暑期汽車4s店銷售

1. 暑期實踐

「汽車之旅」社會調查報告
一、目的：
了解省內汽車行業發展情況，企業是否有吸收07年畢業生計劃，需要有什麼本領的畢業生。
二、調查形式：
A 、問卷調查；向企業發放調查表。
B 、現場問答；與企業相關人員進行一問一答。
三、活動時間：
7月15日至8月25日
四、活動地點：
大連、鞍山、朝陽。
五、調查思路：
這次社會調查是我院貫徹面向社會服務辦學宗旨的具體措施之一，其指導思想是，如何堅持「三個代表」重要思想，重點解決我院的畢業生怎樣才能適應社會上用人單位需求，改進學院的課程設置、教學方法、教學理念，使學院和學生學以致用，更好地為社會和經濟建設服務，把學院辦成社會歡迎、家長滿意、學生成才的教育基地。
六、調查地點:
大連團
名稱 性質 建議 備注
大連中升雷克薩斯 4S店 加強實踐經驗 5星級店
大連裕德豐田 4S店 專業接近實際工作 滿意度高
大連寶升汽車KIA 4S店 開設新專業
廣州本田新盛榮 4S店 知識牢固能力強
現代汽車大連南星店 4S店 善於溝通和外語 發展快
大連先揚福特 4S店 能力、語言、溝通 規模好
大連中升豐田 4S店 不要異想天開 老牌子
大連中升匯迪 4S店 吃苦耐勞 效益好

