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汽車4s店三月市場活動方案

發布時間: 2021-07-04 05:48:38

汽車4s店市場部2至4月活動策劃

2月份有情人節活動,三月份有3.12植樹節,帶領已購車客戶及未購車的意向客戶參加,活動結束後跟客戶聚餐,做好溝通工作,提高老客戶轉介率,對老客戶介紹新客戶成功的送保養或四輪定位一次都可以。凡參加活動的客戶都可以免費領取紀念品一份,當然最好是印有你們公司品牌的LOGO的紀念品,不需要太貴重的。同時還有3.15消費者權益保護日的活動,重點宣傳你們的服務質量和產品質量就差不多。4月份一般都是車展。或者自己搞搞外展。這個月有很多客戶是不出手購車的,等待五一的優惠呢,所以建議4月主動出擊。只是大體一說,希望我的答案對你有所幫助。

⑵ 求一篇汽車4S店營銷策劃方案!可以是活動、節日、車展、跨界營銷等等方案!

提供一份市場營銷策劃綱要給你:

1、市場環境分析:(宏觀環境包括政治、經濟、文化、教育------。微觀環境包括市場分析、消費者分析、競爭分析)

2、SWOT分析,通過內部的優勢與劣勢,外部的機會與挑戰分析找出核心問題。

3、制定目標(市場目標、財務目標)

4、營銷組合戰略(包括市場選擇戰略及營銷組合戰略,其中營銷組合戰略包括產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略)

5、確定戰術。

6、營銷盈損預算。

7、督促與檢查。

希望此營銷剛要能幫到你。

⑶ 4月份,汽車4S店適合做什麼促銷活動。

我買高六的時候,什麼優惠也沒拿到,如果你賣的是自主品牌,那麼你得從性價比方面說服那些潛在的用戶,如果你是賣進口或者合資品牌的,你應該從技術方面找到突破口……至於促銷活動,第一是減價,第二是保修政策要有亮點,第三是購買送時尚pda、手機……

⑷ 我是個汽車4S店的新手,想要做市場廣宣都需要知道什麼東西,還有怎麼做市場活動策劃啊謝謝

汽車4s店新手,做市場廣告宣傳:
大致可以分兩個目的:1、品牌知名度 2、產品美譽度
不管做什麼推廣,首先您得對自己的產品非常了解,產品特性、結構、一些基本參數、出了問題如何處理;
其次,對競爭對手的產品與情況有一定了解,這樣可以分析自己做推廣應該注重哪方面。
然後,當然是市場宣傳計劃啦。現在做推廣、做宣傳的方式很多,線上的比如付費如網路推廣;免費的有論壇、博客等;線下的如宣傳資料、活動什麼的。
市場活動策劃,就是選定一個活動方案,怎麼去實行。
從結果到開始,一步一步的分析、解決,即成果思維——為結果細分行動。
祝您好運咯。希望能幫到你。

⑸ 汽車4S店如何做好促銷活動

如果你想在店頭活動有好的提升,
建議可以參加一下系統的培訓,或者有很多網上有免費的課程,我個人也一直在聽梵天管理咨詢的免費課程,對於你的提問簡單的發表一個人的意見,希望可以幫到到你!

一、前期策劃
1. 明確活動目的。舉辦活動是要擴大宣傳?還是集客成交?活動成本是多少?成交政策是什麼?銷量目標多少?結合政策和成交量,估算銷售利潤與活動成本對比,做這樣一場活動的價值在哪裡?
2. 主題確定。
3. 活動宣傳。
4. 內部的信息傳遞機制:
5. 銷售顧問邀約。

二、制定促銷政策
1. 外促內容:
1) 制定限時限量的特價車型表,體現廠家指導價、平時優惠價、今日一口價。
2) 制定5重禮/8重禮等等,結合自己店裡的情況,進店賞車禮、金融助購禮、車輛精裝禮、用車清潔禮、今日成交禮、幸運抽獎禮、保駕護航禮……

2. 內促內容:
1) 正激勵:
活動當天銷售顧問成交*台,提成xx元/台
活動當天銷售顧問成交任務外+5台,提成xx元/台(總之設置台階,造成銷售顧問多成交的心理,具體加多少台看自家店日常的銷量嘍)
小組完成指標,組長xx元/台
2) 負激勵:
邀約目標,少到1組,負激勵10元
三、活動綵排
這個環節不可忽視,一定要做,而且要認真做。從客戶進店問好、引導簽到、車輛講解、意向金(誠意金)收取、活動環節參與、意向金轉訂金、游戲參與、唱單、拍照等等,均需要演練,每一個環節客戶會有什麼疑問,我們如何應對?活動過程會出現的各種意外均需要准備應急預案,音響不出聲怎麼辦?小朋友哭鬧怎麼辦?都要在演練時做好應對。

四、現場的實施與控制
引導組、接待組、主持組、洽談組、試駕組、收銀組、游戲組、冷餐組、終極門口攔截組(銷售總監、展廳經理一定要站到展廳門口,對離開展廳的每一組客戶進行交流,訂車的恭祝喜提愛車,未訂車的詢問原因,解決問題,促成訂單)必須及時到位。

五、結束後工作
不要以為活動結束收收桌椅板凳就行了,要對活動獲得的每一組客戶信息進行有效的跟蹤,對未到店的客戶進行跟蹤回訪,告知客戶給領導申請過了,第二天到店提車的話也能享受今天的政策。
書面總結和相關資料的也要歸檔。包括活動來店量(邀約進店、自然客流)、客戶信息留存比例、活動過程記錄、LED屏播放影像資料、媒體報道等等的整理與歸檔。活動最終成交量的統計,包括整個活動的投入產出比,單台集客成本、單台訂交成本等等都需要核算。 成交台次及利潤,與日常相較而言利潤的差異在數量上能否跟得上?
一定不能忘記的是,再寫一篇活動成功舉辦軟文發給他們,對我店進行有效的宣傳、最大化的露出。

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