如何和汽車4s店殺價

Ⅰ 買車時怎樣跟銷售殺價

最近這幾年汽車行業並不好做，所以很多車子的價格相對透明，也不再像過去那般套路多多，所以現如今買車、砍價比過去要容易，不過要注意一點、汽車經銷商永遠不會明碼標價，因為不同的經銷商所得到廠家的支持也不同，比如年銷量過萬與年銷量幾千的經銷商相比，銷量過萬的經銷商更容易把車價壓下來！

買車子是要砍價的，不過也別剛進店就忙著問價格，那樣給人的感覺就是太浮、沒城府，銷售人員也不可能給您報合適的價格，一般就是指導價充數，因為還沒到時候；即便您對自己心儀的車子很了解、也讓銷售再給您介紹一下優點，這個過程中、銷售會認為您有很強的購買慾望，千萬別進4s後、來句我先看看這類的話，這樣都夠嗆有人接待您；表現出購買的慾望，但還要張弛有度！

關於砍價的方式

砍價別亂砍、那樣只能談崩，確定好了心儀的車子，一定要多去幾個4s店看看、了解多家店的價格，可以相互擠水、但控制好度（也別提店名）；經過一段時間的價格比較後，一定要有一個心理價位（這個價位不一定最低、只要自己覺得合適即可），這個價格千萬別讓銷售知道，知道了您就被動了（就像鄙人在道邊買打火機一樣，問10塊能賣不、人家當場就給裝盒了，鄙人還能不買么？），所以當您對銷售的報價不滿意時（未到心裡價位），不妨和銷售說、能不能把折扣給大點，而不是問銷售某某價格能賣不！
因為您一旦這么問，要麼您砍狠了、銷售直接拒絕，您不舒服、可能談崩；如果您砍價砍得不夠、銷售一口答應，那麼您肯定吃虧了；您要記住一點，任何的4s店、車輛的低價都不可能讓銷售知道，所以銷售能決定的價格、肯定不是最低價（當然最低價、您也談不到），所以先持續讓銷售報低價、報到銷售不能自己去決斷，這時候他一定會去請示上級！請示完之後、如果新的報價和您心理價位接近，您也不要表現出來！

比如某車、您心理價位12萬，而銷售請示完領導後的報價也是12萬，這時您千萬不要漏出成交的表現，因為領導給銷售的價格絕對不是這12萬、有可能是11.8萬，因為每一個銷售都不會把領導給的折扣價直接報出、必須要留有一定的餘量（緩沖作用），所以您根據銷售報的價格、適當再砍一些（肯定管用）、這樣您至少沒有吃虧，當然真正的底價、一般的消費者不可能拿到，因為低價只有4s店總、以及經銷商（含大小股東、合夥人）才知道，普通車友接觸不到這！

買車不難、說到底就是控制好節奏，不卑不亢即可；對銷售要表現出購買意願（人家覺得您沒有購買意願、不可能認真對待您），別開門見山問價格（男女談感情、也不能上來就談彩禮啊，對吧），先談車、讓銷售表演一陣，這個過程就是讓銷售認為您對這車感興趣；放心不用您問價，銷售講完車、自然會和您談車子的價格，這時候自然就帶入到砍價節奏上，是不是很自然？這時候您再砍、按照心理價位去砍，就容易控制住節奏；銷售盡量找男的、別看汽車銷售妹子各個水靈，但女孩子的心態終究平和一些、不容易殺價，男孩子墨跡的比較少，您砍砍價、他先沉不住氣了，所以男銷售最容易對付，尤其是女客戶、砍男銷售的價格最容易，反之則很難！

Ⅱ 買車怎麼砍價啊一般能砍多少我怕被4s點的忽悠了

那你可以選擇走網上購車呀，網上買車的話會更加優惠很多，並且的話網上買車是辦理比較方便快捷的，但是注意選擇能上個人戶的。

Ⅲ 4S店買車殺價技巧有哪些

Ⅳ 4S店買車可以砍價嗎該如何有效的砍價呢

在4s店買車當然是可以砍價的。4s店的車價本來就比市場價高一點，如果不砍價的話肯定會當冤大頭。在買車時可以多咨詢幾家4s店，選擇那個優惠力度最大的一個，並且在買車時要先談車價，然後再談落地價。

