識 1．目標管理的含義 目標管理法（MBO）是一種綜合性的績效管理方法。目標管理法由美國著名管理學大師彼得·德魯克提出。 目標管理是一種領導者與下屬之間的雙向互動過程。 2．目標管理的優點 目標管理法的優點較多，也有一定的局限性。 （二）目標的量化標准 目標管理要符合「SMART」的原則，其具體含義。 （三）目標管理法的實施步驟 1.確定工作職責范圍 2.確定具體的目標值 3.審閱確定目標 4.實施目標 5.小結 6.考核及後續措施
六、360度考核法
（一）360度考核法的含義 360度考核法是多角度進行的比較全面的績效考核方法，也稱全方位考核法或全面評價法。 （二）360度考核法的實施方法 首先，聽取意見，填寫調查表。 然後，對被考核者的各方面做出評價。 在分析討論考核結果的基礎上雙方討論，定出下年度的績效目標。 （三）360度考核法的優缺點

Ⅳ 汽車4S店銷售經理應該做些什麼

汽車銷售經理的崗位職責主要包括：

1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃。

4、確定銷售政策。

5、設計銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

7、銷售業績的考察評估。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、銷售情況的及時匯總、匯報並提出合理建議。

(5)汽車軸承維修市場銷售經理擴展閱讀：

崗位職責：

根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標；

指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

Ⅵ 汽車軸承面對的客戶群體主要是哪些作為一個獵頭助理而言，應該怎麼樣開始打cc

你的提問時什麼？
你是想BD客戶還是想打到target company 找候選人？
BD客戶直接找HR就行不用借口。
找候選人的話告訴我你要找什麼人，我來幫你編借口

Ⅶ 汽車銷售經理的職責，要詳細的

汽車銷售經理的崗位職責主要包括：

1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃並組織實施。

2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。

3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

4、處理與公司其他部門的關系，與其他部門有效合作。

5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。

6、尋求部門新的利潤增長點。

7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。
希望得到你的採納，謝謝

Ⅷ 汽車銷售經理的職責是什麼要詳細,急急急!!!

客戶拜訪

銷售促進

客情處理

終端陳列

促銷執行

市場調查

市場反饋

市場維護

市場管理

市場策劃

市場監督

市場指導

市場培訓

奉送一份汽車銷售策劃方案,一定有幫助!

1．一份完整的汽車營銷計劃的編制流程如圖： (圖片暫缺)

2．汽車營銷計劃編制概述
怎樣來編制一個汽車營銷計劃？大多數的汽車營銷計劃，包含上圖所列的各節：摘要、當前營銷狀況、機會和問題分析、預測、目標、營銷策略、行動方案、預計的損益表和控制。
計劃內容各節概述如下：
1）摘要
計劃文件的開頭部分應該有一個關於本計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。
2）當前營銷狀況
計劃的這一部分提出關於市場、車輛、分銷和宏觀環境的背景數據。
市場狀況：這部分列出為其服務的市場的數據。市場的規模和成長（以實物單位和金額體現），在市場和地區細分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。
車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢獻毛利和利潤。
競爭狀況：這部分對主要的競爭者進行分析，並逐步描述他們的規模、目標、市場份額、車輛品牌、營銷戰略和任何其他特徵，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。
宏觀環境：描述宏觀環境的主要趨勢?人口統計的、經濟的、技術的、政治的（法律地）、社會的（文化的）--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯系。
3）SWOT分析
在描述當前營銷狀況數據的基礎上，需要在計劃期內對車輛銷售的機會（威脅）、優勢（劣勢）和問題。
企業所面臨的主要機會和威脅。機會和威脅是指能夠影響企業前途的外部因素。把它們記下來，以便提出一些可能採取的行動。汽車銷售經理應該對機會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。
還應該分析公司的優勢和劣勢。優勢和劣勢是內部因素，與此對應的是作為外部因素的機會和威脅。公司的優勢指的是公司在應用中可以獲得成功的一些戰略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。
問題分析：在這一部分，公司應用機會（威脅）分析和優勢（劣勢）分析上的調查結果，以確定在計劃中必須注意的主要問題。對這些問題的討論，將導致隨後產生的公司的目標、戰略和戰術。
汽車銷售經理了解到的問題所在和面臨著對目標作某些基本決策。這些目標將指導隨後尋找戰略和行動方案。
4）銷售預測：在這一部分，對銷售量、市場份額、利潤等方面的預測。
5）目標確定：
計劃應該具有一定的目標。汽車銷售經理必須建立兩種目標：財務目標和營銷目標。
財務目標：每一個公司都在尋求一定的財務目標即投資報酬率、利潤。
營銷目標：財務目標必須轉化為營銷目標。例如：
?如果公司想賺到期200萬元利潤，並且它的目標利潤率是銷售額的2%,那麼，它在銷售收入上的目標必須是10000萬元。
?在2002年獲得總銷售收入10000萬元，比去年提高30%。
?銷售量為500台車輛，它占預期的市場份額外2%。
?經過該計劃工作後，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。
6）策略制定：
目標市場：高層次的家庭，著重女性購買者
定位：有最好的和最多網點的售後服務
車輛線：增添一個新品牌。
價格：價格和競爭品牌相近。
分銷網點：重點在市區、郊區；努力加強對郊縣市場的滲透。
銷售隊伍：擴大10%和導入銷售管理系統。
服務：可廣泛得到和迅速服務。
廣告：開展一個新廣告活動，直接指向支撐著定位戰略的目標市場；在廣告中注重服務；增加20%的廣告預算。
促銷：增15%的促銷預算。
市場調研：增在10%的費用，以改進對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向。
策略說明描寫了汽車銷售經理為了達到企業目標而將採取的策略的內容。每個要素要回答下列問題：
?將做什麼？
?什麼時候做？
?誰來做？
?成本為多少？
7）計劃的編制：各類計劃的編制，包括行動方案。它回答應該做什麼？誰來做它？什麼時候做？它需要多少成本？
8）預計損益表：
行動計劃中，汽車銷售經理應該集中說明支持該方案的預算，即列出一張實質性的預計損益表。在收入的那一方，它指出預估的銷售數量和平均實現價格。在開支方面，它表明成本、營銷費用，以及再細分下去的細節。收入和開支之差就是預計利潤。
9）控制：計劃書的最後一節控制，用以監督計劃的進程。通常目標和預算按月或季來制定。上一級的經理每期都要審查這些結果，並且認出那些沒有達到預期目標的部門。這些落後部分的經理必須說明發生的原因，以及他們正在採取什麼行動來改進計劃，以爭取實現預期的目標。

Ⅸ 我要應聘汽車行業的銷售經理 面試方一般都會提那些問題 請專業人士幫忙分析解答

我以前曾經應聘過馬自達4S店的銷售經理，首先你要先過印象關，就是五官端正，衣著得體，千萬不要穿拖鞋、運動鞋，最好是西褲、西裝加皮鞋。

提的問題會因人而異，它要看你的簡歷情況，你最好是有駕照，有實際駕駛經驗，有過從事銷售行業的工作，口才也不要太差（講話結結巴巴或不清楚）。

了解下你要應聘的汽車品牌情況，例如主要銷售哪些車，把車型名字、動力、價格背背，了解下它們的競爭對手都是哪些車型，它們的優勢在哪。

准備個自我介紹，肯定會要你發言的。要簡單明了，不要太羅嗦也不要太簡單。