房车露营大生意

❶ 露营经济可以投资，避开“精致”调性就成

（本文全长5700字，是我对露营经济的一些观察和投资思考）

一级市场的消费投资人要是再不找点事情做，就真要吃土了。

最近小红书和抖音上的露营内容越来越多，我估计一级市场又要有人心动了。

豪华的帐篷、精致的装饰物、各种有趣的玩意和市集，冰箱，投影，洗衣机，音响这些家电通通出现在露营场地，年轻的男男女女兴致勃勃地拍照留念.....

在我已经略显落伍的观念里，露营本不该如此精致，复杂。

我算是很早之前就有过露营经历的人。

体验过一个背包装下所有装备的“粗犷露营”，也感受过欧美那种营地提供所有装备，旅行者可拎包入住的“便携露营”，但对于眼前这种融合“精致”的露营，一时还有些难以接受。

我心里响起了那句歌词：“不是我不明白，这世界变化快。”

风口之下的“老字号”

我认识户外这两个字，来自于上学的时候骑车路过北三环的“三夫户外”门店。

这二十多年，三夫户外应该见证了国内露营行业从无到有的全过程。

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

在最初那个驴友初兴的年代，创始人章超慧就是最早一批的驴友，大江南北、山河内外，基本上哪里艰苦就往哪里扎。

在她环游西北过程中，章超慧发现帐篷质量太差了，于是回到北京后和朋友发起成立了三夫户外，主营户外装备，后面又做起了户外活动赛事团建以及品牌运营。

疫情之前，中国露营行业一直处于不温不火的局面，相关行业讯息中经常能够看到“蓄力待发”之类的关键词。

露营在三夫户外的规划中，也只是一个平平无奇的板块罢了。

人算不如天算，露营行业真正迎来井喷期，还得“感谢”2019年的新冠疫情。

在未来的 历史 书上，2020年会被称作中国的“露营元年”，露营的概念开始正式出圈了。

一些户外的元老级企业家，主要以资深户外爱好者为主。

他们经销的装备也多是国外的高端品牌，主打功能性、便携性，走的是硬核路线。

而相较于传统露营，当下流行的精致露营更讲究 " 氛围感 "。

在基础装备以外，精致露营族还会自己携带或由露营地提供卡式炉、蛋卷桌、手冲壶、复古煤气灯 …… 追求一种精致的露营体验。

这大大超出了许多户外元老的预料，大家纷纷表示没想到现在的露营，变得这么精致。

也正因如此，当露营经济起风时，三夫户外这类的老牌企业，反应终究慢了半拍。

当国内露营装备品牌纷纷把目光聚焦于线上销售时，三夫户外的主要阵地却仍在线下门店。

当牧高笛等品牌开始参股露营营地品牌，加速露营行业上下游垂直整合时，三夫户外却被被亲子乐园和自有品牌运营分散了精力。

在至关重要的社交媒体营销战中，三夫户外也是落在了下风。

与几年前露营行业还需要行业协会下场推广不同，露营如今已经在各类社交媒体上完成了“种草——拔草”的内循环。

今天打开小红书，在上面搜索“露营”，就会蹦出来成百上千条露营笔记，有的是露营营地的平台推广，但更多的则是素人自发“种草”。

它们大多有着相似的构图、相似的帐篷、相似的调光，还有一些露营装备品牌“不经意的”露出。

火爆到出圈刷屏的露营，带火了一众精准把握到风口的企业，同时也让许多“老字号”掉了队。

这波露营风口期的红利，三夫户外确实也吃到了，但只吃到了一点点。

经历过最初迷茫之后，秉承着“打不过就加入”精神，章超慧也决心追着风口跑。如今露营装备市场的蛋糕已经被瓜分殆尽，最大的增长点成了露营营地的开发和运营。

在消费这个行业里，老手和新手同场竞技是常态，相比拿到投资开始烧钱的创业者，老手们经历了几轮牛熊，都是相对比较保守的。

在模式上，三夫营地都采用轻资产、快运营，选址多在草地、林地等自然环境都是比较成形的状态，初期投入预计为10-30万，为的是避免营地过剩或者露营热潮过后形成投资亏损，态度上颇为是谨慎的。

连同前段时间牧高笛三名高管减持股份套现的新闻一起看，可见至少在当前，露营仍然是个前途不明的风口。

按照我这么长时间看消费行业的经验，跟着风口、围着头部VC/PE主要靠收割后轮投资者挣钱；而跟着行业老手，更有可能靠业务挣钱。

考虑到过去2年一级市场消费投资，大家被第一种玩法伤害过一次了，这次还是用后一种方式比较好。

精致露营的“冰火两重天”

