影響汽車配件銷售的因素

㈠ 汽車配件產品的價格是如何制定的，和哪些因素相關

1、對於一般的產品，例如底盤等主要由市場決定
2、對於一些有技術含量或者進入壁壘的產品 例如發動機組建 呵呵 主要由壟斷者制定
3、對於一些核心的部件，目前主要由行業協會決定
4、對於OEM零件 主要由廠家決定
5、對於4S店等由分銷渠道決定的 呵呵 這個也不少

㈡ 影響汽車需求的因素有哪些

影響需求的主要因素有：
1、消費者偏好。消費者偏好支配著在使用價值相同或接近的替代品之間的消費選擇。
2、消費者的個人收入。消費者收入一般是指一個社會的人均收入。收入的增減是影響需求的重要因素。一般來說消費者收入增加，將引起需求增加
3、產品價格，這是產品自身價格，價格是影響需求的重要因素，一般來說價格和需求是反向變化的。
4、替代品的價格。所謂替代評，是指相互替代商品之間某一種商品價格提高，消費者會把需求轉向可以替代的商品上，從而是替代品的需求增肌。
5、互補品的價格。互補品是指使用價值上必須相互補充才能滿足人們某種需求的商品，如汽車和汽油，家用電器和電等。某一種商品價格上升，會引起需求量下降，也會引起互補品需求量下降。
6、預期。預期是人們對於某一經濟活動未來變動趨勢的預測和判斷，如果消費者預測價格會漲，就會刺激其提前購買。
7、其他因素。如商品的品種，數量，廣告，甚至是國家政策。

㈢ 影響汽車配件定價的主要因素有哪些

主要得還是看車型和廠家

㈣ 影響產品銷售的因素有哪些

首先，營銷的前提是你的產品確實過硬，最起碼產品質量是沒有問題的。這是營銷的基礎，否則營銷沒有意義。

簡單來說，營銷的一些關鍵因素有：
第一：塑造產品價值，包括產品的工藝、產地、材料等，最好以故事的形式來展現。
第二：贈品，顯然如果你的產品有一個好的贈品，對營銷幫助是很大的。贈品的設計最好提低成本、高價值。這樣對我們利潤沒有太大的影響。
第三、退款保障，如果你的產品有退款保障，客戶當然願意和你交易
第四、送貨保障，
第五、價格，為什麼把價格放在最後，是因為，前面你要好好展示你的價值，客戶購買的也是價值 ，當他對你的價值無限認可的時候，對價格才不會太敏感，所以要學會最好報價。
第六、解釋原因，營銷中有很多時候我們要解釋原因的，因為你不解釋，他在心中會有疑慮，比如為什麼今么低的價格？為什麼這么高的價格？為什麼你只銷售30套等。

以上供參考，希望對你有幫助，更詳細的還要和你的產品或有服務相結合來做出分析，不是一成不變的。

㈤ 影響銷售的主要因素有哪些

影響市場銷售的因素主要有兩大方面，分別是宏觀因素和微觀因素。

宏觀環境因素是指企業運行的外部大環境，它對於企業來說，既不可控制，又不可影響，而它對企業營銷的成功與否起著十分重要的作用。
1、人文環境： 人口因素：人口數量與市場構成的關系；人口城市化與市場的關系；世界人口年齡結構變化與市場的關系。
人口的地理遷移因素：客流的移動特點和規律與地理環境的關系；購買動機與地理環境的關系。 社會因素：家庭；社會地位階層，影響細分市場。
2、經濟環境： 1）國民生產總值。 個人收入，反應購買力高低。 3）外貿收支情況。
3、自然環境：自然資源的短缺和保護；環境的惡化；疾病的影響。
4、技術環境：技術對企業競爭的影響；對消費者的影響。
5、政治-法律環境：政治格局的穩定和國家的政治法律環境都直接影響營銷策略。
6、社會-文化環境：教育水平、宗教信仰、傳統習慣。

微觀環境因素是指存在於企業周圍並密切影響其營銷活動的各種因素和條件，包括供應者、競爭者、公眾以及企業自身等。
1、供應者：資源的保證，成本的控制。
2、購買者 1）私人購買者：人多面廣，需求差異大，多屬小型購買，購買頻率較高，多屬非專家購買，購買流動性較大。 2）集團購買者：集團購買者數量較小，但購買者的規模較大；屬於派生需求;集團購買需求彈性較小。
3、中間商：其購買產品和服務，主要是為了專賣，以取得利潤；由專家購買；購買次數較少；單批量大。
4、競爭者： 1）競爭者及其數量和規模。 2）消費者需求量與競爭供應量的關系。
5、公眾：金融公眾、政府公眾、市民行動公眾、地方公眾、企業內部公眾、一般群眾。
6、企業內部各部門協作

