汽車4s店金融方案ppt

⑴ 寶馬7系金融方案有哪些兩大方式都劃算！

寶馬有很多系列的好車，7系也是剛出來就受到很多的關注。很多人都想擁有一輛，但是全款支付未免造成現金流的拮據情況。那麼，最好的方法就是選擇金融方案。寶馬汽車金融就為寶馬7系提供了兩種方式，一種是貸款方案的悅貸金融方案，另一種是租購方案，跟一起來了解下！

悅貸金融方案
悅貸金融方案購車可享的超低利率，或者享受20%的首付金額，有效降低購車成本。0%-30%的彈性尾款減輕月供壓力，12、24、36個月的還款期限可選。
以BMW 7系730Li 領先型36期方案為例，建議零售價898000元，首付比例 20%，融資期限36 個月，彈性餘款 30%，若客戶首付金額為 179600 元，彈性餘款為 269400元，則月還款為15814 元。
寶馬租購方案
除了貸款方案外，寶馬7系還可以選擇租購方案，在首付款和貸款期限及利率水平都完全一致，但是租購方案的產品提供由先鋒國際融資租賃提供。並且具有以下特點：
1、首付20%起：超低首付，助您從容啟程。
2、從容月還款：超低月供，令您從容躍升全新境界，先享豪華風范。
3、超長融資期限：長達36個月的融資期限，進一步分攤每月還款壓力，讓月還款更從容。
此外，車輛保險費亦可作為融資項目，加入月還款中，有效節省現金流。以創新型融資租賃方案，尊享劃時代之豪華座駕。
在這里為大家介紹了寶馬7系的兩種汽車金融方案，供大家參考。

