电动汽车营销方案ppt

㈠ 电动车的销售模式

专卖店

㈡ 目前新能源汽车有效的营销策略有哪些

新能源作为新兴领域，需要形成长效机制，制定更全面的营销策略和售后维护，吸引消费者购买。此外，我国还从政策层面加大了对新能源汽车的补贴力度，为新能源汽车的营销策略奠定了基础。

一、识别消费者和目标群体是制定营销战略的第一步，也是提高绩效的重要因素

新能源汽车的消费者多为年轻人、中高收入家庭和部分环保人士。营销时，要密切关注受众，定好合适的价格。而且，对于这样的人，他们更前卫，更能接受新思想。也有环保主义者，因为环保的理念也更容易接受新能源汽车。

为骑行者和骑行者提供一个交流和体验的平台，让每个人都能交流，更好地提高服务质量。此外，这种方法可以及时为车主解决问题，提高用户满意度。

以上就是新能源汽车有效的营销策略分析，供大家了解参考和学习，希望对大家有帮助。

㈢ 将电动爹送进养老院

特斯拉降价的时候，没有一茬韭菜是无辜的。

马斯克深谙在这个千亿资产堆砌的中国新能源汽车市场，牢牢地占据销量第一的宝座，远远比改进技术上的弱势环节更为重要。

这是一个闭环链路。销量的扩大会带动零部件采购规模的扩大，并将拉低整车制造成本，进而释放出更多的利润空间。然后，这些利润空间又将成为支撑下一次降价的能力，促成下一波群体的购买。

这个从未公关过中国市场的美国人透出一股小贩的狡黠，用价格拿捏住了用户的敏感心理。

但是，即便特斯拉门店店员对即将降价的情况避而不谈，降价前仍然催促消费者付款交车，9月份的Model3销量还是没能干过售价为2.88万-3.88万元的宏光MINIEV。

毕竟，为了匹配这一售价的成本，在用料上能省就省的宏光MINIEV几乎没有留出降价空间，以"人民需要什么，五菱就造什么"的slogan，迎合着广大三四线市场群体的消费心理，以至于让人忽略了宏光MINIEV没有防止溜车的自动驻车配置的事实。

这是资本主义和社会主义的一次正面交锋，却也是计划经济面对市场经济的预期失利。

和预期不一样的还有零跑汽车，如今，创始人朱江明对于去年提出的首款车型S01"一万台销量"目标避而不谈，整个企业的希望都被寄托到今年的新车T03上。

这款外观近乎奔驰Smart，轴距和零跑S01代工厂长江汽车曾生产的长江EV逸酷一致的车型，从5月份上市以来，截至9月底已经销售3677台，成为零跑的销量主担当。而整个企业1-9月累计销量则达到了4592台，以月均销售不足600台的表现，支撑着朱江明曾经讲过的"不融资可以活三年"的理想。

但事实证明了，能让造车新势力续命的只有"融资"。在造车这个重资产投入的过程中，逐渐有博郡、赛麟、拜腾、游侠、前途等新势力车企的资金链断裂和欠薪消息传出。随着这些新势力车企陷入困境，资本市场的投入也在降温。

数据显示，2018年中国新势力车企融资总额达545亿元，而到了2019年，融资总额就滑坡到了270亿元。今年来看，也只有蔚来、理想、小鹏、威马以及天际这五家企业获得了融资。

资本寒冬到来之前，势必要先关闭新势力车企发展的窗口期，卖车就显得很重要。

根据网上曝光的爱驰汽车高管带货及全员营销方案的PPT图片内容显示，爱驰汽车在实施年度考核中要求高管员工集体带货卖车，年度指标完成前将缓发50%工资，完成指标后工资正常发放。而这，按照爱驰汽车联合创始人兼总裁付强的态度就是：不是新鲜事，因为"各行各业比比皆是"。

并且，他还在微博发言中提到了"受欧洲用户青睐的欧派2021款U5"，甚至用上了"出口量持续攀升""这么好的产品"等描述。

相关信息显示，9月23日，爱驰汽车第二批出口欧盟的200辆欧版U5正式下线并启运欧洲，今年累计已向欧洲出口700辆汽车。与爱驰汽车此前出口到法国的500辆汽车，投入租赁服务行业不同，其当下出口的200辆爱驰U5，将出售给个人消费者。