其實現在網路這么發達，汽車的價格相對來說也比較透明了，汽車的優惠力度和落地價在網上一查就能知道，在去4s店之前一定要做好攻略，如果4s店給出的價格和市場價的差距太大了完全可以選擇換一家4s店。現在買車基本上不會存在信息不對等的情況，只要做好准備想被坑都很難。

Ⅳ 要買車了，請我一些4S店買車時的常識和殺價方法！

買車最好別到4S店或特許經銷商那裡購買,因為在那些地方的車的價格一般都比較其他經銷商高,原因是在其他經銷商那裡經銷商可以通過車輛保險和其他的渠道得到更低的價格,也就是說其他經銷商的車價有時是貼本的,但他可以通過跟你辦保險或其他的撈會損失.所以買車要到其他的經銷商那裡購買,但一定不能要他幫你辦保險,什麼都不能要,車輛保險可以找一些熟人辦,或找一些代理商辦,一般有5%的優惠.如果經銷商要送你什麼東西,你就跟他談可以兌成現金嗎?哪怕兌一半都到,比如他會說送你貼膜或有關裝飾上的不能要,因為他雖說幾千幾千,但實際他使用的是很抵擋的產品,你用上幾個月感覺不好還要從換,還不如一來就讓他兌現錢,哪怕少點,自己到比較專業的汽車裝飾店加點錢搞好一點,還更省錢.這就是我買車的方法.如果實在不能兌現錢,寧肯加點錢到他指定的裝飾店用點好的.

Ⅵ 去4S店買車，有些什麼砍價技巧嗎

4S店買車砍價方法：

1、無論您想購買哪款車型，都要首先了解到這款車有幾款配置，各個不同配置的區別在哪！

2、如果你在看車期間，工作人員給你介紹的時候，你可以巧妙的咨詢一下這輛著的優勢，然後你似乎無意的問一下與這款車差不多的另外一款車性能，這樣給人一種你兩選一的感覺。

2、全款購車的；直接聲明，自己不在店裡買保險，不要送的任何禮物，不要加裝任何產品，只需要一台裸車。

如果能給到自己在他家或者網上查詢的價格，或者符合自己的心理預期，就直接交錢訂車。如果不能，就直接換一家！

3、進店後正常看車，先按照以上方法和銷售砍價，砍到銷售一分錢都不願意再給自己優惠的時候，直接聯系自己的熟人，此時熟人一般還能再多給自己弄點優惠出來！

4、我們的談價格之後，要給自己爭取一些基本的汽車贈品，這些千萬不能少，因為這些贈品是汽車廠家給4S店面的，他們基本不會花錢，而你要是出去購買，那就不劃算了，所以一定要爭取盡量多的贈品。

(6)如何和汽車4s店殺價擴展閱讀：

砍價方法匯總

一、挑肥揀瘦法

要不動聲色進店後，看準了店裡沒有什麼，你就偏要什麼，使店主先有幾分慚愧。如果偶然發現了一件心愛之物，切不可失聲大叫，如獲至寶，定要行若無事，裝出無所謂的樣子，更不要流露出非買不可之情，使對方摸不清你的真實慾望。

譬如購買一條高檔紅色連衣裙，當你發現貨攤上正好沒有白色連衣裙時，你便對攤主說要買白色連衣裙，其他顏色都不理想。此時攤主出於促銷心理，你再砍價較容易。

二、階梯砍價法

要聲東擊西在店裡發現了一件你要買的時，不要馬上與店主討價還價，無要多打聽幾種其它物品的價格、質量等，待老闆、不厭其煩講了一大堆話之後，再「 隨便」 打聽一下你要買之物的價格，使對方摸不著你的消費心理。

