汽車4s店車友會活動策劃方案
『壹』 汽車4S店如何籌建會員俱樂部活動
說白了 就是如何能夠聚人氣 那可要你有個好人緣 不要考慮錢 你能給大家提供什麼樣的服務 和實惠 你是否喜歡這個工作 有沒有專業的特色 北京朗友專業汽車燈光升級
『貳』 車友希望4S店辦什麼活動
我是沈陽的,以沈陽為例:
1.送健康,去世博園或棋盤上或關門山看看楓葉看看落葉,呼吸一下新鮮空氣,放鬆一下緊張的神經;
2.送激情,組織去登山,去真人CS,讓自己真正的宣洩一下;
3.送愛心,去孤兒院,去敬老院做一次義工,獻出自己的愛,來溫暖社會;
4.送未來,去植樹,去騎自行車宣傳環保,為心靈做一次保養,為未來做些儲蓄;
5.送...
另外,組織籃球/乒乓球等競技運動,組織一起出去K歌,組織去慢搖吧看節目等等...
根據消費群體不同,靈活運用的哦
以上為我個人看法...
『叄』 以車友會的形式與4S店合作應該怎麼談在線等!
4S店包含整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售後服務(Service)、信息反饋等(Survey)。所以簡稱4S店由於自駕游市場的火爆,各類車友會、汽車4S店等都開始組織自駕游,一些汽車租賃公司也開始介入自駕游業務。各4S店也會不定期組織一些自駕游活動。業內人士認為,4S店雖然並不直接以贏利為目的,但卻是其他贏利項目的一種增值服務,這也就不難理解4S店對自駕游樂此不疲。 由於發展時間並不長,目前國內的自駕游市場尚不成熟,市場主體之間的競爭大於合作,專業汽車俱樂部、旅行社、4S店之間會有合作,比如旅行社推薦和安排景點,汽車俱樂部和4S店負責組織,但往往旅行社的安排不符合車友的口味,而汽車俱樂部和4S店獨立組織的話,在旅遊資源的佔有上就處於劣勢而旅.途上的安全問題,則一直困擾著自駕游的發展。如何加強管理水平,是自駕游今後發展必須面對的問題。此外,一些景點日益突出的,尤其是在黃金周中暴露出來的停車難題,也是自駕游發展中的不利因素。與自駕游的火爆相對應的是,目前尚無一個配套的關於自駕車旅遊的服務體系。
『肆』 交4S店成立車友會方案
我也是從事營銷的,關於寫一些促銷的方案,我都是以這個為準的~在公司也得到了肯定!希望這也一樣適合你~
一、 活動目的: 對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、 活動對象: 活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題: 在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」,淡化促銷的商業目的,使活動更接近於消費者,更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式: 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
1、確定夥伴:拉上政府做後盾,還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,降低費用及風險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動時間和地點: 促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,並降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式: 一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期准備: 前期准備分三塊,
1、人員安排
2、物資准備
3、試驗方案
在人員安排方面要「人人有事做,事事有人管」,無空白點,也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資准備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然後按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是,由於活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、 中期操作: 中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。
九、 後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算: 沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算,直到活動開展後,才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防範: 每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。
十二、效果預估: 預測這次活動會達到什麼樣的效果,以利於活動結束後與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想像,小心求證,進行分析比較和優化組合,以實現最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
『伍』 4S店辦車友會目的
1.幫他們做廣告,你車屁股上一般都要貼一個他們的LOGO。
2.套住你,因為你是他們的會員,所以你修車保養肯定去他們那裡。
『陸』 4S店組建車友會
首先,確定一個車友會的會標,並確定出這個車友會的主題和服務內容,好讓客戶有認同感和想參加的慾望,建立一個車友會會員的交流平台,可利用QQ、QQ群或建立論壇等。
第二,進行車友會會員的召集,在初次召集時最好配合一次車友會的集體活動,可根據你們的車型和保有客戶的喜好來安排。
第三,活動期間,和大家一起推舉一些活躍的,有號召力的會員成為領導者,負責活動的啟發和召集,並成為帶領者,活躍車友會氣氛。
第四,在會內進行一些老客戶推薦新客戶送好禮的活動,藉此拉到銷售效果。還可發布一些售後的服務項目及促銷活動。
第五,定期舉行活動,讓新老客戶都感受到參加車友會的樂趣,切記不可長時間冷場。
基本建議如此,可根據公司自身的情況進行車友會管理和項目開發,關鍵是讓車友會要活躍,有吸引力,有凝聚力。
希望能幫到兄弟,謝謝。
『柒』 汽車4S店想舉辦車友俱樂部,之前要做哪些准備
既然是4s店 做的 就要為大家服務不要以盈利為目的,最簡單的就是提供汽車保養服務,比如檢測輪胎,各個連接部件是否出現了松動等;客戶調查就等到客戶到你店之後可以先填寫調查問卷然後享受服務。
『捌』 如何組建車友俱樂部具體方案
找車友資源,會員交會費,俱樂部會定期組織活動,活動可以討論,可以找一些經濟,實惠的線路,郊遊地點,出現等等,定製俱樂部的隊標,口號,名稱等,可以和一些服務類的單位談一些優惠活動等。。。
『玖』 車友會有什麼活動
探路車車友會 主要的活動有 自駕游、汽車維修保養、改裝、聚餐、公益活動、團購、汽車評估、違章代辦等各種活動 全部都是AA制的 只有加入才知道什麼叫實惠方便