4s店買汽車有什麼套路

❶ 4s店買車有哪些套路要注意

1、明確自己去4S店的目標：看車-試車-詢價。
（目標明確，進店後就不會手足無措）
汽車銷售在上崗之前都會受到相關職業技能的培訓，其中最基礎的是銷售流程，如果仔細看的話，這個流程其實和用戶的購車流程是很相似的。
看車看的是什麼？
外觀、內飾、做工、空間、配置。
試車試的是什麼？
動力、操控、減震、靜音、行駛輔助功能。
體會以上因素是否滿足心理預期，如果到了無法接受的程度，那隻能考慮再換一個意向車型。
詢價應該都問什麼？
「這個型號叫什麼？指導價是多少？有多大優惠？」
如果配置型號名稱、指導價全部對應，那就沒問題，只要看銷售報出來的優惠是多少。
如果指導價、配置型號不符，那麼立即提出質疑。
價格不符，通常情況是銷售可能報了官降之前的價格，比如現在指導價10萬，能優惠1萬，官降之前12萬，銷售安全老報價就可以報出最多3萬的優惠。
配置型號不符，通常情況下，此車是加裝/改裝車，搭載有不屬於原廠的配置，價格也是經銷商私自調整，因為加裝件品質無法考量，這種類型的車不建議購買。
「這個優惠是純現金優惠嗎？」
純現金優惠那就OK，如果不是，說明銷售報了綜合優惠。
綜合優惠舉例：現金優惠5000，贈3000裝飾，那麼就等於綜合優惠8000，而實際上3000裝飾遠遠抵不上3000現金。
「在你們店買車有什麼附件條件？」
這個問題是需要了解是否會捆綁保險、裝飾，是否只有辦理分期才會更便宜。
到了這一步，往往也是最讓用戶無法接受的環節，捆綁一條龍是要多花不少錢的。
也正是到了這個環節，會出現用戶轉神離店去尋找汽貿咨詢價格，二級經銷商和汽貿因為和各個4S店都有簽訂協議、業務往來等關系，是可以拿到低價裸車的。
但是注意一點，二級經銷商和汽貿也不可能只賣車不掙錢，用戶要權衡的是哪一方給的價格更合適。
「給我寫一個預算單吧。」
這個要求銷售是不會拒絕的，因為這至少證明了用戶是有購買意向的。
預算單一定要全款和按揭各寫一份，同時把各項費用寫清楚。
通常來說，除去一些固定開支，其他巧立名目的費用都是不必要的，也是可以談的。
全款購車：保險、購置稅、上牌費。
分期購車：保險、購置稅、上牌費、適量服務費。
只有以上羅列出來的費用才是必要的。
2、拿到預算單後，就可以進行價格對比了。
（買車想省錢就不要只咨詢一家店，一來沒概念，二來沒對比。）
價格對比的途徑為：
同城其他同品牌4S店/當地二級資源商/當地汽貿
在對比的過程中，記得收集預算單，方便對比各項收費。
在咨詢二級經銷商和汽貿的時候，難免會遇到一個情況：
「我們能給你找到合適價位的車，但不是本地的。」
異地買車需要注意這些事情：
·盡量選擇正規4S店提車。
·交由本地汽貿協助去異地提車。（可同行挑車）
·去之前落實是否手續隨車。（發票、保修手冊、合格證、三包憑證等）

❷ 你在4s店買車的時候，遇到過哪些套路

都說買的永遠沒有賣的人精，汽車銷售太有名了，一個接一個，跳過一個坑後，我不知道有多少個坑在等著你。 有人說，這幾年來我們走過的最深的套路是銷售人員的日常工作，那麼我們如何避免呢？ 下面我們總結一下車 銷售中的一些套路。

讓我們談談售後服務，保養車汽車時，只要保養手冊中沒有的物品基本上都是4s車間的所謂坑，則各種清潔物品都是最明顯的。 因此，如果您不想陷入困境，則只能花更多的時間和精力回來學習更多， 希望能幫助您避免進坑，您還有什麼看法，可以留言。

