鐵嶺市捷達汽車4s店銷售員

Ⅰ 沒了大眾標的捷達VA3 銷量陷入低迷

捷達在2019年初成了德國大眾品牌旗下子品牌，由一汽-大眾導入，成為一汽-大眾旗下繼大眾、奧迪之後的第三品牌。

此次，將捷達從車型發展成獨立品牌，顯然大眾不想放棄10萬級別以下的低價格市場，又想提高大眾品牌的含金量。

用此前「捷達」車型命名獨立品牌，正因這款產品的影響力與口碑。截止2019年，大眾宣布捷達車型停產，該車型在華累計銷售441萬輛之多。

脫離了大眾後的捷達品牌，銷售情況還算順利。2019年12月，推出捷達VA3、VS5之後的4個月時間里銷量突破4.3萬輛。

但基於此前大眾捷達車型延伸而來的VA3，今年1月份售出4078輛，不及此前大眾捷達在2019年12月份8711輛的銷量數據。

售價未與競爭車型拉開差距

在2019年9月上市之後，捷達VA3在10月份的銷量僅為3668輛、11月份售出3190輛。三個月累計銷售9798輛，不及此前大眾捷達在2019年9-11月，連續三個月月均突破萬台的銷量。

大眾捷達和捷達VA3，只是換了個品牌，但卻出現了較大的銷量差距，捷達VA3三個月銷量不及此前大眾捷達一個月的銷量。

捷達VA3由大眾MQB平台打造，車身尺寸和此前大眾捷達沒有差別。動力方面，由於切換國六排放標准，現款捷達VA3搭載了EA211-DLF1.5L自然吸氣發動機，最大功率提升至82kW（此前大眾捷達搭載EA211-DCF1.5L自然吸氣發動機）；變速箱匹配的仍是5速手動與6AT變速箱，動力總成幾乎相同。

兩款在品牌上存在明顯差異的產品，其中現款捷達VA3指導售價為6.58-9.28萬元，2019款大眾捷達指導價為7.98-10.68萬元。

捷達VA3的定價不高，銷售終端還有3000元的優惠，與此前大眾捷達在萬元優惠之後的價格相距不遠，可見對低價格市場保持著誠意。不過，與大眾捷達同平台研發的姊妹車型上汽大眾桑塔納還在銷售。

但捷達VA3和桑塔納之間，並沒有做到非常明顯的產品區隔，在後者懸掛大眾車標的情況下，在一定程度上導致了「同門相殘」，也就是俗稱的「產品打架」，這種定位上的重疊，導致品牌力處於弱勢地位的捷達VA3，損失了一部分銷量。

提升產品年輕化屬性

捷達VA3在品牌力處於弱勢地位的同時，6.58萬元的起售價就顯得過高，但配置的提升不可否認。

大眾捷達在2013年發布了其改款換代後的車型——全新捷達，直至2019年停產經歷了6年時間，再未改款換代。

隨後而來的是接替者——捷達VA3，隨著一汽-大眾推進「年輕化戰略」，這款產品也受到影響。

除了採用更年輕化的設計之外，VA3除低配車型外，全系增加了LED日間行車燈、自動頭燈、發動機啟停以及車內8英寸觸摸中控屏（支持CarPlay、CarLife）等配置。

更多的科技配置，讓產品更年輕，讓其與此前大眾捷達有了提升也有了差異化。同時，也失去了品牌力，品牌認同感「清零」。

捷達VA3從零開始

現階段，捷達VA3產品競爭力雖然得到提升，但對於品牌溢價消費者並不買單，這畢竟還是一個新品牌。

從消費者角度而言，沒有了大眾這一金字招牌，認同一個獨立運營的全新品牌，需要一段時間的適應。

此外，雖然用著「捷達」的名號，但宣傳力度也不夠。財經網汽車走訪一汽-大眾4S店時，據店內銷售人員反映，仍有不少車主前來店內咨詢捷達這款產品，根本不知道捷達品牌已經獨立。

