3月廣本汽車4s店活動

❶ 汽車4s店如何做好促銷活動

如果你想在店頭活動有好的提升，
建議可以參加一下系統的培訓，或者有很多網上有免費的課程，我個人也一直在聽梵天管理咨詢的免費課程，對於你的提問簡單的發表一個人的意見，希望可以幫到到你！

一、前期策劃
1. 明確活動目的。舉辦活動是要擴大宣傳？還是集客成交？活動成本是多少？成交政策是什麼？銷量目標多少？結合政策和成交量，估算銷售利潤與活動成本對比，做這樣一場活動的價值在哪裡？
2. 主題確定。
3. 活動宣傳。
4. 內部的信息傳遞機制：
5. 銷售顧問邀約。

二、制定促銷政策
1. 外促內容：
1) 制定限時限量的特價車型表，體現廠家指導價、平時優惠價、今日一口價。
2) 制定5重禮/8重禮等等，結合自己店裡的情況，進店賞車禮、金融助購禮、車輛精裝禮、用車清潔禮、今日成交禮、幸運抽獎禮、保駕護航禮……

2. 內促內容：
1) 正激勵：
活動當天銷售顧問成交*台，提成xx元/台
活動當天銷售顧問成交任務外+5台，提成xx元/台（總之設置台階，造成銷售顧問多成交的心理，具體加多少台看自家店日常的銷量嘍）
小組完成指標，組長xx元/台
2) 負激勵：
邀約目標，少到1組，負激勵10元
三、活動綵排
這個環節不可忽視，一定要做，而且要認真做。從客戶進店問好、引導簽到、車輛講解、意向金（誠意金）收取、活動環節參與、意向金轉訂金、游戲參與、唱單、拍照等等，均需要演練，每一個環節客戶會有什麼疑問，我們如何應對？活動過程會出現的各種意外均需要准備應急預案，音響不出聲怎麼辦？小朋友哭鬧怎麼辦？都要在演練時做好應對。

四、現場的實施與控制
引導組、接待組、主持組、洽談組、試駕組、收銀組、游戲組、冷餐組、終極門口攔截組（銷售總監、展廳經理一定要站到展廳門口，對離開展廳的每一組客戶進行交流，訂車的恭祝喜提愛車，未訂車的詢問原因，解決問題，促成訂單）必須及時到位。

五、結束後工作
不要以為活動結束收收桌椅板凳就行了，要對活動獲得的每一組客戶信息進行有效的跟蹤，對未到店的客戶進行跟蹤回訪，告知客戶給領導申請過了，第二天到店提車的話也能享受今天的政策。
書面總結和相關資料的也要歸檔。包括活動來店量（邀約進店、自然客流）、客戶信息留存比例、活動過程記錄、LED屏播放影像資料、媒體報道等等的整理與歸檔。活動最終成交量的統計，包括整個活動的投入產出比，單台集客成本、單台訂交成本等等都需要核算。 成交台次及利潤，與日常相較而言利潤的差異在數量上能否跟得上？
一定不能忘記的是，再寫一篇活動成功舉辦軟文發給他們，對我店進行有效的宣傳、最大化的露出。

