汽車4s店二手車銷售顧問

A. 二手車銷售顧問這個工作怎麼樣

1. 先給你看個行業大數據： 2012年度，中國汽車經銷商百強新舊車比例為6.82:1，而全國新舊車銷量比例大約為3:1。汽車經銷商百強新舊車比例為1.5:1，美國新舊車銷量比例為0.4:1。這，就是行業大背景。 2. 難道我會告訴你賣二手車比賣新車賺錢得多嗎？>.< 3. 職業及崗位：大部分的品牌都會有所謂的「認證二手車」，大部分4S店都會有二手車專員，而且這個崗位工資不會低。但是我個人感覺評估師在技術能力及經驗方面要求非常高，一個優秀的評估師需要3-5年才能出師，如果是我的設置的話，評估師和銷售員是兩種崗位，一個技術工種，一個是銷售業務。前者不能接觸客戶和外面的二手車販子。

B. 4S店的二手車專員主要干什麼，有發展么

目前，絕大部分4S店沒有自營二手車業務的能力，所以二手車專員的主要工作是通過合作的二手車商戶來幫助客戶完成二手車出售。一個優秀的二手車專員，既需要銷售顧問的談判能力，也需要一定的汽車技術經驗，還需要掌握當地二手車市場行情，應該說是比較富有挑戰性的工作。至於說發展，從職位設置上沒有二手車總監之類的崗位，不象銷售顧問-銷售經理-銷售總監那樣路線明確。不過，優秀的銷售顧問和服務顧問，都不掌握二手車專員的技能，而優秀的二手車專員則很輕松地勝任銷售顧問或者服務顧問。另外，基本員工的前途是升任為展廳經理或者其它部門經理，這要看個人的團隊合作和管理能力了。 回答3：4s店二手車車專員一般負責的是二手車與新車的置換，還有與二手車經銷商之間的合作。 回答者：cderme回應問題數：11被採納數：6

C. 在4S店做二手車專員怎麼樣 有前途嗎收入怎麼樣

就我國來講，目前，絕大部分4S店沒有自營二手車業務的能力，所以二手車專員的主要工作是通過合作的二手車商戶來幫助客戶完成二手車出售。一個優秀的二手車專員，既需要銷售顧問的談判能力，也需要一定的汽車技術經驗，還需要掌握當地二手車市場行情，應該說是比較富有挑戰性的工作。至於說發展，從職位設置上沒有二手車總監之類的崗位，不象銷售顧問-銷售經理-銷售總監那樣路線明確。不過，優秀的銷售顧問和服務顧問，都不掌握二手車專員的技能，而優秀的二手車專員則很輕松地勝任銷售顧問或者服務顧問。另外，基本員工的前途是升任為展廳經理或者其它部門經理，這要看個人的團隊合作和管理能力了。 回答3：4s店二手車車專員一般負責的是二手車與新車的置換，還有與二手車經銷商之間的合作。

D. 成為二手汽車銷售顧問需要什麼條件

看你打算怎麼發展了，如果是單純的二手車銷售顧問要比新車銷售顧問的要求高多了，要熟悉車輛，懂得基本的維修，買二手車的主絕大部分也懂車或是帶個懂車的人當顧問，如果打算將來自己當老闆，那還真的沉下心來用心琢磨，沒有個摸爬滾打個幾年很難做到火眼金睛，否則的話收了一量問題車，尤其是高端車，幾個月白乾啊。總體來說這個行業是有發展前景的，比新車銷售有錢途

E. 二手車銷售和4s店銷售干哪一個好點兒

相信想要從事汽車行業的朋友，在找工作的時候一定會想到4S店，相對於其它地方而言，4S店的工作環境非常好，也顯得體面一些。
就銷售顧問和二手車評估師而言，銷售顧問的入門門檻更低，但收入是以業績說話，沒有優秀的銷售功底以及技巧支撐，很容易拿到高薪；而二手車評估師的入門門檻比較高，既要掌握專業的車輛鑒定評估技能，又要考取人社部或全國工商聯汽車經銷商商會的資質證書，收入的起點非常高，進入這個行業基本上就能拿到8千元上下的薪資，稍微有點工作經驗就能實現月入過萬，關鍵是上漲空間還有很高。

4S店做售後還是銷售好

上面已經對4S店的工作崗位進行了簡單的分析，不難看出想要拿高薪或者取得更好的發展，選擇銷售顧問或者二手車評估師這兩個工作崗位無疑是最好的選擇，如果非要從這兩個高個子裡面找出一個更高的，那我覺得應該是二手車評估師，主要是新車市場已經觸碰到了天花板，很難再有很大的突破，而二手車市場卻在急速增長，當然成為一名二手車銷售也相當的不錯。



