汽車4s店慈善拍賣方案

⑴ 汽車促銷策劃方案怎麼制定

汽車促銷策劃可以讓汽車更理性更科學的開展，利用市場規律的影響力，使汽車促銷與多種市場工具實現良好交互作用，進行策略設計、策略評價和策略控制的過程。
汽車促銷策劃設計
汽車促銷策劃第一步就要確定促銷的目標，沒有目標就不會取得促銷的結果，只有確定的汽車促銷的目標，才能進一步進行促銷活動的策劃及安排。比如說九月份的汽車促銷活動目標，就是借著十月黃金周自駕游的高峰期，進行一系列的促銷活動，刺激消費者消費，提高銷量。
汽車促銷策劃有了目標，為了進一步為自己的促銷活動贏得保障，下一步就要針對你的目標，進行市場調研分析，找出本次促銷針對的目標群，市場行業動態，競爭對手的促銷活動等。畢竟汽車市場不只是受你一個人的影響。
通過市場的調研，對於自己的目標客戶進行分析，找出目標客戶的消費特點及消費習慣心理，確定汽車促銷產品，然後再針對現下的汽車市場促銷行情確定促銷策略以具體的戰術等。
前期的策劃設計完成之後，就要制定出完善的汽車促銷方案，這是促銷活動有序進行的保障。
汽車促銷策劃執行控制
當汽車促銷方案完成之後，汽車促銷活動剛剛開始。這個時候就需要全體促銷人員的通力協作，才能讓促銷活動有理有矩的進行。這里包括人員的安排，責任的到位，預算的控制等。如果沒有一個良好的促銷執行控制，那麼促銷活動很容易會過度，雜亂不堪，沒有章節，導致最終汽車促銷活動的失敗。
汽車促銷策劃總結
總結是為了下次更好的進行促銷活動，因此，對於本次汽車促銷活動的總結尤其重要，沒有總結，就沒有比較，就分不清勝負，出現的各種問題就不會得到及時的改正。一次促銷活動的勝利，並不只是本次銷售的成果，要形成多項系統項目的對比，才能正確的看清本次促銷活動的結果。

⑵ 求一個汽車4S店聖誕節活動策劃方案。。。急~

現在我們國內很多人都熱衷於過聖誕節,所以聖誕節促銷也是個不錯的時機.展廳的話建議布置棵聖誕樹,然後樹上掛一些禮品.我的建議是擺一個櫃子,櫃子里放一些禮品盒.盒子里放上不一樣的禮品.很多車主買車都希望得到實際的優惠.那麼比如你賣車平時優惠現金6000元,那麼聖誕活動時建議你優惠現金5000元.剩餘1000元換成禮物優惠.可以是製作成大型卡片,上面著寫1000元加油卡\贈送常規保養3次\減現金1680元\,只要在你們承受范圍內,都可以嘗試.只要買車的客戶在洽談好價格後隨機抽取一個禮品.這樣更容易讓客戶喜歡. -

⑶ 求一篇汽車4S店營銷策劃方案！可以是活動、節日、車展、跨界營銷等等方案！

提供一份市場營銷策劃綱要給你：

1、市場環境分析：(宏觀環境包括政治、經濟、文化、教育------。微觀環境包括市場分析、消費者分析、競爭分析）

2、SWOT分析，通過內部的優勢與劣勢，外部的機會與挑戰分析找出核心問題。

3、制定目標（市場目標、財務目標）

4、營銷組合戰略（包括市場選擇戰略及營銷組合戰略，其中營銷組合戰略包括產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略）

5、確定戰術。

6、營銷盈損預算。

7、督促與檢查。

希望此營銷剛要能幫到你。

⑷ 慈善拍賣會的意義什麼

1、慈善拍賣會的意義讓更多人去了解」慈善「的意思，去學著幫助別人。同時也給需要幫助的人籌集到一定的資金。
2、2011年8月由於一些不良事件的影響，慈善、公益事業的公信度受到質疑。因而，「微公益」逐漸受到人們的更多關注和期待。2011年8也15日下午，「公益微拍慈善拍賣」活動邀請了著名導演張元、著名民歌演唱家湯燦、著名歌手及演員蘇有朋先生前來助陣，大家就「公益、藝術和名人」展開了一系列的對話。
3、中國留學生愛心助學基金一年一度的慈善拍賣會12月15日在深圳會展中心2號館成功舉行。來自英國、美國、加拿大、澳大利亞等世界各地的中國留學生以及來自全國各地的愛心人士共計500多人參加了拍賣會，在場熱心人士踴躍認捐，最終募得30餘萬元善款。深圳市副市長唐傑出席了拍賣會活動。