与精致露营同时诞生的，还有扩增了几百亿规模的露营装备巨大市场。

天幕、营地车、户外椅子凳子、户外桌子、野餐垫、野炊炉具、吊床，这些原本不在传统露营装备清单中商品，随着露营的火爆也纷纷大卖。

朋友老王原本在淘宝开了家经营户外用品店当副业，平常每年的营业额不过百万。

疫情以来，随着各类露营单品销售的猛增，他已经开始四处联系工厂补货了。但露营的货还真的不好找，很多工厂现在订单都排不过来，有的甚至已经排单到明年，行情十分火爆。

不过，他也吐槽说“六成以上的卖家秀，都是在客厅里拍摄的。

有多少人真的拿着帐篷到野外过夜，尚且是个未知数。

那些被消费者买回家里的吊床、野餐炉子、野餐垫子，究竟有多少处于“拍完照即吃土”的状态，他心里也没个底。

生意同样好的，还有疫情催生的众多露营场地运营类企业。

根据艾媒咨询出具的一份报告显示，从2014年到2021年，国内露营营地市场规模从77.1亿元猛增至299亿元，而在2021年这个数字来到了354.6亿元。

然而这个数字有多大的“水分”，就不得而知了。

毕竟老王见过太多一时冲动下单几千块的顾客了，有的帐篷还没有拆开，他们对露营的兴趣已经烟消云散了，紧接着就是一套退货退款的流程。

这些日子老王最头疼的还不是这个，未拆封的商品还可以二次销售，更多的是有的买家仅仅用过一次就动起了退货的心思。

拒绝、扯皮、平台介入，这套流程老王已经纯熟于心了。

毕竟他之前接触的往往是“圈内人”，大家懂装备也懂自身需求，往往询问一下基本的技术参数就决定下单了，过不几天老王的装备就出现在各种名山大川、荒郊野外为背景的野营地了，也很少有退货退款平台介入的情况。

抱着试试看的心态，老王和朋友一起打卡了离自己最近的一家野营营地。

如果不是朋友一再确定，老王都不敢相信眼前的露营营地和宣传册里看到的是同一个。

尽管在一群95后、00后的俊男靓女中间，老王觉得自己就是一颗老帮菜，但仍然好奇地观察了一会儿。

稀稀拉拉的草地上，违和地搭着几处豪华帐篷。

说好的青山绿水，却只见一条叫不上名字的小河，散发着些许臭味。上厕所要么就地解决，要么就要去一公里以外的一家合作民宿——老王还发现，很多年轻人只是在营地里玩一会儿烧烤，拍拍照，晚上还是要回民宿休息过夜。

以他专业眼光来看，营地里的装备都是高档货，对于眼前的营地水平来说，似乎有些过于高档了。粗略估计，单单这一处小营地的前期投入，已经将近百万。就连那一套户外烤牛排的设备，用的都是国外的高端品牌，一套下来就要十几万。

自然，一个疑问浮现在老王的脑海：“这么搞，能赚到钱吗？”

尽管打着轻奢旗号的精致露营每单客价少则几百，多则上千，然而露营营地依然抱怨不赚钱。

营地的前期需要对基础设施进行大规模改造，意味着一笔不菲的前期投资。出于风险控制的考虑，国内很多营地都只是暂时租用酒店和景区用地，且不谈有没有完善的卫生设施与垃圾处理，即使这样租金依然是很大一块成本了。

此外，营地运营的需要工作人员，加上前中后端的各项配套人员，近一个营地就要负担高昂的人力成本。

此外营地的前期投入还包括帐篷、厨房设施、天幕、户外桌椅等等，为了做出差异化还需要额外搞点木屋、星空、房车、音乐节等文艺元素，所以成本颇高。

露营场地运营，最大的问题归根到底还是只赚吆喝不赚钱，尤其是游牧式露营，已被证明是吃力不挣钱。

而拿地建设的固定化运营模式，则要在立项、选址等方面格外小心，考虑到位置、城市规模、气候等多项条件，才有长期盈利的可能。

站在十字路口的露营经济

国内的露营经济，如今正站在行业的十字路口上。

和露营经济比较成熟的欧美相比，被疫情催生的精致露营并没有广泛的 社会 基础。

消费人群只是集中在一二线、新一二线城市里的年轻人，收入构成以中产阶层为主，人口渗透率不过1%。

潜在消费人群虽然庞大，但并没有更合适的方式去调动这一消费力，甚至原本的目标人群也因为体验过新鲜感之后“拔草”，不再复购。

类似的发展路径，我们多少已经从盲盒、剧本杀等风口的起落中看出一二 ：年轻人先是受到短视频宣传、网红种草、朋友圈等影响，然后跟风体验了一把露营，虽然在网上传播的声量很大，但对于投资者来说并不是适合下注的机会。