❷ 八月份汽車4S店都在搞什麼活動

這個就要看你到底是什麼車型的4s店，你可以到4s店去咨詢一下銷售人員，一般來說這個時候優惠幅度還是比較不錯的。

❸ 汽車4S店平時做什麼活動

看你在什麼地方吧。。我知道的一家舉行過試開。。。好幾輛別克。。。這個挺有趣的

❹ 廣本雅閣有團購活動嗎

你好，現新車4S店優惠活動很多，沒個地域，及每個店活動也各不相同，廠家活動也可以關注一下 。希望我的回答能夠幫助到你！

❺ 適合在汽車4S店做的活動（三八婦女節）

女性賞車會，這是最常用的招數了。定車、購車附帶贈送女性喜愛的全套的車內小飾品。反正一定要讓女客戶感覺有點小恩小惠就好。

❻ 3月車展，車價優惠幅度比平時4S店大嗎

春季車展優惠幅度不算最大，因為春季車展基本上才是一年的開始，如果一年從開始就把價格拉低，對於企業後面的銷售利潤影響很大。一般優惠力度大的時間段都是在年末。三月與四月相比，一般四月底更便宜。 什麼時候買車最便宜： 依、5月第一波優惠，陸月底值得留意 為什麼是5月呢？春節過後往往貳-四月汽車市場均不是很景氣，5月節假日多，部分車商會提升優惠進行促銷，當然，對於不中國於買車的消費者，此時出手時機也不算太好。但是還有一個微小敏感時間段，就是陸月份的月末十來天，需要我們特別注意。是半年總結的時候，也是四S店最難熬的時候，銀行貸款+全年任務完成率，是促成降價的另外一個時機。 貳、金九銀十是第二波優惠高潮，另外可關注車展 過了陸-吧月銷售淡季，到底了金九銀十期間，此時廠商往往聯手推出促銷政策，此時明降的、暗降的、抽大獎的、送保養的、送精品的、大禮包的，層出不窮，不亦樂乎啊，你不做活動？那你競爭對手做呀，所以大家都不敢怠慢。 另外，在每年的車展上訂車，往往能享受到比較實惠的價格和贈送，這是一個行業慣例，廠家要量（因為它花了大價錢參展，沒有業績可不行），經銷商也要走量。大量的人力物力付出了，總要有所回報，否則，說不定明年的大展廠家就不支持了。這時候價格政策往往比較松動，該出手時就出手吧！雖然不少小城市還沒有像樣的車展，不過卻不缺乏小型的「賣車展」呀。 三、依貳月末，優惠幅度或高過「金九銀十」 第三個關注的點是臨近年末的依貳月份，大量的四S店一般是沒有提前完成銷售任務的，為了完成目標，讓利手段會大大增加。道理很簡單，多賣一些車不僅可以多向廠家拿一些「返點獎勵」，還可以大大降低自己的庫存，從而保證自己的資金鏈更完善。因此商家勢必會進行「巨幅優惠」。 四、月末價格低於月初，更容易買車實惠車 還有一個小技巧就是在每一個月當中，相比而言，對於中高級別車型，月底的價格會比月初稍微便宜一點。因為一般每月的銷售任務都完不成，月底為了保量，也會在利潤空間之內稍微降低一些的。 5、車型改款或換代時，老款車型優惠也不小 當車型改款換代的時候，老款車型自然會降價，這時候是購買舊車型的另一個時機，因為我們國內的車型換代，大多都是：不管從外觀還是在內飾，都和上一代沒有太大的區別，改款換代只是為了博取更多的關注度罷了。但是如果你想購買新車型，也還是要等等，因為每一款車型都有它的競爭對手，競爭對手看見別人出了新車型，也自然而然想出對策，要麼降價吸引客戶，要麼也出新車型，來攪和攪和，反正就是先打一陣子。等個兩三個月的戰斗之後，價格自然會回落。 陸、新車剛上市的三個月到半年內價格最堅挺 新車一上市不管好不好賣，這個時候是它價格最堅挺的時候，，而且廠家由於中國於搶得入市時機，貨源供應往往不充足，現車都不充足了，你卻中國著現在買。那對不起，價格肯定沒得談，這時候即便你再喜歡它，也要等三、五個月，部分車型還有加價情況。其實，等到新車扎堆上市的時候，其有壓力價格自然松動

❼ 汽車4s店開業，開業期間的優惠促銷活動該怎麼做，有什麼號的建議嗎

1、做好前期宣傳，以及意向客戶和准客戶收集工作，通過大概一個月甚至更長時間的宣傳，並收集意向客戶並邀請客戶參與開業當天活動，接受准客戶訂車，為開業當天准備好。
2、活動當天大概可用如下流程：開場---領導講話---宣布開業當天各車型價格---舉行首批客戶交接儀式---到店客戶賞車、價格商談、簽訂合同、交車等。這些流程中間可以穿插節目，特別是一些有獎互動游戲一定要有，另外最好可以在宣布價格後再來個廠家來電賀喜等。最後妥善處理好活動當天訂車、交車的客戶，做好各項維護活動。PS：為活躍氣氛，以及各流程的順利舉行，好的主持人、車托、節目是必不可少的。
3、後期宣傳，通過各種媒體方式對開業當天的盛況進行宣傳，對於銷售火爆情況進行大范圍的宣傳。

❽ 汽車4S店勞動節有哪些活動主題

最經比較流行砸金蛋活動的主題，有不少賣汽車的都做過這種活動，效果都是非常不錯的，互動性好，能給客戶一種新穎的感覺！
砸金蛋活動你去「金蛋批發商城」或者去「北京華企京晟貿易有限公司」，他們做這個比較專業！

❾ 汽車4S店，應該如何做促銷活動

本人從事汽車營銷策劃8年，累計組織大大小小團購也不少。我也經常不斷學習跟同行高手的交流，梵天管理咨詢公司每周有免費的課程，對我能力的提升有很大的幫助作用。"第一步：確定活動主題，突出噱頭。第二步：前期宣傳，突出重點。第三步：銷售顧問話術邀約是活動成敗的關鍵。第四步：流程展開環節，優秀的節目主持人和融洽的配合。第五步：後續跟蹤，督促訂單提車，重點跟蹤進店未成交客戶。