⑵ 探討4S店營銷模式

4S店是一種以「四位一體」為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售後服務（Service）、信息反饋（Survey）等。它擁有統一的外觀形象，統一的標識，統一的管理標准，只經營單一的品牌的特點。它是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統一的文化理念，4S店在提升汽車品牌、汽車生產企業形象上的優勢是顯而易見的。 4S營銷策略1、從經營戰略定位上考慮，汽車用品經銷商要調整產品結構。隨著4S店不斷進入汽車用品行業，經銷商的產品組合逐步做到「輕改裝，重4S店」。 2、打造專業服務，提升核心競爭力，在汽車用品行業里（特別是汽車電子），服務顯得特別的重要，當然4S店的服務的重要性就更不用贅述了，汽車4s店因為點多面廣，地處偏僻，而且不集中，許多廠家就是因為服務不能到家才不得不選擇汽車用品經銷商來做當地市場，如果經銷商有一批優秀 汽車4S店的團隊為汽車4S店服務，做好售前、售中、售後服務，即可以讓汽車4S店放心，也可以作為核心競爭力與廠家進行談判，為取得產品的代理打下良好的基礎。 3、做大做強，降低成本，4S店想進入汽車用品行業，會選擇與其車型相匹配，品牌相當的產品，一般會向當地的經銷商和廠家處購買產品，價格當然要有一定的優勢，汽車用品經銷商要做到這一點，做大做強自己的營銷網路和服務，前期為了擴大網路可以選擇性對汽車4S店進行鋪貨，銷售量上去後，要求廠家更多的支持，降低采購成本，要求廠家將代理價格降到真正的最低點，甚至比他們給予4S店的供貨價還要低得多（因為其銷售量已遠遠大於任何一家4S店的采購量），為了讓廠家心甘情願的給予最低價，還要將通常的月結的付款方式轉化為現金提貨的付款方式，經銷商爭取拿到能適合4S店銷售的品牌代理（並要求獨家的），另外也可以買斷某些單品等方式降低采購成本，為了取得銷售價格優勢，還要降低銷售和管理成本，以期待達到總成本的最低，在這方面做的最好的是大型家電經銷商，值得汽車用品經銷商好好學習。 4、從專業和定位上考慮，要把產品和渠道分離，4S店和零售改裝店在一定的時期內是共存的，但因為檔次和定位不一樣，需求的產品也不一樣，4S店需要中高端產品，有形象，有品牌，服務好的產品，而零售改裝店需求價格便宜的產品，有效的把產品和渠道分離，可以使資源更集中、形象更宣明、人員更專業。為了更好的貫徹產品和渠道分離，降低運營成本的基礎上，可以把經營4S店的產品用倉庫和寫字樓的方式，而零售改裝則可以在汽車用品一條街設立批發店鋪，就能把產品和渠道很好的分離，減少運營費用和管理成本，還能保證產品價格不混亂。 5、車用品經銷商經營的產品要做到「全而精」。「全」是指經銷商不但要為4S店提供汽車影音、防盜、GPS、胎壓檢測儀、倒車雷達等汽車電子，而且還要提供美容護理、裝飾改裝、防爆膜等產品，總之買車之後要用的所有的東西，「精」是指4S店因為場地的原因，每一個品類一般只選擇少量的品牌，會選擇有比較優勢、性價比高的產品。為了滿足4S店的需求，汽車用品經銷商要做到「全而精」的產品結構。 6、為了做好4S店業務，汽車用品要成立4S店銷售部，要培養一批強有力的營銷業務人員，專門從事與4S店的各級人員進行溝通，將4S店與零售渠道放在同等重要的地位來抓。 7、根據4S店發展的不同階段的特點，採取相應的營銷策略。如在4S店進入汽車用品初期，整車的利潤還比較高，4S店一般把汽車用品作為贈品，那選擇一些實用，實惠，檔次不是很高的產品，肯定會得到4S店商家的認同，很好的切入4S店渠道。隨著整車競爭的加大，利潤越來越薄，這時4S店商家會把汽車用品作為一種利潤源，汽車用品經銷商在產品方面要選擇和車型相匹配且具有個性化和品位的產品，這樣才能得到車主的認可，4S店商家才有利潤，對於這種情況，車主購買什麼的汽車用品，購買什麼品牌的產品，汽車銷售顧問的推薦起到非常重要的作用，因此，在這種情況下，應採取一定的方式（如根據其銷售的金額給予一定的獎勵）鼓勵整車銷售顧問幫忙推薦經銷商所經營的產品。

⑶ 買車是在銀行貸款好還是4S店的金融方案好

當前，貸款購車主要有兩種方式，一是銀行貸款，二是走汽車金融，二者各有利弊，一般體現在手續費或金融服務費，審核流程及材料，放款時效等等方便，請結合您實際情況合理選擇。

溫馨提示：以上內容僅供參考。
應答時間：2021-09-18，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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⑷ 汽車金融如何與汽車4s店強強聯手拉動汽車消費

汽車金融目前國內主要產業：車貸、車險、租賃
車貸：降低購車門檻，競品轉化，車型升級，品牌升級，同時，通過車貸可以將客戶保險 綁定在店內（三年車貸要求三年保險店內出）
車險：增加客戶與店內的觸點，拉動客戶回店維修保養，以及事故車理賠拉動售後維修產 值，這是成熟汽車市場經銷商收入的主要來源。
租賃：隨著汽車市場的不斷成熟，汽車租賃行業將成為汽車產業價值鏈的一個必要組成部分，融資 性租賃和經營性兩種租賃形式對於汽車增量，盈利的促進作用也是不可忽視的。

同時，汽車金融為我們店內利潤貢獻的利潤點：車貸傭金，車險傭金，綁定客戶維修保養，事故車理賠利潤。

⑸ 買車都會有哪幾種金融方案，現在的新能源汽車支持以租代購么

一般是4s店通過合作的銀行出的金融方案或者是4S店本身推出的金融解決方案這兩種。
以租代購是分期付款的另一種形式，只不過首付金額更低，但是沒有車輛擁有權，
新能源汽車的以租代購很少，不過有很多平台形式的已經開始搞了，汽車之家、易車、快起步都有以租代購的新能源汽車解決方案
希望採納，謝謝。

