汽車4s店活動diy

❶ 4S店店頭活動該怎麼做

一、店頭活動是不是越頻繁越好 總部總是要求我們周周都搞店頭活動，總覺得搞的越多，客戶進店就越多，訂單也就會越多。其實不然，周周搞活動，而活動的「賣點又不足」，只會讓客戶對於頻繁的活動產生厭惡，甚至會覺得我們這個店就像「一個風騷的女人」，太輕浮，從而降低品牌形象。 而且對於業務員來說，也會產生疲倦感，每次的邀約對他們來說都是一種負擔，使他們也會對活動產生厭惡，從而對市場部產生厭惡，最終形成銷售與市場部門的隔閡。 因此，個人建議活動次數應該有一個度，一般來說一個月搞一個大型的活動即可，這樣客戶來說，會有一種「機會難得」的感覺，而如果單次活動搞的比較好，業務員也會珍惜，邀約也會成為他們的主動行為。 二、店頭活動的舉辦前提 店頭活動，只有在銷售部有一定的客戶積累之後，再進行一次收網式的店頭活動，才是最佳的。因此一般會安排在月末，因為一般月末，業代手上都會掌握著一批客戶。 三、銷售和市場兩個部門的配合 對於每個4s店，給予業代肯定都會有一個報價和基準價。一個好的店頭活動的舉辦，「優惠讓利」是必不可少的。但如果業代平時在和客戶談價格的時候，就把基準價都放出去了，這對於市場部是十分難堪的，因為這樣一來，舉辦店頭活動的「籌碼」就沒有了。就像業代和客戶把基準價告訴了客戶，然後拉著客戶去總經理辦公室談價格，還要求再低價，這種業代不是擺明了找批嗎？ 因此，一家成功的4s店，就需要銷售部門在平常就嚴守價格底線。平常業代就報個比基準價高一定幅度的價格，然後向客戶介紹「......我們這個月月末會有個店頭活動，那個時候總經理會現場坐鎮，價格還會有一定的幅度，你如果真心看好這款車，你可以在活動的時候來看看......"四、業代對於店頭活動的心態要擺正 銷售業代總會認為，搞店頭活動，是市場部的事情，跟我們無關。那到底店頭活動，對於業代的總用是什麼呢？我想應該是給業代一個」邀約進店的機會「。平常客戶跟你談好後，很多都會說再考慮考慮，直到最後下訂，中間都會有一個軟磨硬泡的過程。

❷ 求一篇汽車4s店營銷策劃方案！可以是活動、節日、車展、跨界營銷等等方案！

提供一份市場營銷策劃綱要給你：

1、市場環境分析：(宏觀環境包括政治、經濟、文化、教育------。微觀環境包括市場分析、消費者分析、競爭分析）

2、SWOT分析，通過內部的優勢與劣勢，外部的機會與挑戰分析找出核心問題。

3、制定目標（市場目標、財務目標）

4、營銷組合戰略（包括市場選擇戰略及營銷組合戰略，其中營銷組合戰略包括產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略）

5、確定戰術。

6、營銷盈損預算。

7、督促與檢查。

希望此營銷剛要能幫到你。

❸ 如何做小程序我們4S店自己DIY可以嗎

4S店是比較適合做小程序的，通過在小程序端預約到門店看車試駕，在線展示車型和優惠政策，還可以通過開通附近小程序功能讓方圓5公里范圍的人都可以看到
但是如果不是技術出身，不懂技術的話是沒辦法做到自己DIY的，除非使用第三方的小程序系統，可以根據自己的要求DIY，我們已經開發了超過30個行業版本小程序，可以支持自定義裝修，無需懂技術，一鍵上手

❹ 汽車4S店平時做什麼活動

看你在什麼地方吧。。我知道的一家舉行過試開。。。好幾輛別克。。。這個挺有趣的

❺ 汽車4s店開業，開業期間的優惠促銷活動該怎麼做，有什麼號的建議嗎

1、做好前期宣傳，以及意向客戶和准客戶收集工作，通過大概一個月甚至更長時間的宣傳，並收集意向客戶並邀請客戶參與開業當天活動，接受准客戶訂車，為開業當天准備好。
2、活動當天大概可用如下流程：開場---領導講話---宣布開業當天各車型價格---舉行首批客戶交接儀式---到店客戶賞車、價格商談、簽訂合同、交車等。這些流程中間可以穿插節目，特別是一些有獎互動游戲一定要有，另外最好可以在宣布價格後再來個廠家來電賀喜等。最後妥善處理好活動當天訂車、交車的客戶，做好各項維護活動。PS：為活躍氣氛，以及各流程的順利舉行，好的主持人、車托、節目是必不可少的。
3、後期宣傳，通過各種媒體方式對開業當天的盛況進行宣傳，對於銷售火爆情況進行大范圍的宣傳。

