汽車4S店分期滲透率

1. 如何提高按揭滲透率.ppt

汽車貸款是提高汽車4s店銷售比例的一個重要方法。所以，要想做好貸款首先要讓所有與銷售相關的人給予相當高的重視，尤其是直屬領導（銷售經理、車貸經理）。然後，運作車貸的成員要熟悉車貸的每一個方案、每一個流程，可隨時詳細、准確地給銷售顧問進行解答。再就是要與銷售顧問建立良好的關系，並協調領導制定相應的車貸獎勵方案，以激勵銷售顧問。有良好的關系做基礎，再有獎勵做引導，並配以完善、快捷、便利的車貸方案，勢必會讓許多本來不打算案件的客戶都可能以為方便或是銷售顧問的引導而選擇車貸。
做好車貸的依據是件數比例。也就是一個月內由汽車貸款完成的銷售業績占銷售總業績的百分比，行業內稱之為滲透率。如果滲透率一個月比一個月高，哪怕高零點幾個百分點，那也就說明你做好了~！祝你成功~！

2. 4s店保養滲透率怎麼算

4s店養滲透率＝(銷售額/總收入額)*%。這要看現在哪個維度去看這個問題。要是站在店面本身，養護品整體滲透率在百分之十五左右就可以了。但是要是站在某個合作商的某個合作項目來看，有些百分之五的滲透率都很難，有些百分之三十都不算高。不過目前市場來看，滲透率是逐年在下降。

網上快速查詢

車輛的事故記錄、維修保養記錄都是隨車不隨人的，車輛每一次維修保養都會在店方留下資料存檔。就算是車輛前往其他4S店，都可以查到車輛的維修和保養記錄。關注公眾號查車貓，進入就可以查詢到車輛的事故記錄，維修保養記錄、出險記錄等信息。這比單純查看保養手冊上的敲章要來的靠譜的多，因為4S店方的存檔記錄造假的概率接近為零。

3. 請問汽車貸款金融數據建模的專業術語有什麼

滲透率，批復率，有效率
這是大家日常接觸非常多的詞語，他們有很大的關聯性，所以也是最容易混淆的。
汽車金融滲透率（英文 PenetrationRate）是最常聽到的一個名詞，它泛指通過貸款、融資等金融方式購買的車輛數量占總銷售車輛數量的比例。
舉個例子，某4S店當月銷售汽車100台，其中貸款購車20台，則滲透率為20。汽車消費金融滲透率就是衡量一個4S店汽車金融業務做得好與不好的最直觀的指標，也是衡量整體汽車行業發展成熟度的重要參考。

4. 請問下汽車保險滲透率怎麼算

保險滲透率指的是在被調查的對象（總樣本）中，一個品牌使用（擁有）者的比例。
滲透率就是一方對另一方的滲透程度。一般各網站所說的保險滲透率，即該保險提供商對人民的滲透程度，即人民中有多少比率的人擁有或者正在使用該保險。
2015年續保人數比上今年的總保險人數減去去年續保的人比上去年的總保險人數是滲透率。
例如今年續保10人，今年總保險人數100；去年續保人數5人，去年總保險人數90人；則保險滲透率=10/100-5/90=0.044=4.4% 望採納，謝謝

5. 汽車4s店續保率計算公式是什麼

1、若車主的車輛上一年度車輛未出險，續保時可以享受7折優惠。

2、若車主的車輛上一年度發生1-2次賠款，按基準保費承保(若賠付率低於80%且約定駕駛員的，仍可享7折優惠)。

3、若車主的車輛上一年度發生3次賠款，車險費率在基準保費基礎上上浮10%。

4、若車主的車輛上一年度發生4次賠款，車險費率在基準保費基礎上上浮20%。

5、若車主的車輛上一年度發生5-7次以上賠款，車險費率在基準保費基礎上上浮30%。

(5)汽車4S店分期滲透率擴展閱讀：

注意事項：

1、車險續保充分享受優惠條款：只要車主在一年內沒有任何違規記錄、出險情況以及理賠事項，車險第二年續保，車主會獲得10%-20%的交強險保費下調，還會被如天平車險等保險公司列為優質客戶享受商業險優惠。

2、還要善於比較不同車險購買渠道的價格。一般來說4S店和保險中介渠道由於要抽取一部分的中間費用，保費收費較高，而保險公司車險理賠查詢渠道因為省去中間費用，能夠給車主更大的讓利空間，是性價比更高的選擇。

3、車主要留意每年車險到期的日期，否則車輛在保險過期時出險，那車輛就沒有了保障。保險同城建議車主最好提前5-10天續保，以免造成脫保後發生交通事故而無法得到賠付的情況。