⑹ 4s店金融專員是做什麼的

一、定點4S店金融專員的定義：

是指負責4S店（4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店）汽車信貸與按揭，幫助客戶辦理按揭，信貸，租賃等相關事宜的工作人員。

二、定點4S店金融專員的主要工作內容：

1、負責核對經銷商、客戶辦理汽車金融業務所需手續，及時反映經銷商、客戶對公司真實、有效的意見建議，以利於公司更好的服務。

2、銜接貸款購車用戶與金融機構之間信息溝通、業務辦理、達成交易。

3、維系好金融公司與合作夥伴的業務關系。

5、負責當地市場金融產品的更新調研。

6、負責用戶投訴處理。

7、完成公司領導交代的其他工作任務。

三、定點4S店金融專員的任職要求：

1、大專以上學歷，金融或經濟專業。

2、熟悉汽車金融產品。

3、性格良好，工作責任心強。

(6)汽車4s店金融方案ppt擴展閱讀

業務范圍

1、4S店一般採取一個品牌在一個地區分布一個或相對等距離的幾個專賣店，按照生產廠家的統一店內外設計要求建造，投資巨大，動輒上千萬，甚至幾千萬，豪華氣派。

2、4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店,一家投資2500萬元左右建立起來的4S店在5-10年之內都不會落後。在中國,4S店還有很長一段路要走。

3、4S店模式這幾年在國內發展極為迅速。汽車行業的4S店就是 汽車廠家為了滿足客戶在服務方面的需求而推出的一種業務模式。4S店的核心含義是「汽車終身服務解決方案」。

4、有評論家這樣評價該模式：「4S店模式其實是汽車市場激烈競爭下的產物。隨著市場逐漸成熟，用戶的消費心 理也逐漸成熟，用戶需求多樣化，對產品、服務的要求也越來越高，越來越嚴格，原有的代理銷售體制已不能適應市場與用戶的需求。

5、4S店的出現，恰好能滿足用戶的各種需求，它可以提供裝備精良、整潔干凈的維修區，現代化的設備和服務管 理，高度職業化的氣氛，保養良好的服務設施，充足的零配件供應，迅速及時地跟蹤服務體系。通過4S店的服務，可以使用戶對品牌產生信賴 感，從而擴大銷售量。」

6、因此，「4S」的關鍵詞是「解決方案」和「服務」。其實在「服務經濟社會」的大背景下，「4S」模式其實和其 他一些已進入「以方案和服務為核心競爭力時代」的行業銷售服務模式殊路同歸，只不過叫法更時尚、更新一些。

