汽車4s店母親節活動方案

① 母親節活動方案設計

「母親節」行動八部曲：
1.該給媽媽做一天家務,讓她放鬆一天,有一個好心情；
2.然後，再陪她玩一整天，事事順著她；
3.背著她出去訂一個蛋糕，不要太大了，上面用暖色圖案裝飾，顯得溫暖；
4.出去選購禮物，可以根據媽媽的喜好決定。要是喜歡時尚、華麗的話，手鐲和包包是首選，其次便是工藝品。要是喜歡樸素的話，還是紗巾吧，鮮花也不錯嘛，可以根據媽媽的性格來挑花，如康乃馨、水仙花等；（偷偷地哦！）
5.傍晚，趁著夕陽西下，全家一起去比較安靜的地方散步，如草坪、老城街等，營造一個溫馨的氣氛；
6.買些彩條來，裝飾一下家裡，最好是五顏六色的；（僅限於喜歡時尚、華麗的媽媽，要是喜歡樸素的話，那就把屋子收拾干凈了，顯得寬敞）；
7.晚上，在家裡為母親過節日，齊聲高喊：母親節快樂！
8.獻禮物。很簡單吶，除了挑選的禮物外，再口頭附上一句「媽媽我愛你」。
只要照著我的「母親節」行動八部曲去做，保證讓你老媽樂得癲！！

② 「母親節」活動策劃！

母親節活動策劃方案
活動主要是為了體現子女對母親的一片濃濃深情，反哺之恩的體現，是獻給母親的一份值得永久珍藏回味的禮物。在牢記父母的養育之恩的同時學會感恩，學會回報身邊的人，回報那些幫助過你的人，同時幫助需要幫助的人。

1、在母親節發出的一份公開信和小朋友給媽媽的寄語：新世紀的第一個母親節到來了，作為兒女，一片反哺之恩，舐犢深情何以體現？或許，千言萬語，正是體現於這份短短的寄語之中。

2、我給媽媽做一張賀卡：由學生自己動手，通過繪畫、照片剪貼等形式製作一張體現母子親情的卡，作為一種親情的記錄，永久的留念。

3、親情檔案：天底下每一個母親都記得孩子的生日、愛好、以及其他每一個重要的日子，而又有多少孩子了解媽媽的生日和愛好呢？悄悄地收集起這些東西，並把它記錄下來，不時地給媽媽送上一份意外的驚喜！

4、我的自立小計劃：回報母親厚愛，重要的是要早日學會自立，學會幫媽媽分擔力所能及的事情，讓媽媽從此少為我操心。把我的自立小計劃寫在這里吧！跟媽媽說：媽媽！您放心！這些事情再也不用您為我操心了！

或許，這正是這個母親節給媽媽的最好禮物！最讓媽媽感到欣慰的事情！

5、設計感謝媽媽的5種方式：

1)請媽媽看一次電影
2）幫媽媽洗一次衣服
3)為媽媽表演一段節目
4)慰問媽媽
5）給媽媽泡一杯茶

「母親節」行動八部曲：

1.該給媽媽做一天家務,讓她放鬆一天,有一個好心情；
2.然後，再陪她玩一整天，事事順著她；
3.背著她出去訂一個蛋糕，不要太大了，上面用暖色圖案裝飾，顯得溫暖；
4.出去選購禮物，可以根據媽媽的喜好決定。要是喜歡時尚、華麗的話，手鐲和包包是首選，其次便是工藝品。要是喜歡樸素的話，還是紗巾吧，鮮花也不錯嘛，可以根據媽媽的性格來挑花，如康乃馨、水仙花等；（偷偷地哦！）
5.傍晚，趁著夕陽西下，全家一起去比較安靜的地方散步，如草坪、老城街等，營造一個溫馨的氣氛；
6.買些彩條來，裝飾一下家裡，最好是五顏六色的；（僅限於喜歡時尚、華麗的媽媽，要是喜歡樸素的話，那就把屋子收拾干凈了，顯得寬敞）；
7.晚上，在家裡為母親過節日，齊聲高喊：母親節快樂！
8.獻禮物。很簡單吶，除了挑選的禮物外，再口頭附上一句「媽媽我愛你」。
只要照著我的「母親節」行動八部曲去做，保證讓你老媽樂得癲！

母親節策劃方案:

「母親節」五月的第二個星期日，為充分挖掘商機，進一步提高郵政速遞和郵政禮儀的社會知名度，培植潛在用戶群體，山西省郵政速遞專業於近日制定了今年「母親節」期間營銷活動策劃方案。
活動主題
媽媽，我愛您!
活動時間
2007年5月1日——2007年5月13日
活動目的
通過在「母親節」期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的傳統美德，為子女們表達對母親的深愛之情、回報母愛、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務的「橋梁」；同時，藉助這次營銷活動，進一步向社會展示郵政禮儀和特快專遞(EMS)的優質服務，提高郵政速遞和郵政禮儀等業務品牌的知名度、美譽度，以達到在學生中，特別是大、中專學生中培植特快專遞(EMS)和郵政禮儀的潛在用戶群體的目的。
市場定位

以工薪階層和在校大、中專學生為主要開發對象。
工薪階層：有穩定的收入來源，主要提供鮮花、禮品，「給媽媽的一封信」特快專遞寄遞業務；
在校學生(特別是大、中專在校學生)：接受新鮮事物比較快，主要提供5月6日前收寄，5月13日「母親節」當天投遞的「給媽媽的一封信」省內特快專遞郵件寄遞服務。
活動內容
特快專遞業務
1.「給媽媽的一封信」特快專遞業務：
具體內容：5月6日前收寄，5月13日「母親節」當天投遞，並免費為用戶提供每人2張的母親節專用信紙；
價格：憑省郵政速遞局統一製作的專用信紙，8元／件(只限寄省內)。確認為特困生的免費寄遞。
2.母親節特快專遞禮品寄遞業務：
具體內容：5月6日前收寄，5月13日「母親節」當天投遞。
價格：憑在收件人後添加「(媽媽)」稱呼字樣，享受4公斤以內省內每件30的資費優惠。