如你在一家陶器店發現了一套紫砂茶杯，但你卻故意裝作看中了其中的彩釉花瓶，經過一番討價還價之後，雖花瓶沒有成交，但你卻以最低的價格「 隨便問問」 般地買走了那套心愛的紫砂茶杯。還就連衣裙而言，你可從布料質量、做工精細程度、是否時興、流行價碼等多方砍價，還要表現得內行、務實，價不實決不肯買，此時砍價往往成功。

三、試探砍價法

要無情地評論你把貨物捧在手上時，不忙鑒賞，先不厭其煩地批評一番，盡量道出它的缺點。總之，只要把貨物的缺點講得充分，價格自然也就有了商量的餘地。

四、掏空腰包法

要有耐心講價要善於打「 持久戰」，往往在消費過程中，誰性急誰吃虧，誰養成一種講價耐心，誰就會最終獲得價格上的優勝權。實在不行了，先講好價錢，付錢時，有意以掏空腰包仍然不夠為由，委婉砍價。

五、約托砍價法

要有「 返顧」的勇氣。交易不成，只要掉頭走，也許走不了幾步，店主又會請你回來，即使他不請你回，你自己也要准備一副厚臉皮，要有回來的勇氣。也可以先約人前去殺價，滅滅賣主威風，然後你再過去講實價。

六、差季砍價法

對不輕易過時的物品，差季購買較好砍價。由於賣主怕壓貨或為了資金流動，往往「 含淚大酬賓」，此時你大砍價，就可以買到價廉物美的商品。

網路-砍價

網路-汽車銷售為什麼說最不怕砍價的買家?

Ⅶ 去4s店買車，怎麼討價還價，有什麼技巧嗎

4S店買車砍價方法：

1、無論您想購買哪款車型，都要首先了解到這款車有幾款配置，各個不同配置的區別在哪！

2、如果你在看車期間，工作人員給你介紹的時候，你可以巧妙的咨詢一下這輛著的優勢，然後你似乎無意的問一下與這款車差不多的另外一款車性能，這樣給人一種你兩選一的感覺。

2、全款購車的；直接聲明，自己不在店裡買保險，不要送的任何禮物，不要加裝任何產品，只需要一台裸車。

如果能給到自己在他家或者網上查詢的價格，或者符合自己的心理預期，就直接交錢訂車。如果不能，就直接換一家！

3、進店後正常看車，先按照以上方法和銷售砍價，砍到銷售一分錢都不願意再給自己優惠的時候，直接聯系自己的熟人，此時熟人一般還能再多給自己弄點優惠出來！

4、我們的談價格之後，要給自己爭取一些基本的汽車贈品，這些千萬不能少，因為這些贈品是汽車廠家給4S店面的，他們基本不會花錢，而你要是出去購買，那就不劃算了，所以一定要爭取盡量多的贈品。

