汽車配件產品的定價目標有什麼

⑴ 汽車配件怎樣定價

你從哪裡拿貨應該給你有指導報價的啊，要不你就去市場轉一圈不就問出來了嗎，或者加多錢一賣就行了啊！我們一般都是加0.7個點的！

⑵ 企業常見的定價目標有哪些

（一）利潤目標?

定價目標是指企業通過制定一定水平的價格，所要達到的預期目的。定價目標一般可分為利潤目標、銷售額目標、市場佔有率目標和穩定價格目標。?

利潤目標是企業定價目標的重要組成部分，獲取利潤是企業生存和發展的必要條件，是企業經營的直接動力和最終目的。因此，利潤目標為大多數企業所採用。由於企業的經營哲學及營銷總目標的不同，這一目標在實踐中有兩種形式：?

1.以追求最大利潤為目標。最大利潤有長期和短期之分，還有單一產品最大利潤和企業全部產品綜合最大利潤之別。一般而言，企業追求的應該是長期的、全部產品的綜合最大利潤，這樣，企業就可以取得較大的市場競爭優勢，佔領和擴大更多的市場份額， 擁有更好的發展前景。當然，對於一些中小型企業、產品生命周期較短的企業、產品在市場上供不應求的企業等，也可以謀求短期最大利潤。?

最大利潤目標並不必然導致高價，價格太高，會導致銷售量下降，利潤總額可能因此而減少 。有時，高額利潤是通過採用低價策略，待佔領市場後再逐步提價來獲得的；有時，企業可以採用招徠定價藝術，對部分產品定低價，賠錢銷售，以擴大影響，招徠顧客，帶動其它產品的銷售，...（一）利潤目標?

定價目標是指企業通過制定一定水平的價格，所要達到的預期目的。定價目標一般可分為利潤目標、銷售額目標、市場佔有率目標和穩定價格目標。?

利潤目標是企業定價目標的重要組成部分，獲取利潤是企業生存和發展的必要條件，是企業經營的直接動力和最終目的。因此，利潤目標為大多數企業所採用。由於企業的經營哲學及營銷總目標的不同，這一目標在實踐中有兩種形式：?

1.以追求最大利潤為目標。最大利潤有長期和短期之分，還有單一產品最大利潤和企業全部產品綜合最大利潤之別。一般而言，企業追求的應該是長期的、全部產品的綜合最大利潤，這樣，企業就可以取得較大的市場競爭優勢，佔領和擴大更多的市場份額， 擁有更好的發展前景。當然，對於一些中小型企業、產品生命周期較短的企業、產品在市場上供不應求的企業等，也可以謀求短期最大利潤。?

最大利潤目標並不必然導致高價，價格太高，會導致銷售量下降，利潤總額可能因此而減少 。有時，高額利潤是通過採用低價策略，待佔領市場後再逐步提價來獲得的；有時，企業可以採用招徠定價藝術，對部分產品定低價，賠錢銷售，以擴大影響，招徠顧客，帶動其它產品的銷售，進而謀取最大的整體效益。?

2.以獲取適度利潤為目標。它是指企業在補償社會平均成本的基礎上，適當地加上一定量的利潤作為商品價格，以獲取正常情況下合理利潤的一種定價目標。以最大利潤為目標，盡管從理論上講十分完美，也十分誘人，但實際運用時常常會受到各種限制。 所以，很多企業按適度原則確定利潤水平，並以此為目標制定格。採用適度利潤目標有各種原因，以適度利潤為目標使產品價格不會顯得太高，從而可以阻止激烈的市場競爭，或由於某些企業為了協調投資者和消費者的關系，樹立良好的企業形象，而以適度利潤為其目標。 ?

由於以適度利潤為目標確定的價格不僅使企業可以避免不必要的競爭，又能獲得長期利潤， 而且由於價格適中，消費者願意接受，還符合政府的價格指導方針，因此這是一種兼顧企業利益和社會利益的定價目標。需要指出的是，適度利潤的實現，必須充分考慮產銷量、投資成本、競爭格局和市場接受程度等因素。否則，適度利潤只能是一句空話。?