一是營造氣氛。在「母親節」的前二周，各局要邀請新聞記者渲染氣氛，並和新聞媒體共同舉辦「母親節」專題訪談節目，重點突出「母親節」的重要意義，號召所有子女們在「母親節」期間對母親進行關懷和慰問。
二是懸掛條幅，散發宣傳單。各局要統一製作「媽媽，我愛您」宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單，宣傳條幅在各郵政局所和繁華場所顯著位置懸掛，宣傳單隨特快郵件投遞，並積極到校園、營房進行宣傳、公關。同時，開展「母親節」郵政禮儀鮮花禮品專送預訂服務；組織人員選擇各居民小區、學校等地進行業務宣傳介紹，爭取將活動內容盡最大可能宣傳到所有的為人子女者。

三是已建立「185」客戶服務中心的市(地)局應及時增加相應的業務內容，強化客服中心對業務開發的服務功能。
四是要分類目標進行宣傳。如：針對在校學生，可以利用和學生會、學生團體合作散發宣傳單、懸掛條幅等方面進行宣傳。宣傳時重點說明「母親節」的重要意義，感召學生們在節日期間親自給媽媽寫一封信，並使用特快專遞專用信封寄給母親，准時傳達對母親的問候；針對上班族則應該利用媒體、懸掛條幅、傳單等方式進行宣傳，感召他們節日期間使用郵政禮儀送去對母親的關懷和祝福。

服務要求
各局要樹立高度的質量意識，充分發揮全國異地聯網的優勢，從維護郵政信譽的高度確保服務質量，做出品牌，做出規模，做出效益。各局在配送、投遞禮品和鮮花時要保證禮品和鮮花的質量，不得以次充好。
郵政禮儀業務
主要利用郵政禮儀的全國聯網優勢，提供母親節期間異地同城鮮花、禮品郵政禮儀配送服務。
活動組織
特快專遞業務
一是各局要積極與商場、禮品店聯系，利用郵政特快專遞網路優勢，聯合開發節日期間異地禮品寄遞市場，達到雙贏目的。
二是各局要統一組織「給媽媽的一封信」關愛母親大型宣傳造勢活動。省郵政速遞局統一製作「母親節」期間的業務宣傳單，專用信紙和特快專遞「母親節」標識。活動期間，各局要根據當地實際情況提前免費向用戶發放專用信紙，並要積極與當地大中專院校的學生團體、學生會聯系對「母親節」進行宣傳造勢，感召全體同學 (包括小學生)在「母親節」到來之際親自為母親寫一封感謝信，以表達對母親的關懷和熱愛，也可以將學生會等組織作為臨時業務代辦點進行辦理「母親節」期間的各項業務。

三是認真組織「母親節」期間郵件的收寄和投遞工作。在收寄「給媽媽的一封信」特快專遞郵件時，收寄人員必須將「母親節」標識貼於特快郵件詳情單的左上方，以供區別普通特快郵件，並於5月6日前全部發出；投遞局收到此類郵件後要暫時擱置，於5月13日「母親節」當天集中投遞至收件人手中。
郵政禮儀業務
一是以「母親節」期間異地和同城鮮花禮品為主，要充分利用郵政禮儀高質量的插花藝術和強大的配送能力，及時准確傳遞節日的祝福。
二是在「母親節」來臨之前，各局要提早將禮儀公司節日期間的鮮花禮品種類、價格，公布到「185」客服中心，以備客戶咨詢。
三是各局要在進行深入廣泛的市場調研基礎上，細分市場，並針對不同的目標群體制訂不同的營銷策略：一要針對目標群體消費水平的不同，制定出不同價格檔次的鮮花禮品。如：針對消費水平較低的學生，可推出資費較低的學生套餐。二要根據消費者的訂購時間不同，制訂相應的價格策略。由於越臨近「母親節」，康乃馨等鮮花的價格勢必隨之上漲，因此各局可根據市場的價格行情對預先訂購的客戶實行優惠。三要開展回贈消費者精美禮品或打折卡活動，進一步引導客戶再次使用郵政禮儀。

