汽車配件銷售人才招聘
『壹』 汽配英才網怎麼樣啊汽配人才求職招聘做得如何呀
應該不錯吧。很好的網站的,我在網路搜索了一下。我就是在上班找到的工作的。投遞簡歷反映不是很快,不過信息我了解了下全是真實的。汽配英才網qp.jdjob88.com ,我在這里回答就是希望能給正在求職的朋友們也帶來幫助!!!
『貳』 上海汽車零部件行業薪資待遇
2007上海汽車零部件及汽車電子行業薪酬福利報告隆重推出 核心提示:作為上海三大支柱產業之一的汽車產業正進入一個高速發展的階段,整體薪酬也水漲船高。據悉,「十一·五」期間中國汽車產業將重點實現自主研發、發展汽車自主品牌,掌握、研究、開發、拓展關鍵的核心技術。在自主研發的戰略支持下,勢必需要大量的研發和經營管理人才。從目前汽車行業的人才需求和招聘情況來看,整車和零部件設計、研發工程師等專業技術人員以及研發和經營管理營銷類人才是企業吸引人才的重中之重,相關人才的爭奪也越來越激烈。
由上圖中的數據不難看出,中層管理人才、高級專業人員和研發人員薪酬增長最快,增長幅度分別為11.3%、9.5%以及 9.7%。其他崗位薪資水平增長多少不一,高層管理人員年增長幅度為8.40%,一般職員薪資年增長幅度8.00%,手工操作人員薪資增長幅度最小,只有6.00%。
目前高薪和較高的技能培訓成本仍然是汽車零部件企業吸引和保留這些關鍵性人才的主要手段。盡管如此,相對較高的薪水並沒有帶來高的員工穩定性,從實際情況來看,汽車行業仍是一個員工高離職率的行業。2007年上海汽車零部件行業的員工離職率平均在14%左右,與其他行業相比明顯偏高。而且,其中專業人員和高級專業人員離職率更高,大約在17%左右,有些研發人員的離職率更是高出人們的想像,達到30%以上。
工程師初、高級崗位:差距拉大
2007年,汽車零部件行業的工程師崗位初、高級薪酬差距繼續加大。高級工程師年總現金收入約154000元人民幣,初級工程師約49000元人民幣,一般工程師約97000元人民幣。可見,高級工程師崗位的平均年現金總收入大約是初級崗位的3倍!
銷售總監:年薪近65萬元
將汽車零部件行業與外資製造業同類崗位進行對比後,可以發現,汽車零部件企業營銷類崗位年總現金收入較高,除了銷售代表的職位薪酬略遜外資製造業外,其他崗位均超過了外資製造業的相關崗位。如在汽車零部件企業中,銷售總監年薪645688元,而外資製造業,銷售總監薪酬只有424545元。從薪資結構的角度來看,汽車零部件行業營銷類崗位基本薪資在整體薪酬中所佔的比例為69.4%,低於外資製造業的73.3%,而變動薪酬比例較外資製造業明顯要高,分別為15.5%和12.1%。
『叄』 找份汽車銷售行業的工作
其實4S店自己打的報紙廣告上就有招聘銷售顧問的,你是哪裡的?我店就在招銷售顧問,我是天津的。
專業銷售人員的五個條件
●正確的態度:
•自信(相信銷售能帶給別人好處)
•銷售時的熱忱
•樂觀態度
•Open-Mindedness
•積極
•關心您的客戶
•勤奮工作
•能被人接受(有人緣)
•誠懇
●產品及市場知識:
•滿足客戶需求的產品知識
•解決客戶問題的產品知識及應用
•市場狀況
•競爭產品
•銷售區域的了解
●好的銷售技巧
•基礎銷售技巧
•提升銷售技巧
●自我驅策
•客戶意願迅速處理
•對刁難的客戶,保持和藹態度
•決不放鬆任何機會
•維持及擴大人際關系
•自動自發
•不斷學習
●履行職務
•了解公司方針、銷售目標
•做好銷售計劃
•記錄銷售報表
•遵循業務管理規定
銷售的七個步驟
第一步驟稱為銷售准備。
第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中,掌握:
•接待、拜訪客戶的技巧。
•電話拜訪客戶的技巧。
•銷售信函拜訪的技巧。
第三個步驟是進入銷售主題。
掌握好的時機:用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題,抓住進入銷售主題的時機。