㈥ 影響汽車零配件需求量的因素有哪些

好看的4s店員工

㈦ 關於汽車配件的銷售，以及汽配公司的經營的問題~

我的回答不一定是最好的，但是我相信會帶給你一些借鑒的東西。我從事了七年的配件，四年計劃，三年配件經理。我個人認為如果貨源能夠較為穩定且針對配套的車型車系整車市場銷售比較好的話倒是可以去做，當然你的貨源要有一定的市場優勢。我逐一回答你上面的問題。
1，你的客戶群體主是面對汽配城配件商，因為他們的覆蓋面非常廣，在運用中他們遇到缺件或者是比較有優勢的配件，會同行銷售和調撥。因為你依託的是配套廠的優勢，首先可以保證配件的純正度，其次價格相信也有一定優勢。如果做4S和維修廠的話，你的覆蓋面太小，且有相當大的推廣難度，因為4S涉及到組機廠的商務政策和修理廠一樣，他們需要整車件的供應商，即便有合作量不會大。
2，跟配套廠一樣，不是所有的配件都掙錢，而配套廠還在做不掙錢的配件是為了維系組機廠的關系或其他因素。而你不一樣，你以盈利為目的，個人認為前期你可以多上些產品，做一段時間後看市場反饋信息，然後篩選掉利潤不好和市場不太好推廣的產品。
3，最好先別注冊公司，因為注冊公司會增加你前期的運營成本，找個可以開票的抬頭吧，就是借用別人公司的抬頭，商貿、貿易類公司都可以。
4，網路是信息共享和與世界溝通的最好平台，我建議你正式運作後，可多加一些QQ配件群，我曾有看見很多人在類似這樣的群裡面共享自己有優勢的產品，還多光顧一些配件信息網站，直接打電話給汽配城的配件商。這樣你前期的運營成本會相對較低。且能最快的打開市場和將自己的優勢推廣開。當然做生意嘛，努力、堅持、勤勞是最重要的。

最後祝你能成功。

㈧ 汽車配件的銷售有何特點

1、較強的專業技術性

現代汽車是融合了多種高新技術的集合體，其每一個零部件都具有嚴格的型號、規格、工況標准。要在不同型號汽車的成千上萬個零件品種中為顧客精確、快速地查找出所需的配件，就必須有高度專業化的人員，並由計算機管理系統作為保障。

2、經營品種多樣化

一輛汽車在整個運行周期中，約有3000種零部件存在損壞和更換的可能，所以經營某一個車型的零配件就要涉及許多品種規格的配件。

3、經營必須有相當數量的庫存支持

由於汽車配件經營品種多樣化以及汽車故障發生的隨機性，經營者要將大部分資金用於庫存儲備和商品在途資金儲備。

商用車零部件企業是一個行業細分度較高的行業，大多為新興的個體性企業。對於這些中小企業而言，前期投入的資金壓力已經很大，並且投產後的利潤也不高，因此要想讓它們加大研發的投入就相對困難。而且在一定時期內汽配原材料價格不斷攀升，企業在原材料方面就需要支付很大一部分資金。

營銷單一是由於商用車零配件企業受限於地區的條塊分割，這決定了其只能通過點對點的模式維系客戶關系。而資金方面的問題也同樣決定了零配件企業難以用大量投入來進行技術研發。全國性的重復建設使得零配件企業深陷價格競爭的泥淖，這造成了嚴重的資本浪費。

一個完整的蛋糕被分得支離破碎，從而難以形成大規模的生產，進而使得它們贏利水平上不去，也難以在後續研發上進行大的投入。

㈨ 影響汽車產品價格的主要因素有哪些

影響汽車產品定價的因素包括：
（1）定價目標，即企業通過制定一定水平的價格所要達到的利潤目標、銷售額目標、市場佔有率目標和穩定價格目標。
（2）確定市場需求，了解價格變動對市場需求的影響程度，確定商品的價格需求彈性系數。
（3）估計成本，包括固定成本和可變成本，應該將成本與產量、銷量、資金周轉等因素綜合起來考慮定價問題。
（4）競爭因素，市場競爭也是影響定價的重要因素。根據競爭的程度不同，企業的定價策略也有所不同。
（5）其它影響因素：包括政府或行業組織干預、消費者心理和習慣、企業或產品的形象因素等。