元宵節汽車4s店活動
Ⅰ 汽車4S店如何做好促銷活動
如果你想在店頭活動有好的提升,
建議可以參加一下系統的培訓,或者有很多網上有免費的課程,我個人也一直在聽梵天管理咨詢的免費課程,對於你的提問簡單的發表一個人的意見,希望可以幫到到你!
一、前期策劃
1. 明確活動目的。舉辦活動是要擴大宣傳?還是集客成交?活動成本是多少?成交政策是什麼?銷量目標多少?結合政策和成交量,估算銷售利潤與活動成本對比,做這樣一場活動的價值在哪裡?
2. 主題確定。
3. 活動宣傳。
4. 內部的信息傳遞機制:
5. 銷售顧問邀約。
二、制定促銷政策
1. 外促內容:
1) 制定限時限量的特價車型表,體現廠家指導價、平時優惠價、今日一口價。
2) 制定5重禮/8重禮等等,結合自己店裡的情況,進店賞車禮、金融助購禮、車輛精裝禮、用車清潔禮、今日成交禮、幸運抽獎禮、保駕護航禮……
2. 內促內容:
1) 正激勵:
活動當天銷售顧問成交*台,提成xx元/台
活動當天銷售顧問成交任務外+5台,提成xx元/台(總之設置台階,造成銷售顧問多成交的心理,具體加多少台看自家店日常的銷量嘍)
小組完成指標,組長xx元/台
2) 負激勵:
邀約目標,少到1組,負激勵10元
三、活動綵排
這個環節不可忽視,一定要做,而且要認真做。從客戶進店問好、引導簽到、車輛講解、意向金(誠意金)收取、活動環節參與、意向金轉訂金、游戲參與、唱單、拍照等等,均需要演練,每一個環節客戶會有什麼疑問,我們如何應對?活動過程會出現的各種意外均需要准備應急預案,音響不出聲怎麼辦?小朋友哭鬧怎麼辦?都要在演練時做好應對。
四、現場的實施與控制
引導組、接待組、主持組、洽談組、試駕組、收銀組、游戲組、冷餐組、終極門口攔截組(銷售總監、展廳經理一定要站到展廳門口,對離開展廳的每一組客戶進行交流,訂車的恭祝喜提愛車,未訂車的詢問原因,解決問題,促成訂單)必須及時到位。
五、結束後工作
不要以為活動結束收收桌椅板凳就行了,要對活動獲得的每一組客戶信息進行有效的跟蹤,對未到店的客戶進行跟蹤回訪,告知客戶給領導申請過了,第二天到店提車的話也能享受今天的政策。
書面總結和相關資料的也要歸檔。包括活動來店量(邀約進店、自然客流)、客戶信息留存比例、活動過程記錄、LED屏播放影像資料、媒體報道等等的整理與歸檔。活動最終成交量的統計,包括整個活動的投入產出比,單台集客成本、單台訂交成本等等都需要核算。 成交台次及利潤,與日常相較而言利潤的差異在數量上能否跟得上?
一定不能忘記的是,再寫一篇活動成功舉辦軟文發給他們,對我店進行有效的宣傳、最大化的露出。
Ⅱ 求一篇汽車4S店營銷策劃方案!可以是活動、節日、車展、跨界營銷等等方案!
提供一份市場營銷策劃綱要給你:
1、市場環境分析:(宏觀環境包括政治、經濟、文化、教育------。微觀環境包括市場分析、消費者分析、競爭分析)
2、SWOT分析,通過內部的優勢與劣勢,外部的機會與挑戰分析找出核心問題。
3、制定目標(市場目標、財務目標)
4、營銷組合戰略(包括市場選擇戰略及營銷組合戰略,其中營銷組合戰略包括產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略)
5、確定戰術。
6、營銷盈損預算。
7、督促與檢查。
希望此營銷剛要能幫到你。
Ⅲ 元宵節購車4S店會有特殊優惠嗎
現在車行的競爭都很大,基本上平常就能把價格都放出來,主要看你會不會砍。像元宵節,情人節這樣的節日,一般現在的4s都會去蹭蹭氛圍,可能多少放一點優惠吧或者說一些禮品之類的。但是別抱太大的希望,就一點。可能是幾百塊的油卡,可能是一些電器,可能是一些車上的用品,可能是售後保養券。基本就是這些了。關鍵還是看你自己會不會砍價,會砍的人,平時也能砍到好的價格。要堅定自己的想法,不要輕易讓步,你讓步,賺的就是4s店了。
Ⅳ 年後購車如何躲開「銷售套路」有這份攻略就夠了
