汽車4s店市場部月度計劃
① 4S店市場部工作職責以及工作內容
4S 店市場專員的職責
一、主要任務:
1、制定適合本地市場的市場活動計劃,發掘當地市場機會。
2、推廣並執行市場部所制定的市場落地活動,並在活動中協調各部門工作人員。
3、為公司廣告宣傳活動提出有獨創性的戰略計劃,參與媒體規劃。
4、收集代理品牌他銷客戶和其他品牌的客戶資料。
5、本地區市場環境數據的收集、分析工作。
6、客戶、消費者數據的收集、分析工作。
7、競爭品牌產品數據及促銷活動的收集,整理後提供給相關部門。
8、收集匯總廠家市場政策。
9、貯存並管理促銷材料。
10、開拓與重點區域、駕校、車友會和聯合品牌的聯絡工作。
二、市場活動策劃的目的:
1、增加訂單銷量 。
2、集客。
3、提升店頭美譽度及知名度。
4、維系老客戶關系。
5、增加產品或者企業影響力。
三、活動開展的形式:
1、車展。
2、店頭活動。
3、小區外展。
4、新車上市 。
5、車友會活動 。
6、事件營銷 。
7、媒體活動 ,活動策劃。
四、公共關系維護:
1、公共關系維護是指維護產品、服務、員工及企業形象的工作。它是企業合格員工的基本准則之一,市場部作為媒體宣傳的窗口,更是一項重要的工作。
2、公共關系維護的范圍:產品質量服務投訴、媒體曝光、車輛召回、個人媒體采訪等。
② 4s店市場部工作計劃
1對比同期和前一個季度的銷售數據
2分析各產品線銷售情況
3分析競爭品牌銷售情況
4對合理庫存、渠道、超期車、銷售能力、市場價格、現場布置本產品促銷制定方案
5監督措施和獎懲激勵
6總結
③ 汽車4s店市場部職責
汽車4S店市場部職責是:
通過調研,提出各區域開拓戰略,供銷售部、售後部等業務部門借鑒,來進行產品(或服務)市場開拓。負責4S店市場拓展這一塊。
(3)汽車4s店市場部月度計劃擴展閱讀:
有的4S店可能規劃得很清晰,市場部和銷售部分得很清楚,市場部下設了很細分的工作職位,比方說有市場總監,市場經理,市場調研,市場策劃等等,甚至還有公關人員。在這個時候,銷售部的銷售總監就是帶兵的將軍,市場部門則充當軍師的智能。
當然無論怎麼區分,市場和銷售都是不可分割並且相互依賴生存的,二者缺一不可。市場部是傳達4S店總全命令的戰略支持者,既充當聯結紐帶又是提供銷售部門沖鋒陷陣需要火力的軍需部門,銷售部則是命令的執行者。
如果一個4S店只設銷售職能,那麼他的新車銷售就有可能會脫離了市場。長遠的銷售策略沒有,打到哪裡算哪裡;4S店的品牌無法建立,區域市場可能開發得一塌糊塗,盡管短期的利益會有所得,但是從長遠的角度來說,這絕對是不可取的。同理所得,市場部也不能脫離銷售而存在。
④ 汽車4s店市場部2至4月活動策劃
2月份有情人節活動,三月份有3.12植樹節,帶領已購車客戶及未購車的意向客戶參加,活動結束後跟客戶聚餐,做好溝通工作,提高老客戶轉介率,對老客戶介紹新客戶成功的送保養或四輪定位一次都可以。凡參加活動的客戶都可以免費領取紀念品一份,當然最好是印有你們公司品牌的LOGO的紀念品,不需要太貴重的。同時還有3.15消費者權益保護日的活動,重點宣傳你們的服務質量和產品質量就差不多。4月份一般都是車展。或者自己搞搞外展。這個月有很多客戶是不出手購車的,等待五一的優惠呢,所以建議4月主動出擊。只是大體一說,希望我的答案對你有所幫助。
⑤ 汽車4S店市場部人員到底干什麼
1、制定適合本地市場的市場活動計劃,發掘當地市場機會。
2、推廣並執行市場部所制定的市場落地活動,並在活動中協調各部門工作人員。
3、為公司廣告宣傳活動提出有獨創性的戰略計劃,參與媒體規劃。
4、收集代理品牌他銷客戶和其他品牌的客戶資料。
5、本地區市場環境數據的收集、分析工作。
(5)汽車4s店市場部月度計劃擴展閱讀:
市場部是一個企業中營銷組織架構的重要組成部分。
1、產品市場部:負責公司新產品的開發戰略,即未來幾年我們向市場提供什麼有價值的新產品,其工作重點是發現創新的源泉,完成新產品的定義。
2、市場開發部:負責現有產品的定位和市場推廣戰略,包括產品定位和價格策略,要給市場明確的信息,我們的產品與競爭對手相比其價值體現在哪裡,它的「上家」是產品市場部,因為很多素材和信息均來自產品市場部。
3、市場宣傳部:負責新老產品的具體活動,如廣告,促銷,活動,產品介紹等,作用是激發市場需求,與市場有效的溝通,工作重點是宣傳手段和方法。
4、銷售支持部:向銷售渠道如自己隊伍,代理商,零售商提供支持。包括產品培訓,競爭分析,銷售技巧,銷售工具等。
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