在走訪捷達4S店時員工也表示，廠家對捷達VA3的車型宣傳力度不大，主要的宣傳力度都用在了VS5上。VS5現在沒有優惠但月銷量也能破萬，店外停靠的部分VS5也都是客戶訂購的車輛。但VA3要想銷量破萬，還需要時間。前來看車的主要還是40歲左右的購車人群，年輕人來看這款車的人不多。

有業內人士向財經網汽車表示，捷達目前銷量低迷是暫時的，應該不會長期如此。既然把捷達獨立出來建立營銷網路，至少一汽集團對捷達品牌有信心。雖然目前優惠力度小，但可以挺一段時間，市場也需要觀望一段時間，一味的降價反而會讓消費者質疑。但保持價格的堅挺，也需要產品與同級車相比有差異化的賣點，才能讓消費者為之買單。

這對於原本熱銷的大眾捷達，成為了一次「從零開始」的挑戰。

結語：從產品角度分析，更換了品牌但捷達沒有變，失去的是品牌影響力。但重新培養消費者的品牌認可度需要花更多的時間和精力，對於VA3這款車型而言，捷達還要做更多的工作。否則，低價格市場中的這顆棋子將寸步難行。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

Ⅱ 六年捷達，終於換車了，探岳！車子夠大夠霸氣

總算如願以償換掉開了六年的捷達，當初因為是剛才加工作，上班的地方離家太遠，而且公司那邊地處遠郊，公交車都沒有。出於安全和便利，家人決定給我買-台車。記得那年買車的時候,選車一家人都出主意,因著是第一台車，考慮到我這個新手駕駛技術有限，家人-致認為應該買-個結實便宜的車子，so當家的老爸給選了老捷達。天上下班開著老捷達很是方便，幾年時間車子也沒啥毛病，日常的養護成本也很低。時間過的很快，一晃都六年了。六年的時間里我有過好幾次換車的念頭，奈何囊中羞澀，喜歡的車子買不起啊。都說車子好壞貴賤都只是代步工具，可是沒有一人願意用四個圈的奧迪換眾泰的(保時泰)。我之所以要換車，主要是開手動擋開煩了,不開手動擋的車不知道手動擋車主的苦，那時候想我一個新手開著手動擋捷達，上路熄火那是任性的很，從家到公司這一路熄火四五回，更厲害的是直接在紅綠燈下熄火。後來開車不熄火了，但坡路起步也是不能言語的BUG。每次開手動擋車子留下的不愉快,都是為後續換車做的情緒積淀，這不，直到今年終於換掉了手動擋的老捷達，入手-汽大眾的中型SUV探岳。身邊的朋友知道我買了探岳，有的說為啥買它，咋不買途觀L、CRV之類的,也有說買的不錯等等。我之所以選擇探岳，很大-一部分原因也是因老捷達的緣故。之前開三廂轎車開了好幾年,想給自己換個空間大、視線好的SUV。買車的時候，我個人有-定的品牌偏好，只考慮當下熱銷的車型，還有就是活動政策。放眼現在台資SUV可選的也就探岳、途觀L、昂科威、奇駿、CRV等,像福特和起亞現代之流的台資二線品牌我是不會考慮的。處於對品牌的偏好，還有自身購車時可享受的置換補貼政策，探岳這款車更適合我。(買探岳，那個銷售用二手車政策套路了我)買車之前，我在朋友的陪同下去了好幾家4S店。選車的時候我們先去了北環的--汽大眾，因為那個地方賣車的很多，便於我們看車和試駕。去-汽大眾的時候捎帶著也看了探歌這款車，由於探歌空間和動力都不比探岳，果斷放棄小探歌。(抽空再給大家分享看車那天拍的照片)因為我們開的是老捷達，銷售人員給推薦了老客戶二手車置換政策，就我考慮的330兩驅豪華版要比沒有二二手車的多優惠6000元。都說貨比三家不吃虧，買車我自然也是要多看幾家的。從一汽大眾出來，我們又去了東風本田和斯柯達，斯柯達雖然是大眾品牌旗下的車子,但是就像大眾收養的孩子,在中國十幾年了,怎麼都火不起來(銷量不好我不考慮)。東本的CRV我本也不打算買，畢竟是小日本的牌子，國慶節在即，信球才會買它。最後我們拖著疲憊的身子來到上汽大眾，-進展廳就看到了熱點展台上的途昂，途昂車子夠大夠霸氣,但是價格也是夠貴夠討厭的。算了還是去看看途觀L吧，廳-角的途觀L看過後，我當場就放棄了購買它的想法。個人覺得途觀L太過於中庸，不夠時尚。相比之下，探岳外觀更加時尚動感，同配置的探岳和途觀L對比，探岳在價格和配置上都要優於途觀L。最後的最後，只好買探岳嘍!