❻ 汽車4S店如何做好促銷活動

如果你想在店頭活動有好的提升，
建議可以參加一下系統的培訓，或者有很多網上有免費的課程，我個人也一直在聽梵天管理咨詢的免費課程，對於你的提問簡單的發表一個人的意見，希望可以幫到到你！

一、前期策劃
1. 明確活動目的。舉辦活動是要擴大宣傳？還是集客成交？活動成本是多少？成交政策是什麼？銷量目標多少？結合政策和成交量，估算銷售利潤與活動成本對比，做這樣一場活動的價值在哪裡？
2. 主題確定。
3. 活動宣傳。
4. 內部的信息傳遞機制：
5. 銷售顧問邀約。

二、制定促銷政策
1. 外促內容：
1) 制定限時限量的特價車型表，體現廠家指導價、平時優惠價、今日一口價。
2) 制定5重禮/8重禮等等，結合自己店裡的情況，進店賞車禮、金融助購禮、車輛精裝禮、用車清潔禮、今日成交禮、幸運抽獎禮、保駕護航禮……

2. 內促內容：
1) 正激勵：
活動當天銷售顧問成交*台，提成xx元/台
活動當天銷售顧問成交任務外+5台，提成xx元/台（總之設置台階，造成銷售顧問多成交的心理，具體加多少台看自家店日常的銷量嘍）
小組完成指標，組長xx元/台
2) 負激勵：
邀約目標，少到1組，負激勵10元
三、活動綵排
這個環節不可忽視，一定要做，而且要認真做。從客戶進店問好、引導簽到、車輛講解、意向金（誠意金）收取、活動環節參與、意向金轉訂金、游戲參與、唱單、拍照等等，均需要演練，每一個環節客戶會有什麼疑問，我們如何應對？活動過程會出現的各種意外均需要准備應急預案，音響不出聲怎麼辦？小朋友哭鬧怎麼辦？都要在演練時做好應對。

四、現場的實施與控制
引導組、接待組、主持組、洽談組、試駕組、收銀組、游戲組、冷餐組、終極門口攔截組（銷售總監、展廳經理一定要站到展廳門口，對離開展廳的每一組客戶進行交流，訂車的恭祝喜提愛車，未訂車的詢問原因，解決問題，促成訂單）必須及時到位。

五、結束後工作
不要以為活動結束收收桌椅板凳就行了，要對活動獲得的每一組客戶信息進行有效的跟蹤，對未到店的客戶進行跟蹤回訪，告知客戶給領導申請過了，第二天到店提車的話也能享受今天的政策。
書面總結和相關資料的也要歸檔。包括活動來店量（邀約進店、自然客流）、客戶信息留存比例、活動過程記錄、LED屏播放影像資料、媒體報道等等的整理與歸檔。活動最終成交量的統計，包括整個活動的投入產出比，單台集客成本、單台訂交成本等等都需要核算。 成交台次及利潤，與日常相較而言利潤的差異在數量上能否跟得上？
一定不能忘記的是，再寫一篇活動成功舉辦軟文發給他們，對我店進行有效的宣傳、最大化的露出。

❼ 汽車4s店售後做活動送什麼樣的禮品能吸引客戶

呵呵，做些免費檢測吧，要不然工時上的優惠，其他的會對公司利益有損。也就這些老套的東西，但管用，會吸引些差錢的客戶。4S除了價格其他的服務修配廠是飛也攆不上的

❽ 汽車4S店，應該如何做促銷活動

本人從事汽車營銷策劃8年，累計組織大大小小團購也不少。我也經常不斷學習跟同行高手的交流，梵天管理咨詢公司每周有免費的課程，對我能力的提升有很大的幫助作用。"第一步：確定活動主題，突出噱頭。第二步：前期宣傳，突出重點。第三步：銷售顧問話術邀約是活動成敗的關鍵。第四步：流程展開環節，優秀的節目主持人和融洽的配合。第五步：後續跟蹤，督促訂單提車，重點跟蹤進店未成交客戶。

❾ 汽車4S店聖誕節的策劃活動，要有新意的！

聖誕節前，弄聖誕許願樹，徵集客戶願望，活動當天，抽取一名幸運客戶，滿足她的願望，費用方面設定上限就可以了，例：五星酒店聖誕大餐啊，聖誕3日游啊，健身卡，春節禮包，汽車禮包，