（二）銷售額目標?

這種定價目標是在保證一定利潤水平的前提下，謀求銷售額的最大化。某種產品在一定時期 、一定市場狀況下的銷售額由該產品的銷售量和價格共同決定，因此銷售額的最大化既不等於銷量最大，也不等於價格最高。對於需求的價格彈性較大的商品，降低價格而導致的損失可以由銷量的增加而得到補償，因此企業宜採用薄利多銷策略，保證在總利潤不低於企業最低利潤的條件下，盡量降低價格，促進銷售，擴大盈利；反之，若商品的需求的價格彈性較小時，降價會導致收入減少，而提價則使銷售額增加，企業應該採用高價、厚利、限銷的策略。?

採用銷售額目標時，確保企業的利潤水平尤為重要。這是因為銷售額的增加，並不必然帶來利潤的增加。有些企業的銷售額上升到一定程度，利潤就很難上升，甚至銷售額越大，虧損越多。因此，銷售額和利潤必須同時考慮。在兩者發生矛盾時，除非是特殊情況(如為了盡量地回收現金)，應以保證最低利潤為原則。??

⑶ 簡答題常見的定價目標有哪些

因為壟斷企業的目標是追求利潤最大化，一定要滿足MR=MC的利潤最大化原則。又因為邊際成本總是大於零的，所以壟斷企業利潤最大化時的邊際收益也一定為正。當邊際收益為正時對應的需求價格彈性大於1，即需求曲線富有彈性。所以說壟斷企業的產量應該在需求曲線富有彈性的區域。

⑷ 產品定價策略都有哪些

常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。

1、折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。其中，直接折扣的形式有數量折扣、現金折扣、功能折扣、季節折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。

2、心理定價策略就是企業在制定產品價格時，運用心理學的原理，根據不同類型消費者的消費心理來制定價格，它是定價的科學和藝術的結合。

3、差別定價是指企業用兩種或多種價格銷售一個產品或一項服務，盡管價格差異並不是以成本差異為基礎得出的。

差別定價又稱「彈性定價」，是一種「以來顧客支付意願」而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。

4、所謂地區性定價戰略，就是企業要決定：對於賣給不同地區（包括當地和外地不同地區）顧客的某種產品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。

5、組合定價是處理企業各產品價格關系的策略。當一種產品屬於企業產品組合的一部分時，其定價目標是整個產品組合的利潤最大化，而非單個產品項目的利潤最大化。

常用方法包括產品線定價法、選購配件定價法、附屬品定價法、二部定價法、副產品定價法和產品捆綁定價法等。

6、新產品定價是企業定價的一個重要方面。新產品定價合理與否，不僅關繫到新產品能否順利地進入市場、佔領市場、取得較好的經濟效益，而且關繫到產品本身的命運和企業的前途。

新產品定價可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。

⑸ 企業定價目標有哪些

1、追求盈利最大化；

2、維持或提高市場佔有率；

3、實現預期的投資回收率；

4、實現銷售增長率；

5、適應價格競爭；

6、保持營業；

7、穩定價格、維護企業形象。

定價目標價格影響

價格是影響廠家、經銷商、顧客和產品市場前途的重要因素,制定合適的價格,是維護廠家利益、調動經銷商積極性、吸引顧客購買、戰勝競爭對手、開發和鞏固市場的關鍵。

企業定價目標直接影響產品價格，本文將從介紹企業定價目標的分類開始，分別闡述企業定價的財務目標和市場目標對價格的影響，並對企業如何選擇定價目標提出建議。

一、企業定價目標的分類企業定價目標是指企業通過制定一定水平的價格,所要達到的預期目的。產品價格構成由生產成本、流通費用、利潤和稅金組成。企業定價的目標分為財務目標和市場目標兩類。財務目標包括成本目標和利潤目標。

