汽車4S店為什麼喜歡按揭貸款

1. 去4s店買車，為什麼都推薦貸款買車

作為指定的正式購買的汽車，4S商店也是許多人的首選。如果你買一輛車，你會發現4S商店在購買汽車時會給很多節目，並具有全額，有抵押貸款等方法，尤其是抵押貸款將提供大量折扣和措施為了吸引買車的消費者，那麼為什麼目前的4S店倡導貸款買車？

為什麼4S店主倡導貸款購買汽車？背後的原因是什麼？

摘要：4S店倡導貸款購買汽車，為了降低車輛的銷售門檻，它可以在市場競爭中存活，並採取一些措施，同時這樣做，它也是您自己的利益。

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2. 為什麼4S店喜歡推薦貸款買車，到底能賺多少錢

現如今去4S店買車，幾乎推銷員都會向你各種推銷，不是保險就是貸款買車

4S店賣車，辦1個貸款，賺的錢比全款賣2輛車還多，所以說，才這么殷勤地推薦你做貸款。

還是以這3家集團做例子。永達旗下豪華及超豪華品牌，4S店佔比最高了，達到70%，中升53%，這2家數據都遠遠高於廣匯的26%。但是，利潤率幾乎一樣。

不管賣哪個檔次的車，4S店都不怎麼賺錢。

推薦客戶做貸款可以多賺不少錢

推薦貸款買車可收取金融服務費

銀行或金融機構也會給4S店返點

那麼，除了自己收取的所謂服務費之外，4S店推薦用戶做貸款，相當於幫銀行和金融機構拉生意了，對不對？

那麼，既然4S店給銀行和金融機構介紹了生意，銀行和金融機構自然不能讓它白乾，要給4S店好處。

與保險公司合作，還能拿到一部分傭金

3. 有些4S店為什麼喜歡客戶貸款買車

有些事還是練的話喜歡客戶貸款買車是因為貸款買車之後他們收的利息會更加的高。所以說會喜歡客戶貸款買車。

4. 4s店為什麼極力推薦貸款買車

首先不可否認的一點是，雞蛋永遠不要放在一個籃子里，懂得理財的人是不會一次性付清車款的。其次，分期付款確實能降低購車門檻，幫助預算不高的車主購得愛車。

照這樣說，4S店就是大好人啦？真的幫你省錢啦？然而並不是。

因為各大品牌廠商背後都有自己的金融公司，做按揭產生的手續費、利息全部收入自己囊腫。如果消費者在購車時，認真計算每一期的費用，就會發現其中的貓膩，例如說好的先本後息，怎麼算出來就多了？還有，所謂購車0利率也是忽悠人的。

所謂的零利率、零月供就是首付50%，一年內免利息，滿一年後一次性清還另一半購車款。難道銀行或汽車金融公司真的會白白借錢給老百姓嗎？零利率並非是銀行或汽車金融公司不收利息了，而是這部分利息是由廠家和經銷商承擔，然後再補貼給銀行或汽車金融公司。經銷商補貼的錢，依然是通過銷售顧問苦口婆心的推介加裝精品，以及理直氣壯的索要手續費而來。

在此建議，如果真的想做按揭，可以先找銀行信用貸，然後再到汽車金融公司一次性付清，這樣還有個好處就是，車輛注冊登記證書不用抵押銀行，車輛想賣就賣

5. 為什麼4S店總讓顧客分期貸款買車

買車對於普通老百姓來說是一件大事，一輛車的費用從幾萬到上百萬不等，許多工薪階層需要幾年的時間才能買到一輛自己喜歡的汽車，不過大家有沒有發現一種現象，如今在4S店買車會有很多「優惠政策」，例如分期貸款這一項政策，就讓朋友們覺得受益頗多，但真的是這樣么？

