4s汽車店店長考核

『壹』 4S汽車銷售店績效考核體系設定

我郵箱里原來有，現在找不到了，只找到一個目錄，希望能對你有所幫助。

目錄
績效管理體系定義及其設計原則
績效管理體系的具體設計
績效管理流程和關鍵部門角色與職能
關鍵績效指標
績效管理體系的實施建議
績效管理體系怎樣幫助企業實現其目標？
能把企業的經營目標轉化為詳盡的，可測量的標准
能提供一條紐帶，把員工的工作職責和公司的目標相連接
能用量化的指標追蹤跨部門的、跨時段的績效變化
能為有根據的決策提供支持信息
能幫助及時發現問題，鼓勵持續的改進
對達不到預期目標的實際績效表現，分析原因
對公司的關鍵能力和需要改進的地方做到一目瞭然
能評估流程改進的有效性
能鼓勵團隊和協作精神
能代表一個企業怎樣評價它的員工
能為制定新的以績效為出發點的激勵機制提供工具

『貳』 4s店績效考核

1 績效考核工資：銷售部全體員工實行績效考核並與考核結果鉤,固定工資（崗位工資+職務工資+工齡工資+福利工資）的相應比例用於績效考核：
1.1結構工資的拆分:銷售部全體員工的月工資（崗位工資+職務（技能）工資+工齡工資+福利工資）的 80%作為固定工資按出勤/日工資率每月計發，剩餘20%與每月的基本銷售目標掛鉤並按實際完成情況計發。
1.2 績效考核工資舉例說明：銷售部員工的月績效考核工資的拆分比例為20%，以 XX銷售部銷售顧問為例：
月固定工資=1200×80% = 960（出滿勤）
月績效工資 =1200×20% = 240
月實發工資=月固定工資×80% +月績效工資×月銷售目標完成率×管理績效達標率
銷售顧問及大客戶專員的管理績效考核指標詳見附件1
銷售主管/大客戶經理/銷售經理的管理績效考核指標詳見附件2
2 績效考核獎金:
銷售部全體人員(含經理)每月根據銷售目標及管理績效考核目標完
成情況實行單台車單項獎勵銷售提成

『叄』 4S店各崗位績效考核

一,如果你的問題太難太專業,沒人懂的話，你可以到相關專業論壇求助;
二，你的問題需要長篇論述，需要花費的時間長但你的懸賞分太少,很少人願意花時間，建議你增加懸賞分或許能夠吸引更多人來回答你的問題。
三，您提問時間不妥,問題被後面提問的人頂出去了也是一個原因!你可以錯開提問高峰期來問問中提問題。
四，您可以注意選擇正確的分類，以便得到相關專業人士的回答，如果分類正確沒有人回答可以提高懸賞分。

『肆』 對汽車美容店，店長怎樣考核業績

汽車美容店店長業績考核如下：

1.不賺錢不能算好店長.

銷售額是看點。店 長各項工作的最終目標就是盈利，因此店鋪的銷售額就是第一指標，這部分權重最多。一般店鋪都會定下全年指標，銷售額可根據全年指標分配到每個月中。考慮到 有些類目有淡季、旺季之分，制定銷售額的配比時可參照往年的銷售情況來制定。如果是新店上路，可參考竟爭對手、類目大店的銷售額分布概況進行指標的分配。銷售額績效分

2.如果確定當月銷告額指標為100萬元，但實際銷告順僅為80萬元，那麼就是僅達到了80%,總分為40分的話，那麼店長績效只能考評為25分。如果當月銷售額超標完成，可以拿出一部分利潤作為獎勵。以鼓勵團隊繼續創造佳績。推廣費用績效分

3.讓ROI當話事人。開源節流是另一種盈利模式，因此成本也是考核店長績效的重要方向。制定店長KPI可以從網店推廣成本入手，如果付出很小的推廣成本銷售額依然能達標(ROI很高)，說明店鋪發展很健康。 降低推廣預算的情況下順利完成銷售額指標，那麼節約的部分也能抽取一部分作為團隊獎勵。需要注意的前提是，店鋪必須合理使用預算，決不能一味地節省成本而影響業績。

4.成長為團隊主心骨

店長無疑是團隊的核心人物，他不僅應當有著優秀的操盤能力，還應當是團隊凝聚力的中心，團隊成員若能從他那裡有所收獲，提高能力，那將是整個店鋪的隱形財富。網店基本人員架構表

5.從流量看操盤功力。大部分時候，店長肩負特推廣策劃的職責，其中引流耗費店長的很大一部分精力。因此可以用流量作為店長個人能力的今考指標，而且也只有在引流效果顯著的情況下，團隊成員們的努力才有意義。流量績效分

6.流量是為銷售額服務的(銷售額=訪客數x轉化率X客單價)，店長爭取流量的同時，由於轉化率和客單價依然有提升空間。即使流量不達標銷售額指標依然有可能會完成。因此流蘭是作為一個次要因子而存在。 店長要帶領團隊進步。店長要善於分析顧客群體和他們的消費習慣，在率領團隊成長的過程中，店長需要分享一些心得，一來讓所有成員包括老闆理解發展規劃，增強團隊的信心、參與度、凝聚力；二來基層工作人員也會從中獲益匪淺，學習到工作經臉。 根據市場行情及消費人群特點，分析產品，為上游的產品供應提供有價值的數據支持。定期分享相應的文檔、PPT等，即可獲得績效分。然而此項績效的制定比較主現，需要店長持之以恆地加以童視，主動為店鋪培養優秀人才。

7.培養領導者的遠見 經營店鋪是長期事業，不能犧牲未來利益以獲取暫時盈利，作為店長應當有一個長期的規劃，KPI考核也可以適當加入這方面的參考指標。 好服務是店鋪的財富。店鋪的DSR評分可以作為一條參考標准，考慮到DSR評分不會波動太劇烈，因此所佔權里較小。作為一項持續性較強的參考指標，DSR評分是對經營者的展示，店長需要在運營中時刻注意用戶體驗。店鋪動態分

注:本月單項得分超過上月得分的加5分.本月各項得分低於上月不得分。 店長的社會化交際圈。KPI可以將店長的活動能力納入考察元索，比如報名站內和站外的活動通過率；聯系站內外 論壇、站長、社區、博主、團購等資源的活動組織、舉辦的能力。增加店鋪的社會資源，讓店鋪在以後的生存中減少外部壓力。如果增加該項評分(可設為5分)， 那麼可根據店鋪實際需要微調其他項目上的評分。