鞍山團
名稱 性質 建議 備注
奧迪專營店 4S店 加強實踐經驗 品牌好
鈴木專營店 4S店 注重機電一體化 發展好
大眾專營店 4S店 專業接近實際工作 大眾化
東風悅達起亞專營店 4S店 開設新專業 發展好
金杯專營店 4S店 人品、素質
日產東尼專營店 4S店 扎實肯干 滿意度高
朝陽團
名稱 性質 建議 備注
萬里行奇瑞店 4S店 知識牢固實踐好 大眾化
朝陽一汽大眾 4S店 吃苦耐勞 大眾化
天津夏利 4S店 實踐技能強 適合當地
東風雪鐵龍 4S店 扎實肯干 發展好
新耀達北京現代 4S店 專業接近實際工作 品牌好
七、調查分析：
這次調查我們採取了「聽、看、問、查」的方法。即：一「聽」有關人員對本單位汽車行業的基本情況介紹。二「看」企業的規模、設備、服務；三「問」我們關注的有關問題。四「查」是採取問卷方法，了解企業和員工關心的熱點問題。在調查中我們走訪了三個城市的19家企業，它們的規模均為4S店，從員工年齡上看，企業用人在逐步向年輕化轉變：18-30歲的佔60%，30-45歲的佔25%，45歲以上的佔15%。從員工學歷上看，高學歷的員工越來越受到企業的重視：大專以上學歷的佔50%，中專生（含高中生）佔40%，高中以下的只佔10%。從企業發展上看，近幾年我省的汽車維修與銷售行業發展速度加快。據悉我國私人轎車大約有400萬輛，年輕的雙職工家庭61.5%的均有購車意向。這些數字表明汽車時代的曙光在中國地平線上開始閃現，我們將目光轉向省內，德國寶馬與華晨合作，德國大眾也有意在大連建寶萊生產線，無疑是看好遼寧省的良好發展前景。
本次活動我們共走訪了19家企業，其中大連、鞍山、朝陽。所有走訪的企業在當地都是較有代表性的，由於三地經濟水平有差異，容易體現出省內汽車行業的發展水平。從三個地區來看省內汽車行業發展迅速、健康，並且均向規模化、專業化發展，近幾年又在這三地增加了幾個4S店，以大連地區為例，中升雷克薩斯，省內正向5星級4S店發展，這也是市場所需，只有強大的市場需求量才能建這么多4S店與大型維修企業。而且世界知名品牌落戶沈陽、大連（如瑪莎拉蒂、保時捷 ），無疑是滿足省內用戶對高品質的追求。我們還調查了三地的維修基本價格，調查的對象是03雅閣和帕薩特，三個地區的換「三濾」在價格上有很大差異，大連地區高於其他兩地1/5，原因為兩點，第一維修工工資高，第二4S店檔次高,本身的支出較大。另外我們此次調查比較可喜的收獲是大部分4S店，維修企業有招07屆畢業生的計劃。現在的汽車銷售維修成規摸大部分是4S店，而且為了提升服務質量和整體素質，有文憑又懂專業知識的汽車人材現在倍受歡迎。我們汽車檢測與維修現在是第二屆畢業生，用人企業很關注我們。綜合經上的調查情況分析，我們認為，肩負著為汽車行業服務的教育部門和學生，應當面對汽車行業發展突飛猛進的新形勢，審時度勢，適應市場需求，以自己的優勢和能力適應市場，服務社會。那麼，什麼樣的畢業生是人才市場上所關注和需要的呢？我們從19家企業提出的24條建設和希望分析，從事汽車行業的大專學生應當具備以下素質：
第一、專業知識強，偏重機電一體化知識。就目前汽車的發展來看，汽車上的現代化設備多以電氣為重，因此懂電路能很快看懂新車型電路圖的汽車人才受企業的歡迎。4S店現在也注重新員工的外語水平，因為進口車的說明書大多是外文為主，而且各企業需求也不一樣，如大連南星現代4S店（大連南韓現代）需要會韓語，而豐田有需要會日語的。
第二、注重實際動手能力與溝通能力，企業反映。理論知識一定不可缺少，不過他們更注重實踐動手操作能力，他們需要最好會汽車基本拆裝本領的,這樣的學生成手也快，易於盡快融入企業工作。我系03屆的汽車檢測與維修專業的學生當時的實訓器材很少，所以動手能力欠佳，但近兩年來我院加大對我系的投資，我們的動手實踐時間也是以前的2倍多，動手能力能符合企業的基本要求。
第三、注重知識拓展。我們現在的專業在4S店只佔工作的一個部門，崗位數量有限，而據我們調查4S店現在汽車銷售和售後服務是4S店內人員流動最大的部門，而且現在設有汽車銷售專業，此崗位工資豐厚，只要我們平時把書本知識學習透徹，再加上課外資料補充，應該勝任此職位。如我們上屆在華聖日產的王智同學，現在都已經升值到華聖4S店外展部部長一職。只有像他這樣知識面寬廣，溝通能力良好才可以做到。
第四、心態平和、放正自我位置。大量企業反饋，許多大學生進入企業後心裡波動大，可能認為自己的文憑高卻要做很辛苦的維修工作，總想著換個工作，所以工作表現並不是很優異，沒等換新工作便被企業開除。
第五、注重個人素質，行為舉止得當。汽車為貴重物品，所以在購車人受到的接待，對購買者影響很大，如大連地區每種車有兩家以上企業銷售，這家服務不好，很可能消費者去另一家購車，所以4S店對員工進行行為禮儀指導。可喜的是，我院近半年團委組織了不少關於大學生行為禮儀活動，我系也配合院團委組織了不少此類活動，如本院請張岩松教授給我系全體學生做「大學生行為禮儀」專題講座，使我們收獲很大，而且終生受益。
第六、有吃苦耐勞的精神。許多企業提出，他們請到的高文憑員工怕吃苦，怕聽所謂的「吃虧」反而比不上那些中專生和高中生。
總結以上六點，我們「汽車之旅」團隊有十六字送給我們07屆畢業生，「學精專業，活學活用，吃苦肯干，端正自我」。相信做到這十六字以後一定會得到企業的信任，前途光明！
八、活動收獲：
1、語言交流能力有所提高
2、與企業「零」距離接觸，知道了我們的不足之處，有利於改進。
3、忍耐度有所提高，面對別人的不理解和不接待我們會用一個 微笑離開，讓他們對我院學生印象深刻。
4、參加這次活動的同學對就業信心百倍！
九、對學院的建議：
1、開設新的汽車專業，加大對汽車工程技術的宣傳，最好校企聯合。
2、繼續加大對學生行為禮儀的指導。
3、多開展些能讓同學和企業「零」距離接觸的活動尋找不足。

