汽車4s店店頭活動計劃

1. 汽車店頭計劃書怎麼寫

汽車正在走入家庭。汽車裝潢，便成了一種頗有前景的行業。開家汽車裝潢小店，並不需要大投資，也沒有很高的技術門檻，是一種可行性較強的創業方案。
▲方案
前期投資約5-10萬元設備投資：櫃台、門面裝修、電腦及簡單傢具，一次性投入約2萬元。
3個月運轉費用：一家店新開張，要作好兩三個月沒有生意的准備，最好事先籌備好3個月的運轉費用3萬元左右。
進貨款：新店開張，店裡要備好大約價值2萬元的汽車裝潢材料。當然，如果有供應商願意讓你代銷裝潢材料，賣出去再結算，那這一筆費用可以省下。
▲每月收入
按市場行情，一輛Passat做普通的整車裝潢，收費約為3000-5000元，一輛桑車的整車普通裝潢，收費在2000-3000元。但做整體裝潢的車輛相對較少，而以做局部裝潢為多。一家小型門店，運轉正常的話，每月營業額可達到4-5萬元。
▲每月支出
房租：在較高檔的居民小區附近，租一個20-40平方米的門面，加上水電和物業管理費，一般花費在每月2000-5000元。
員工工資：開一家汽車裝潢小店，至少要聘請一名電工和兩名貼膜工。電工月薪在1200-1500元左右，貼膜工大約月薪千元。加上給員工加繳「 三金」，每月工資支出約4000元。
稅收：每月固定稅收大約500元。
每月交際費用：不算很高，大約1000元就可以了。
▲利潤
汽車裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在15000元到20000元之間，再扣除各項支出，便是每月凈利潤。
▲手續
可委託專業代理公司進行企業注冊，代辦工商登記及稅務登記，只需提供法人身份證、戶口簿及照片即可。一般來說，注冊資金為50萬元的企業，代理費用約三四千元。
業務素質
電工最好要請得好一些，最好有四級以上證書，略低一些也可以。貼膜工沒有太高的技術要求。
注意事項
選址非常重要。可能是開汽車裝潢店最重要的一環，選址不成功，一家店可能就無法生存。首先，不能選在工業區，這里出沒的大多是公車，而公車一般是不注重裝潢的。其次，不能選在純粹的商業區，人們主要來這里逛街，不會把車停下來進行裝潢，而且商業區一般停車困難。選址應該選在較高檔住宅小區旁邊，或乾脆就開在小區里，且最好有較寬敞的停車位。這樣的住宅區內擁有私車的比例較高，也就有了客戶來源。
要注意積累人脈。如果能打入供應商的圈子，說服供應商將裝潢材料交給你代銷，賣出去再結算，那麼，周轉資金可大大減少，也降低了積壓貨物的風險。
要講求服務質量。在與同行相比沒有太大優勢的情況下，服務的質量可能是勝出的決定性因素。建議在店裡辟出一小塊供客人休息的區域，讓客人舒適地度過等候的時間。
進行個性化裝潢。目前，汽車的裝潢開始講求個性，有些顧客還要求突出車的性別特徵，可在這一方面動些腦筋。
最好與一些大的店家建立合作關系，遇到在車內裝冰箱等自己做不了的裝潢項目，可交由合作單位來做，收入分成。
▲個案
李先生今年40歲，原來在一家國有進出口公司工作，是中層幹部，收入尚佳，只是這幾年公司日趨萎縮，人員分流，李先生終於也呆不住了，同公司bye-bye。下面的路怎麼走？李先生考慮再三，還是想自己創業，但自立門戶也難，李先生的專業知識已經落伍，也缺乏雄厚的資金，他的目光只能轉向技術、資金門檻皆不高的小型投資。
李先生住在寶山大華小區，幾個月閑下來，他看著小區的私家車日趨增多，突然福至心靈：何不開一家小店，做些簡單的汽車裝潢生意？也是天助，就在小區附近，有一個加油站，加油站旁是一些小的店面，而其中幾家正在自己的朋友手裡。是朋友，就好商量，李先生用比較便宜的價格盤下了一家小店面，稍事裝潢，購了些貨架和一台電腦，再雇了個技術高明的電工，外加兩個貼膜工，小店便算開張了。更有利的是，李先生原來在公司人脈廣，同汽車裝潢的供貨商有過接觸，這樣，他就把這個資源利用了起來，從供貨商那裡取了2萬元的貨，賣出去再結算，所以，他整個的投資不過六七萬元。
汽車裝潢果然有市場，最早的客戶是他的一些朋友，口碑相傳，很快地就招來了一大群顧客。李先生待客就如待自己的父母一樣，恭恭敬敬，殷勤周到。兩三個月過去，李先生的小店興旺了，營業額做到了五六萬元，一個月大概可以賺到1萬元出頭。做了一年，投資早就收回來了，李先生胃口養大了，再下一步，他打算選一些更好的地段，開幾家連鎖店

2. 汽車4S店的店頭活動有哪些

你是指4S店為促銷或宣傳而做出的一系列活動嗎？
那基本就是組織客戶自駕游，新車上店請客戶來體驗試駕，或是邀請客戶來店有禮賞車，基本上什麼方法能拉來人氣你就可以用什麼方法

3. 汽車4S店頭促銷活動，怎麼布置展廳

活動的布場也是根據你的活動主題決定的，通常的活動布置可分為一下幾個部分：
1、舞台搭建
2、氛圍配合布置：
3、大廳門口：
4、門口通道：
5、氫氣球；
6、簽到台裝飾
7、佳賓通道
8、桌椅擺放位置
9、餐飲：
10、攝像現場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以後的原始資料，以備在電視或影視廣告中採用。
建議您可以去聽聽課程，梵天管理咨詢的群有免費課。
希望以上回答可以幫助到你！

4. 我是汽車4S店的，周末要搞個小店頭活動，就是來店期間可參加周末大抽獎，一些小禮品。求方案，

店裡的汽車裝璜,保養用品又便宜又實惠.

