汽車4s店養護品促銷

1. 汽車養護品如何推銷

不知道樓主灌裝的是哪個品牌，現在汽車養護領域魚龍混雜，大牌小牌鋪天蓋地，如果你是一個不知名的小品牌，我建議樓主放寬思路，不用盲目攻擊一二級市場（指一些大的美容加盟店或者4S店），因為那部分市場已經被一些知名的大品牌搶占的無落腳之地，初期要先把注意力放到那些三流門店裡，不大不小的門店投資比較小，大品牌一般看不上眼，而且他也付不起那些昂貴的加盟費用，可以派些市場業務人員去開拓這一部分渠道，甚至你還可以放些樣品去供他們試用，如果你的產品還算過硬的話，銷售渠道自然會一點一點的擴大，等到成熟時機，在媒體上做一下宣傳，成功非你莫屬！~

2. 汽車維修保養有什麼活動優惠活動

一般正常情況下車輛進行維修保養的話，是不會有什麼優惠活動的，具體可以咨詢一下當地的4s店。

3. 汽車保養產品怎樣搞促銷活動,怎樣才有吸引力的。。。

說到一個吸引了無外乎給客戶實在的優惠價，是你們平時都「捨不得」的價格，以及一種很貼心的服務。

4. 汽車服務顧問怎麼推銷養護產品

這是一些推銷的話術，僅供參考：

1． 這是必須要做的嗎？是廠家規定嗎？這些清洗劑、保護劑是廠家原廠的嗎？

答：這是根據你現在汽車的行駛里程，我們建議您做的保養項目。汽車4S店都建議車輛使用這類產品，我們門店一直給我們的客戶使用的就是這種產品，而且我們公司都是經過嚴格認證後才給客戶使用的。

2． 我以前保養時怎麼沒有這么多的產品要使用呢？

答：不同的行駛里程，汽車的保養項目是不一樣的。我公司規定車輛每5千公里換機油、2萬公里清洗油路……不同的行駛里程下，每次保養的項目也是不一樣的，根據現在的行駛里程，您這次就應該做這些保養項目。

3． 我以前的車還不是一直沒有做過什麼保養之類的服務(使用養護用品)，車開得尚好，車也不會

出現什麼問題。

答：以前是沒有這類的產品所以沒有做類似的保養項目，現在有了這些保養產品後，汽車廠家的4S店就建議客戶使用，使您們的車保養得更好。也能提高車輛的使用年限，做了這些保養後，與同樣里程的老舊車輛比起來，汽車的操作性能、安全性都會有很大的區別。

4．這些保養產品有什麼用？

答：用了這些產品後肯定會對車有好處。定期使用後，會使您的愛車保持新車般的車況，對車也是具有很好的保護(講解一些專業技術原理給客戶,讓客戶有一定了解)。

5．不做這些，我趕時間，只換油就行了。

答：這些項目其實不會耽誤您太多的時間。其實這些項目都可以同時操作，所以和換油時間不會相差太多。

6．我下次來做，這次不需要這些。

答：依照目前的里程數來看，我們還是建議您這次做了，下次做就有些晚了。對你的車肯定有一些影響。

7．不用保護劑，我每次來清洗就行了。

答：清洗劑只能把發動機內部的油泥積碳清洗干凈，而保護劑不僅有效的保持發動機內部的潔凈還能有效的對發動機進行保護。主要是能提高機油的品質和保護發動機免於冷車啟動造成的磨損。所以保護劑更加的重要。

8．這么貴，搞什麼東西，做個保養要這么多錢。

答：這些是您的愛車到了現在的行駛里程所應該要做的保養項目。車本身就是三分修七分養，您現在用的這些錢其實是為以後節約。汽車保養如果不認真對待，以後出現的問題就比較多，甚至有些問題是不能金錢來衡量的。

5. 為何4S店總是推銷沒用的汽車養護品如何巧妙應對

我不知道你說的是什麼品牌的4s店，我至今開過4個品牌的車子(五菱，長城，大眾和寶馬)，車輛在4s店保養或維修，均可在車輛旁邊看工人操作。換機油時工人還會讓我確認機油的品牌我覺得這種擔心是正常的，顯示出目前社會基本信任的缺失。我相信大多數4S店是不會發生這種現象的。至於說，用半合成冒充全合成，我覺得從實操角度來說，作為一個在職的4s店員工，深知店裡收費的黑暗，各種高價格，所以當我們覺得該保養的時候去兩家汽修廠問問什麼該換什麼不該換這樣心裡才有譜汽車保養該不該去店裡這個情況是每個車主都糾結的，其實很簡單，保養最好是先去兩個修理廠問價格，之後跑去4s店保養。

之前我有個客戶找我。說在外面換了冷卻液。問我是不是換了，他在他朋友的修理廠做的。我對比了一下。冰點是在0℃以上。新冷卻液應該是在-15℃的。但是我只和他說不怎麼清楚我在4S店車間和外面的修理廠都工作過，我能很負責的告訴你，你這種擔心是多餘的。因為，外面修理廠同樣可以把機油調包，全合成當半合成用。全合成的換油里程數一般可以在10000

6. 汽車深度養護產品，進駐4S店的營銷方案： 如果沒有養護產品方面的，也可以提供類似進駐4S店的營銷方案拜謝

搞定4s店老闆是第一，然後搞定銷售顧問。

7. 汽車4S店，應該如何做促銷活動

本人從事汽車營銷策劃8年，累計組織大大小小團購也不少。我也經常不斷學習跟同行高手的交流，梵天管理咨詢公司每周有免費的課程，對我能力的提升有很大的幫助作用。"第一步：確定活動主題，突出噱頭。第二步：前期宣傳，突出重點。第三步：銷售顧問話術邀約是活動成敗的關鍵。第四步：流程展開環節，優秀的節目主持人和融洽的配合。第五步：後續跟蹤，督促訂單提車，重點跟蹤進店未成交客戶。