母親節活動宗旨為：（1）公益活動、公眾活動（2）事件性活動（3）新聞性活動——以引起廣泛的社會關注，形成強勢的輿論效應和傳播效果。時尚多空間轉換，採用前所未有的立體式整合傳播，滲透充裕的親情、文化氛圍達到小節變大節，以小節作大戲，以活動促銷售的目的。幸福健康母親節周期：10天（5月中旬）活動目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費群與其兒女（間接消費群）共鳴產生消費慾望，在加強××××醫院品牌的公益形象、親切感的同時，提升、挖掘潛在消費群的購買力與沖動消費感官刺激從而產生直接經濟效益。活動目標：通過5-6個單項活動，吸引消費者的注意力。得到品牌方面利益的同時，為消費時的提示做出貢獻。統籌安排：以月活動的開幕式、閉幕式為兩個重點高潮，前後呼應，整體活動強調社會公益性。鞏固加強品牌的親切感，用真情打動顧客。全部活動有多個線索供發揮應用貫穿：快樂母親節 健康好媽媽 –送禮送健康愛媽絕招—文藝活動拉伸送漂亮媽媽一份年輕健康的節日禮物××××醫院---關愛漂亮媽媽的守護神—獻給母親的愛關愛母親 健康媽媽—送體檢在孩子的心中母親就是上帝現場活動：在「母親節」這個人情味特別濃的日子，怎樣才能打動消費者的心弦從其他品牌的心智攻勢中出位呢？按照往常的經驗，商場、超市，特別是保健品行業最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷，醫院較少動作。我覺得現在人們最最關注的話題就是-如何保持健康！換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗！ 健康是家庭的財富！ 健康是生活的基礎！ 健康是快樂的源泉！ 媒體的提示、渲染作用，能夠強化做子女對母親的關注程度。在這個時候如果一個企業站出來振臂一呼，號召做兒女的向母親表達關愛和祝福，肯定會吸引眾多的「眼球」，即引起媒體和消費者的關注，又能引起做兒女的心聲共鳴！誰不愛自己的母親呢？親情恰恰是最能打動人心的利器！！將多渠道公關營銷與多角度、多空間促銷結合起來分部、分頭有機融合，互相協調、支持是我對這次活動的一個整合思路。公關支持：與三家人壽保險公司強強聯手合作。保險業務員中以女性居多，收入相比其他行業要高得多，平均年齡在40歲左右，職業特性導致多患有不同程度的婦科疾病，醫療、保險意識比較強。我院將健康體檢卡與保險公司小額意外保險卡互動贈送，同步刺激兩大人群：保險業務員和她（他）的新老客戶，保險業務員在年底都要拜訪新老客戶在講解醫療保險、保健知識的同時會將一些影響家人健康的重要性傳達給客戶例如：女性疾病的（腫瘤、乳腺疾病等）等在保險條款里均體現為比較重大疾病，將一份呵護客戶健康（一般以家庭以女性為主要訴求對象）的體檢卡贈送客戶，將女子醫院的特製對聯一並贈出。充分體現出我們呵護女性健康，關愛家庭幸福的主題活動思想。廣告影響目標到達率200%以上，並且都是中高端消費人群（患婦科疾病的主要人群）。而保險公司贈送給客戶的小額意外保險卡也同時在我院對就診病人贈送。這樣就會得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠度。運作成本極低，完全是一對一真情溝通，且目標到達率高達200%，整合互補、雙贏互利，知名度可迅猛提升，醫療廣告作為一種相對特殊的行業傳播，知名度的提升固然可以增加消費者的了解，但不一定獲得消費者的認同，而通過真情溝通、直面傳播式的理解度的打造，則可以實現消費者的品牌認同，起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽度通過雙向傳達，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽度，這樣消費者在面臨選擇的時候才會考慮到我們，而不是別人。在現在醫療服務競爭日趨同質化、白熱化的時候，這點表現的尤其明顯。 作為一種相對特殊的商品，醫療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營銷的原點出發，萬變不離其宗，仔細分析其產品特點、受眾接觸習慣及媒體表現優劣，還是能找到適合其傳播的個性化策略，從而實現品牌傳播的快速崛起並被消費者所接受。從傳播的客觀實際出發，從三到萬，進行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導我們的廣告傳播要向規范、科學、分眾化、互動的窄播階段過渡。現場新聞點突破促銷： 以物載情，以情動人！ 送健康保險是對漂亮媽媽的一分特殊的關愛，並且送「健康保險」，可以充分體現出女子醫院對廣大消費者的人文關懷和親情關愛，在消費者心智中能夠樹立良好的品牌形象。 活動目的： 1、借「事」營銷，製造市場亮點，以最快的反應速度，搶佔先機，擴大品牌影響； 2、在掀起消費高潮，擴大服務量，爭奪市場份額； 3、通過活動觸動消費者心弦，提升品牌潛在性好感，塑造品牌形象；. 活動時間：2006年5月11日——5月18日 共計8天 活動主題： 我為母親送健康！ 活動內容：凡在「母親節」活動期間，每天在醫院就醫患者前5名除享受（贈品/體檢/抽獎）外均可獲贈兩份總價值6000元保額的健康保險。文娛活動「獻給母親的愛」表演會5月的第二個周日為國際母親節。在這么富有愛心的日子裡更能更增加品牌的公益形象。並容易得到社會性的關注、支持。目的：掀起活動的第一波高潮，爭取得到最大的注意力。目標：通過孩子對媽媽回饋的愛心，博得市民對整個宣傳月的好印象，加強品牌感性支持。目標對象：孩子與母親。活動內容：約提前兩周投入媒體廣告，提醒孩子們母親節快到了，只要填好一份家庭資料的表格，就有機會獲得母親節當日的一束鮮花和獻給媽媽的一份關愛健康的體檢卡。前500位兒女還可以獲得帶自己母親參加活動的門票。母親節當日，選擇市區商業圈的廣場（或劇場）搭建舞台，邀請藝術團到場表演。在活動中，凡是孩子或母親生日為5月13日的家庭可以獲得一年的免費體檢。母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽會員。現場還可以安排一些抽獎，檔次分為一等獎：三年價值1000元全免費體檢；二等獎：兩年價值600元全免費體檢；三等獎：一年價值300元全免費體檢。所有參與表演和提問獎為一個月內免費體檢（選項）。活動需要的支持：1）爭取與（省）市婦聯合辦，依靠其廣泛的社會影響，可以大量的利用軟性文章擴大聲勢。2）提早兩周的媒體告知活動，爭取更多的人參與。3）邀請藝術團到現場表演，加強活動的可觀性。費用預算：包括鮮花贈送、場地租用、舞台搭建、現場廣告物製作、主持人出場費藝術團演出費共計￥50，000學生人群活動針對校園活動安排：讓媽媽為我少操點心憑孩子的學生證、或其他有效證件，到××××醫院可以領取《關愛母親健康》專場健康知識講座門票兩張。到場的聽（觀）眾還可有機會領取女子醫院會員卡和一份與眾不同的母親節精美禮品。（講座）放映內容可以根據可選素材，選擇有關女性健康知識、保健知識等。活動的核心是對體現醫院關愛女性健康的專業、專注精神。活動需要的支持：A、學校刊物、時尚媒體、大眾媒體等媒體支持（提前兩周左右）B、其他活動的預告配合。活動預算：約10場專場費用、條幅製作費用、現場布置費用、媒體支持費用等共計￥40000元。網路活動愛媽絕招--網路簡訊、網路故事徵集。在門戶網站先發制人，提前預熱，利用門戶網站、搜索引擎在網上牽頭搞互動目標傳達。誘發兩端消費人群同步關注，同時又宣傳了醫院網站，一舉三得。整體活動的注意事項：1、由於活動比較多，每個都有自己的主題。所以強調媒體的合理安排，廣告支持整個「快樂母親，健康媽媽」主題的貫穿。2、各場活動之間要有緊密的聯合點，如現場布置的設計、統一的風格形象、標語的出現等。使活動之間加強互相的配合，做到整合傳播。3、組織者在各活動之間的統籌協調和規劃。4、重點活動廣告詞建議為「母親就是上帝」，「女子醫院—專業關愛漂亮媽媽」。5、可以留一些抽獎、至尊、至愛會員、漂亮媽媽代言人揭曉等高潮在整個活動畫一個圓滿的句號。同時提高活動的關心度和同步媒體報道的收視率。

③ .急.有文採的幫幫忙.

