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春節汽車4s店售後促銷活動

發布時間: 2021-07-15 02:40:05

汽車4s店,應該如何做促銷活動

本人從事汽車營銷策劃8年,累計組織大大小小團購也不少。我也經常不斷學習跟同行高手的交流,梵天管理咨詢公司每周有免費的課程,對我能力的提升有很大的幫助作用。"第一步:確定活動主題,突出噱頭。第二步:前期宣傳,突出重點。第三步:銷售顧問話術邀約是活動成敗的關鍵。第四步:流程展開環節,優秀的節目主持人和融洽的配合。第五步:後續跟蹤,督促訂單提車,重點跟蹤進店未成交客戶。

⑵ 汽車4s店一般春節時候有優惠嗎

買車一般都在車展上買是最最優惠的時候,4S也知道年前大家都這么想,其實車是不是最優惠的時候,大家都高興買車自然好說話

⑶ 幫忙想一個汽車4S店的春節策劃方案,要求要有活動和促銷信息,要越詳細越好!急.....

拜託,這可是市場部的機密。別說15分,你就是給我一千五我也不一定告訴你啊!

⑷ 4S店春季搞活動宣傳

你好,4S店應該有春節促銷活動的,價錢要便宜一些。

⑸ 吉利汽車春節前期有促銷活動嗎

我是吉林市的車友剛剛買完吉利帝豪GS 1.4T的版本 年前的優惠幅度還是比較大的 而且銷售人員服務態度都非常好!!!

⑹ 汽車4s店售後夏季怎麼搞活動來吸引顧客

要是對買車的客戶的話 !對入門級別的車; O利率! 還有就是打低碳環保的牌子!對中高端的就;寫出車的性能,燃油經濟性,彰顯的地位!(做活動的話 不必一次全給出這些來,先滿足部分!加入這個月看你主推什麼類型車 要是年輕的像C180時尚 200 TT 就打出個年輕人喜歡的口號!)

⑺ 汽車4s店售後做活動送什麼樣的禮品能吸引客戶

呵呵,做些免費檢測吧,要不然工時上的優惠,其他的會對公司利益有損。也就這些老套的東西,但管用,會吸引些差錢的客戶。4S除了價格其他的服務修配廠是飛也攆不上的

⑻ 汽車4S店如何做好促銷活動

如果你想在店頭活動有好的提升,
建議可以參加一下系統的培訓,或者有很多網上有免費的課程,我個人也一直在聽梵天管理咨詢的免費課程,對於你的提問簡單的發表一個人的意見,希望可以幫到到你!

一、前期策劃
1. 明確活動目的。舉辦活動是要擴大宣傳?還是集客成交?活動成本是多少?成交政策是什麼?銷量目標多少?結合政策和成交量,估算銷售利潤與活動成本對比,做這樣一場活動的價值在哪裡?
2. 主題確定。
3. 活動宣傳。
4. 內部的信息傳遞機制:
5. 銷售顧問邀約。

二、制定促銷政策
1. 外促內容:
1) 制定限時限量的特價車型表,體現廠家指導價、平時優惠價、今日一口價。
2) 制定5重禮/8重禮等等,結合自己店裡的情況,進店賞車禮、金融助購禮、車輛精裝禮、用車清潔禮、今日成交禮、幸運抽獎禮、保駕護航禮……

2. 內促內容:
1) 正激勵:
活動當天銷售顧問成交*台,提成xx元/台
活動當天銷售顧問成交任務外+5台,提成xx元/台(總之設置台階,造成銷售顧問多成交的心理,具體加多少台看自家店日常的銷量嘍)
小組完成指標,組長xx元/台
2) 負激勵:
邀約目標,少到1組,負激勵10元
三、活動綵排
這個環節不可忽視,一定要做,而且要認真做。從客戶進店問好、引導簽到、車輛講解、意向金(誠意金)收取、活動環節參與、意向金轉訂金、游戲參與、唱單、拍照等等,均需要演練,每一個環節客戶會有什麼疑問,我們如何應對?活動過程會出現的各種意外均需要准備應急預案,音響不出聲怎麼辦?小朋友哭鬧怎麼辦?都要在演練時做好應對。

四、現場的實施與控制
引導組、接待組、主持組、洽談組、試駕組、收銀組、游戲組、冷餐組、終極門口攔截組(銷售總監、展廳經理一定要站到展廳門口,對離開展廳的每一組客戶進行交流,訂車的恭祝喜提愛車,未訂車的詢問原因,解決問題,促成訂單)必須及時到位。

五、結束後工作
不要以為活動結束收收桌椅板凳就行了,要對活動獲得的每一組客戶信息進行有效的跟蹤,對未到店的客戶進行跟蹤回訪,告知客戶給領導申請過了,第二天到店提車的話也能享受今天的政策。
書面總結和相關資料的也要歸檔。包括活動來店量(邀約進店、自然客流)、客戶信息留存比例、活動過程記錄、LED屏播放影像資料、媒體報道等等的整理與歸檔。活動最終成交量的統計,包括整個活動的投入產出比,單台集客成本、單台訂交成本等等都需要核算。 成交台次及利潤,與日常相較而言利潤的差異在數量上能否跟得上?
一定不能忘記的是,再寫一篇活動成功舉辦軟文發給他們,對我店進行有效的宣傳、最大化的露出。

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