汽車維修店怎麼拉生意
Ⅰ 汽修店生意不好怎麼辦
疑難雜症一:車多人累,就是不賺錢
1、檢查店面利用率是否過低,即直接創造價值的工位面積占店面總面積比例過低。導致房租浪費嚴重,成本分攤過高。
2、檢查銷售額構成比例是否合理,是否低值高頻剛需項目所佔收入比例過高,比如洗車。
3、檢查是否跑單嚴重,即進入員工腰包,沒進入公司賬戶。
4、檢查成本核算與項目定價是否有問題,導致有毛利,沒有凈利。
5、檢查會員卡設置是否有問題。
疑難雜症二:客單價低,高值項目做不上去
1、調查周邊競爭環境,研究對手服務項目與價格,是否有沖突或存在弱勢。
2、分析周邊客戶群體特徵,了解客戶消費能力與習慣,比如回遷戶、小老闆、高級白領、上班族、公務員、教師等群體不同,消費習慣會不同。
3、檢查店內營銷氛圍、項目展示或體驗是否不足。
4、考核員工專業知識是否豐富,是否具備充分說服客戶的能力。
5、考評員工的溝通技能與技巧是否過關,可以與客戶順暢溝通。
6、考評員工的心態和積極性是否有問題,可以做到主動、積極與客戶溝通。
疑難雜症三:客源不足,工位和員工閑置
1、調查周邊競爭環境,是否服務過剩。
2、集客進店方式是否足夠吸引客戶。
3、推廣渠道是否足夠靈活多變。
4、服務項目是否滿足客戶需求。
5、門臉是否足夠醒目、吸引客戶。
6、客戶出入車是否方便。
疑難雜症四:客戶流失嚴重,客戶無忠誠度
1、檢查經營理念和服務流程是否存在問題。
2、檢查客服體系是否存在問題。
3、檢查服務質量或產品質量是否降低。
4、客戶投訴或者不滿是否及時得到反饋。
5、門臉是否足夠醒目、吸引客戶。
疑難雜症五:員工無積極性,不好管理
1、是否有完整的培訓體系,可以讓員工了解企業與行業。
2、是否有良好的學習氛圍,激發員工自我學習與進步。
3、是否有晉升機制,給員工發展空間。
4、是否有合理的激勵考評機制,獎懲分明。
5、是否有團隊建設機制,晨練,早會,晚會,分享會等活動。
觀點小結
有的服務門店200多平米就可以創造一年600多萬的營業額,說明這個行業可以創造無限可能,只要把握住客戶需求,激發員工積極性,提升員工技能,做好營銷和服務,充分整合店內,與上下游各方資源,選址沒有重大問題,一切皆有可能。
Ⅱ 自己開了個汽車修理廠,沒有生意!怎麼可以讓生意紅火起來
開展一些活動,如免費洗車或低價洗車,人家洗一個轎車20元,你就在店外打廣告免費洗車或5元洗車。雖然洗車不賺錢,但讓人家知道這是家修理廠,服務態度好,價錢公道。洗過車的得了便宜,今後車子有問題,自然就找你了。還有,修車時,質量一定要過得硬,你的信譽也就建立起來了。
捨得,捨得,先要舍,才會有得!如果你能理解,定會成功。
Ⅲ 我現在開了一家汽車修理店 生意很不好 有經驗的前輩給想想辦法
講個發生在身邊的事情。我大舅,在深圳寶安經營了一家汽車服務中心,就是洗車、維修保養之類的小店,目前月營業額保守估計幾十W。
大舅經營的店面很小,還是租的,而且租金很貴,雖然自己當老闆,實際確是為房東打工。從上一任老闆接手以來,一干就是10年,一直也沒賺到什麼大錢,基本上都是靠老客戶維持經營,而且像這樣的服務行業又苦又累,人員流動相當的大,留不住人才。我曾一度以為他要倒閉了。。
就
在去年,某拿到風投的賣輪胎網站找到我舅,期望跟我舅這種有實體店的商家合作,通過線上將輪胎賣給用戶,線下用戶直接到網站的合作商家進行安裝。輪胎由網
站直接提供,用戶在網站下單後將直接發貨給用戶所選擇合作商家,商家在簽收後網站系統將自動提醒用戶及時到實體店進行安裝。安裝所需的人工費由網站進行補
貼。。。
簡單來說就是B2B2C、O2O完美閉環。