只能湊合了，這點資料給這么多分不值得，下次記得少給點，這次就算了，希望或多或少你能用上點：

某大酒店中秋節營銷策劃方案

酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。一個老闆的商業意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發展前途。

農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂「仲秋」， 所以中秋節又叫「仲秋節」。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特製定此方案。

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元（不含酒水）。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區以內），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

4、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。
6、活動的時間定於農歷8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機簡訊廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、__網站（）__上（）做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。
六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入資料庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以後的推廣服務（以後可以細化這個內容）。

3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士製作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網路營銷（最大的優勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。

某五星級酒店營銷方案

根據目前酒店情況，首先樹立「以市場為先導，以銷售為龍頭」的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，並在工作中逐步實施。
第一章 目標任務
一、 客房目標任務： 萬元/年。
二、 餐飲目標任務： 萬元/年。
三、 起止時間：自某年某月—某年某月。
第二章 形勢分析
一、市場形勢
1、2001年全市酒店客房10000餘間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業。
2、競爭形勢會相當激烈，「僧多粥少」的現象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。
3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：
4、與本店競爭散客市場的有：
5、預測：新酒店相繼開業團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。
二、競爭優、劣勢
1、三星級酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、 餐飲、會務設施全。
4、 四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章 市場定位
作為市內中檔旅遊商務型酒店，充分發揮酒店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內標准團隊。（2）境外旅遊團隊。（3）中檔的的商務散客。（4）各型會議。
一、客源市場分為：
（1）團隊 -------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）
（2）散客 -------首先海口及周邊地區，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。
（3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司
二、銷售季節劃分
1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個月)
2、平季：7、8月份
3、淡季：6、9月份
三、旅行社分類
1、按團量大小分成A、B、C三類
a類：省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。
b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。
c類：其它。
*按不同分類制定不同旅行社團隊價格
（1） 穩定A類客戶，逐步提高A類價格。
（2） 大力發展B類、C類客戶，擴大B、C類比例。
2、境外團旅行社：
（1） 香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵旅遊。
地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅
（2） 馬來西亞東南亞市場
地接社：天馬國際
（3） 新加坡：山海國旅
（4）韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅
地接社：京潤國旅
3、確定重點合作的旅行社：
省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風之旅、金椰風、民間、海航商務、國航風情等。
第四章 不同季節營銷策略
在本章節中根據淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業收入，月度完成任務及各月份工作重點。
1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份
★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：
A、每天團隊與散客預定比例：6:4，
B、房價：團隊價：110元/間，散平均價：180元/間
C、月平均開房率：90%即161間/日
D、每日收入：團隊：9666元，散客：10948元
E、五個月總（153天）收入：315.3942萬元，月平均：63.0788萬元
F、各月工作重點：
2002年1月份：
1、加強對春節市場調查，制定春節促銷方案和春節團、散預訂。
2、加強會務促銷。 3、加強商務促銷和協議簽訂。
4、加強婚宴促銷。
2002年3月份：
1、加強會務、商務客人促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、「五一」黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。
2002年4月份：
1、加強會務、商務客人促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、加強對五一節市場調查，制定五一節促銷方案和五一節團、散預訂。
4、制定「母親節」活動方案並促銷；母親節------以「獻給母親的愛」為主題進行餐、房組合銷售。
（五月第二個星期天）
2001年11月、12月份：
1、加強對春節市場調查。
2、加強會務促銷。
3、加強商務促銷和協議簽訂。
4、加強婚宴促銷。
其中黃金周月份：10、2、5，三個月
各黃金周及月收入：
*2001年10月（31天）:
A 「十一」黃金周：全部七天
1）2、3、4、5日，團隊:散客=6：4，
房價：團：160元/間，散：280元/間
開房率：95%即170間/日
每日收入：團：16320元，散：19040元
2）1、6日， 團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：13524元，散：10626元
3）7日，團隊:散客=7:3
房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間
開房率：80%即143間/日
每日收入：團：10010元，散：6864元
4）黃金周收入：20.67萬元
B 當月餘下24日收入： 49.4736 萬元，
預定比例：團：散=6:4
房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：9666元，散：10948元
C、本月總收入：70.1436萬元
D、本月工作重點：
1、加強會議促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、加強商務促銷和協議簽訂。
4、同餐飲部擬定聖誕節促銷方案。聖誕節----聖誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成製作聖誕菜單、
廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環境布置方案，各項工作逐步開展。
5、春節-------- 客房、家宴或年夜飯------- 元宵節--------情人節
（1） 餐飲部10月下旬完成製作方案。
（2） 銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環境布置方案，由於春節、元宵節、情人節時間相近，可貫穿起來。
*2002年2月份(本月只有28天)：
A 春節黃金周：全部七天
1）2、3、4、5日，團:散=5:5
房價：團：180元/間，散：280元/間
開房率：98%即175間/日
每日收入：團：15750元，散：24500元
2）1、6日， 團:散=6:4，
房價：團：150元/間，散：220元/間
開房率：92%即165間/日
每日收入：團：14850元，散：14520元
3） 7日，團:散=7:3
4） 房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間
開房率：80%即143間/日
每日收入：團：10010元，散：6864元
4）黃金周收入：23.6614萬元
B 當月餘下日收入： 43.2894萬元(21天)，
預定比例：團：散=6:4，
房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：9666元，散：10948元
C、本月總收入：66.9508萬元
D、本月工作重點：
1、加強會議促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、加強「三八節」活動促銷。
*2002年5月份 （31天）
A 五一黃金周，全部七天
i>2、3、4、5日，團:散=6：4，
房價：團：150元/間，散：260元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：14490元，散：16744元
ⅱ>1、6日， 團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：13524元，散：10626元
ⅲ>7日，團:散=7:3
房價：團：110元/間（含雙早），散：160元/間
開房率：80%即143間/日
每日收入：團：11011元，散：6864元
iv>黃金周收入：19.1111萬元
B 當月餘下日24天收入：49.4736 萬元，
預定比例：團：散=6:4，房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：9666元，散：10948元
C、本月總收入：68.5847萬元
D、本月工作重點：
1、加強對六月份市場調查，六一兒童節------以「享受親情、歡樂無限」為主題推出兒童歡樂節進行
餐、娛樂組合銷售。制定父親節-------以「父親也需要關懷」 為主題進行餐、房組合銷售。（六月第
三個星期天）
2、加強「六一」兒童節、父親節活動促銷。
3、加強商務促銷。
2、平季：7、8月份
*A、2002年7月（31天），2001年8月（31天）：
預定比例：團：散=7:3
房價：團隊價：90元/間，散平均價：160元/間
開房率：85%即152間/日
每日收入：團：9576元，散：7296元
二個月總（62天）收入：104.6064萬元，月平均：52.3032萬元
A、 各月工作重點：
7月份：
1、加強署期師生活動促銷，加強商務散客促銷。
2、制定「學生謝師宴」方案、中秋節活動方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成
廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。
3、中秋節----------月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成製作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工
作逐步開展。
8月份：
4、加強署期師生活動促銷。2、加強「學生謝師宴」促銷。
5、加強商務散客促銷，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。
6、國慶節客房、節後婚宴-------8月下旬餐飲部完成製作聖誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。
3、淡季：6、9月份
*A、2002年6月（30天），2001年9月（30天）：
預定比例：團：散=7:3，房價：團隊價：80元/間，散平均價：150元/間
總開房率：70%即125間/日
每日收入：團：7000元，散：5625元
二個月總（60天）收入：75.75萬元，月平均：37.875萬元
B、各月工作重點：
*6月份：
1、加強對「高考房」市場調查。
2、加強署期師生活動促銷。
3、加強商務促銷。
*9月份：
1、加強會務促銷。
2、加強商務促銷。
3、加強對國慶節市場調查，制定國慶節促銷方案和國慶節的團、散預訂。
4、制定「聖誕」活動方案。
4、預算全年客房營業收入： 萬元
年平均開房率：86.065 %
每日可供租房數： 179間
計劃每日出租房數：154間（其中：團隊96間/日，散客58間/日）
平均房價： 團隊：100元/間，散客：165.8元/間。
每天收入：團隊：0.96萬元，散客：0.9617萬元
5、會務設施和其它代理收入：18.5703萬元
總計：萬元
第五章 市場推廣方法
開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什麼這樣說，因為准確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）是最關鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內在開業初期，那麼人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。
一、銷售部：
1、旅行社客源
（1） 把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。
（2） 穩住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調部人員進行公關。
（3） 積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區旅行社團體客源。
（4） 推出「年價團隊房」（一年一個價）。
（5） 為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。
（6） 加強日本團、韓國團、會議等促銷。
2、會務客源促銷
（1）促銷時間：上半年1至4月
下半年10至12月
（2）促銷對象：（a）政府各職能部門（b）本地商務公司（c）島外商務公司
（3） 以本島企業單位和建立島外酒店聯盟對接會務、散客。
（4） 建全代理制，組織省內外會務客源。策劃一些企業經濟類的，學術研討，培訓班會議和事業單位的會議。
3、散客客源
散客市場客源的開發，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是海口市場，其次是島內其它縣市，從戰備方向上來講最後的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。
1、參加行業的連鎖服務網,加強與各企事業單位的聯系，穩定現有客戶，大力開發新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。
2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。
3、根據不同客人的需要，設計多種套餐（包價），含客房、餐飲、。
4、大力發展長住客戶;制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。
5、擴大司機拉客量，對計程車司機的促銷。建全中介差價規定和訂房差價提差方法。
6、開辟網上訂房,加強網路促銷，擴大網路訂房中心的訂房，
二、餐飲部
（1） 增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。
（2） 舉辦「美食節」，中西餐培訓班。
（3） 根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。
（4） 開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視台、電台送歌活動。
（5） 增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。（每天前台都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯系。）
三、內部消費鏈建立
A、通過內外促銷宣傳鏈完成內部消費鏈
1、外部宣傳和促銷
（1） 島內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。
（2） 交通工具上的宣傳：
如：飛機上的介紹和代理訂房業務，海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業務。
（3） 人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網，把客人吸引進來。
2、內部宣傳網
客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網-----自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設施情況（製作總體設施燈箱和圖片），走進電梯，又能進一步看到圖文並茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文並茂的服務指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業文化的內容等，。同時還有酒店位置圖。各項交通設施和旅遊景點的介紹、相應的地方風土人情等。打開電視應在整點插播酒店介紹專題片。
下次自己寫哦
給我分哦 3Q

