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汽車4S店銷售人員工資穩定嗎

發布時間: 2021-08-09 20:50:30

A. 誰在4s店做過銷售,好做嗎,工資大概什麼水平

絕大多數的汽車,具有一個官方指導價,但實際成交的話,一般會在這個基礎價格上,還能有著幾千上萬的優惠幅度。有些好幾十萬的車,動不動就能降價好幾萬,調價幅度如此之大,不由得讓人深思:4S店銷售賣一輛車到底能賺多少錢?知乎上有位大神為此問題做了很深入的分析,下面請看:



看似銷售顧問的提成多少跟買車的人一點關系都沒有,實際上如果知道了,還是對買車有一點幫助。理論上,只買裸車是最劃算,不過銷售顧問不一定肯賣給你,就算賣了可能也會很不上心。所以建議利潤很高的精品、裝飾通通不要,而保險、上牌、貸款這些如果跟外面差得不是特別多的話可以都讓4S店做。

B. 一般的汽車4S店銷售員工資多少啊比如說大眾,別克。。。

大眾別克的不知道,豐田和本田在800——1000左右的底薪,當然還是主要靠業績,多賣多賺,一個銷量不錯的提成200——300,銷量不好的就要提成高

C. 汽車4S店的銷售人員工資是多少

4S店裡的銷售員基本都是底薪加提成的工資體系的,其中還有獎金。根據2020年2月的工資水平,一般在3000元—10000元不等,不同的4S店有不同的標准,而且差別還是很大的。

雖說汽車銷售員的工資有可能會很高,但是如果沒有完成指標的話,也有可能得不到提成的。即便已經完成了業績目標,也有可能會因為遭到投訴而被扣錢。

做汽車銷售的技巧

1、了解客戶的背景

了解顧客的背景,包括:顧客的購車經歷、顧客的決策行為類型。若顧客已有購車經歷,那他在購車方面會有自己的一套見解,而且會對先前的車子有哪些不滿的地方,會對新車有苛刻的要求。而顧客的決策行為類型,選擇判斷顧客是否有購買的權利,或者說購買權利的比重的多少。了解清楚之後,方能進行下一步的談判。

2、建立顧客的舒適感

談判最忌就是緊綳的談判氛圍,有任何的風吹草動都可能造成談判的破裂。所以汽車銷售顧問一定要製造讓顧客放鬆、舒適的氛圍,讓顧客沒有任何心理負擔,來敞開心扉談他自己的真實想法。

3、取得顧客的信任和好感

很多時候,銷售不是銷售產品,而是銷售自己。若汽車銷售顧問能夠用自己的人格魅力,讓顧客對你有好感,信賴你,汽車銷售可以從自己的專業度、熱情、親和力等方面來感染顧客,與顧客拉近距離。給自己製造有利談判條件。