❸ 買車套路有哪些

買車套路有以下幾條：

1、到店來，價格一定滿意

當客戶問及還能優惠多少時，銷售顧問往往拋出這么一句話。

潛台詞：能不能談看你想不想買，但是不到店肯定是不能談的，一般用來測試客戶誠意。

應對方法：我到店裡來不是問題，如果來了價格不能談呢？銷售聽到這句話心裡有數，如果要超許可權價，會提前和領導打好招呼。

2、我要和領導申請一下

潛台詞：如果是一名老練的銷售顧問說出這句話，90%是不需要申請，價格在他掌控之中，沒准躲廁所抽煙去了。

應對方法：我和你一起去。銷售呆傻中，兄弟咋不按套路出牌啊？

3、交點意向金，價格申請下來了轉訂金，沒申請下來退你

潛台詞：價格有難度，但是有機會，收到錢好去跟領導申請價格。

應對方式：價格在心裡價位這錢可以交，但不宜過多，500以下即可。

4、我有個朋友，裝導航/貼膜/踏板只要xxx元

潛台詞：朋友嘛，錢嘛。

應對方式：對比下價格，不見得真便宜。

5、這車是導航版/運動版/智能版/

潛台詞：官網查不到的版本都是智商版，提成很高的喲。

應對方式：你看我像傻子嗎？

6、放心，這是最低價了，可以簽個協議三個月內比這還低的退差價

潛台詞：那又如何，反正別人啥價格你也不知道。

應對方式：別當真就行，提車了誰還關心價格。

7、價格真不能少了，這樣，再送您個3000/5000元裝潢大禮包

潛台詞：偷換概念，現金優惠15000+5000大禮包=20000優惠。

應對方式：哦，不用了，折現吧。

8、我們是4s店車源透明，汽貿不知道從哪裡來的車，都沒有保修的

潛台詞：拼價格拼不過，嚇唬嚇唬你也是好的。

應對方式：他給我這個價，你能做嗎？

9、活動最後一天，錯過今年再無

潛台詞：錯過本周再無，下周活動走起。

應對方法：合適就訂，不合適。

我家魚淹死了，我先回去救它。

10、幫幫忙，提車帶現金來，我套下信用卡

潛台詞：當然是進自己口袋啦。

應對方式:錢進財務，「套信用卡」的部分看你怎麼想了，完全可以賴掉，或者明說:兄弟，都是明白人不用這么多吧，你也辛苦了，這樣吧給你一半喝喝茶。

❹ 4s店買車套路深嗎

01套路車主去購買店員所推薦的車型

一個合格的銷售人員我想大概應該都具備察言觀色的能力，能夠非常快地了解顧客的慾望。在顧客進入店裡之後，他們大都會非常積極的過來和你交流，了解你進店的目的，以及想要購買的車子的類型，然後就會各種給你推薦，告訴你這輛車有多好多好，如果你不滿意，他們又會立刻給你推薦另一個符合你心意的車型。

通過她們天花亂墜的介紹，我想很多顧客大都會對他們所推薦的車子非常的滿意，最後沖動消費，直接買下這輛車。所以在這里提醒大家，一定要保持理智，不管她說得再好，也一定要堅持自己的初心，回去多了解一下，再決定購買哪輛車，千萬不能沖動。



02他們大都會提前背好很多的專業詞彙，以此來表明自己對車子的了解

我相信很多車主在進入某家店之後，也經常會有很多看起來非常專業的銷售員會上前來給你說很多非常專業的術語，表明自己對車子很了解，這會讓你對他產生的第一印象就是他很了解車，所以你的心底里就會開始信服他。但是他們這樣說的目的就是在此，讓你相信他們，拉近距離，進而讓你能夠購買他所推薦的車子，在這個時候也一定要適當地保持理智。

03一直告訴你你想買的車子不好，讓你買別的車子

當車主遇到這樣的情況的時候，一定要切記多留幾個心眼，銷售人員一般都會說你的車子沒庫存，或者哪裡不太好，一直給你推薦別的車子，雖然也有可能有這樣的好心人，但是非常的少，更多的可能性是他所推薦的這個車子利潤更高，他能賺更多的錢，所以一定要多張幾個心眼。



04告訴你促銷名額僅剩幾個，如果不盡快下單，很有可能就沒有優惠了

對於很多人來說經常能夠聽到很多4S店說自己的的促銷名額還剩幾個，很多人在聽到這句話之後大都會心裡非常的忐忑，害怕自己錯過這次優惠，但是一般一家店搞優惠活動別的店也都會搞，為什麼不再多看看，多比較比較，比較哪家的優惠力度更大，然後在理性的比較和總結一下再去挑選自己所看重的車輛，這樣自己被坑的可能性也會低很多。

05一直想要車主先把定金付了，直接定下這輛車

在此要提醒一下大家，定金並不等於訂金。定金一旦交付，就不能夠反悔，而如果交的是訂金，那我們就算是反悔不想要了也是可以把錢退回來的，所以在簽訂合同的時候，一定要注意合同上面是哪個定金，如果是定金一定要再三考慮清楚，確定自己真的想要這輛車，不反悔