⑸ 品牌4S店拍賣二手車 消費者能實惠多少

二手車市場時下成為了商家爭搶的熱點。日前，京城三大汽車品牌經銷商——上海大眾眾義達、通用勤和、一汽奧迪中潤發聯手宣布，他們將對50輛品牌二手車進行拍賣。據悉，這也是國內首次最具規模地將拍賣機制引入二手車市場的交易行為。
品牌4S二手汽車 質量售後有保障
通過品牌4S店拍賣，消費者購得的二手車，得到的最大實惠是汽車質量與售後服務。據了解，幾大品牌經銷商均具有二手車檢測、評估、翻新，二手車買賣及專業完備的售後服務資格。眾義達公司市場部經理陳雨表示，他們店是由國家認可的二手車評估師按照上海大眾的《二手車評估標准》來評估，每一輛車需經過7大類111項的專業檢驗。
通過品牌4S店拍賣的二手車售後服務也受到保障。通用勤和二手車部負責人殷詩彬表示，消費者在他們店中購買的二手車將享受與新車同等待遇，
即售前、售中、售後全程顧問式服務，與新車共享全國售後服務網路、1萬公里原廠質保。相比之下，消費者在舊機動交易市場購得的二手車一旦發生質量問題，消費者多數只能自行解決。拍賣價格未必實惠
對於買賣二手車的消費者，交易價格仍是最為關注的一點。不過，品牌4S拍賣二手車的價格，消費者不要預期過高。兼營新舊車交易的中聯汽車交易市場的魏徵表示，4S經銷店在經營二手車時缺乏價值衡量標准，評估結果缺乏統一性、標准性、權威性。
通過拍賣消費者可能買到低價的二手車，也有可能受到多方哄抬價格的影響。從這點上來講，不能像在舊機動車交易市場，購買者可與商家有討價還價的餘地。
據了解，本次拍賣活動僅是三家4S店本品牌汽車，而且此次拍賣活動尚是第一屆。對於剛處於起步階段的品牌4S店而言，這種拍賣模式是否成功，是否真正能吸引消費者仍需時間來檢驗。 （翟文濤）

⑹ 拍賣會活動方案

活動名稱：愛心拍賣會
活動主辦：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
活動時間：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
活動地點：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
活動目的：幫助學校的貧困學生
拍賣款使用：本次活動拍賣所得款項,將委託XXXXXX全權負責進行扶貧助學活動。
活動參加安排：XXXXXXXXXXXXXX。

⑺ 汽車行銷方案可以共享下嗎

隨著國內人均收入的不斷提高，購買私家車的人群越來越多。各大汽車生產產商也不斷推出自己公司的心款汽車來吸引消費者。從而使得買車者的選擇越來越多，如何能夠更好的拓寬市場搶占市場份額。推出一款好車來吸引買車者的眼球。也成為各大產商所一直關注的問題。還有隨著不斷攀升的油價，停車難，手續難等諸多問題。也使部分想要步入有車族的人群望而卻步。我所推出的這套方案，是以一個中薪階層買車者的心態所制定的。不但能使買車者有更多的選擇，還能增加社會人氣行成「名利雙收的效果。

1：星座主題

隨著人的物質生活條件不斷提高，追求自我個性越來越成為一個新的主流。追尋時尙也是新一代年輕人的一個標致。「十二星座」的推出就是為了滿足人們的這一新理念而推出的。十二種代表十二星座的幸運顏色作為新款車的一個看點，可以滿足人們對顏色上的尋求。另一點，現在購車的很多為女性買家。在車內增加一些星座圖案相信「星座」能夠提高女性買家的興趣。更能夠增加「星座」的人氣。

2：市場定位

此款汽車主以年輕一代為主流。隨著新一代青年的崛起，越來越多的買車者是新一代年輕的白領。他們有著比較前位的思想理念。單純的行銷模式已經遠遠不能適應這個人群的購物要求。而「星座」這個概念就剛好符合年輕人追求自我的一個新理念。能夠吸引很大一部分年輕人的眼球。

3：節能環保

隨著國際燃油市場節節攀升，越來越多的買車者考慮到了節能這一重要環節。低排量低油耗也成為生產商需要考慮到的一個重要主題。「星座」所倡導的正是低油耗環保型休閑車的一個理念。使買車者的顧慮降至最低。

4：宣傳代言

此款以星座推出的汽車自然需要做市場宣傳。而唱過一曲「星座」的香港人氣歌手王力宏，自然就成為這一新款車當之無愧的代言人。更能體現此款「星座」的時尙元素成份。（具體操作依公司自行擬定）

