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汽車4s店怎樣推行會員卡

發布時間: 2021-09-14 11:25:04

㈠ 如何快速推銷會員卡

一、推銷也需要前戲
俗話說,心急吃不了熱豆腐,話雖糙,但是道理還在。
許多缺乏經驗的推銷員,為了盡快的讓自己進入角色,會在和顧客短暫交談之後,就向顧客提出,辦理會員卡,可以給予優惠。殊不知,顧客對於這種會員卡推銷,是比較反感的,她們更希望自己提出辦卡的要求,而不是接受推銷員強迫性的介紹詞。
當然,我們不可能被動的等待顧客,所以不妨換一種思路,給顧客一些購買的決心。在這個過程中,推銷員需要先穩定好她們的興趣,和顧客聊聊天,如八卦、情感累的話題。
經過一段時間的溝通後,顧客心理會發生一些改變,他們會在心理上認為自己接受了員工的招待,這個時候再向她們提出辦會員卡的要求,成功的幾率會比較高。
二、讓顧客了解會員卡
在交易達成之前,推銷員的義務是讓顧客充分的了解會員卡。如果顧客經常去消費,對於會員卡應該有所了解,這個時候可以簡單的介紹下,會員卡的優點和價值,讓顧客動心。
如果顧客了解甚少,推銷員需要將會員卡說明中的重點內容,反復的說給顧客聽,讓他們在心裡有一個認識,辦會員卡,是百利無一害的。
三、推銷會員卡注意事項
1、先談好「價錢」
在會員卡推銷的時候,要先談好「價錢」。許多推銷員很怕和顧客談錢的事,怕談錢傷了感情。
實際上,這種擔憂是完全沒有必要的,如果一個推銷員到最後快要成交的時候,還未說出報價,我們的顧客很容易因為「價錢」而翻臉。這樣的事情並不少見,推銷員盡了本分,卻因為錢談不攏,實在十分的可惜。
2、不要中途放棄
相信所有的推銷員,都有不愉快的經歷,當向顧客推銷會員卡時候,她們的第一反應就是「不買」或者「我不需要」等否定的回答。
對於這些拒絕,作為推銷員的你,應該坦然面對,但是不必在意,而是需要進一步了解客戶的抗拒點與疑慮,通過給客戶更加詳細的產品信息,解除客戶抗拒點。

㈡ 汽車門店會員管理系統如何開展會員制營銷

會員制度的話就可以適當的打折。或者積累次數給一次免費的保養。

㈢ 汽車4S店如何制定汽車會員制度

說的不對你權當參考
會員---會員分為幾個等級(黃金會員 白金會員等等)---每個等級會員等級的界限(總消費多少是什麼會員 預存多少錢是什麼會員 每月消費多少是什麼會員等等分類)---每個等級會員都享有什麼優惠(定期免費檢測車輛 免費幾次保養 免費洗車 或者是維修費用打折等等)
不對你也別見怪 畢竟沒有幾個4s店有會員卡 有的也只是預存¥消費打折
希望對你有幫助

㈣ 要想在4S店中辦會員卡,要需要什麼手續辦會員卡有哪幾種好處

暈,你在4S店辦會員干嗎?打算不停得買車?
好像你買了車就是該店的會員了!

㈤ 4S店會員卡有必要辦嗎

你好!如果是一個長期的老店,那可以考慮。如果是時間不長,那就算了。

現在的會員卡越來越貴,動不動就是幾百上千…一次性花了那麼多錢就是怕辦了卡以後服務態度有所下降……剛開業不久,這樣一次性辦卡,他會回籠一部分成本。有利於他的盈利。主要是怕以後時間長了,用料就會減少。還有一些不確定因素就是提前因為效益不好而關門。或者經常為你服務的人跳槽,還有就是剪頭的質量不好。所以還是不建議。

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