Ⅲ 實體探訪捷達4S店，VS5優惠很少卻持續熱銷，銷售道出原因

近期，朋友想買一台裸車10萬左右的SUV，但是不考慮自主品牌、不要三缸機、空間要大。這樣一排除下來，那幾乎是沒有什麼選擇，直接鎖定了捷達VS5。在電話咨詢過後，今天來到了本地唯一一家捷達4S店去看車。

總的來說，我覺得一汽大眾這條路走的還是很精明的，鑽了一個自主品牌與合資品牌之間的空子，比起那些新成立的品牌，捷達又有大眾這顆大樹在後面撐腰，的確可以滿足不少口袋預算不多，但是想買一台合資品牌，相對可靠穩定車型消費者的需求。

如果是你，10萬元左右的SUV，你會考慮捷達VS5嗎？

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

Ⅳ 如果你是一個4s店銷售人員,你該如何向客戶推銷大眾新捷達

首先，你要了解大眾捷達的賣點是什麼！省油？舒適？維修保養費用低？保有量高？他的競品是什麼

Ⅳ 為什麼捷達能賣20年

原因很簡單，同價位的車中，捷達的性價比是最高的。

1，價錢便宜，
2，油耗低，
3，配件低，到處有，
4，維修低，到處有，
5，性能好，動力強，著急了能當越野車使，
6，空間也可以，
7，樣式也可以，
8，用過來的產品，毛病都被挑光了，
9，07年中國汽車銷量排行榜第二，第一是桑塔納，
10，皮實，耐用，沒有什麼小毛病，

為什麼沒小毛病？
因為，這都是十來年的車了，
所有的小毛病都被修改提升過了。
而別的車，呵呵，就不一定了。
因為很少有車能買到十幾年的，
為什麼？
因為，1，質量不行，2，新車的競爭。
於是，慢慢的就推出了汽車市場。

但是，捷達出來快20年了，今年4月份的銷量是第二，你說這車怎麼樣？。。。

Ⅵ 賣一輛車提成多少

一般汽車銷售提成從600到15000不等。

很多買車的多可能認為賣一輛汽車，直接按照百分比進行提成，其實根據車型的不同，提成也是不同的，對於一些熱銷型的車，提成可能會稍微低一些，還有可能會根據當月的業績計算提成的百分比。所以汽車銷售的提成並非是一個固定的數，也是看銷售人員的個人能力以及當月業績。

4S店銷售顧問每個月會有銷售任務，而且會根據月度總任務分解到每個銷售顧問的身上，車輛提成根據車型不同，提成金額也不同，大概在200到500不等，每項也會有階梯考核，完成任務也會有階梯獎勵，當然完不成的情況下也會有負激勵。

汽車銷售賣車的工資真不高。

加上如今消費者越來越精明，汽車銷售也不好忽悠賣精品、貸款、裝飾等附加產品，一輛車提成大約在200-1000之間，並且還要完成銷售任務，完不成不僅沒有提成還要倒扣錢。汽車銷售的利潤其實越來越少，價格越來越透明，主要是在按揭、加裝精品和店內購買保險等方面發力。