第四個步驟是調查以及詢問。
調查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現況,好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。
同時,您透過詢問能找到更多的資料,支持您說服您的客戶。
第五個步驟是產品說明。在這個步驟中,要掌握的:
•產品特性、優點、特殊利益;
•將特性轉換客戶利益技巧;
•產品說明的步驟及技巧。
第六個步驟是展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅,能夠縮短銷售的過程,達成銷售的目標。這個步驟中,需要掌握的:
•如何撰寫展示詞;
•展示演練的要點。
第七個步驟是締結。與客戶簽約締結,是銷售過程中最重要的了,除了最後的締結外,您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。這個步驟中,需要掌握的:
•締結的原則;
•締結的時機;
•締結的七個技巧:分別是利益匯總法、「T」字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、「是的」、「是的」、「是的」法以及第七項的哀兵策略法。
專業銷售技巧
銷售工作不同於其他任何工作。若要在銷售工作中取得成功,並成為一名職業的銷售大師,必須具有以下關鍵素質。
1)積極的態度
2)自信心
3)自我能動性,忍耐性
4)勤奮,明確任務並設定目標
5)相信角色扮演的重要性
6)建立良好的第一印象
具備以上基本素質的銷售人員如能熟練運用一些銷售技巧,並加上相應的產品和服務,就有可能確保銷售取得成功。
接近客戶技巧
在開始工作之前,必須要了解市場,必須知道哪裡可能有我們的潛在客戶?了解潛在客戶,他們的工作、愛好,他們經常出入的地方,他們的性格,他們的消費傾向,以及他們與人溝通的方式。
只有在至少五個客戶,拿著你的名片走進展廳找你的時候,你才有資格正式開始汽車的銷售生涯。
1、前三分鍾
當一個客戶走進汽車展廳的時候,絕大多數的客戶首先希望自己(注意,是自己,不需要銷售顧問干預)可以先看一下展廳內的汽車。
把握時機:當客戶的目光聚焦的不是汽車的時候,他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問;
動作:他們拉開車門,要開車前蓋,或者他們要開後蓋等,這些都是信號,是需要銷售顧問出動的信號。
注意問題:以上這些行為提示我們,在客戶剛走進車行的前三分鍾還不是接近他們的時候,你可以打招呼、問候,並留下一些時間讓他們自己先隨便看看,或者留一個口信,您先看著,有問題我隨時過來。
初次溝通的要點——初步降低客戶的戒備,逐漸縮短雙方的距離,逐漸向汽車話題轉換。
成熟的銷售人員非常清楚,這是客戶從陌生開始溝通的時候,一般不先說與車有關的事情。可以談剛結束的車展,還可以談任何讓客戶感覺舒服的,不那麼直接的,不是以成交為導向的任何話題。比如,可以是與客戶一起來的孩子,長的真高,多大了,比我侄子可高多了;也可以是客戶開的車,或者客戶開的車的車牌,您的車牌號碼是特選的吧,等等。所有這些話題的目的就是為了初步降低客戶的戒備,逐漸縮短雙方的距離,逐漸向汽車話題轉換。
這前三分鍾也是遞交名片的好時候,也是你記住與客戶同來的所有人名字的好時候。
2、分析客戶需求
客戶需求可能會是多方面 的,交通工具的背後許多實際的需求,身份的需要;可能是運輸的需要;也可能就是以車代步;更可能是圓夢。
分析潛在客戶的動機從車行的角度來看,應該有五個重要的方面:弄清來意,購買車型,購買角色,購買重點,顧客類型。
弄清來意:
首先,他們到底是來干什麼的?順便的過路的?如果他開始仔細地看某一種確定的車型,那麼看來有一些購買的誠意了
購買角色:
到展廳一起來的三四個人,只有一個才是真正有決策權的人,那麼其它的人是什麼角色?是參謀?行家?是司機,還是秘書,還是朋友?