④ 急求母親節活動策劃方案

母親節晚會主持
首先介紹下來賓,如果有重要的校領導之類的,要注意按職務的大小先後介紹,」感謝老師,同學的到來.宣布晚會開始,首先讓我們來聽詩朗誦<>
Step 1：或者直接以詩歌朗誦開場。暗場 （使現場迅速安靜下來），聚光燈。
完畢後，主持人緊接朗誦表演者退去，上場，接續朗誦的內容適當重復其中一兩句，
「精彩的朗誦，掌聲再一次，送給他們，謝謝！」

Step2: 「大家都知道今天是什麼日子吧？」
看台下反應，若很熱烈的回應「母親節！」則「是的，母親節。每年5月的第二個周日，我們都來慶祝母親節。大家都知道，母親節的正式確立在美國，那本是一個西洋的節日，但是，我想說，天下的母親都是一樣的，她們給子女一樣的愛，也應獲得兒女愛的回饋。在今天，讓我們向最愛我們的母親獻上康乃馨，對她們說一聲：媽媽，您辛苦了！」
若反應平淡，不很熱烈，則講述一下母親節的來歷：
「有一個美國女性，名叫Amanm,她終身未婚，一直陪在母親身邊，在1905年，她的母親去世了，Amanm悲痛欲絕。兩年後，Amanm和她的朋友開始寫信給有影響力的部長、商人、議員來尋求支持，以便讓母親成為一個法定的節日。Amanm認為子女經常忽視了對母親的感情，她希望母親節能夠讓人多想一想母親節為家庭所付出的一切。直到1913年，美國國會通過了一份議案，將每年5月的第二個星期作為法定的母親節。
今天，我們歡聚在一起，正式為了慶祝這個天下母親共同擁有的節日，母親節！
讓我們獻給我們親愛的母親一束康乃馨，說一聲「媽媽，您辛苦了！」