D. 汽車銷售顧問工資怎麼樣

你好,一般來說銷售的工資都是比較可觀的,但是銷售的工資不穩定,望採納

E. 汽車銷售工資高嗎

大部分汽車銷售公司給銷售人員的基本保障都是三位數。銷售經理月薪5000-6000元+年終獎(5萬-6萬元);國產車銷售員平均月收入
2000-3000元;普通進口車銷售員平均月收入5000元以上;知名進口車銷售代理每月底薪2000-3000元+每輛車上萬元的提成。
1,汽車銷售行業正處於一個競爭相對激烈的時期,普通銷售人員與金牌銷售人員的月薪更是相去甚遠,低者一二千塊,而金牌銷售人員的月收入超過五位數的還是有的。雖然那隻是少數人,但人家畢竟是做到了,而且一般還能保持得下去。從整個行業平均起來看,汽車銷售人員與其他行業銷售人員相比的話,收入可能略高一點點。
2,汽車銷售人員的薪酬模式一般有兩種:一種是底薪加提成模式,一種是無底薪純提成模式。前者的底薪一般大致為800-1000元,提成包括車價提成、保險上牌的相應服務費與汽車美容裝飾材料的提成。後者則沒有底薪,但每走一台車提成要比前者高一些。有些銷售公司為鼓勵銷售人員的積極性,同時保證走量,還會採取「底薪+提成+獎金」的方式;不同的車商對銷售人員獎金和提成都有所不同,一般是根據車型的熱銷程度、銷售淡旺季來定,好賣的車獎金少,不暢銷車型尤其是庫存車的獎金多。如克萊斯勒,淡季銷售一輛300C的提成加獎勵大約1000元。市場行情、車型、品牌和經銷商的實力都影響著汽車銷售員的薪金。如廣本經銷商給銷售人員的提成一般是120元/車,東風標致、東風本田、長安福特等經銷商對賣車的提成是300元/車,一汽豐田則是350元/車。提成與每車的利潤掛鉤,不同的老闆給出的政策不同,從20%到50%不等。
3,舉個例子,一個銷售員底薪1000左右;20台車銷售提成5000;辦車輛保險、裝飾、美容、改裝等要拿提成;辦牌照、做二手車也拿提成;介紹車輛保養、維修也有提成……生財門路之廣,令人瞠目。這樣算下來,月收入達到五位數也就不是什麼難事了。這其中還不包括灰色收入(有違職業道德之行為決不推薦)。可以這樣說,當一個車主買向你買下一輛汽車時,在使用壽命范圍之內,只要你有能耐讓車主信賴你,那麼他為這輛車付出的所有帳單你都有可能拿提成。

F. 汽車銷售員的薪酬待遇是怎麼樣的一般,一個月要銷售多少台車 麻煩有經驗者告知一下,謝謝

工資基本上分為幾部分,第一部分是基本工資,第二部分是買車提成,第三部分是隨車業務提成,下面簡單介紹一下。
第一部分:基本工資
基本工資從800至1500元不等,這部分看公司怎麼看待了,但是如果你作為銷售顧問把這部分看中了的話,就沒什麼大出息了,因為它只佔你工資的一小部分。
第二部分:買車提成各個公司不一樣第三部分:隨車業務提成
這部分包括保險提成:一般50-100一單不等;
裝飾提成:這部分收入較高,一般為利潤的10%-15%,如果你買了3萬元精品,提成最少也有3千
二手車提成:一般單車提200元左右
還有其他一些政策性的績效,但隨季節、車源、庫存、公司資金流等一系列原因左右,我們就不把它算在常規收入了,如果趕上其他政策,只當天上掉餡餅了。。。。

看完上面的,我們把他簡單的匯總一下,比如說我現在是一名銷售顧問,這個月買了16台車,暢銷的和非暢銷的各佔50%,保險出了12單,精品買了3萬元利潤(這個利潤真不算高的),二手車做了4台,我們可以算出,大概可以掙到7千到8千,好的月份能夠過萬。