按照往年汽車市場的銷售情況來看,農歷新年後的購買欲不如年前,但也有朋友希望趁年後淡季購入愛車或是置換新車。從歷年的銷售情況來看,年後至「五一」假期,汽車4S店都處於相對的銷售淡季。
在元宵節之後,隨著各大汽車4S店的復工,相應的促銷活動也繼而開展,希望藉此吸引更多的客戶到店刺激成交。因此買車君總結了一些汽車4S店常用的「銷售技巧」,幫各位準備在年後購車避過這些坑。
元宵節享購會、定金抵購車款
相信在年前看過車或到店還未購車的朋友,年後都會收到銷售顧問的信息,表明其公司正舉行「元宵節團購會「或」開春享購會」之類的邀約。同時,還提出「優惠力度很大」、「有現車」等話術吸引客戶到店。首先不排除這類型的活動中,確實具有一定的優惠,但絕對沒有銷售顧問所說的那麼誇張。
隨著線上購車等多元化購車形式的出現,4S店已不再是消費者購車的唯一途徑。在品牌同等的條件下,服務和價格成為了決定消費者是否購買的重要因素,因此,不少品牌對於銷售顧問的培訓越來越重視。對於消費者而言,如何才能買到性價格更高的愛車?買車君有個小技巧:直接找當地最大、銷量最好的經銷商詢價,一般而言,這樣的經銷商給到的優惠基本是品牌在價格保護下的最優價格。
本文來源於汽車之家車家號作者,不代表汽車之家的觀點立場。
Ⅳ 元宵佳節來臨,斯威汽車三大關懷服務送溫暖
正月十五正是傳統的元宵佳節,是新春後的第二個傳統節日。在元宵節,人們會吃「元宵」,猜燈謎,舞龍燈,以慶祝元宵節。春節是家人團聚的日子,而元宵節,則是人們走上街頭,共同慶賀的節日。在疫情期間,人們雖然不能出門,但是斯威汽車業准備了三大關懷服務,為大家送上節日溫暖。
維修和保養,對於車主們來說都是買車後最關注的問題,斯威汽車根據疫情的發生,為車主們貼心考慮,採用了人性化的三項關懷服務,也是在元宵節之際,為因疫情無法出門的車主們帶來了節日溫暖。
本文來源於汽車之家車家號作者,不代表汽車之家的觀點立場。
Ⅵ 汽車4S店勞動節有哪些活動主題
最經比較流行砸金蛋活動的主題,有不少賣汽車的都做過這種活動,效果都是非常不錯的,互動性好,能給客戶一種新穎的感覺!
砸金蛋活動你去「金蛋批發商城」或者去「北京華企京晟貿易有限公司」,他們做這個比較專業!
Ⅶ 徵集適合汽車4S店搞的展廳活動,有創意的的。謝謝
整幾輛車型搞個無底價銷售
活動內容:
1、「無底價購車」 現場簽單享團購現金優惠+訂車禮
2、早訂早抽獎
3、有獎問答
4、互動游戲
優惠政策:
1、第一輪訂車客戶達到5人 :給予500元現金優惠
2、第二輪訂車客戶達到7人 :給予700元現金優惠+全車裝飾
3、自第二輪開始每新增1人優惠上升一個台階另加全車裝飾;
4、不分車型,混合團購;
本次活動獎品禮品: 3M貼膜 、保養、洗車、車模收音機、鑰匙包 、購車禮金、環保袋等等都可以啊!
希望能幫助到你!
Ⅷ 適合在汽車4S店做的活動(三八婦女節)
女性賞車會,這是最常用的招數了。定車、購車附帶贈送女性喜愛的全套的車內小飾品。反正一定要讓女客戶感覺有點小恩小惠就好。
Ⅸ 元宵節要來了,想買車,不知道有活動不
一般這樣的節日都是有搞多少促銷活動的哦!可以去看看!現在不是說支持國產嗎?我看路上好多長安汽車,湘潭的長安汽車在九華。
Ⅹ 誰有汽車4S店聖誕元旦活動策劃,請發我一份,謝謝。。。
搗蛋大師的獎勵:
金蛋、銀蛋和彩蛋——使用後可能獲得笨蛋、元蛋、神行之卷、小強丸、雙倍經驗丸、藏鋒丹、銅骨丹、續命丸、凝神丹等商城道具;
笨蛋錦囊——打開後您可能獲得笨蛋頭盔、自動補給、元旦大禮盒、高級攤位、皇宮秘寶、高級皇宮密寶、免錯錦囊、神遊丸、藏鋒丹、通絡丹等商城道具;
元旦錦囊——打開後你有可能笨蛋頭盔、金剛GG/MM套裝、自動補給、元旦大禮盒、高級攤位、皇宮秘寶、高級皇宮密寶、免錯錦囊、藏鋒丹、通絡丹等商城道具;
元旦大禮盒——使用道具「金剪刀」打開後,有可能獲得各類副職材料和晶玉,還有機會獲得八級紅色晶玉哦,大家親自來體驗一下吧!