6. 為什麼全款買車的裸車價比貸款買車裸車價要貴

現如今隨著經濟生活水平的提高，買車對於很多人來說已經不算是一件難事了。既然說好買車，那麼車子最終落地的價格自然是每一位準車主們都關心的話題，當然了人傻錢多的我們就忽略不計了。在買車中想必很多人都會遇到這樣的一個問題，那就是為什麼全款買車的裸車價比貸款買車裸車價要貴？

4S店所有的套路就是為了增加利益，消費者買車，根據自己的需求，全款買車的人，很多在4S店的勸導下選擇了貸款買車，而且還要繳納一定的金融服務費。這個事情大家也都比較了解了，賓士女研究生坐在引擎蓋上，揭開了金融服務費面目的面紗。想貸款買車的朋友，一定要考慮清楚了，車是剛需還好說，不是剛需的，買車就是徒增壓力，不斷貶值而已。

7. 汽車金融滲透率什麼意思

汽車金融滲透率的意思是：

1、泛指通過貸款、融資等金融方式購買的車輛數量占總銷售車輛數量的比例。

2、業內統計數據顯示，截至目前，國內汽車金融的滲透率僅為10%~15%左右，而在這其中，自主品牌汽車金融滲透率明顯低於合資特別是豪華車品牌。有數據顯示，截至2013年，寶馬金融滲透率已超過33%，奧迪超過37%，沃爾沃也超過30%。

分析人士認為這有多方面原因，一是豪華車品牌本身對汽車金融服務的滲透更為重視，二是購車者對金融服務更有需求，另外也因為豪華車消費的下移，年輕消費群體的帶動。不過，即便是30%以上的滲透率，與歐美70%以上、印度60%相比，依然具有一定差距。

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汽車金融滲透率業務分類：

目前個人汽車消費貸款方式有銀行、汽車金融公司、整車廠財務公司、信用卡分期購車和汽車融資租賃五種。

一、銀行汽車貸款

1、手續：需要提供戶口本、房產證等資料，通常還需以房屋做抵押，並找擔保公司擔保，繳納保證金及手續費。

2、首付：一般首付款為車價的30%，貸款年限一般為3年，需繳納車價10%左右的保證金及相關手續費。

3、利率：銀行的車貸利率是依照銀行利率確定。

二、汽車金融公司

1、手續：不需貸款購車者提供任何擔保，只要有固定職業和居所、穩定的收入及還款能力，個人信用良好即可。

2、首付：首付比例低，貸款時間長。首付最低為車價的20%，最長年限為5年，不用繳納抵押費。

3、利率：汽車金融公司的利息率通常要比銀行高一些。

4、公司：上汽通用汽車金融，大眾金融 東風汽車金融 賓士金融福特金融豐田金融。

8. 汽車金融滲透率計算公式

汽車金融滲透率=汽車銷售或交易的總量里頭金融售賣所佔的比例（通俗點說就是每賣出100台有多少台走金融）。

金融滲透率：也稱貸款滲透率，指客戶貸款購車的業務筆數，占整體汽車銷量比例，例，本月累計銷售10台車，其中分期購車客戶5個，則金融滲透率為5/10*100%=50%。

保證金：常見金融產品的保證金，指客戶在選擇金融產品時，無須繳納首付，前期只需繳納保證金，保證金比例一般為10%-30%，保證金會在還款結束時沖抵月供或返還。

手續費：指客戶在經銷商處貸款購車，經銷商可收取的費用，手續費名目可解釋為，賬戶管理費、GPS費、續保費、抵押費等。

9. 為什麼4s店寧願不收利息也推薦貸款買車

因為這里玩了個套路。

如你房貸，等額本息，每個月還完本息後，下個月的利息，是用剩餘本金計算的。

而這個汽車貸款，每個月還完本息後，下個月的利息，是用全部本金計算的。

也就是說，你即使還到最後一個月的利息，也是用全部本金計算的。所以真實利率，比你以為的高了很多。

無利不起早，銀行也好，汽車金融公司也好，都是要吃飯賺錢的。

為什麼汽車銷售顧問強烈推薦你貸款呢？因為每一筆交易他們都能拿到單獨的傭金，幾百甚至上千元，這個積極性就不一樣了。

也許他們真的不知道，什麼叫名義利率，什麼叫實際利率。據我所知，大部分4S店在進行考核的時候，都有一項叫做"金融滲透率"，會直接影響整個4S店的績效。

在這里順帶提個醒，廣告里經常出現的，所謂一成首付買車，真實年化利率接近17%，恐怖的數字。

10. 為什麼賣車顧問一直讓你零利息分期買車

我們大多數人不管是去4S店還是去直營店；無論去路邊的汽貿店還是汽車大賣場，當我們需要購車的時候，銷售顧問都會極力推薦各種分期方案。

結語：零利息汽車分期只是一種購買方式，分期購車有其優點，也有其缺點，怎樣去利用優勢，規避劣勢，需要根據自己的實際情況來具體問題具體分析，做出更好的選擇。