汽車工程技術系
汽車之旅活動團
2006年9月

2. 哪幾個月份是汽車銷售淡季淡季里4S店銷售策略是什麼

在7、8月份時候廠家也是知道是個銷量淡季，也是相應的推出各種優惠政策，那最明顯的就是在裸車價格幅度比平時大，還有也是推出二手車置換補貼，各種免息貸款政策，這些政策如果是對於計劃買車的朋友來說，那是比較劃算，那確確實實是優惠福利。

3. 我是一位高職學生，暑假想去一汽大眾4s店銷售汽車，我對這方面感興趣。不夠18歲，4s店的人會要我嗎

洗洗睡吧，駕照都沒有，怎麼當銷售。4S沒事招什麼暑假工嘛，最多車展招幾天的兼職，站那發發傳單

4. 4S店銷售汽車前景如何能兼職嗎

汽車銷售顧問是沒有兼職的，我21歲開始做汽車銷售顧問，做了4年，個人覺得發展不大，除非你往上爬，比如銷售主管、銷售經理、4S店老總，就看你能不能遇到你的伯樂了，我在東風日產做了4年銷售顧問，銷售得好時，拿過11000一個月，不好的時候1000多一點，汽車行業是分淡季和旺季的。汽車銷售顧問不光要會賣車，還要會推銷汽車精品，比如太陽膜、擋泥板等等汽車裝飾，考核也很多，我個人覺得發展前景不大，也許是我個人原因吧，我是大專文憑，現在想轉行做別的，也不是那麼容易，打算繼續賣車，存了一定資金自己做點小生意。
你好好考慮吧，銷售汽車上手快，來錢快，但是為了長遠考慮還是得往上升。
希望我的回答能給你幫助。

5. 汽車4s店銷售顧問是什麼職責

汽車銷售顧問崗位職責:
在展廳經理的領導下,負責公司產品的銷售工作,努力完成銷售任務:
1、每天按時上、下班，不得遲到、早退和礦工；
2、每天晨會結束後，須認真打掃好責任內的衛生，注意保持公司內、外的清潔；
3、按順序接待客戶,對客戶要熱情大方，認真、專業的向客戶介紹產品和公司提供的各項服務；
4、聽從管理、服從分配、遵章守紀、與同事之間團結互助，不做有損公司信譽和利益的事情；
5、在工作時間內，一律著工作裝，佩戴工作牌，保待良好的形象；在參加各種重要會議、車展及各種重要活動時，必須保持公司著裝標准；
6、每天及時回訪客戶，及時提醒客戶進行車輛保養；
7、建立好好A卡、C卡；
8、售後認真介紹售後服務人員及相關責任人員；
9、公司安排值班時間，不早退、不擅自離崗；
10、完成上級領導交給的其他工作。
需要拉客戶的時候也是在參加一些店外的活動，記得接待時候多留些客戶資料！等活動結束進行電話回訪跟蹤！

6. 汽車4S店，如何銷售精品

你好，汽車4S店銷售精品，常有的方式有
1，和整車捆綁銷售
2，體驗式銷售
用得最多的是和整車捆綁式銷售。

7. 汽車4S店銷售經理應該做些什麼

汽車銷售經理的崗位職責主要包括：

1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃。

4、確定銷售政策。

5、設計銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

7、銷售業績的考察評估。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、銷售情況的及時匯總、匯報並提出合理建議。

(7)暑期汽車4s店銷售擴展閱讀：

崗位職責：

根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標；

指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

8. 我想做汽車4S店銷售，請問

不會倒貼的，最多是嫌個底薪，但這種情況也很少，一般都是輪著站門口接客戶的，就連打電話咨詢都會留接電話那個銷售的電話的。這樣方便算提成。以前的公司培訓銷售員的流程是這樣的，第一個月先理論知識，然後月底考試，沒工資只有飯補。第二個月是跟一個成手銷售學習怎麼賣車，不可以直接接客戶的。一般能堅持半年就能留在那，銷售員也分幾級的，提成也會不一樣，主要是看業績，也可以賣給客戶一些配件。總之就是能堅持，什麼客戶都有，做好了賺的也多。提成的話每個店都不太一樣的。