Step 3: 「一說到母親啊，我就總是很容易激動，為了避免我太激動，先聽一首《》，讓這歌聲傳達我們對母親深深地愛和感激。有請~~」

Step 4:「掌聲在哪裡？~~~ 非常感謝。不知道為什麼哦，一聽樂這么好聽的歌曲，總覺得不夠過癮，有個成語說的好啊，——載歌載舞，有歌哪能沒有舞呢~~話不多說，掌聲響起來，有請舞蹈表演《》」

Step 5: 好優美的舞姿~~不管是歌聲還是肢體語言，都述說不盡母親對我們的愛，我們對媽媽的情。恩~~~下面呢，我們要做一個小游戲，看了舞台上這么精彩的演出，台下的你們是否也心癢癢了呢~~一起來吧，我先說一下游戲規則~~~~」
「恭喜各位幸運的同學，在游戲中勝出，我們還有準備豐厚的獎品哦~~~下面給他們頒獎。」

Step 6 「好了，給同學頒完獎，是否也該給我們親愛的母親頒一份獎呢？是最佳媽媽獎還是什麼呢？我想，每個人都有一個愛我們的好媽媽，每個媽媽都值得兒女給她的這個獎，我們把我們對母親的祝福，感謝寫下來，這真誠的話語祝福，便是給母親最好的嘉獎了。」

Step 7: 放舒緩的音樂，關於母親的，《感恩的心》 《燭光里媽媽》 《祝福媽媽》 《媽媽的吻》 《母親》 《慈祥的母親》。或其他的抒情歌曲就可以。
差不多的時間，「時間很快，我們的晚會也即將結束，但是媽媽的愛卻是永無止息的。讓我們常常的想起媽媽對我們的付出和關懷，也用一顆赤子之心去回報，去愛。晚會結束，請大家有秩序地離開，謝謝！」

我不清楚晚會是否會邀請媽媽在場，（這可能極小吧）所以是按著媽媽不在場的情況寫的，還有，主持人我也是預設了一個，如果是兩個人男女搭檔的話，則稍微拆分就好，輪流報幕之類的。至於節目我也是按照各一個的內容來安排的,可以視具體情況調整,添加.節目之間的惡串聯自然就好,常用的有點一下上一個節目的精彩內容,再銜接下一個節目就可以了.
希望能滿足您的需要。
母親節快樂了！晚會成功

⑤ 母親節有沒有什麼特別好的活動方案有創意的。

為了配合節日教育，讓孩子們知道5月8日是母親節，促進家長和孩子之間的親子關系，讓小朋友感受到媽媽對自己的濃濃愛意，從而讓小朋友懂得感恩自己的媽媽，同時讓小朋友通過切身參與懂得愛的最高境界是愛別人，讓孩子們在被愛中學會愛別人，促進孩子們的情感情商的發展，紅纓幼兒園特組織了2017年母親節系列活動。其方案如下：
活動一
活動名稱：學唱母親節歌曲
活動時間:5月5日下午
活動地點：各班級教室
活動內容：必唱曲目如下
中大班——《媽媽你最好》《世上只有媽媽好》
小班——《我的好媽媽》《小烏鴉愛媽媽》
小小班——《我的好媽媽》
活動二
誦讀母親節古詩《遊子吟》
活動時間：5月6日上午9:00
活動地點：各班級教室
活動內容：各班級學習並誦讀《遊子吟》
活動要求：每個小朋友一份古詩的底稿進行誦讀
活動負責人：張輝，韓敏負責列印底稿，人手一份，返學後帶回家誦讀。
活動三
活動名稱：製作母親節鮮花
活動時間：5月6日上午10:00
活動地點：各班級教室
活動內容：小班中班 大班 製作皺紋紙鮮花
活動要求：人手一支，放學後帶回家送給媽媽，排練的小朋友中午或下午抽空製作。
活動負責人：各班級班主任
活動四
活動名稱：製作母親節賀卡
活動時間：5月6日下午15:00
活動地點：小小班教室
活動內容：製作母親節賀卡
活動負責人：各班級班主任----------三聯閱讀
活動要求：注意小朋友的安全;人手一份;材料提前領取;放學後發給家長。
活動五：
活動名稱：觀看母親節影片
活動時間：5月6日下午15:00
活動地點：五樓舞蹈房
活動內容：小班中班 大班 集體觀看電影《媽媽再愛我一次》
活動負責人：趙帥負責播放電影 黃蓉負責組織小中大班的孩子及老師，維護會場紀律。
活動要求：帶班的兩個老師同時在場陪同，負責孩子的安全;出入會場按秩序，不擁擠;會後小朋友完成一篇口述日記，周一上交;
條幅准備：《祝天下媽媽們母親節快樂》

希望能幫到你 望採納！

⑥ 實體店鋪母親節做什麼活動好

1.像超市促銷一樣，康乃馨可以買×送× （提高知名度）
2.買花可以送一些花瓣 （提高口碑）
3.進一些精美的賀卡，在買花時贈送 （提高口碑）
4.做一些花店的logo插在花里 （提高知名度）
5.藝術花 （提高知名度）
6.找一些菜譜（最好和花有關）在客人買花時告訴他們 （提高親和力）
7.母親節所表達的含義是「媽媽辛苦啦」，要帶著真心去真正為大家做，為這個城市的主角做好自己的配角，除了「權財」，組成這個城市的還有——愛 ：）

⑦ 母親節時,人們都舉行哪些活動

1、在母親節發出的一份公開信和小朋友給媽媽的寄語：新世紀的第一個母親節到來了，作為兒女，一片反哺之恩，舐犢深情何以體現？或許，千言萬語，正是體現於這份短短的寄語之中。