❺ 買新車的注意4s店哪些套路

套路1:哄騙你買不熟悉的型號和型號。

快速的看對方的細節是一個合格的汽車銷售人員的基本職業素質。當發現用戶逛4S店的購買意向不明確時。我不迷戀我看到的車。這時候會有銷售人員通過交談了解到你的購車慾望和對這款車的不滿，並推薦你購買同品牌的其他車型。你太貴，他推薦便宜的；你覺得不高端。他推薦一輛更貴的車。覺得車不實用，推薦SUV，覺得SUV不好看，推薦coupe等等。


有了真車的對比，有了業務員的洗腦，你很容易被種草。但是記住，買車不是買手機買衣服，不要沖動消費。千萬不要買不認識的車。就算業務員說多了，推薦的車也會讓你覺得興奮，不要草率。等幾天，靜下心來，查查資料，做做功課，對這車有個基本了解，再做決定，好嗎？


套路二：裝大神和小白

這在4S商場也是很常見的情況。很多業務員見面，都會用一堆專業術語和技術術語來問候Balabala。他們口若懸河，然後就腳踏實地的談車。這樣做的好處是：第一，讓你覺得他很專業，很懂車，不確定，很有說服力；第二，它讓你在心理上自卑和膽怯，那麼為什麼不說下面的話呢？

我承認民間有專家，有些銷售人員對車很了解。不過從動力上來說，他當然不希望有很多粉絲和粉絲，但畢竟他希望你買車。所以，如果你明白了這一點，就讓他說得更神神秘秘，心理上也不會有所損失。「我是購車者，車主。我不造車也不賣車。我不知道這些東西正常。這並不可恥。」正確另外，去展廳之前，可以提前做點功課，你懂的，直接和他打。不明白的話，聽聽就好，笑笑就好，上網查查資料，或者看看專業的車評，就知道答案了。當然可以留言問我。


套路三：對自己選擇的版本瘋狂，推薦購買其他版本。

你看車的時候，經常會發生你本來看中了某個版本的車，但是業務員拚命推薦你再買一個版本。要麼直接說你選的那個沒貨，而且時間長；或者好像在想你，告訴你這個版本不好，那個不好，沒人買，他推薦的版本比這個好很多。可能有真心為你著想的好人，但更有可能是他推薦的版本庫存比較大，需要清倉，或者利潤比較高。所以，你要多長時間的零食，不要太軟。


常規4:促銷活動數量有限，建議您盡快下單

銷售店最常見的促銷和鎖定訂單的手段是吧？雖然你在去之前很警惕，但是你受不了4S店的各種促銷和優惠活動，受不了銷售人員的軟硬結合，很容易被當場拿下。4S的提議很有吸引力，但我認為你至少應該四處逛逛。花一兩天時間，趕緊去其他4S店了解一下各個家庭的優惠政策和政策。其間可能是幾千甚至上萬。而且不要相信銷售人員說的話：促銷活動今天結束。即使真的有時間限制，他也可以在一兩天內幫你申請。但如果不沖動下單，即使回家想一想看一看，明天再來，也會理性很多，被坑的可能性也低很多。


套路五：強制你先交押金，鎖定折扣和當前車

其實這里涉及到一個法律常識。存款不同於存款。一般來說，交了定金之後，不管買不買，都不會退。所以，如果把購房合同寫成首付，不管理由多麼好，多麼吸引人，都要慎重考慮清楚。想不清楚就回家好好想想。只要不付出，就有後悔和商量的機會。

揭穿4S店鋪常見的8個套路來忽悠消費者，不要被買車忽悠了

套路6:假報價真的忽隱忽現

買車的人關心價格和折扣，但一般不太了解價格。因此，它給了企業一個機會。比如車的價格很低，但是後期的各種費用，比如牌照費，保險費，不合理的收費，都會加回給你；

比如通過發送所謂的優質商品、物資、維修憑證等。而不是打折，也讓你覺得很劃算。所以這個時候，你要仔細看總賬。首先，車的後期費用只是幾項，比如購置稅，保險費，雜費。這三個是必須的，計算非常透明；此外，汽車經銷商通常會根據不同的汽車價格收取2000至5000英鎊的許可代理費。如果有其他費用，要注意。

特別是所謂的可選安裝費，你要明白，這是原廠可選安裝費，還是店家自己找各種借口，可以不選安裝？費用可以商量嗎？最後還有所謂的贈品和保養券。最好是讓商家直接打折，變成車價折扣。如果不是，你也應該知道這些的實際價值。你能得到多少實際折扣？

套路7:車誘惑人，耽誤車交付

買車的人都想早點開新車。利用這種心理，商家除了優惠的努力之外，還經常用現有的車來吸引你下單。一方面你要了解自己想買的車，是否真的斷貨，現有的車是否真的稀有。店裡現有的這輛車是庫存車還是修理車？