所以你買車的時候發現現在都鼓勵按揭買車，因為按揭買車的話，一是可以收取按揭手續費或者是利息，這是4s直接的收入，二是可以強制購買保險，另外一些精品加裝也需要幾千塊錢。

有大部分人錢不夠，需要分期付款買車。銷售員聽到你貸款買車，他們很熱情為你服務，甚至零首付，車子上牌，保險，加汽車配件等等，這都是有提成的。一個十萬汽車，他們就可以提成一兩千元，對年底績效審核獎金也多。一句話不怕你沒錢，就是怕你全款提車。

汽車銷售也分淡旺季，淡季也經常會有銷售顧問只拿一個底薪。所以汽車銷售並不是很多人想像中的那樣，一輛車就能提幾千。有可能一輛車只提和幾十或者一二百。但同時銷售顧問也是非常鍛煉人的一個行業，所以，汽車銷售不是表面那麼光鮮亮麗，要負責售前，催車，洗車。負責售後，二十四小時咨詢。所以，做人要坦誠相待，以禮待人，為自己買車，看車營造一個好環境。

Ⅶ 面試4S店的銷售顧問，老總要我模擬賣車，一開始怎麼講

地貌地打招呼，不要馬上認定對方就是來買車的，大部分其實都是帶著想法來看車的，上來就問您買什麼車，會讓對方不舒服。應先問對方如果買車最注重車什麼，為什麼買車，推薦相關車型，邊聊天邊給對方環境自己看車，不要一直說車怎麼怎麼好，會讓對方煩

而且如果對方不打算買，一定要鞠個躬並說：「歡迎下次再來」，會特別讓人有好感

Ⅷ 一汽大眾捷達4s店哪些地方有

一汽大眾4S店地址以及電話：

哈爾濱一汽森華汽車貿易有限公司 哈爾濱市道外區天恆大街3號 0451-82631753 150059。

黑龍江運通俊業汽車銷售服務有限公司 哈爾濱市經濟開發區紅旗大街222號 0451-82339222 150090。

黑龍江博遠汽車維修有限公司 哈爾濱市香坊區公濱路47號 0451-82050588 150038。

哈爾濱中汽汽貿汽車銷售服務有限公司 哈爾濱市道外區先鋒路30號 0451-82424999 150056。

發展

2019年2月26日，26日，大眾品牌有史以來的第一個子品牌——捷達品牌在大眾總部德國沃爾夫斯堡市正式亮相。這一全新品牌計劃於今年3月進入中國市場，將成為大眾品牌與一汽-大眾長期合作以來的第三個品牌。

2021年8月17日，據北青網報道，一汽-大眾公司新一輪組織機構及職責劃轉完成，捷達品牌銷售事業部將從一汽-大眾銷售有限責任公司大眾品牌劃轉到一汽-大眾汽車有限公司成都分公司及捷達品牌。