購買重點:
購買重點還是影響這個客戶作出最終采購決定的重要因素。如果他的購買重點只是價格,那麼車的任何領先的技術對他來說都沒有什麼作用;如果他的購買重點是地位,那麼你談任何優惠的價格等因素對他也不構成誘惑。
如何尋找潛在客戶
利用「有望客戶」(PROSPECT)、「尋找有望客戶」(PROSPECTING)的英文字母,來說明如何開發潛在的客戶:
P:PROVIDE「提供」自己一份客戶名單
R:RECORD「記錄」每日新增的客戶
O:ORGANIZE「組織」客戶資料
S:SELECT「選擇」真正准客戶
P:PLAN「計劃」客戶來源來訪問對策
E:EXERCISE「運用」想像力
C:COLLECT「收集」轉手資料
T:TRAIN「訓練」自己挑客戶的能力
P:PERSONAL「個人」觀察所得
R:RECORD「記錄」資料
O:OCCUPATION「職業」上來往的資料
S:SPOUSE「配偶」方面的協助
P:PUBLIC「公開」展示或說明
E:ENCHAIN「連鎖」式發展關系
C:COLD「冷淡」的拜訪
T:THROUGH「透過」別人協助
I:INFLUENCE「影響」人士的介紹
N:NAME「名錄」上查得的資料
G:GROUP「團體」的銷售
要開發新客戶,應先找出潛在客戶,而潛在客戶必須多方尋找。
增多潛在客戶的渠道:
•朋友介紹
•參加車展
•舉辦的各種試乘試駕活動
•駕校、汽車俱樂部、汽車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場所
•老客戶介紹
•售後服務人員介紹
•電子商務,汽車相關的網站論壇
•電子郵件
•直郵(DM):直郵(DM)也是幫助您大量接觸客戶的一個好辦法。
•銷售信函
•電話:電話最能突破時間與空間的限制,是最經濟、有效率的接觸客戶的工具,您若能規定自己,找出時間每天至少打五個電話給新客戶,一年下來能增加1500個與潛在客戶接觸的機會。
•展示會 :擴大您的人際關系 (特別是目標客戶集中的團體或場所)
•參加各種社團活動
•參加一項公益活動
•參加同學會
3、建立顧客檔案:更多地了解顧客
如果顧客對你抱有好感,你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關心他,那你就必須了解顧客,搜集顧客的各種有關資料。所有這些資料都可以幫助你接近顧客,使你能夠有效地跟顧客討論問題,談論他們自己感興趣的話題,有了這些材料,你就會知道他們喜歡什麼,不喜歡什麼,你可以讓他們高談闊論,興高采烈,手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢,他們不會讓你大失所望。」
讓顧客幫助你尋找顧客
讓產品吸引顧客
『肆』 我想找賣汽車的工作,有過三年其他行業營銷經驗,誠心求職
兄弟你應該說一下你的位置,不清楚你的位置所以就貼了北京和上海的職位,給你:
上海皓業物資經營有限公司(汽車銷售顧問)http://www.dshrc.com/person/jobdetail.asp?jobid=343292&infoid=152,
北京京南豐匯汽車城有限責任公司(汽車銷售)http://www.shourc.com/person/jobdetail.asp?jobid=405185&infoid=152,北京華泰昌汽車貿易有限公司(汽車銷售)http://www.shourc.com/person/jobdetail.asp?jobid=232139&infoid=152,北京華天世紀配件經營部(汽車配件銷售業務員)http://www.shourc.com/person/jobdetail.asp?jobid=388249&infoid=152。
還有很多你去按地區搜索去吧,告訴你主頁:http://www.51rc.com/default.asp?infoid=152
『伍』 天津祥源汽車配件有限公司招聘信息,天津祥源汽車配件有限公司怎麼樣
釘釘企典數據來源於企業徵信機構,包含企業風險數據,公司官網,公司簡介,更多公司招聘信息詳詢公司官網,更多公司電話地址企業郵箱可在釘釘企典進行查詢
• 公司簡介:
天津祥源汽車配件有限公司成立於2013-08-12,注冊資本5.00萬人民幣元,法定代表人是劉孟雄,公司地址是天津大港油田怡然小區怡然市場內商貿房82號,統一社會信用代碼與稅號是91120116075902180Y,行業是汽車零部件及配件製造,登記機關是天津市濱海新區工商行政管理局,經營業務范圍是汽車配件生產、銷售;機電設備(小轎車除外)、潤滑油、日用百貨、辦公用品、儀器儀表、電線、電纜、計算機及耗材、機械設備批發兼零售。(以上經營范圍涉及行業許可的憑許可證件,在有效期限內經營,國家有專項專營規定的按規定辦理。),天津祥源汽車配件有限公司工商注冊號是120116000182606
『陸』 去一職學汽車整車配件與營銷,有什麼前途
說到你個人的就業前程,不能不說到當前中國的汽車市場,這方面不用再細說了,全球增長最強勁的市場。就業前景完全不必擔心。
汽車整車和配件營銷,個人覺得,整車營銷 ,學過營銷的都能幹,這個屬於吃青春飯的;汽車配件營銷,這個屬於技術型的工作,需要懂的范圍非常廣泛,不是什麼人隨便乾的。目前汽配行業的銷售人才非常稀缺,千軍易得 (招聘新人培訓,時間以年計算),一將難求。建議側重汽配營銷。
待遇方面:具體的還得看個人能力和專業知識,這個沒有死的標准。同時具備能力、經驗和知識的,在大中型汽配公司做業務,拿濟南來說,月薪要在三千以上。
『柒』 化纖行業招聘網站,哪個網站的招聘效果最好!!