針對於汽車行業（含新車、二手車）發展情況，我校精心錄制了二手車評估師、汽車營銷、二手車創業、二手車車務視頻課程，課程全部結合市場需求進行進行研發，可以讓大家很好的提升自己，不管是在從業過程中還是創業過程中，少走很多彎路！

F. 4S店的是服務顧問好還是二手車銷售顧問好具體點可加分的

這兩個沒法比
一個是售後服務，一個是二手車銷售
服務你要面對各種人，不能跟客戶說一個不字
銷售你可以跟客戶講明白，在尊重客戶意見的同時可以提出自己不同的見解
他們的知識面也不一樣，職業不同，怎麼能比呢？
你這個好，是問賺錢多少嗎？
推薦你服務顧問吧，二手車銷售現在不好做。
車販子多，外地進入的多，需要了解隨時的價格變化
但是服務就不一樣了，雖然需要了解很多
但是都是自己品牌的啊。更新沒那麼快，淘汰的也慢。
漸漸的，要是做夠了的話可以考慮轉到二手車銷售
畢竟你已經了解了很多他們純銷售所不了解的售後的業務
對你絕對有幫助
任何事情都有兩面性。

G. 二手車銷售顧問怎麼樣有前途嗎

我覺得你去二手車店上班如果能夠肯吃苦，那肯定還是非常有前途的，事實上現在不管是什麼職業，只要肯吃苦那肯定就會有相對等的回報。其實最近這幾年二手車這個行業還是比較吃香的，因為現在很多年輕人買車的理念和以前不一樣了，大部分的年輕人覺得買車的時候完全可以購買一個二手的，這樣既經濟又實惠。

而且本身這個行業未來的前景也是非常的可觀，只要能夠堅持做下去，那麼未來我們的客戶群體就會越來越大，回頭客肯定也會越來越多，這時候我們每個月的成交總額也會越來越大，拿到的提成數量自然也就會越來越多，這個時候我們距離成功基本上就已經跨上了一大步了。未來我們需要做的就是維持好自己的客戶，然後去盡量的開發更多的客戶。

H. 如何做好二手車的銷售顧問

現在的消費者對汽車的要求也越來越高、越來越具體，他們更加註重的是品質和服務，那麼如何才能做好二手車的銷售顧問呢？現在濟南二手車網小編就為大家詳細講述一下。 了解客戶。二手車的銷售顧問要對自己的每一個客戶都要進行詳細的了解，要知道他買車是作為家用還是商用抑或是其他的用途，了解了具體的用途之後再行動。每個人都不喜歡別人向自己不斷的推銷東西，你應該向客戶做一份理性的、詳細的分析，並將自己的目的很好的嵌入進去，讓客戶感覺是自己在做做理性的選擇，並沒有受到其他外在因素的影響，讓他充分的享有選擇性權利。 優質服務。現在大多數客戶在消費時都非常注重服務，甚至願意多花錢去享受優質服務，但是，目前二手車市場的經營模式還不規范，客戶一般享受不到自己想要的，銷售顧問在為客戶找車以及在後期的手續辦理時，應該讓客戶感覺到是誠心誠意幫自己的忙，而不是只機械的完成自己應盡的責任。 調整心態。自己的情緒是很容易讓對方感受到的，即使是在電話中，所以，在和客戶交流時要保持一種樂觀、熱情的態度，當你樂觀並且希望與他人的交流取得成功時，你就傳遞了一種積極的態度，而對方通常也會作出對你有利的回應。當你很消極，又想著最壞的結局時，你的態度就是消極的，顧客也很可能會躲開你。一切都從你的意識中流出，態度決定高度，是不變的事實。 當然，在平時的工作中，二手車銷售顧問還要注意自身的不斷提升，在與汽車的日常接觸中要不斷的熟悉汽車，至少能夠對客戶進行一系列的專業介紹，讓客戶知道自己所選的銷售顧問具有一定的基礎知識，這樣才能買的放心，汽車屬於昂貴消費品，客戶拿了積攢已久的存款來買車，畢竟會經過深思熟慮，銷售顧問要細心的進行挑選，在交流中流露出自己專業的一面，在銷售中不懂客戶的心理是做不好銷售的。 二手車買賣不像新車那樣，它有其特定的模式和流程，辦理起來比較繁瑣，如果銷售顧問不了解其中流程和要求，在客戶詢問時就很難給出滿意的答復。雖然，在初入職場，公司會給予基本的培訓，但最重要的還是自己的努力，企業需要的是基本功扎實到位的「成品」人才。

I. 在4S店工作的話，銷售顧問和二手車評估師哪個更有前途一些。

二手車吧，市場前景很大，而且這方面專業性比較強，自己做好了也可以單干