⑺ 汽車金融公司貸款有哪些大眾汽車六大貸款方案詳述

現在汽車貸款主要有銀行申請貸款、汽車金融公司貸款、其他途徑貸款三種方式。汽車金融公司的各個知名的汽車品牌基本上都有自己的汽車金融貸款。比如：通用品牌有通用汽車金融。福特品牌有自己的福特汽車金融。大眾有大眾的汽車金融。那麼這些汽車金融公司的貸款方案哪個更劃算呢？
下面就以大眾車型為例，向大家詳細介紹下汽車金融公司的詳細貸款方案。
大眾
大眾汽車金融公司主要提供六種金融方案，涵蓋了一汽大眾、上海大眾和進口大眾的所有車型。六種方案分別是標准信貸、彈性信貸、尊享平衡貸、玲瓏輕松貸、超「躍」貸——標准信貸和超「躍」貸——彈性信貸。下面是具體的介紹。
標准信貸：屬於傳統的貸款方案，即首付加每月固定還款額，簡單易操作。消費者可安裝貸款合同規定支付首付車款(20%起)，貸款期限最長達5年；消費者按照貸款合同規定在貸款期限(12~60個月)內支付等額月供。
彈性信貸：屬於創新的信貸產品，除首付和月供外，還有可控的彈性尾款。它除了有首付款(全車價20%起)與等額月供外，還有一個貸款額25%的彈性尾款，貸款期限為12到48個月。彈性信貸的付款方式降低了消費者的月付，還讓消費者在貸款合同到期時，擁有更多的選擇，比如：一次性結清彈性尾款，獲得完全的汽車所有權；對彈性尾款再進行展期，申請二次貸款；在售車經銷商的協助下，以二手車置換新車。
尊享平衡貸：也是大眾全新貸款方式， 首付50%，貸款期限為12個月，在最後一個月支付車價50%的尾款。本產品適用於在短期內資金不足的消費者，期間客戶僅承擔低額的月供。在還款期末，除一次性償清尾款外消費者還可選擇置換新車，或者對尾款展期。
玲瓏輕松貸：則屬於低首付低月供產品。首付30%，貸款期限為36個月，在最後一個月支付車價35%的彈性尾款。在還款期末，除償清尾款外，客戶還可選擇置換新車，或者對尾款進行展期。
超「躍」貸—標准信貸：優勢在於手續簡便(一張身份證和一份貸款申請表)。該產品首付不低於車價的65%，貸款期限12~36個月，支付等額月供。消費者申請該產品後能實現2小時內批復，24工作小時內放款。適合只需要小額貸款，想速度提車的人群。
超「躍」貸—彈性信貸：優勢與上一產品相同，同樣在於手續簡便，消費者只需身份證和填寫貸款申請表即可申請。首付不低於車價的65%，支付超低月供，並於第12個月支付全部貸款金額，即尾款。
下面我們就以高爾夫舒適型為例，該車型裸車官方指導價為萬元，以此計算對比各方案。
通用
上海通用作為最早涉及汽車金融領域的公司之一，在為消費者提供金融業務方面已經形成了較成熟的體系。上汽通用除了覆蓋別克、雪佛蘭等自己品牌旗下車型外，還能夠為其他品牌，如五菱、寶駿、長安、長城等車型提供貸款服務。上汽通用金融主要提供五種貸款方案：等額還款、等本還款、無憂智慧貸款、智慧還款、分段式還款，以下是具體介紹。通用
等額還款：即在借款期內，每期還款金額相同。貸款期限為12-60個月，首付低至20%，根據消費者個人資質和購買車型，設計專屬方案。
等本還款：即在借款期內，每期還款額逐步遞減。貸款期限為12-60個月，首付低至20%，根據申請人資質及購買車型，設計專屬方案。
無憂智慧貸款：俗稱「貸一半，付一半」，在貸款期末還款50%。同時在貸款期限結束時您有三種選擇，全額付清尾款，申請12個月延期以及二手車置換。
智慧還款：是將貸款分成頭尾兩部分，於首期和末期分別歸還。在貸款期限結束時有三種選擇：全額付清智慧尾款；申請12個月的展期；二手車置換。適合收入在一定期間內會有較大數額的額外收入，消費態度前衛的群體。
分段式還款：將貸款分成若干段，每段包含數期還款；在每個單一的段中，每期還款總額不同；貸款期限結束時有兩種選擇：全額付清尾款；二手車置換。適合現金流波動幅度大而相對規律的群體。
下面我們就以別克新凱越手動經典型為例，該車型裸車官方指導價為萬元，以此計算對比各方案。

⑻ 汽車4s店金融服務有哪些

我知道4S服務包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售後服務（Service）、信息反饋（Survey）等。
汽車4s店金融服務：汽車抵押，購車貸款，還有二手車服務提供這個算不算你金融服務的標准！

⑼ 汽車4S店是如何去實現客戶的最大價值

汽車4S店往往通過建立汽車俱樂部加強與顧客的聯系，通過組織車友休閑活動，讓客戶感覺到4S店不僅僅就是把車賣給客戶，還和客戶是親密的朋友關系，將汽車企業和汽車品牌的文化融入客戶日常生活，提高了顧客滿意度和保留率，同時通過口碑效應贏得更多的客戶，提高汽車銷量和企業競爭能力。