成本目標，即產品價格必須以補償生產成本為目標;利潤目標,即產品價格中利潤所佔比例多少的問題。市場目標包括銷售額目標、市場佔有率目標和穩定價格目標。

銷售額目標，即在保證一定利潤的前提下謀求銷售額的最大化；

市場佔有率目標，即在保證一定利潤的前提下謀求市場佔有率的最大化；

穩定價格目標，即制定合適的價格使同類企業之間的產品價格保持穩定，減少企業之間因價格競爭而發生的損失。

二、企業定價財務目標對價格的影響(一)成本目標。成本是企業生產、營銷和管理等費用的總和。

⑹ 定價目標有哪些

定價目標
定價目標(PricingObjectives)是企業在對其生產或經營的產品制定價格時，有意識的要求達到的目的和標准。它是指導企業進行價格決策的主要因素。定價目標取決於企業的總體目標。不同行業的企業，同一行業的不同企業，以及同一企業在不同的時期，不同的市場條件下，都可能有不同的定價目標。

概述
也稱市場份額目標。即把保持和提高企業的 市場佔有率(或市場份額)作為一定時期的定價目標。 市場佔有率是一個企業經營狀況和企業產品在市場上競爭能力的直接反映，關繫到企業的興衰存亡。較高的 市場佔有率，可以保證企業產品的銷路，鞏固企業的 市場地位，從而使企業的利潤穩步增長。

在許多情形下 市場佔有率的高低，比投資收益率更能說明企業的營銷狀況。有時，由於市場的不斷擴大一個企業可能獲得可觀的利潤，但相對於整個市場來看，所佔比例可能很小，或本企業佔有率正在下降。無論大、中、小企業，都希望用較長時間的低價策略來擴充目標市場，盡量提高企業的市場佔有率。以提高 市場佔有率為目標定價，企業通常有：

定價由低到高
定價由低到高，就是在保證產品質量和降低成本的前提下，企業入市產品的定價低於市場上主要競爭者的價格，以低價爭取消費者，打開產品銷路，擠占市場，從而提高企業產品的 市場佔有率。待佔領市場後，企業再通過增加產品的某些功能，或提高產品的質量等措施來逐步提高產品的價格，旨在維持一定 市場佔有率的同時獲取更多的利潤。

定價由高到低
定價由高到低，就是企業對一些競爭尚未激烈的產品，入市時定價可高於競爭者的價格，利用消費者的求新心理，在短期內獲取較高利潤。待競爭激烈時，企業可適當調低價格，贏得主動，擴大銷量，提高 市場佔有率。

⑺ 你個人認為汽車新產品在市場定價策略有哪些

1、比較定價
比如，一個沒有出租汽車的城市打算引進出租汽車，但不知道該怎樣定價，那麼就先參考這個城市其它代步工具（比如公共汽車）的價格、性能、便利性等因素。
2、善於以價值導向定價
要根據為顧客所能創造的價值或顧客認為這個商品值多少錢來定價。而不是傳統常用的扣除成本後加上利潤或完全參考競爭對手的定價方法，前者的定價方法不僅能讓你賺到更多錢，顧客還更願意接受。比如賓士汽車、勞斯萊斯汽車等，其實它們的售價遠高於成本，但如果按照成本法推算，而後加上一般汽車的利潤，售價也許會攔腰斬斷，大大降低了利潤，可銷路不僅不會提升，反而會下跌，因為這類車的價值不是本身的安全設施、真皮座椅、高檔音響或外觀設計，而是其代表擁有者身份、地位的價值，如果降價一半，自然失去了其象徵財富與地位的價值，這樣一來，有錢人不會去購買。雖然降價一半，但價格依然遠高於經濟型車的價格，低端消費者
3、定價時要考慮對價格的各種影響因素
比如，市場需求、競爭對手、季節、政策法規等各方面，及目前的金融危機
4、差別定價 與同內車型功能相差幾點就多或少多少錢
5、不可輕易上漲或下調價格
降價不僅容易損傷整體品牌形象，而且一旦降價就很難再漲回去，而漲價也容易降低消費者對品牌的好感度，甚至產生嚴重的拒買現象。