Ⅸ 汽車銷售技巧

銷售技巧
1．推銷成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。
2．任何准客戶都是有其一攻就垮的弱點。
3．對於積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。
4．越是難纏的准客戶，他的購買力也就越強。
5．當你找不到路的時候，為什麼不去開辟一條？
6．應該使准客戶感到，認識你是非常榮幸的。
7．要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。
8．說話時，語氣[1]要和緩，但態度一定要堅決。
9．對推銷員而言，善於聽比善於辯更重要。
10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。
11．只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會。
12．不要躲避你所厭惡的人。
13．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓。
14．過分的謹慎不能成大業。
15．世事多變化，准客戶的情況也是一樣。
16．推銷的成敗，與事前准備的功夫成正比。
17．光明的未來都是從現在開始。
18．失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。
19．慢慢了解客戶的消費心裡，不要急於求成。
20. 你要知道人生沒有失敗，只有暫時停止成功。
1、 每天背誦十大成功信念一次(十大信念附後)
2、 吃早飯時，過一遍今天的計劃，明確今天的主要工作
3、 出門時，大聲說「我是最棒的」
4、 見到第一個人，對他真誠說「早上好！」
5、 見到第二個人，對他微笑，再打一個招呼
6、 出門第一個要打交道的人，首先贊美他30秒。不要期回報
7、 只要有時間，就拿出自己的計劃手冊瞄瞄
8、 先做當日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。
9、 為今天的第一次成功，在心裡吶喊：太棒了，這么容易成功！
10、 為今天的第一次不成功，在心裡說：原來這樣做不好，我知道了，下次一定會改進
11、 對你微笑的人，還報一個微笑，外加一個問候語
12、 對你冷冰冰的人，我幾個微笑，把腰板挺得更直一些
13、 最成功的銷售，10分鍾內搞定。超過30分鍾，生意很難做成
14、 去約見大客戶，等待小客戶來
15、 大客戶重在服務，小客戶重在質量
16、 談話之前，要知道對方想什麼
17、 只談客戶關心的問題。客戶不問，不要加技葉
18、 談話多聽客戶說，做一個好的傾聽者
19、 如果談話不成，一定問一下「真正的原因是什麼」，請求對方幫助自己改進工作。回頭好好總結
20、 談業務之前，先談認同度—對方最認可的是什麼，就先談什麼。
21、 提前知道對方認可什麼，並精心准備談話
22、 認同度不要海闊天空，隨時准備拉近業務內容
23、 有些客戶需要三年才能成功，就不要急於生意
24、 拉住群體中「有最大認同度的人」，他就是「核心有影響的人」，他往往會促進你的業務延伸。比如家庭的當家人，企業的大老闆，部門的萬金油，行會的老大等
25、 80%的業務收入一定來自20%的客戶
26、 用80%的精力服務好20%的客戶
27、 客戶成交，是生意的真正開始，而絕對不是結束
28、 你的客戶群體越大，你的價值就越高
29、 保持與你的客戶溝通，在他重要的日子或日期，送點禮物或去見他。切記，禮品不要貴重，只代表心意
30、 每年至少給自己的客戶和潛在客戶發一份賀卡
31、 每年至少給自己的朋友打一個電話
32、 每個月跟自己的父母溝通一次，匯報自己的進展，了解他們的近況，表示你的關心 ，最少三個月寄點錢或禮品，爭取一年多回家幾次，見他們幾次。對父母感恩，就會對客戶尊重
33、 你的最大業務量來自你最熟悉的區域
34、 你生活周圍的5公里，應當成為你的勢力范圍。把他當成一個大村莊，挨家挨戶去訪問，成功1%，就可安穩生活一輩子
35、 讓你的客戶幫你推銷，如果你的產品是最好的
36、 自己的名片是特製的。寫上一句讓人見了會感動的話。會很容易獲得他人的認同
37、 自己的賀卡是特製的，手寫的簽名是唯一的。是你的文化形式
38、 吃飯固定幾個地方，成為常客。與服務生和飯店經理都搞好關系。他們是你的潛在客戶。他們會你增加認同度
39、 見什麼人說什麼話
40、 高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當
41、 資料呈遞，隨時解釋。不要只郵寄資料給對方。節省他的時間
42、 客戶並不懂，佻才是志家。要地專家的樣子
43、 談完話，帶走你的資料
44、 有錢人不是你的客戶，能消費的人才是你的客戶。別光見人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者
45、 有些人大咧咧，是最大的潛在客戶群體
46、 目標明確化，指標數量化，隨時跟隨計劃
47、 越成功的，你的機會越多。把你的成功寫在臉上，把你的榮譽寫在名片上。把你的成功寫成小冊子
48、 在公司做事，為公司盡心，永遠不挖公司角，永遠不破壞公司在客戶中的形象。有公司，才有你的生存