⑽ 汽車金融的主要內容及運作模式

汽車金融的主要內容

汽車金融是在汽車的生產、流通與消費環節中融通資金的金融活動，主要包括資金籌集、信貸運用、抵押貼現、證券發行與交易，以及相關保險、投資活動，它是汽車業與金融業相互滲透的必然結果。

汽車金融業概念的內涵隨著汽車金融業務范圍的拓展不斷豐富。

就現狀而言，汽車金融業是指以商業銀行、汽車金融公司、保險公司、信託聯盟組織及其關聯服務組織為經營主體，為消費者、汽車生產企業和汽車經銷商提供金融服務的市場經營活動領域。由於汽車金融公司與汽車製造商、經銷商之間天然的內在聯系，使得它能夠提供包括生產、流通、消費各個環節的租賃、信貸等多品種、綜合性、完善的金融服務，貫穿於汽車生產、流通和銷售以及售後服務等整個過程中。

汽車金融的六大運作模式

一、C2C綜合服務平台模式

與很多二手車交易平台一樣，汽車後市場的C2C平台模式能直指用戶痛點而廣受歡迎。二手車電商人人車宣布獲得了騰訊領投的C輪融資，另外一家C2C車險和汽車保姆服務平台「我是車主」也剛剛完成A輪融資並估值過億。C2C平台的模式二手車以及金融服務正逐漸受到業內外人士的關注。

二、汽車電商模式

以汽車之家、易車網為代表的媒體汽車電商平台紛紛通過與汽車金融公司合作率先推出各種金融服務，汽車之家推出了分期購車，易車網則推出了買新車貸款，各種汽車保險、理財產品等。與此同時，眼下正有各類二手車交易平台也開始布局互聯網金融，比如通過金融切入二手車電商的平安好車、優信、人人車、車貓網剛完成融資也即將推出金融服務。

三、汽車廠家模式

汽車廠商們推出來的金融由來已久，其目的和電商平台一致，意圖通過金融還貸來吸引消費者購車，豐田、大眾、上海通用等汽車廠商紛紛推出了汽車貸款、分期付款、保險等各項金融服務，如今他們通過線上線下相結合的方式來推廣自己的金融服務，汽車廠商直接進軍互聯網金融也是優勢明顯。

四、汽車金融P2P模式

說到汽車金融的P2P模式，可謂是熱鬧非凡，這類平台非常之多，P2P汽車金融的興起對於傳統的汽車金融具有比較大的沖擊力，尤其是對於傳統銀行。

五、巨頭綜合模式

對於汽車金融這個後市場最大的肥肉，互聯網巨頭們也不可能回輕易放過。阿里通過與50多家汽車企業達成合作，為雪鐵龍、日產、別克、力帆等車型提供貸款服務。網路則推出網路汽車平台，與各大銀行、P2P理財平台等達成了貸款保險等業務方面的合作。而騰訊京東入股易車網，也開始了汽車金融的布局，其騰訊理財通此前就與一汽大眾奧迪開展過品牌跨界合作，推出「奧迪A3，購車即理財」的活動。巨頭們切入到整個汽車金融市場，具有較明顯的優勢。

六、經銷商模式

說道汽車經銷商，可能很多人並不是非常理解。4S店都是汽車廠商的直接代理商，一般在一個城市就一家4S或者幾家4s店，4s店往往由廠商直接掌控。不過汽車經銷商就不一樣了，他們大多作為4s店的二級代理商（雖然是二級代理商，但是其汽車銷售價格並不見得比4S貴，有的甚至還便宜），可以代理多個品牌，也可以銷售二手車。一些實力比較強的連鎖汽車經銷商就會針對消費者推出自己的分期付款業務、保險業務等，有的也推出自己的線上電商融資平台。