汽車配件低價策略是什麼意思

『壹』 如何對付實行低價策略的競爭對手

打折是很多商家通用的做法。不幸的是，打折會降低毛利，下輪價格戰也會使你無法承受。 差異化競爭有些復雜，但既能保持毛利，又能排除競爭對手。下面是實行差異化競爭的幾個基本方法： 1.特色差異化。突出產品的某項特點或者服務，而這正是對手缺乏的，因此顧客會把這些認為是產品必須具備的品質，從而接受較高的價格。如蘋果產品就比安卓產品有更多的應用程序，所以價格更高。 2.質量差異化。盡管產品和對手的很相似，但是應該表明你的產品製作更精良，更耐用，最好的方法就是提供客觀的檢測結果。比如在汽車廣告中對比各種品牌的汽車性能。 3.便利性差異。應向顧客表明你的產品更方便購買，售後服務更便捷。比如亞馬遜就和實體書店不同，顧客可從海量庫存中迅速找到所需書籍。 上面幾個方法是我從大公司學到的，不過對於中小公司也適用。這些方法需要結合起來，而非孤立地使用。 舉個例子，如果你的大部分營業額都來自一兩個大客戶。（這種情況在小公司很常見。）你絕不希望看到實行低價策略的對手把你的客戶給搶了。你得確信他們認同你產品的差異性，並保持和他們的良好關系。編譯/周欣

『貳』 低價定價策略有哪些

一、定價的步驟及新產品定價策略
(一)定價的步驟
成功的定價並不是一個最終結果，而是一個持續不斷的過程。它應經歷以下幾個步驟:
1.數據收集
定價策略常常因為沒有考慮到所有關鍵因素而失敗。由於市場人員忽視成本，其定價決策僅僅是市場份額最大化，而不是利潤最大;由於財務人員忽視消費者價值和購買動機，其定價忽略了分攤固定成本。沒有收集到足夠的有關競爭對手的信息而做出的定價決策，短期看起來不錯，一旦競爭者採取出乎意料的行動就不行了。好的定價決策需要成本、消費者和競爭者三方面的信息--這是定價成功與否的決定信息。因此，任何定價分析要從下面開始:
數據收集階段的三個步驟要分別獨立完成。否則，如果負責收集顧客信息(第二步)的人員相信增量成本相對於價值來講比較低(第一步)，就會傾向於保守的估計經濟價值。如果計算成本(第一步)的人員相信消費者價值很高(第二步)，就會傾向於將產品的成本定的較高。

『叄』 什麼是低價滲透策略

低價滲透策略通俗的講就是價格站，用低的批發價格或者是售價來達到佔領市場份額的目的，
低價滲透 是在別人成熟的市場中採用的策略。別人佔有相當的主導市場，而本企業卻才開始進入該市場，一般是低價給批發商，以建立自己通暢的銷售體系，不過這個是建立在低利潤的基礎上的，要是被別人發現而你的低價策略有效果不佳很可能遭對方報復性低價銷售以便趕你出市場。

『肆』 如何應對競爭對手的低價策略呢

知彼才能，百戰不殆。

首先，我們需要去探究兩點。

第一，競爭對手低價的本質，比如說是產品質量下降？是滯銷產品？是附加值降低？ 是售後服務縮水？

還是單純性的、因為年底沖刺匯款沖業績，在不損害任何質量前質量與服務前提下，做的折扣？

第二，我們需要探究，競爭對手這個折扣，針對的產品的量有多少？如果說產品量不多，那就不用過於關注。如果量非常大，足以分流走我們絕大部分客戶，我們就必須做出應對策略。

我是黎沛沛，8年房地產營銷策劃實戰，手百問答最專業的房地產策劃師。能深入淺出、清晰明了、精準直接地解答營銷知識。不說空話假話官話，不忽悠，不模稜兩可。想查看我的更多專業性回答，請點擊我的名字。‍‍

『伍』 低價，低價，低價，真的是最好的營銷策略嗎

曾經有一個業務員問老闆：「市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎麼辦？」老闆反問道：「既然這家廠這么厲害，為什麼一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？」實際上，低價在市場上通常只是扮演著「攪局」的角色，成事不足，敗事有餘。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗塗地。

我們經常發現：市場上銷量最差的商品，通常也是價格最低的商品。除非有絕對的成本優勢和產品結構優勢，低價不再是常規競爭手段，而是戰略競爭手段。在常規的價格競爭中，低價經常被有經驗的營銷者視為絕望者的「救命稻草」，而且往往也是壓垮駱駝的最後一根稻草。

高價打敗低價是市場的常態，低價打敗高價是個案。我們經常看到，低價決定了營銷的核心要素只能是價格，因為低價無法支撐其他營銷活動。高價決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的，這是由價格所產生的政策空間決定的。

很多人理解的是：高價是需要營銷活動來支撐的，而低價不需要，因為低價本身就是證明。我們經常看到，「裸價」上市基本上是失敗的。所謂「裸價」，就是價格到底，除此之外，沒有營銷費用。「裸價」上市的產品，除了上市之初可能在渠道引起一定影響之外，基本上很難在消費者中產生影響。

消費者的購買必須建立在他們對產品的認同基礎之上。這種認同源於包裝、價格、消費體驗、市場推廣、品牌傳播等。產品上市之後，除了包裝和價格的認同之外，其他認同方式都需要一定的營銷支持。而低價營銷舍棄了包裝、價格之外的所有環節，就等於放棄了品牌與消費者進一步關聯的渠道，造成品牌發展後勁不足。

活躍度比價格更容易引起消費者關注。低價產品往往是沉默的，高價產品往往是活躍的。在終端市場，有一個很特殊的現象：暢銷的產品往往並非價格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市場表現最活躍的商品。

在終端市場，電動車銷售商眾多，品類也非常豐富，品牌認同度整體很高，誰的表現活躍，誰就更容易引起消費者關注，消費者關注度才是消費者購買的關鍵因素之一。因此，品牌活躍度才是企業營銷的核心要素。

如愛瑪、雅迪、新日、綠源、立馬、台鈴這樣的頂尖品牌，及新大洲、凈原一類的品牌企業，在行業不景氣的情況下，依然會保持甚至是加強營銷層面的投入力度，從而提升自身品牌在終端市場的活躍度，為企業的逆勢發展奠定基礎。

低價營銷在企業前期拓張的過程中可以發揮事半功倍的效果，卻無法維持品牌企業的長期發展和消費者口碑的建立。

因此，「低價是最好的營銷」只是部分企業唯利是圖的謊言，對這樣的品牌和企業，筆者還是奉勸消費者和經銷商切莫靠近。

『陸』 低價競爭策略有何優缺點

低價競爭策略一般是有實力的公司對付實力弱的，因為低價競爭可以讓對手無招架之力，但是因為是低價競爭，也會降低自己利潤，有的甚至虧損，所以低價策略有利也有弊。

『柒』 面對對手的低價策略 我該怎麼應對

反其道而行
你加價，不過不能加太多，只看你是什麼產品了。
不管其他礦泉水怎麼便宜，我還是喜歡娃哈哈。
不過前提得你比他質量好，還有就是貴不了多少。

你反而加價嘛，之後可以用些策略造勢呀，至於什麼方法，你就知道想了，既然沒價格優勢，那你加價，這方法一定是最好的。。