5. 4S店店頭活動該怎麼做

一、店頭活動是不是越頻繁越好 總部總是要求我們周周都搞店頭活動，總覺得搞的越多，客戶進店就越多，訂單也就會越多。其實不然，周周搞活動，而活動的「賣點又不足」，只會讓客戶對於頻繁的活動產生厭惡，甚至會覺得我們這個店就像「一個風騷的女人」，太輕浮，從而降低品牌形象。 而且對於業務員來說，也會產生疲倦感，每次的邀約對他們來說都是一種負擔，使他們也會對活動產生厭惡，從而對市場部產生厭惡，最終形成銷售與市場部門的隔閡。 因此，個人建議活動次數應該有一個度，一般來說一個月搞一個大型的活動即可，這樣客戶來說，會有一種「機會難得」的感覺，而如果單次活動搞的比較好，業務員也會珍惜，邀約也會成為他們的主動行為。 二、店頭活動的舉辦前提 店頭活動，只有在銷售部有一定的客戶積累之後，再進行一次收網式的店頭活動，才是最佳的。因此一般會安排在月末，因為一般月末，業代手上都會掌握著一批客戶。 三、銷售和市場兩個部門的配合 對於每個4s店，給予業代肯定都會有一個報價和基準價。一個好的店頭活動的舉辦，「優惠讓利」是必不可少的。但如果業代平時在和客戶談價格的時候，就把基準價都放出去了，這對於市場部是十分難堪的，因為這樣一來，舉辦店頭活動的「籌碼」就沒有了。就像業代和客戶把基準價告訴了客戶，然後拉著客戶去總經理辦公室談價格，還要求再低價，這種業代不是擺明了找批嗎？ 因此，一家成功的4s店，就需要銷售部門在平常就嚴守價格底線。平常業代就報個比基準價高一定幅度的價格，然後向客戶介紹「......我們這個月月末會有個店頭活動，那個時候總經理會現場坐鎮，價格還會有一定的幅度，你如果真心看好這款車，你可以在活動的時候來看看......"四、業代對於店頭活動的心態要擺正 銷售業代總會認為，搞店頭活動，是市場部的事情，跟我們無關。那到底店頭活動，對於業代的總用是什麼呢？我想應該是給業代一個」邀約進店的機會「。平常客戶跟你談好後，很多都會說再考慮考慮，直到最後下訂，中間都會有一個軟磨硬泡的過程。

6. 汽車4S店如何做好促銷活動

如果你想在店頭活動有好的提升，
建議可以參加一下系統的培訓，或者有很多網上有免費的課程，我個人也一直在聽梵天管理咨詢的免費課程，對於你的提問簡單的發表一個人的意見，希望可以幫到到你！

一、前期策劃
1. 明確活動目的。舉辦活動是要擴大宣傳？還是集客成交？活動成本是多少？成交政策是什麼？銷量目標多少？結合政策和成交量，估算銷售利潤與活動成本對比，做這樣一場活動的價值在哪裡？
2. 主題確定。
3. 活動宣傳。
4. 內部的信息傳遞機制：
5. 銷售顧問邀約。

二、制定促銷政策
1. 外促內容：
1) 制定限時限量的特價車型表，體現廠家指導價、平時優惠價、今日一口價。
2) 制定5重禮/8重禮等等，結合自己店裡的情況，進店賞車禮、金融助購禮、車輛精裝禮、用車清潔禮、今日成交禮、幸運抽獎禮、保駕護航禮……

2. 內促內容：
1) 正激勵：
活動當天銷售顧問成交*台，提成xx元/台
活動當天銷售顧問成交任務外+5台，提成xx元/台（總之設置台階，造成銷售顧問多成交的心理，具體加多少台看自家店日常的銷量嘍）
小組完成指標，組長xx元/台
2) 負激勵：
邀約目標，少到1組，負激勵10元
三、活動綵排
這個環節不可忽視，一定要做，而且要認真做。從客戶進店問好、引導簽到、車輛講解、意向金（誠意金）收取、活動環節參與、意向金轉訂金、游戲參與、唱單、拍照等等，均需要演練，每一個環節客戶會有什麼疑問，我們如何應對？活動過程會出現的各種意外均需要准備應急預案，音響不出聲怎麼辦？小朋友哭鬧怎麼辦？都要在演練時做好應對。

四、現場的實施與控制
引導組、接待組、主持組、洽談組、試駕組、收銀組、游戲組、冷餐組、終極門口攔截組（銷售總監、展廳經理一定要站到展廳門口，對離開展廳的每一組客戶進行交流，訂車的恭祝喜提愛車，未訂車的詢問原因，解決問題，促成訂單）必須及時到位。

五、結束後工作
不要以為活動結束收收桌椅板凳就行了，要對活動獲得的每一組客戶信息進行有效的跟蹤，對未到店的客戶進行跟蹤回訪，告知客戶給領導申請過了，第二天到店提車的話也能享受今天的政策。
書面總結和相關資料的也要歸檔。包括活動來店量（邀約進店、自然客流）、客戶信息留存比例、活動過程記錄、LED屏播放影像資料、媒體報道等等的整理與歸檔。活動最終成交量的統計，包括整個活動的投入產出比，單台集客成本、單台訂交成本等等都需要核算。 成交台次及利潤，與日常相較而言利潤的差異在數量上能否跟得上？
一定不能忘記的是，再寫一篇活動成功舉辦軟文發給他們，對我店進行有效的宣傳、最大化的露出。