5：廣告宣傳

傳統廣告模式已經讓國內的人審美疲勞。單一的廣告宣傳已經無法滿足廣告宣傳的效應。我所推出的宣傳方案是，以眾多的汽車雜志節目為主。一來可以節省廣告費的開支，二來又能更好的對
「星座」進行推廣。在節目中進行同車型的對比，更能增加「星座」在同款其它車型的優越性。使買車者更能放心購買。

6：「十一黃金周遊遍中國」自駕試車體驗

現在越來越多的人選擇出行的時候自駕旅遊，自駕游中國宣傳正是為了這一主題，提高購車者對「星座」的認識。可以在十一黃金周免費全國租借一部分「星座」汽車提供給自駕游的人。並可以跟蹤進行采訪，詢問開車者對「星座」車的一些看法。這無形也成為了公司的一種產品推廣。（具體操作方案。待公司商議決定租借的數量以及一些手續，保險方面的事宜。）

7：慈善公義活動

慈善活動已經成為眾多大公司樹立其品牌形象的一種方式。當然不例外，「星座」也可以進行一次這樣的公義活動。公司拿出十二款「星座」邀請眾多社會名流來參加進行競拍。另邀請代言人王力宏親身到場為「星座慈善公義活動造勢」。王力宏的到場也就能吸引眾多媒體來進行采訪。這樣一來無形中又給「星座」進行了一次良好的正面宣傳。也就是此方案所提出的名利雙收的「名」（具體慈善公義活動方案細節另作說明。）

8：售後服務承諾

售後服務已經成為現在購買的一個重要環節。面對國內時常出現的售後問題。「星座」推出要以高姿態來面對售後服務。這樣能夠增加買車人對「星座」的信賴。如有出現質量問題，「星座」要勇於承認這樣更能增加買車者的信心。從而吸引更多買家。（具體售後服務，依公司售後體系另行擬定）

「繽紛星座 方向盤操之在我手 天南地北任我遨遊」

⑻ 公司要策劃一個慈善義賣的活動~求一個方案

方案：企業公益活動策劃方案

一、活動主題：金馬之家百萬愛心獻老區

關鍵詞：公益活動輿論宣傳經營人心促銷

活動目的：公益性與商業性相結合的義拍義賣營銷活動

響應政府「建設社會主義新農村」號召和「青春家園建設」關愛行動，與共青團武漢市委、武漢市關心下一代工作委員會、武漢市青少年發展基金會、武漢市農業局、武漢市文化局、武漢市衛生局、武漢晚報社、武漢市廣播電視局、武漢晚報社、武漢愛心文化傳播中心等單位聯手，推出大型公益活動「金馬之家百萬愛心獻老區」。

聯合政府機構、社會團體、新聞媒體共同舉辦，增強該活動的權威性、公益性、新聞性和可信度，這是企業組織公益活動的關鍵問題。

在即將到來的銷售淡季，推出與金馬之家經營項目和營銷活動緊密相連的大型公益活動，尋找挖掘新聞點，吸引大眾眼球，提升品牌形象，帶動淡季的人流和銷售，並為旺季銷售做鋪墊。

活動意義：

1、提升品牌知名度和美譽度：義拍助學是一項大眾關注度極高的公益活動，開展這次活動有幾個好處，因為是公益活動，所以受眾面較廣，能快速推廣品牌，且大眾認知較快；

2、輿論宣傳導向和新聞炒作：作為公益活動本身就有一定的新聞價值，通過合理的炒作為金馬之家營銷活動造勢，增強大眾對金馬之家這一品牌的記憶、認知和好感。

3、提升企業形象及實際銷售額：對於一個企業來說，獲得大眾認知便是企業的無形資產，社會效應越好，越能帶動公司業績飛升。

4、符合公司的經營理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會議上提出過企業使命感，在我們以全方位的產品定位解決了消費者的家裝痛苦同時，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個公益形象，營造優秀的企業文化，樹立員工的價值觀，通過經營人心的宏偉工程，為企業長足發展打下堅實的基礎。

5、經濟效益和社會效益雙贏：

（1）通過整合優勢資源，有效開展品牌形象戰略目標；

（2）義賣（義拍）活動能有效吸引客流到賣場，從而提升經濟效益，公眾對於公益事業的熱情較高，通過長期的公益活動，能獲得良好的社會效益；

（3）因公益事業是政府部門極為關注的一項長久性事業，本次活動又聯合了多家政府職能部門，從而樹立良好的政府形象工程；

（4）事半功倍的營銷推廣效果：本次活動主題突出，題材鮮明，受大眾及媒體、政府部門關注程度高；且活動本身易於操作，炒作空間大；又與商戶互動，投入少，能取得事半功倍的品牌推廣效果。