即便是知道了這些貓膩，很多人依然會選擇分期付款，因為一下子拿出全款的人不多，為了能開上車多花點錢總比沒車開要好吧。不過知道了這些在買車時也是一種籌碼，以此來跟4S店要更多的禮品也不錯哦！

6. 為什麼4S店都喜歡買車的人貸款買車呢

因為貸款買車可以收更多的費用，辦理流程：
1.客戶申請，客戶向銀行提出申請，書面填寫申請表，同時提交相關資料；
2.簽訂合同，銀行對借款人提交的申請資料調查、審批通過後，雙方簽訂借款合同、擔保合同，視情況辦理相關公證、抵押登記手續等；
3.發放貸款，經銀行審批同意發放的貸款，辦妥所有手續後，銀行按合同約定以轉賬方式直接劃入汽車經銷商的賬戶；
4.按期還款，借款人按借款合同約定的還款計劃、還款方式償還貸款本息；
5.貸款結清。貸款結清包括正常結清和提前結清兩種如下：
（1）正常結清：在貸款到期日（一次性還本付息類）或貸款最後一期（分期償還類）結清貸款；
（2）提前結清：在貸款到期日前，借款人如提前部分或全部結清貸款，須按借款合同約定，提前向銀行提出申請，由銀行審批後到指定會計櫃台進行還款。
6.貸款結清後，借款人應持本人有效身份證件和銀行出具的貸款結清憑證領回由銀行收押的法律憑證和有關證明文件，並持貸款結清憑證到原抵押登記部門辦理抵押登記注銷手續。

7. 為什麼4S店都想讓貸款買車

4S店之所以更喜歡車主貸款買車，是因為貸款買車能給4S店帶來很多間接利益，這些利益能給4S店帶來很多額外的收入，具體有以下幾種：

1、貸款買車手續費

在4S店貸款買車是要收手續費的，而且手續費還很高，這些錢一分不少的進入了4S店的口袋，但是全款買車的話就沒有這筆錢，所以，4S店更希望車主貸款買車！而且一旦車主貸款買車了，那麼銷售人員拿的提成要比全款買車拿的高多了，這也就是為什麼很多銷售人員會建議顧客貸款買車的原因！

2、貸款買車上全險

貸款買車除了要收手續費，4S店還會要求顧客上全險，如果不上全險，那麼是無法買到車的，這其實是4S店和保險公司的一種合作模式，只要4S店給保險公司爭取到一份全險業務，那麼4S店也會得到一定的傭金！

3、貸款買車店內保養

雖然這個並沒有強制要求在4S店內保養，但是大多數情況下，為了避免不必要的麻煩，車主在貸款買車以後，都會選擇在4S店內保養，這其實也是4S店的一種套路，在還車貸前狠狠的敲一筆，大多數貸款買車的車主都逃不過被坑的命運。

除了以上三條，其實4S店能坑用戶的地方還有很多，總而言之，買的算不過賣的，貸款買車雖然緩解了車主的壓力，但是不劃算。

買車方法：

貸款買車有貸款買車的好處，全款買車有全款買車的好處。如果你的手頭足夠寬裕的話，那麼全款買車能夠讓你省去很多麻煩，不用擔心後續的「消費陷阱」；如果你的手頭沒那麼寬裕，想要給自己今後用錢留點空間的話，那麼貸款買車也是可行的，但是一定要將各種協議、合同研究清楚，不要稀里糊塗多花錢。

如果手裡錢不夠，但是很想買一台車，那麼完全可以在銀行貸款，然後去4S店全款買車，這樣一來，即不用交昂貴的手續費，還能免去很多麻煩，以後只需要還銀行就可以了，個這是貸款買車最好的方案！

8. 去4s店購車時，為何銷售都會推薦貸款買車

只要你去4S店買過車，你基本都會有一個印象，進店了之後，銷售會熱情的接待你，特別是當聽到你有購車意向的時候，那個勁頭就大了。所以就是軟磨硬泡，交定金一定要在合同寫清楚，有什麼送出現特殊情況定金是否可退。再者就是回到全款買車跟貸款買車的區別，全款買車其實4s店賺不到多少錢一般來講，在4S店買車貸款的時候，提供金融支持的小貸公司都是車商自己的公司，提供無息貸款，也是營銷的一種手段，可以使其賣出更多的車輛；全款買車你就是大爺, 基本上談好落地價，剩下的就是車險和上牌什麼的, 並且車險的保險公司你都可以自己選擇, 4S店對你就沒有什麼約束力了, 相對來說就掙不到什麼錢了.