"这么好的产品"如何让"出口量持续攀升"暂时还不清楚，但是，2019年底，欧洲E-NCAP发布的爱驰U5碰撞测试成绩仅为3颗星，却是不争的事实。

真正具有产品洁癖的，还得说是李想。在之前成都举行的理想汽车用户日上，李想忍不住用"TMD"来回应业界对增程式电动车的质疑。

"一群毫无用户思维，完全不关心用户的一帮人，天天在研究技术路线，TMD的什么技术路线啊？胡说八道。"

来自创始人的自信最终体现到了销量报表上。数据显示，理想ONE仅凭靠单一车型就在9月份实现了交付3504辆。结果证实了，即便理想ONE与"关心用户"毫无关联的断轴、自燃事故频发，也无法劝退为它钟情的消费者。

新势力车企在与市场和消费者博弈，传统燃油车企却被资本玩弄于股掌之间。3年之前的江淮大众，完全指向新能源汽车制造，帮大众成功绕开了"不再发放燃油车制造资质"的政策壁垒。

此后，江淮大众在低调发布首款纯电动小型SUV思皓E20X后，沉寂许久。终于，大众乘着"放开车企合资股比"政策的东风，强势认购合资公司江淮大众增发股权，增持股份达到了75%，同时还投资了江淮汽车的母公司江汽控股，持股比高达50%。

当思皓成为了大众的思皓，也就合理解释了，为什么思皓X8没有延续之前的新能源造车规划，而是变成了一款燃油车。

几乎每一年，业界对于新能源汽车都会发出带有"焦虑"情绪的评断。2020年，就曾经被说成为造车新势力的"生死之年"。

有生的希望。如蔚来、小鹏、理想，在仅有1-2款量产车型时上市吸金，用于补贴造车的高昂成本，并希望改写游戏规则；如威马、哪吒、天际，在资本寒冬里汲取金钱的热量，以"敬畏投资者的每一分钱"的姿态努力挺直腰杆。

有死的可能。据中国汽车流通协会数据显示，2020年中国造车新势力企业数量仅40家左右，已倒闭的超过六成。并且，正在悄然形成的新能源二手车市场相关调研结果显示，一辆新能源汽车会比一辆传统燃油车更快地进入二次流通市场，但是保值率上会低于燃油车。

根据此前中国汽车金融暨保值率研究委员会发布的《2019中国汽车保值率报告》显示，近三年来，主流新能源汽车平均保值率仅为32.31%。从纯电动汽车的一年保值率看，除了特斯拉接近70%，其余车型的保值率都普遍在20％~50％浮动。

这个从"生"到"死"的过程，又是政策驱动向市场驱动过渡的进程，绝非仅依靠推行保价政策、保值回购等措施就可以修正的。

再参照今年全球新能源汽车供应链创新大会上，国家新能源汽车创新工程项目专家组组长王秉刚透露的2.0版的《节能与新能源汽车技术路线图》重要信息：以"电驱动"代替"电动化"，将节能汽车提高到和新能源汽车同等重要的程度。

相较于上一版路线图一字之差的变化，读出的却是"支持电动车发展，但不是只要电动车发展"。

换言之，那些打着变革汽车行业的电动爹，都应该被送进养老院。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

㈣ 新能源汽车如何做营销

我觉得在当下还是在店里等生意好些。毕竟有环保意识的人是少数，只要广告打出去了，想买的自己都来了，不想买的说也没啥用。

㈤ 一份电动车营销策划方案需要做哪些工作

一、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
（7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

