3月份汽車4s店活動

1. 求3月自駕游活動主題的主題（4s店組織客戶自駕游）

「尋找春天」，純屬個人建議。中國自駕游門戶網，這是一個有了幾年年齡的網站了，雖然還不是像新浪等大網站那樣成熟，但是還是蠻不錯的。這個網站還有一個論壇，感興趣的話，可以看看。

2. 在一年之中，哪幾個月份是汽車銷售淡季

一般情況下是12月份買車最劃算。

因為4S店和廠家為了完成年初定的銷量目標，到年底一般會進行降價促銷，比如18年12月份CR-V普遍優惠2-3萬。

不過也有例外，如果銷量目標提前達成了，就不會有很大的優惠活動了，比如19年東風本田銷量目標提前達成，東本的車型優惠力度都不大。

另外，提醒大家注意一點，各個公司的目標都是按自然年算的，也就是1-12月份，說年底指的是12月份，不是農歷春節。很多人聽說年底買車優惠，以為是春節前，結果到了臘月去買車，這時候已經是1月份，發現優惠力度已經過了

然後就是年底沖量，但是這也要看品牌，有些品牌業績好的前三季度已經完成了銷售目標，銷售人員提成拿夠了，最後賣車就不太上心了，想把客戶拖到年後再來成交，就可以算第二年的銷量。運營比較緊張困難的品牌則恰好相反，公司為了完成銷售業績，在年底前一定會搞促銷活動，要在年終扎帳前回籠資金。

所以買車最劃算的月份就是9月、10月及12月，根據你買的品牌還可以再次分析是秋季車展最劃算還是等著年底沖量。

3. 4S店一般一年會做多少次優惠活動呢哪個季節的優惠幅度最大

這個車子優惠幅度大小，實際上與該車型的年銷售狀況浮動的，新車型剛出來，很多人想買，但苦於無現車，狼多肉少，4S店便會加價；如果是老車型，上市已久而關注度不高（即不好賣的），就會經常有優惠政策，而且每個4S店優惠幅度不一樣，因此建議貨比三家，多跑幾個地兒。

以上，希望對您有所幫助！

補充：我在浙江寧波，每一年將會舉辦兩次車展（3月份與8月份），在車展前預訂車子優惠比較實在。

4. 聽說北京別克4s店3月份推出了「別克超值置換禮遇」活動，有人了解比較詳細的政策嗎

截止到3月31日，6年以上舊車置換別克英朗GT，英朗XT，君威，君越，GL8均可獲得政府和廠家相應置換補貼；換購英朗GT、英朗XT車型，可獲贈價值2000元的重要部件1年延期質保；分期貸款置換英朗GT指定車型，僅需20000元舊車殘值，即可換購別克英朗GT。

5. 3月車展，車價優惠幅度比平時4S店大嗎

春季車展優惠幅度不算最大，因為春季車展基本上才是一年的開始，如果一年從開始就把價格拉低，對於企業後面的銷售利潤影響很大。一般優惠力度大的時間段都是在年末。三月與四月相比，一般四月底更便宜。 什麼時候買車最便宜： 依、5月第一波優惠，陸月底值得留意 為什麼是5月呢？春節過後往往貳-四月汽車市場均不是很景氣，5月節假日多，部分車商會提升優惠進行促銷，當然，對於不中國於買車的消費者，此時出手時機也不算太好。但是還有一個微小敏感時間段，就是陸月份的月末十來天，需要我們特別注意。是半年總結的時候，也是四S店最難熬的時候，銀行貸款+全年任務完成率，是促成降價的另外一個時機。 貳、金九銀十是第二波優惠高潮，另外可關注車展 過了陸-吧月銷售淡季，到底了金九銀十期間，此時廠商往往聯手推出促銷政策，此時明降的、暗降的、抽大獎的、送保養的、送精品的、大禮包的，層出不窮，不亦樂乎啊，你不做活動？那你競爭對手做呀，所以大家都不敢怠慢。 另外，在每年的車展上訂車，往往能享受到比較實惠的價格和贈送，這是一個行業慣例，廠家要量（因為它花了大價錢參展，沒有業績可不行），經銷商也要走量。大量的人力物力付出了，總要有所回報，否則，說不定明年的大展廠家就不支持了。這時候價格政策往往比較松動，該出手時就出手吧！雖然不少小城市還沒有像樣的車展，不過卻不缺乏小型的「賣車展」呀。 三、依貳月末，優惠幅度或高過「金九銀十」 第三個關注的點是臨近年末的依貳月份，大量的四S店一般是沒有提前完成銷售任務的，為了完成目標，讓利手段會大大增加。道理很簡單，多賣一些車不僅可以多向廠家拿一些「返點獎勵」，還可以大大降低自己的庫存，從而保證自己的資金鏈更完善。因此商家勢必會進行「巨幅優惠」。 四、月末價格低於月初，更容易買車實惠車 還有一個小技巧就是在每一個月當中，相比而言，對於中高級別車型，月底的價格會比月初稍微便宜一點。因為一般每月的銷售任務都完不成，月底為了保量，也會在利潤空間之內稍微降低一些的。 5、車型改款或換代時，老款車型優惠也不小 當車型改款換代的時候，老款車型自然會降價，這時候是購買舊車型的另一個時機，因為我們國內的車型換代，大多都是：不管從外觀還是在內飾，都和上一代沒有太大的區別，改款換代只是為了博取更多的關注度罷了。但是如果你想購買新車型，也還是要等等，因為每一款車型都有它的競爭對手，競爭對手看見別人出了新車型，也自然而然想出對策，要麼降價吸引客戶，要麼也出新車型，來攪和攪和，反正就是先打一陣子。等個兩三個月的戰斗之後，價格自然會回落。 陸、新車剛上市的三個月到半年內價格最堅挺 新車一上市不管好不好賣，這個時候是它價格最堅挺的時候，，而且廠家由於中國於搶得入市時機，貨源供應往往不充足，現車都不充足了，你卻中國著現在買。那對不起，價格肯定沒得談，這時候即便你再喜歡它，也要等三、五個月，部分車型還有加價情況。其實，等到新車扎堆上市的時候，其有壓力價格自然松動

6. 汽車4s店市場部2至4月活動策劃

2月份有情人節活動，三月份有3.12植樹節，帶領已購車客戶及未購車的意向客戶參加，活動結束後跟客戶聚餐，做好溝通工作，提高老客戶轉介率，對老客戶介紹新客戶成功的送保養或四輪定位一次都可以。凡參加活動的客戶都可以免費領取紀念品一份，當然最好是印有你們公司品牌的LOGO的紀念品，不需要太貴重的。同時還有3.15消費者權益保護日的活動，重點宣傳你們的服務質量和產品質量就差不多。4月份一般都是車展。或者自己搞搞外展。這個月有很多客戶是不出手購車的，等待五一的優惠呢，所以建議4月主動出擊。只是大體一說，希望我的答案對你有所幫助。