G. 做汽車銷售,大家覺得怎麼樣收入可觀嗎

做汽車銷售顧問,總體來說是利大於弊,主要從以下幾方面來說
1、做汽車銷售壓力大
現在國內各大的4s汽車店非常的多,雖然汽車銷售顧問的招聘也是越來越多.但是這幾年4s店越來越多,市場逐漸到達飽和狀態.銷售顧問越多也就意味著競爭壓力非常大,不僅是一家店裡的面的同事競爭,同行業的競爭壓力也是非常的大。
另外汽車銷售顧問平均每天的工作時間長達8-9個小時,每天都需要站在那兒招攬客戶,有時候為了客戶的一筆訂單,會等著連吃飯都不敢去,生怕錯過這筆訂單.所以每個做汽車銷售顧問的都需要有強大抗壓能力。
2、做汽車銷售工資差距明顯
根據目前的市場調查統計,各大的4s店的汽車銷售顧問的月工資在1500-6000左右.一開始實習期的銷售顧問工資可能會更低,一般的薪資規劃是這樣子的實習期底薪800+銷售提成.轉正之後底薪會上升到1000-1500左右。如果每個月的銷售業績比較好,那麼一個月的工資達6000-8000都不是問題,另外汽車銷售顧問也是有五險一金的,具體的工資情況還是要看個人的銷售能力來判斷的.總的來說汽車銷售顧問的工資差距明顯,高的非常高,而低的非常的低.處於偏中層位置的工資階段。
3、做汽車前景好嗎
一、汽車銷售行業。流動性大。無論你能力強弱。流動都是必然。極少有人在一個店干超過五年。所以穩定和我們沒有關系。上面領導經常換。下面員工當然也是流動頻繁了。
二 、4S店的發展前景並不好。晉升機會渺茫。而像那種大型經銷商集團。管理層大多都是空降。你最多做個基層管理者。而且工資不會高。
三、現在汽車銷售工作不好做了。客戶難纏的多。市場很透明。提成更少。如果你賣的是暢銷豪華品牌車。比如ABB 路虎 那麼工資還是比較高的。但是壓力巨大。一般來說。汽車銷售人員中。最多有30%是適合的。掙錢的。還有三分之一是 餓不死的狀態。另外的就是苟延殘喘了。
四、現在的4S店各種規章制度不計其數。有用沒用的都很多。各種罰款。扣錢。各種滿意度考核。哪項都是與錢掛鉤的。想做就要做好心理准備。
五、最重要的是看你適不適合汽車銷售行業。優秀的汽車銷售顧問需要具備全面的總和素質。溝通能力。協調能力。專業知識。責任心。目的性。抗壓能力。察言觀色。反應能力。

H. 汽車銷售人員的工作怎麼樣工資怎麼樣

汽車銷售薪資主要是提成,不能只靠底薪。
這個行業都是看個人能力的,整體還是很好的,找的時候看看品牌選

I. 汽車銷售工資怎麼樣

大部分汽車銷售公司給銷售人員的基本保障都是三位數。銷售經理月薪5000-6000元+年終獎(5萬-6萬元);國產車銷售員平均月收入 2000-3000元;普通進口車銷售員平均月收入5000元以上;知名進口車銷售代理每月底薪2000-3000元+每輛車上萬元的提成。
1,汽車銷售行業正處於一個競爭相對激烈的時期,普通銷售人員與金牌銷售人員的月薪更是相去甚遠,低者一二千塊,而金牌銷售人員的月收入超過五位數的還是有的。雖然那隻是少數人,但人家畢竟是做到了,而且一般還能保持得下去。從整個行業平均起來看,汽車銷售人員與其他行業銷售人員相比的話,收入可能略高一點點。
2,汽車銷售人員的薪酬模式一般有兩種:一種是底薪加提成模式,一種是無底薪純提成模式。前者的底薪一般大致為800-1000元,提成包括車價提成、保險上牌的相應服務費與汽車美容裝飾材料的提成。後者則沒有底薪,但每走一台車提成要比前者高一些。有些銷售公司為鼓勵銷售人員的積極性,同時保證走量,還會採取「底薪+提成+獎金」的方式;不同的車商對銷售人員獎金和提成都有所不同,一般是根據車型的熱銷程度、銷售淡旺季來定,好賣的車獎金少,不暢銷車型尤其是庫存車的獎金多。如克萊斯勒,淡季銷售一輛300C的提成加獎勵大約1000元。市場行情、車型、品牌和經銷商的實力都影響著汽車銷售員的薪金。如廣本經銷商給銷售人員的提成一般是120元/車,東風標致、東風本田、長安福特等經銷商對賣車的提成是300元/車,一汽豐田則是350元/車。提成與每車的利潤掛鉤,不同的老闆給出的政策不同,從20%到50%不等。
3,舉個例子,一個銷售員底薪1000左右;20台車銷售提成5000;辦車輛保險、裝飾、美容、改裝等要拿提成;辦牌照、做二手車也拿提成;介紹車輛保養、維修也有提成……生財門路之廣,令人瞠目。這樣算下來,月收入達到五位數也就不是什麼難事了。這其中還不包括灰色收入(有違職業道德之行為決不推薦)。可以這樣說,當一個車主買向你買下一輛汽車時,在使用壽命范圍之內,只要你有能耐讓車主信賴你,那麼他為這輛車付出的所有帳單你都有可能拿提成。

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