Ⅷ 維修如何跟4s店砍價

戰前篇
首先要給自己定個心理價位也就是砍價的目標這個目標價格太低了往往會出現談崩了的情況太高了自己就吃虧了所以在這里給個參考大家都知道車價一般以北京上海為最低。所以外省地的就以網上能看到的北京上海最低價為目標價格參考標准北京上海的可以在此基礎上下調2000左右。以上個人意見僅供參考 目標價格定好後可以在網上學習下自己目標車輛的缺點以及競爭對手車輛的優點呵呵是不是看著心煩啊不過為了談判時壓價是必須的。 接下來關於贈品的功課你需要了解哪些贈品是值錢的哪些就是送一大堆也不值幾個錢了解贈品行情目的是什麼相信不用我說大家也都明白。 功課做足後就可以去4s店開始戰鬥了。注至少兩人去砍價一吹一捧砍價不累 戰斗篇 關於車價 到了4sd店後可以先看看車坐坐摸摸等銷售員過來找你。注別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八想不宰你都對不起那刀。和銷售員聊聊車並表示出你很喜歡這車但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時可以要求大家坐下來談談價格。注一定要坐下來談這樣才讓銷售人員覺得你有誠意你要是站著問價格我保證十有八九是指導價要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格重要提醒關於尋找談判的銷售人員請選擇男性男人一般容易沖動爽快銷售人員也是一樣女的就比較斤斤計較點談到最後肯定費力。各位女俠表那拍我啊再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢男顧客要是砍女銷售那就難羅. 一般坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格這里需要注意的重點出現了首先我們把價格分為以下四塊1、凈車價2、購置稅3、保險4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的凈車價砍下來了稅和保險都要重新計算。注很多銷售會在這里設下陷阱比如全包四塊總價為15萬凈車價是13.5萬當你把車價砍下3000時銷售就自然的在總價里幫你扣去3000變成14.7萬買給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊顧客在這里吃了暗虧綜上所述我們要砍的目標就是凈車價。 砍價時不要暴露自己的低價讓銷售摸不到你的心理價位逼他保出自己的最低價。注意第二個需要注意的重點出現了4s店組織一般分3層銷售員—課長主管類—經理之所以要說一下組織結構是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說比如銷售員優惠的最大的幅度是3000那課長就可能是5000經理就可能是8000各級有各級的限制要是超過這個幅度就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金要是可以的話他去請示下領導給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價但你可以告訴他要是價格合適可以交定金讓他去請示領導。請示歸來後你會發現價格下來好大一快似乎已經到自己心理價位先別驚喜很多人到這一步就准備簽合同了千萬忍住這個價很可能還不是他領導同意的最低價銷售一般會給自己留餘地現在砍價戰斗才真正開始。 當你看見請示過後的價格後要露出失望的神色表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距然後和他聊聊這車的缺點已經競爭車型的優點暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。注意第三個需要注意的重點這時和你一起來的人的作用就體現出來了舉例說明比如男的說實在談不籠要去別的地方看看女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的讓他覺得煮熟的鴨子要飛了迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了又一個低價誕生了這是同樣不要喜形於色還是要忍住。繼續是比較遺憾的神態但是要很真誠的安慰對方告訴銷售他的態度服務很好我們很感動出於對他的信任我們告訴你我們的心理價格注這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下那我們就在他的最低價上砍去個10002000報價後很大度的對他說我也知道你很為難要不你再請示一下你們領導要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的請示的結果要是滿足了你的報價那恭喜了你成功了。要是沒有達成你的要求比如不能再便宜或者只能便宜給500那這時第四個注意重點出現了就是問銷售要領導電話或者直接找領導談這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候四次沖鋒下來現在的價格基本上已經擠干水分了可以接受了。 關於贈品 是否到了這時就差不多了呢離簽合同還早呢細心的同學可能已經發現了以上談價過程中沒有提到增品這里是第5個需要注意的重點那就是千萬不要將砍價也要贈品混在一起談這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種情況就是銷售說價格是談不下來了我們多送你點東西好了。4s店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑結果拿他的價目標一看一個個價格都虛高的離譜一個幾十的腳墊能到幾百幾千元的范圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品當然你也不要說類似我不要贈品你價格再便宜點的話這樣會把你砍完價格後想磨贈品的路堵死的。你可以對銷售說贈品不值錢那些都是小事類似的話帶過就好了到最後再和他好好磨。磨贈品的時候需要注意的就是別光看數量要注重質量。先從大頭磨起比如貼膜真皮座套gps地盤裝甲然後才是踏板腳墊擋泥板之類。這里技巧不多如果凈車價已經給你砍的很低了那贈品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個字磨跟他耗同去的人旁邊幫著說作用很大。 關於保險 保險其實網上搜搜有很多信息的而且保險公司種類繁多各家實力不同價格也相差很大所以不好歸納但基本都是與4s店以返利的形式掛鉤的。要是自己沒有做車險的熟人這里建議還是在4s店做保險比較好可能價高個兩三百但以後理賠什麼的有4s店出面比較方便快捷就當花錢買個省心吧。另外提醒下現在在4s店做保險一般不超過7折如果超過了跟他砍。 關於購置稅 這個也有好幾種演算法這里演算法我採用的是凈車價÷11.7購置稅 以開頭的例子計算13.5萬的車最後砍成13.2萬除了總價便宜3千外購置稅降了13.5/11.7-13.2/11.7256.4元也就是說你實際結算是可以降3256.4元。大家看清了哦別讓4s店把這256.4給漏過去了那樣損失的就是你自己了。 關於包牌 這個地域性差異就很大了不好總結歸納大家見諒。不過有個小提醒就是關於牌照的框架和車管所的停車費要跟4s店敲定包牌就是全包包括那個框架和停車的錢因為有很多顧客在上牌時被額外索取了這類錢。 戰後篇 經過一場大戰下來相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰果了千萬別得意忘形哦後戲還是很重要的。所謂了後戲就是和4s店人員套近乎建立感情。表示感謝對方的良好服務態度很好要介紹親朋好友也來買之類的人家被你砍的血淋淋的說幾句熱乎話安慰下也顯得咱人品好嘛其實還不是為了以後保養維護的時候大家熟了好辦事啊。
滿意請採納謝謝