二、義賣（義拍）活動分析：

1.活動內容：

金馬之家聯合商戶提供近百萬價值的義賣產品，義賣款項作為愛心專款全部捐獻革命老區的福利機構和弱勢群體。

2.活動時間：2006年5月開始啟動，至，在近一年的時間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈活動。

3.義賣產品來源：

（1）由金馬之家商戶贊助義拍義賣商品，尤其是衛浴、地板、磁磚、櫥櫃、電器、傢具等全國知名品牌的廠家有較強的品牌推廣意識，贊助投入產品的積極性高，同意以公益贊助為由頭，做商業促銷活動。

（2）目前公司的武湖基地尚有一批庫存傢具、床上用品等，可以作為義賣商品。

（3）計劃在近一年的時間里，組織8－10次公益性主題促銷和若干次捐贈活動，估計每次需提供價值1－5萬元的傢具建材商品進行義賣，作為捐贈款項資助革命老區。

4.活動難度：這項活動需要部分廠商配合，提供義拍商品。但是參與此次活動能給商家帶來多項有形的回報，因此，說服商家提供拍賣品是可行的。

5.活動啟動時間：5月27日、28日，每日一次，每天拍賣時間約為2小時。

以後每月1－2個周末定點舉行義拍義賣公益活動。

三、扶助對象

以湖北省大別山革命老區為主要扶助對象，可以深入到大別山老區如：紅安、麻城、大悟、羅田、英山、黃陂、新洲等地，根據不同時段，組織品牌磁磚、地板、潔具、櫥櫃櫥配等廠家參與，推出相關主題促銷活動，例如可做如下主題活動：

1.7－8月，高考後推出資助老區高考狀元

2.9月，九九重陽節，如到老將軍故里，為老將軍或者其後人親屬獻愛心

3.10月，為革命老區的福利機構獻愛心

五、媒體支持

1.《武漢晚報》扶助行動欄目

2.《武漢晨報》

3.武漢電視台《百姓連線》

4.湖北廣播電台

六、本次拍賣活動操作細則：

1.本次義拍活動為無底價義拍，即所有拍品0元起價，參與競拍者自由叫價，最低喊價幅度為50元人民幣。

2.本次拍賣會拍品由金馬之家的商戶提供，主要拍品有床、床墊、沙發、餐桌椅、沙發床等拍賣品。

3.本次拍賣會所得款項用於資助革命老區弱勢群體。

4.本次拍賣會在金馬之家建材家居門前廣場舉行。

5.本次拍賣為無底價拍賣，最終得主由工作人員帶到收銀台繳款；

6.本次拍賣活動擬定於5月27－28日下午3點進行，提前展示拍賣品，由主持人現場詳細介紹其品牌、功能等（內容由商家提供）。

7.拍賣師宣布拍賣開始，參與拍賣者開始出價。

8.每次叫價，拍賣師現場喊價3次，如沒有人加價，拍賣師落錘，宣布成交。

8.工作人員現場將最後競拍得主請上舞台，有電台、電視台進行現場采訪。

10.由產品廠商代表恭賀該消費者成為金馬之家愛心大使。

⑼ 急需一個4S店周年慶的促銷活動方案，跪求

XX4S店周年慶活動方案
一． 項目條件
1． 項目主題：XX4S店周年慶典
2． 項目時間：2008年11月×日－××日
3． 項目地點：展廳
4． 項目類型：周年慶典
二． 意圖捕捉
1． 傳播品牌氣質
2． 傳遞銷售信息
3． 刺激消費者，拉動銷量
4． 聚集人氣及注意力
三． 項目定位
通過周年慶典活動真情回饋客戶，運用有效的公關活動將賣點轉化為買點，強調核心服務模式，進一步加強、加深客群對品牌的認知，從而形成印象，促成忠誠。
四. 活動對象
本地潛在客戶
五．活動內容
1.來店看車免費接送
2.來店就送XX（小禮品）
3.XXX9折起
4.每日一款特價車
5.促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20000元的優惠。
6.促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千餘元的車內掛飾或汽車保養卡一張。

六.廣告宣傳
1.周年慶活動宣傳單頁派發
活動開始前兩天開始由銷售人員在繁華街區派發活動的宣傳單頁，每天上午10點－11點，下午2點－4點。

2.周年慶活動簡訊發送
活動當天向市民發送手機簡訊，告知活動日期及有關活動事項

3.活動期間 電視游字
活動前一天開始電視游字宣傳

七.活動預算
八. 活動補充問題
1、將人員進行責任分組，通力協做。
2、做好應急預案的製作。
3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。
PS：具體促銷方案附後