對於我舅而言,基本上0成本,所以很快就答應了與該網站進行合作。
由於大舅的店是該片區域的第一家合作商家,所以好戲來了。。。
頭一個星期一單兩單的接。。
第二個星期就開始成指數成倍的上漲。。
越來越多的新客戶跑到我們的店給車做保養!注意!!是做保養,不僅僅是裝輪胎,許多線上的客戶裝完輪胎後順便洗洗車、檢測維修等等,一個月下來20+W營業額有木有!根本停不下來!!網站線上以低價賤賣輪胎為入口,將客流引到線下實體店,實體店線下對新客戶拓展其他業務。
以後啊,傳統行業可能都要走這種模式才能生存,不過機遇永遠只會垂青有所准備的人,就像我舅那樣,及時搭上了互聯網電商這趟快車,後面陸續加進來的人可能就沒那麼好運了。
PS: 該網站上賣的輪胎比實體店的要便宜很多,並且貨真價實,這一點我估計是跟廠商談過,直接原廠供貨。
(引自知乎)
希望能幫你
記得給分
Ⅳ 剛開汽修店怎麼出去跑業務拉活
可以線上線下結合,用優惠活動吸引顧客,再讓他們介紹朋友過來,介紹一個人送一個禮品,朋友轉發活動內容點贊送服務項目等等。
Ⅳ 汽修門店生意不好怎麼辦
汽車越來越多,汽車修理的生意也一定越來越多,所以開汽車修理店是有前途的。但不是所有的汽車修理店都賺錢,也有虧損的。這需要老闆會經營。
開汽車修理店,想要把汽車修理店的生意搞好,需要注意一些經營事項:
第一,准備資金至少20萬元。選擇適當的店鋪。店鋪租金是主要成本。
第二,定位要准確,把本店的服務項目設置准確,這一點非常重要。汽車上需要修理的地方非常多,一個不大的汽車修理店不可能把汽車的所有維修都能維修好。有些汽車修理店對車主說「我們什麼都能修」。但車主一般不相信。
第三,要善於調動員工的積極性。
第四,要選擇優質的供應商。
第五,要學會招攬客戶並且實現成交。這一點最重要。但許多汽車修理店不會推銷話術和推銷技巧。
如果你對如何開汽車修理店和把汽車修理店的生意搞好不了解,建議你看看:汽車後市場經營學、汽車後市場營銷學。
Ⅵ 剛弄得汽修廠,怎麼拉生意
我對於一樓的回答做一些補充;
個人覺得汽修廠在店頭內,做一些簡單的促銷活動也能帶動客流;
1.你可以做一些簡單的物料在店頭廣告就可以,噴繪布門頭,或者海報,展架都可以,大概下面這樣子的物料;有完整的文件的話,直接讓廣告公司製作,大概成本不到100(不含展架)
2.如果店內有相對完善的客戶管理方式的話,也可以以優惠券(不需要立即消費)的形式,拉動一下老客戶進行消費,而且本身老客戶也能帶來轉介紹。
根據以上兩點進行補充,物料可以去各大素材網站找找,去廣告公司設計的話很貴,你可以下載超級車店的APP,找到論壇頁面,會有定期的活動素材免費更新,適用於各種車店活動;自動變速箱的業務暫時還沒有,你可以回個帖申請一下,應該是可以免費製作的。
其次如果你的車店已經有了一定的規模,是否需要一個管理軟體來幫助你店內的運營呢?免費下載超級車店APP試一試吧,我們除了客戶管理功能、會員功能可以輔助你進行活動之外,還有相應的接車出單、庫存管理等實用功能,都符合當下汽修廠的管理。
Ⅶ 汽車維修店鋪應該怎麼去拓展客源
汽車修理廠客戶滿意必備條件:1、技術過硬的工人2、前期利潤控制在30%以內3、公家... 我想開一家小型汽車修理廠怎麼才能做到客戶滿意和拉到大客戶呢
Ⅷ 汽車修理廠怎麼拉業務
修單位車,和保險,計程車公司合作,成某某保險公司專修廠,出了事故,拖車直接拉到修理廠。
Ⅸ 汽車維修店怎麼招攬生意,有那些途徑
汽車維修店剛開張招攬生意話主要還是靠朋友介紹,以後的話要看你們店的地理位置,服務質量,信譽,人緣以及價格等多方面的原因了