所有的汽車貸款都會給車行反佣貸款利潤。一般是貸款額1%到3%不等。而且貸款買車，車行可以向客戶收取貸款手續費，以及汽車頭年甚至每一年的保險都要在車行內購買。但貸款產生利息這自然是無可避免的，盡管利息拆分算在每月的月供里僅幾十元，但還完後還是產生了數千元利息，當然，也有不少廠商會提供24期、36期免息的政策。全款買車很簡單，你看中了車，付了錢可以提裸車走。到時繳納購置稅，上牌，買保險都可以自己操作，可以省下一大筆錢。

9. 為什麼4s店喜歡分期不喜歡全款

因為4S店都會和銀行、金融機構有著合作協議，只要推薦客戶辦理分期貸款，4S店就能得到一定比例的返利。所以4S店為了增加貸款比例，都會給銷售員設立相應的考核指標，全款和貸款的車價不一樣，也是為了鼓勵客戶貸款而做的一些浮動。

貸款買車跟按揭買房一樣，需要辦理各種各樣的手續，流程也是比較麻煩。而且很多第一次買車的消費者都不清楚貸款購車的收費標准，4S店說什麼就是什麼，費用算下來也不少。

貸款買車需要交錢

1、保險費

在4S店買新車都會被強制性購買保險，費用不僅比外邊的高，而且基本都是買的全險，不問清楚，還會故意漏買幾個險種。

2、購置稅

新車上牌都是需要到當地國稅局繳納購置稅的，這是交給國家的，購置稅公式：裸車價格÷1.17×0.1。

3、車船稅

按稅法規定，車船稅是一年一交，按年申報繳納，各地的繳交標准不一，根據車輛的種類不同繳交費用也不一樣，不過現在的車船稅都由保險機構代收繳納的。

4、上牌費

找4S店代辦上牌，收的上牌費一般在1000-2000元不等。

5、手續費、服務費

很多4S店打著「0利率」「免息」等噱頭吸引客戶，但需要交貸款手續費、服務費等，每家的收費還不一樣，其實就是換個方式來收錢。

6、出庫費

提車前，4S店還要收取一筆名為「出庫費」的費用，通常從1000元到2000元不等。

10. 為什麼4S店比較喜歡別人貸款買車

第一，賺取手續費，根據車的實際價值不同，幫你辦理銀行貸款都是要交納一部分手續的，這部分錢都是4s店的純收入，不會交到銀行，
第二，賺保險提成與折扣，4s店對貸款分期的購車車主另一個附加條件就是購買指定公司的指定險種，其實很多時候都是在店裡直接代辦出單，大家都知道，汽車保險是可以議價的，購買的險種也是根據需要來量身定製，分期購車不行！你必須原價購買全險！而4s店對保險業務的議價能力又遠遠超過我們這些個人用戶，
第三，借分期付款的名義捆綁各種名目的條件獲取利益，名目也花樣百出，最終目地無非就一個，讓你無法拒絕還得額外掏錢！最有代表性的兩種做法，一個是交納續保押金，第二個是強制安裝衛星定位器。分期付完以後全額退還，撇開4s店倒閉押金打水漂這種小概率事件不說，這筆錢是無償放在他們那裡的，白用！車多了也是一筆不小的資金！衛星定位裝置就更好理解了，吃差價！！！