㈥ 假如你是比亚迪汽车公司的营销人员如何对新能源汽车进行营销策划方案

吹牛，洗脑加贬低对手品牌，对了，还有耍赖！！

㈦ 怎么做电动车促销方案

市场调研，重在探明方向
事实上，很多市场人员，在策划一场促销活动之前，往往是凭借主观判断和销售的意见反馈，将特价及买赠活动内容明确之后，就迅速的敲定了促销活动方案。这类案子，表面来看，并无多大问题，销售操控起来也轻车熟路，活动执行下去以后，销量上也有所反映，但关键在于，举行这样的活动，对于提升零售市场份额有无明显作用、企业利润是否能获得一定的增长，其他诸如品牌美誉度、品牌第一提及率能否有所促进作用，我们姑且不论。事实证明，这类促销活动与自然销售相比，零售额（量）增长率往往在同一水平范围内，这也就说明，此类促销的作用非常有限。因此 ，注重促销前期的市场调研工作，对于提高促销活动效果具有重要意义。
一般来说，市场调研至少应涵盖三方面的内容：一是了解目标消费群体的消费行为变化，这类资料一方面可通过企业平时的客户资料积累来获得，另一方面也可通过活动前一个月的终端信息收集获得。如上面提及的某国际品牌，他们所面向的消费群主要是月收入4000元以上的单身Office或月入10000元以上的家庭，这类消费群体的消费特点主要是：崇尚品牌消费、注重生活享受、追求简约优雅的生活方式、容易接受新颖的事物、易受欧式生活的影响等。因此，他们在进行促销时，特别针对这些特点推出了有代表西式生活的产品，——咖啡机，做了一个新品上市的消费者促销，买咖啡机赠咖啡食谱，同时，借助“十一”超猛的客流，在特级大型城市如上海、北京的重点商场展示陈列准备上市的新品，获取了大量的反馈意见，为接下来的新品上市赢得了非常重要的信息反馈和准客户资料积累。事实证明，这些工作卓有成效，不仅新品上市推广顺利，而且品牌的美誉度也上了一个新台阶。二是尽可能的打探主要竞争对手在同一促销时段将要采取的行动。这个国际品牌公司在讨论促销活动细化方案的时候，来自一竞争对手的“深喉”向他们透露了一个非常重要的信息，即“十一”期间的“买赠”、“特价”活动内容。随即，他们马上修改了促销活动内容，加强了促销力度，意图步步封喉，紧贴对手的促销行为。果然，在接下来的“十一”促销中，他们准确的狙击了对手，从市场人员及销售人员站店反馈的信息来看，竞争对手的SP活动基本上被压制住了，导购员不得不转而主推其它无活动内容的产品。三是注重对销售数据和前期活动数据的分析，试图找出消费变化的特点，分析市场情况，以提高促销的有效性。这一工作，应由各区市场经理来完成，他们在细分区域活动方案时，应结合各城市的特点，分解出针对性更强的促销活动内容，以提高促销的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，关键应在于他对全局的把握和预见，对手每走一步棋的意图、接下来还会走哪步棋子他都了如指掌，对手能不给人牵着鼻子走吗？促销亦然，如果我们能够能过前期大量的数据分析，把握市场变化的趋势，那么促销的有效性自然会大大提高。我们一再提及到的某国际品牌公司，也注意到了这一问题，他们通过数据分析发现，历年的“五一”、“十一”促销都存在高开低走的趋势（如下图所示），籍此，在前三天和最后一天加大了演示及赠品等促销资源的投放力度，同时，在节前动员例会上，发布了促销员激励方案，鼓励促销员在前三天积极拼抢，与竞争对手“死嗑”。不出所料，“十一”三天过后，许多公司开始断草断粮、赠品资源枯竭，物流部门却要到五号才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家国际公司了。