另一方面，商家用現在的車帶你下來是很常見的，但是你在送車的時候因為各種原因拿不到現在的車。說實話，連我都遇到過這個問題。前年，我的新車無故延誤了兩個多月。因為店家熟悉，我不好意思投訴。所以，如果商家承諾發貨，你必須在合同中約定發貨時間，關鍵是討論延期賠償的問題。


套路八：主動讓你借錢買車

許多4S商店會推薦你貸款買車，甚至會給你一些除了全額買車以外的優惠。其實這是可以理解的。說實話，現在賣車的直接利潤很低。貸款買車的時候，無論是廠商的金融政策還是第三方金融公司，商家都可以賺到一些回扣。而購車者呢？現在貸款買車，往往是零利息或者超低利息，可以算是對雙方都有利。

然而，許多4S商店，尤其是奢侈品牌，利用製造商的財政補貼政策，但他們必須向你收取額外的數千甚至數萬元的「手續費」，這是不合理和非法的。這個時候，我們盡最大努力去爭取最好的，卻無法避免，要盡最大努力把它保持在可能的最低水平，否則，你辛辛苦苦爭取來的那一點點折扣就白白浪費了。

❻ 4S店為何叫「4S」 店中購車又有哪些貓膩套路

4S店全稱為汽車銷售服務4S店（Automobile Sales Servicshop 4S），是一種集整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售後服務（Service）、信息反饋（Survey）四位一體的汽車銷售企業。
搞清楚價格構成就知道了
1、成交的裸車價（優惠後或者加價後）
2、汽車購置稅：交給政府，根據4s店開票價的高低，交的稅也會變動
3、店內保險：基本比外面貴一倍吧，比如4s店買10000，自己買就5000
4、貸款手續費：貸款除了利息都不收費，這個就是4s店純利潤
5、貸款購車續保押金：強迫你繼續在他們這里買保險
6、PDI檢測費：本應免費的項目，某些店會收費
7、代辦上牌費：自己辦一下費用1000元以內
8、強制裝潢費：用的便宜的材料，賣貴的價格
9、各種巧立名目的雜費
這其中3.4.5.6.7.8.9都是貓膩，也就是4s店利潤所在

❼ 4S店買車有哪些套路

下面10條學會了可以百毒不侵，但切記要活學活用，切勿生搬硬套，以免造成不必要的後果。

1.到店來，價格一定滿意

當客戶問及還能優惠多少時，銷售顧問往往拋出這么一句話。

潛台詞:能不能談看你想不想買，但是不到店肯定是不能談的，一般用來測試客戶誠意。

應對方法:我到店裡來不是問題，如果來了價格不能談呢？銷售聽到這句話心裡有數，如果要超許可權價，會提前和領導打好招呼。

2.我要和領導申請一下

潛台詞:如果是一名老練的銷售顧問說出這句話，90%是不需要申請，價格在他掌控之中，沒准躲廁所抽煙去了。

應對方法:我和你一起去。銷售呆傻中，兄弟咋不按套路出牌啊？

3.交點意向金，價格申請下來了轉訂金，沒申請下來退你

潛台詞:價格有難度，但是有機會，收到錢好去跟領導申請價格。

應對方式:價格在心裡價位這錢可以交，但不宜過多，500以下即可。

4.我有個朋友，裝導航/貼膜/踏板只要xxx元

潛台詞:朋友嘛，錢嘛。

應對方式:對比下價格，不見得真便宜。

5.這車是導航版/運動版/智能版/

潛台詞:官網查不到的版本都是智商版，提成很高的喲。

應對方式:你看我像傻子嗎？

6.放心，這是最低價了，可以簽個協議三個月內比這還低的退差價。

潛台詞:那又如何，反正別人啥價格你也不知道。

應對方式:別當真就行，提車了誰還關心價格。

7.價格真不能少了，這樣，再送您個3000/5000元裝潢大禮包

潛台詞:偷換概念，現金優惠15000+5000大禮包=20000優惠。

應對方式:哦，不用了，折現吧。

8.我們是4s店車源透明，汽貿不知道從哪裡來的車，都沒有保修的

潛台詞:拼價格拼不過，嚇唬嚇唬你也是好的。

應對方式:他給我這個價，你能做嗎？

9.活動最後一天，錯過今年再無

潛台詞:錯過本周再無，下周活動走起！

應對方法:合適就訂，不合適。

我家魚淹死了，我先回去救它。

10.幫幫忙，提車帶現金來，我套下信用卡

潛台詞:當然是進自己口袋啦。

應對方式:錢進財務，「套信用卡」的部分看你怎麼想了，完全可以賴掉，或者明說:兄弟，都是明白人不用這么多吧，你也辛苦了，這樣吧給你一半喝喝茶。