Ⅸ 怎麼跟4S店砍價

簡要內容:要給自己定個心理價位，也就是砍價的目標，這個目標價格太低了，往往會出現談崩了的情況，太高了自己就吃虧了，所以在這里給個參考，大家都知道車價一般以北京
，上海為最低。功課做足後，就可以去4S店開始戰鬥了。(注:至少兩人去砍價，一吹一捧砍價不累)再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅.一般坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這里需要注意的重點出現了:四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。(注，很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬買給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧)綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。

Ⅹ 到4s店裡買車應該怎麼樣跟銷售人員殺價

砍價絕對是省錢的不二法門，但如何砍價才能省錢可是大有學問的。不要以為得意洋洋地砍了回來，就真的是省了錢，有時候你的砍價成果讓車商偷笑都不一定啊。所以砍價之前，先要做好功課，搞清楚什麼是可以砍得下來的，什麼是絕對砍不下來的。 先反過來看一看，一部車買到手，車價主要分布在幾個方面：一是包含了流轉稅的車身價，二是車輛購置稅，三是上牌費用。而之後的保險、配置費用則另當別論了。車輛購置稅是國家規定的按照一定的計稅標准收取的，基本上是按照凈車價減去增值稅之後的金額，以10%的比例收取，與此同時，國家還有一個最低計稅標准，以控制為了偷逃稅而產生的兩張發票的問題，所以這一部分的價格是沒有辦法砍的，國家規定是多少就是多少。而剩餘的兩個部分其實是可以做做文章的，首先是車身價，其實車商在銷售環節的利潤主要出在這里，因此如果車商真的能夠讓利也只有在這一個環節可以砍砍價，不過現在車價的透明度越來越高，不再會出現一個讓你一口氣砍下好幾千甚至上萬元的可能性，如果你真的能夠砍下這么多，要麼是你的砍價功夫過人，還有一個可能性就是遇到了不良的商家，尤其在進口車這一塊尤其重要，因為進口車的進貨渠道不同，有的小商家通過一些不正當渠道購入的車，在價格上就會有很大的空間，但其實並不是商家讓利，而是產品本身值得懷疑，一樣是帶CD音響的，作為普通消費者只要看到是有音響就以為是一樣的，其實這中間就有文章可做，音響到底是哪裡生產的，有美國的、瑞士的、日本的，產地不同本身價格就不同，而最最關鍵的是，過於便宜買到的車由於有可能來歷不明，導致日後的維修碰到更大的麻煩，到時候可就是搬起石頭砸了自己的腳，不僅不能省下錢來，還有可能花更多的錢呢。上牌費用，雖然是國家規定收取的，但其實是可以想辦法省下來的，比如許多高級進口車，就是可以為客戶代辦這一部分費用的，雖然錢不多，但畢竟能省則省啦。至於一般的家用轎車，商家利潤本身已不是很豐厚，想要免掉幾乎是不可能的，但可以考慮別的辦法，在買車之初，先了解一下經銷商的實力，現在深圳比較大的經銷商都會有自己的車友會，而加入車友會每年要繳納一定的費用，如果加入了車友會，則可以享受到免費辦理上牌的優惠，而且有的會有一年20次的免費洗車，這樣算下來，不僅得到了免費洗車，還可以省掉上牌的費用，至於下一年你是否要參加那就看自己的需要啦