2、我給媽媽做一張賀卡：由學生自己動手，通過繪畫、照片剪貼等形式製作一張體現母子親情的卡，作為一種親情的記錄，永久的留念。

3、親情檔案：天底下每一個母親都記得孩子的生日、愛好、以及其他每一個重要的日子，而又有多少孩子了解媽媽的生日和愛好呢？悄悄地收集起這些東西，並把它記錄下來，不時地給媽媽送上一份意外的驚喜！

4、我的自立小計劃：回報母親厚愛，重要的是要早日學會自立，學會幫媽媽分擔力所能及的事情，讓媽媽從此少為我操心。把我的自立小計劃寫在這里吧！跟媽媽說：媽媽！您放心！這些事情再也不用您為我操心了！

或許，這正是這個母親節給媽媽的最好禮物！最讓媽媽感到欣慰的事情！

5、設計感謝媽媽的5種方式：

1)請媽媽看一次電影
2）幫媽媽洗一次衣服
3)為媽媽表演一段節目
4)慰問媽媽
5）給媽媽泡一杯茶

「母親節」行動八部曲：

1.該給媽媽做一天家務,讓她放鬆一天,有一個好心情；
2.然後，再陪她玩一整天，事事順著她；
3.背著她出去訂一個蛋糕，不要太大了，上面用暖色圖案裝飾，顯得溫暖；
4.出去選購禮物，可以根據媽媽的喜好決定。要是喜歡時尚、華麗的話，手鐲和包包是首選，其次便是工藝品。要是喜歡樸素的話，還是紗巾吧，鮮花也不錯嘛，可以根據媽媽的性格來挑花，如康乃馨、水仙花等；（偷偷地哦！）
5.傍晚，趁著夕陽西下，全家一起去比較安靜的地方散步，如草坪、老城街等，營造一個溫馨的氣氛；
6.買些彩條來，裝飾一下家裡，最好是五顏六色的；（僅限於喜歡時尚、華麗的媽媽，要是喜歡樸素的話，那就把屋子收拾干凈了，顯得寬敞）；
7.晚上，在家裡為母親過節日，齊聲高喊：母親節快樂！
8.獻禮物。很簡單吶，除了挑選的禮物外，再口頭附上一句「媽媽我愛你」。
只要照著我的「母親節」行動八部曲去做，保證讓你老媽樂得癲！

母親節策劃方案:

「母親節」五月的第二個星期日，為充分挖掘商機，進一步提高郵政速遞和郵政禮儀的社會知名度，培植潛在用戶群體，山西省郵政速遞專業於近日制定了今年「母親節」期間營銷活動策劃方案。
活動主題
媽媽，我愛您!

⑧ 母親節活動策劃書

母親節活動宗旨為：
（1）公益活動、公眾活動
（2）事件性活動
（3）新聞性活動
——以引起廣泛的社會關注，形成強勢的輿論效應和傳播效果。時尚多空間轉換，採用前所未有的立體式整合傳播，滲透充裕的親情、文化氛圍達到小節變大節，以小節作大戲，以活動促銷售的目的。

幸福健康母親節
周期：10天（5月中旬）

活動目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費群與其兒女（間接消費群）共鳴產生消費慾望，在加強××××醫院品牌的公益形象、親切感的同時，提升、挖掘潛在消費群的購買力與沖動消費感官刺激從而產生直接經濟效益。
活動目標：通過5-6個單項活動，吸引消費者的注意力。得到品牌方面利益的同時，為消費時的提示做出貢獻。

統籌安排：

以月活動的開幕式、閉幕式為兩個重點高潮，前後呼應，整體活動強調社會公益性。
鞏固加強品牌的親切感，用真情打動顧客。

全部活動有多個線索供發揮應用貫穿：

快樂母親節 健康好媽媽 –送禮送健康

愛媽絕招—文藝活動拉伸

送漂亮媽媽一份年輕健康的節日禮物

××××醫院---關愛漂亮媽媽的守護神—獻給母親的愛

關愛母親 健康媽媽—送體檢

在孩子的心中母親就是上帝

現場活動：

在「母親節」這個人情味特別濃的日子，怎樣才能打動消費者的心弦從其他品牌的心智攻勢中出位呢？按照往常的經驗，商場、超市，特別是保健品行業最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷，醫院較少動作。我覺得現在人們最最關注的話題就是-如何保持健康！換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗！

健康是家庭的財富！

健康是生活的基礎！

健康是快樂的源泉！

媒體的提示、渲染作用，能夠強化做子女對母親的關注程度。在這個時候如果一個企業站出來振臂一呼，號召做兒女的向母親表達關愛和祝福，肯定會吸引眾多的「眼球」，即引起媒體和消費者的關注，又能引起做兒女的心聲共鳴！誰不愛自己的母親呢？親情恰恰是最能打動人心的利器！！將多渠道公關營銷與多角度、多空間促銷結合起來分部、分頭有機融合，互相協調、支持是我對這次活動的一個整合思路。
公關支持：

與三家人壽保險公司強強聯手合作。保險業務員中以女性居多，收入相比其他行業要高得多，平均年齡在40歲左右，職業特性導致多患有不同程度的婦科疾病，醫療、保險意識比較強。我院將健康體檢卡與保險公司小額意外保險卡互動贈送，同步刺激兩大人群：保險業務員和她（他）的新老客戶，保險業務員在年底都要拜訪新老客戶在講解醫療保險、保健知識的同時會將一些影響家人健康的重要性傳達給客戶例如：女性疾病的（腫瘤、乳腺疾病等）等在保險條款里均體現為比較重大疾病，將一份呵護客戶健康（一般以家庭以女性為主要訴求對象）的體檢卡贈送客戶，將女子醫院的特製對聯一並贈出。充分體現出我們呵護女性健康，關愛家庭幸福的主題活動思想。廣告影響目標到達率200%以上，並且都是中高端消費人群（患婦科疾病的主要人群）。而保險公司贈送給客戶的小額意外保險卡也同時在我院對就診病人贈送。這樣就會得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠度。運作成本極低，完全是一對一真情溝通，且目標到達率高達200%，整合互補、雙贏互利，知名度可迅猛提升，醫療廣告作為一種相對特殊的行業傳播，知名度的提升固然可以增加消費者的了解，但不一定獲得消費者的認同，而通過真情溝通、直面傳播式的理解度的打造，則可以實現消費者的品牌認同，起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽度通過雙向傳達，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽度，這樣消費者在面臨選擇的時候才會考慮到我們，而不是別人。在現在醫療服務競爭日趨同質化、白熱化的時候，這點表現的尤其明顯。