3600獵頭網是全國分行業招聘速度最快、招聘信息最多最具權威性和專業性的專業獵頭網。專門面向:建築、機械、化工、金融、醫葯、旅遊、印刷、新能源、IT等相關企業提供人力資源綜合解決方案供應商。服務企業:開發適合客戶招聘需求的網路招聘系統及招聘方案,滿足客戶的個性化招聘:會員:企業發布職位不限量接收求職者投遞簡歷與獵頭推薦候選人,按效果付費;廣告:旗下分行業招聘網作為國內知名的網路招聘平台,更是充分體現媒體功能的有力渠道;提高企業知名度、樹建和積累品牌美譽度用最低的成本來實現品牌價值。獵頭:依託強大的專業人才儲備,更具有專業性及針對性的解決企業急聘人才的需求;為客戶提供快速、有效的高級人才尋訪服務。人才:加入3600圈子-3600獵頭網,可向企業投遞簡歷,並獲得專業獵頭推薦職位。網站不收取求職者任何費用。3600獵頭網旗下:建築獵頭網建築獵頭網是全國建築行業招聘速度最快、最具權威性和專業性的建築人才網。專門面向建築設計、工程施工、裝修裝飾、房地產、園林、景觀、市政、造價、監理、暖通、爆破、物業、路橋、鋼結構等相關企業提供人力資源綜合解決方案供應商。機械獵頭網機械獵頭網是全國機械行業招聘速度最快、最具權威性和專業性的分行業機械人才網。專門面向機械、機電、模具、泵閥、液壓、船舶、鑄造、電機、數控、工程機械等相關企業等相關企業提供人力資源綜合解決方案供應商。化工獵頭網化工獵頭網是全國化工行業招聘速度最快、招聘信息最多最具權威性和專業性的化工人才網。專門面向石油化工、燃氣、煤化工、塗料、化纖、塑料、日化、潤滑油、農葯、化肥、橡膠、玻璃、電鍍輪胎、樹脂、香精香料等相關企業提供人力資源綜合解決方案供應商。汽車獵頭網汽車獵頭網是全國汽車行業招聘速度最快、招聘信息最多最具權威性和專業性的汽車人才網。專門面向汽車整車製造、汽車銷售、汽車配件、汽車維修等相關企業提供人力資源綜合解決方案供應商。IT獵頭網IT獵頭網是全國IT、互聯網行業招聘速度最快、招聘信息最多最具權威性和專業性的IT人才網。專門面向IT、互聯網、計算機、軟體、游戲等相關企業提供人力資源綜合解決方案供應商。
『捌』 汽車4S點配件管理員的招聘為啥要求要有c1以上的駕照呢
汽車配件管理員職責范圍主要就是 協助備件經理做好進銷存工作。
1、 其中「進」,臨時緊急采購配件需要到大型汽配城或物流公司門店提貨,需要開車,自然要C1駕照。
2、「銷」,配件銷售,有的大客戶需要提供送貨上門服務,自然也要開車。
3、 當然,如果部門內有專職司機的話,就不需要管理員有駕照了。
4、待遇方面要看車子的品牌,寶馬與比亞迪的4S店肯定不同;卡車和轎車的也有所不同。江浙滬一線地區一般工薪至少在3000以上。
『玖』 萬人矚目!大型汽配專業人才招聘會明天開幕! 由中國汽車配件人才網、浙江金恆德汽配城聯合主辦的大型公益
哇 我就在這里工作啊 要不要人啊 我做輪胎的、、、 191運河村 便到
『拾』 做汽車配件銷售好,還是整車銷售好啊
這樣說說也很難說啦,看你找到一個好工作就是好啦,你去中國汽車精英網看看吧,是目前行業最專業的汽車人才招聘網站,致力於幫助汽車精英找到更多施展才華的舞台,裡面很多好工作呢,你說的汽車配件和整車銷售都有啦,待遇相當不錯啊,你去選一下吧。