市场调研只是为了确保促销活动的方向正确，为好的促销绝意提供依据，但一个成形的促销活动方案，如果缺少画龙点睛的关键性一笔，那么，再好的案子也很难从众多的促销活动中跳出来，因此，给案子取一个绝妙的SLOGAN，是促销活动成功的另一个关键性因素。它不仅可以作为媒介宣传的统一口号，而且利于促销活动的整体传播。
从小家电圈来看，众多的小家电商比较忽视SLOGAN的作用，通常情况是活动也做了、力度也大了，但参与活动的每一个环节的人员却几乎很难形成对总体的印象，消费者则更不用说的，而且事后进行促销活动总结时，也只能泛泛的标以XX月促销活动总结，不能让人形成一个整体的印象。这就好比，一个长得挺漂亮、挺聪明的孩子没给取名一样，喜欢的人只能“宝宝”的乱叫一气。目前，在SLOGAN创意及宣传方面，做的比较到位的，还只有飞利浦，也好像只有飞利浦有这种加工能力。如“十一”期间，飞利浦提出的“飞利浦，中国20年”的纪念性的标语，悬挂在各卖场，提示消费者，飞利浦正在举办二十周年纪念的促销活动，以吸引眼球。
所以，我们认为一个绝妙的SLOGAN，不仅是要对整个活动方案的提炼，更重要的是能通过各种手段，将SLOGAN传递给消费者、给媒体，为活动造势。
赠品，是活动的重中之重
赠品，在促销中所占的地位，已愈来愈重要，这一点已得到了业界的普遍承认，关键就在于如何借助这一手段，从众多种类繁多的赠品跳出来。目前，我们发现，许多厂家的赠品开始日趋同质化，如电磁炉千篇一律的赠送锅、铲等，已成了电磁炉的标配产品，很难有让人眼前一亮的特别的产品。十一期间，艾美特电磁炉捆绑某品牌锅具举行的联合促销活动，通过软文投文和借助促销POP传播，倒是让许多消费者为之心热，至少产生了“眼球效应”。另外，作为市场工作相当扎实的飞利浦，将其主推的咖啡壶捆绑赠送某品牌咖啡豆，在买场通过堆码陈列，佐以特价活动，也获得了许多消费者的青睐。因此，在策划“十一”促销活动时，如何在赠品上玩出花样，也就了成了考验市场部工作能力的一个重要标准。
总的来说，赠品的一个大趋势，就是精美化、品牌化、高质化。如何与竞争对手区别开来，或者说如何使老树发新芽、换汤不捻药，关键就在于市场人员的平日积累与思考。我们建议市场工作人员，平日应注重与专业礼品供应商联系，及时获取新的礼品信息，同时注重“脑力激荡”，经常分析什么样的产品适合什么样的赠品，如何包装少数的关联性强的赠品，最大程度提升赠品之于产品的促进作用，从包装上、形式上、内容上等方面下功夫，拓宽思路。以咖啡机为例，常用的赠品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨机，那能不能送其它的一些与之相关的产品呢？如从SWISS进口的奶精或精美的咖啡食谱呢？或者像某品牌空调机，十一期间，推出的购柜式空调，送正在电视购物中热播的时尚产品，——踏步器。总之，赠品若能够新、够时尚、够用三个条件，效果不会差到哪儿去。
媒介宣传必不可少
十一促销的另一个重要因素就是媒介宣传，媒介宣传的重点在于媒介传播媒体的选择与传播时机的选择。像上面反复提到的某国际品牌公司，十一期间，他们在全国的媒介宣传约投入了210多万元，如在上海投放了一个月的地铁广告，在教育一套某知名栏名（收视群体与其目标消费群体相符）黄金时间段投入了一个月的电视广告，同时利用易货+现金等形式，在各城市的主流媒体投放了大量的软文宣传。正是因为有了这样的媒体造势，促销所要达到的另外一个作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。
细化，是保障执行到位的关键因素
很多市场人员犯的一个最大的错误就在于，忽略了促销执行能否到位的关键问题。尤其像“十一”促销这样重要的促销，任一细小的环节发生问题，都有可能影响最终的促销效果。如上边提及到的促销资源投入。我们所说的细化，不仅有文案上的细化，也还包括了活动方案上的细化及监控环节上的细化。举例来说，单张的分配，可能不被人所重视，但试想活动期间，门店的单张供应量不到三天就发完了，顾客再想要都没有了，是不是会影响销售呢？此外，细分活动方案，不仅是要能保障公司的销售人员看懂、能执行，也是要能保障代理商、进零售商能看懂、能执行。一般来讲，细化方案应至少能确认到当地城市能参与活动的商场、能否执行特价、代理商的库存能否满足促销期的预测销量、哪些商场能落实堆码和海报输出、哪些商场需要派驻临促、买赠活动能否执行等、演示能否执行等等。此后，市场部应该提供工作指引或通过培训、电话会议等形式落实每个环节的工作和责任人。
所谓“行百里路，半九十”，关键就是赢在执行。一个好的促销文案，如果不能执行到位，没有相应的监控环节，也就只能是白纸一张，废话连篇。

㈧ 开启电动汽车未来营销计划，通用汽车发布新徽标

1月11日，据外媒报道，通用汽车发布了新徽标，该公司将从下周开始重新定义其企业形象和营销战略，开启电动汽车未来营销计划。

通用汽车新的企业营销战略将以电动汽车为中心，而其新徽标将采用极具现代气息的天蓝色色调和小写字母。通用表示，新徽标不仅延续了该公司的历史，还体现了包括Ultium在内的技术烙印。

根据通用的解释，新徽标充满活力的蓝色象征着未来零排放的清洁天空，m的下划线则代表电动汽车插头的形状。通用认为现有徽标比新徽标风格更为锐利，而该公司更希望拥有一种更为人性化、更平易近人的徽标。

通用汽车全球首席营销官德博拉·沃尔（Deborah Wahl）表示，每个历史时期的转变总意味着有拐点出现，通用认为，电动汽车的大规模普及也到了这一时刻。但与以往不同的是，通用在这一次拥有解决方案、能力技术和规模，投身于电动汽车的普及，而公司新的品牌标识和营销活动也是为了反应这一点而设计的。