作為一種相對特殊的商品，醫療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營銷的原點出發，萬變不離其宗，仔細分析其產品特點、受眾接觸習慣及媒體表現優劣，還是能找到適合其傳播的個性化策略，從而實現品牌傳播的快速崛起並被消費者所接受。從傳播的客觀實際出發，從三到萬，進行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導我們的廣告傳播要向規范、科學、分眾化、互動的窄播階段過渡。

現場新聞點突破促銷：

以物載情，以情動人！

送健康保險是對漂亮媽媽的一分特殊的關愛，並且送「健康保險」，可以充分體現出女子醫院對廣大消費者的人文關懷和親情關愛，在消費者心智中能夠樹立良好的品牌形象。

活動目的：

1、借「事」營銷，製造市場亮點，以最快的反應速度，搶佔先機，擴大品牌影響；

2、在掀起消費高潮，擴大服務量，爭奪市場份額；

3、通過活動觸動消費者心弦，提升品牌潛在性好感，塑造品牌形象；.

活動時間：2006年5月11日——5月18日共計8天

活動主題： 我為母親送健康！

活動內容：凡在「母親節」活動期間，每天在醫院就醫患者前5名除享受（贈品/體檢/抽獎）外均可獲贈兩份總價值6000元保額的健康保險。

文娛活動

「獻給母親的愛」表演會

5月的第二個周日為國際母親節。在這么富有愛心的日子裡更能更增加品牌的公益形象。並容易得到社會性的關注、支持。

目的：掀起活動的第一波高潮，爭取得到最大的注意力。

目標：通過孩子對媽媽回饋的愛心，博得市民對整個宣傳月的好印象，加強品牌感性支持。

目標對象：孩子與母親。

活動內容：約提前兩周投入媒體廣告，提醒孩子們母親節快到了，只要填好一份家庭資料的表格，就有機會獲得母親節當日的一束鮮花和獻給媽媽的一份關愛健康的體檢卡。前500位兒女還可以獲得帶自己母親參加活動的門票。母親節當日，選擇市區商業圈的廣場（或劇場）搭建舞台，邀請藝術團到場表演。在活動中，凡是孩子或母親生日為5月13日的家庭可以獲得一年的免費體檢。母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽會員。現場還可以安排一些抽獎，檔次分為一等獎：三年價值1000元全免費體檢；二等獎：兩年價值600元全免費體檢；三等獎：一年價值300元全免費體檢。所有參與表演和提問獎為一個月內免費體檢（選項）。

活動需要的支持：

1）爭取與（省）市婦聯合辦，依靠其廣泛的社會影響，可以大量的利用軟性文章擴大聲勢。

2）提早兩周的媒體告知活動，爭取更多的人參與。

3）邀請藝術團到現場表演，加強活動的可觀性。

費用預算：

包括鮮花贈送、場地租用、舞台搭建、現場廣告物製作、主持人出場費藝術團演出費

共計￥50，000
學生人群活動

針對校園活動安排：讓媽媽為我少操點心

憑孩子的學生證、或其他有效證件，到××××醫院可以領取《關愛母親健康》專場健康知識講座門票兩張。到場的聽（觀）眾還可有機會領取女子醫院會員卡和一份與眾不同的母親節精美禮品。

（講座）放映內容可以根據可選素材，選擇有關女性健康知識、保健知識等。活動的核心是對體現醫院關愛女性健康的專業、專注精神。

活動需要的支持：

A、學校刊物、時尚媒體、大眾媒體等媒體支持（提前兩周左右）

B、其他活動的預告配合。

活動預算：

約10場專場費用、條幅製作費用、現場布置費用、媒體支持費用等

共計￥40000元。

網路活動

愛媽絕招--網路簡訊、網路故事徵集。

在門戶網站先發制人，提前預熱，利用門戶網站、搜索引擎在網上牽頭搞互動目標傳達。誘發兩端消費人群同步關注，同時又宣傳了醫院網站，一舉三得。

整體活動的注意事項：

1、由於活動比較多，每個都有自己的主題。所以強調媒體的合理安排，廣告支持整個「快樂母親，健康媽媽」主題的貫穿。

2、各場活動之間要有緊密的聯合點，如現場布置的設計、統一的風格形象、標語的出現等。使活動之間加強互相的配合，做到整合傳播。

3、組織者在各活動之間的統籌協調和規劃。

4、重點活動廣告詞建議為「母親就是上帝」，「女子醫院—專業關愛漂亮媽媽」。

5、可以留一些抽獎、至尊、至愛會員、漂亮媽媽代言人揭曉等高潮在整個活動畫一個圓滿的句號。同時提高活動的關心度和同步媒體報道的收視率。

⑨ 母親節促銷方案

今年母親節是5月8日額，如果現在想做促銷活動的話可能時間會比較急，准備不夠充分，效果可能不太好，不太建議去搞。如果你想一定想做的，我提供下面這些意見供你參考
1、分析手機促銷活動客戶群體。
包括日常消費群體有哪些，他們特徵，購買行為進行分析。
2、確定母親節促銷活動主題
主題一定要與母親節相關，可以以感恩類似的主題都可以。
3、促銷活動內容及方式
促銷內容可以針對特定群體分為打折促銷、降價促銷、抽獎活動等等，形式多樣
4、促銷活動前期准備工作
前期要提前把你促銷活動信息宣傳出去，包括一般比較多的是發傳單、拉橫幅、海報張貼等方式。要讓你的消費者了解到你的活動並且吸引他們過來。這樣，有了前期的准備工作，才能把促銷活動效果做起來。
5、促銷活動現場布置准備
在母親節還沒有來到之前就要做好現場活動布置，配合氣球、橫幅、展架還有現場音樂等等方式，讓消費者能感受到現場熱烈的氣氛