可见，没有基本的露营观念，没有完善的露营场地，精致露营就只剩下了滤镜里做作的美好，成了一个疫情之下用钱堆积而成的乌托邦、中产生活理念的一种宣泄方式。当热潮褪去或者疫情褪去，人们自然会走向下一个消费风口，露营经济也随之成了一个伪命题。

更关键的问题是，假如泡沫破了怎么办？

经历过初期火爆之后，不管是消费者还是企业都将回归到理性。

市场经过洗牌，会产生出一批在实力、资源、服务水平方面都更优秀的企业，行业的门槛初步形成，同时也保证了露营的质量。

露营本身作为消费场景，本身可以和很多行业进行合作。

目前行业内的初步共识是把露营看成“+露营”，而不是“露营+”， 意味着教育、餐饮、自驾、户外等多种场景都可以和露营做到深度链接，谋求更大发展。

最近一直在想，假如疫情没有发生，国内的露营产业会是怎样一种形态。

实际上在疫情之前，国内的露营已经完成了从舶来品到本土落地生根的历程，已经有了一批忠实爱好者和相应的帐篷酒店、房车营地、露营场地等等。

如果没有疫情，国内露营产业应该处于稳步发展的态势，面向硬核人群的高价格、高技术型的路线与面向大众的普及型路线并行不悖，组成行业内的两大极。

对待露营，既要考虑风口的催化效应，也应该考虑到行业本身的发展规律。

露营作为舶来品，本身依然要经历落地生根到发展壮大的完整周期，拔苗不能助长，而一次风口也造就不了一个良性的行业生态。

如今的露营行业，依然处在培育市场，提高行业水准的阶段。但事在人为，要在14亿人的庞大市场里把蛋糕做大并非难事。这样即使未来几年疫情消退， 旅游 恢复，露营也能牢牢占据自己的生态位，唯有如此，露营经济才能未来可期。

如果非要做早期投资......

露营大的发展趋势我还是看好的，但是对于一些明显有坑的投资领域，我觉得创业者应该避开。

1）首先是别碰“精致”类项目

消费行业过去这几年埋葬投资人，主打“精致”的项目功不可没。

这种起于颜值的商业模式，本质上勾起的是消费者的浅层次需求，利用好奇心和爱美的心态做起第一波流量。

如果是市场上从来没有出现过的品类，通过把精致内化为品质，还有可能形成消费者的复购。但是海外品牌的替代、传统品类的升级，当巨头反应过来的时候，创业企业的研发、运营短板就体现出来了。

目前这一波精致生活，无一例外地处在将海外成功模式，通过中国特色的互联网传播介绍给消费者的阶段，做营销、开个店还成。

投资的话就算了吧。

我反而认为主打功能和人群细分需求的项目，会更有优势。

中国人露营不可能照搬欧美和日本的模式，从衣帽服饰到饮食习惯，100%会有基于实际场景的新需求出现。

前段时间看了个服装项目，我觉得他们的思路就很好。

欧美那边的露营经济已经高度成熟，专业化很强，真的就是普通人往深山老林里一待就是好几天。而中国消费者在可见的未来，都会处在市场教育阶段，一场露营活动下来，会体验很多项目，浅尝辄止。

在这种情况下，泛用性户外服饰就比专用型有更大的空间，甚至这些服饰还要兼顾日常工作场景。

这个思路不禁让我想起了另外一个知名的服装创业项目——白小T。

这就是一个新需求、新机会，当然只靠这个机会不足以支撑一个品牌，但至少有机会在已经杀得红海的市场，打出一个爆款。

2）别碰大众装备、成熟装备

很多人觉得中国的露营刚刚开始进入快车道，于是觉得帐篷、烧烤架、户外电源这些领域会有机会。

有，但不属于创业者。

首先，大众户外装备的绝对制造门槛并不高，无论是广告里说的xx钢材，还是种草文里说的xx放水材料，在制造领域都是很成熟的技术，不存在一波创业者掌握核心技术横扫市场的情况。

其次，中国供应链每年都给海外出口大量的户外装备，工厂和产能都是现成的。疫情过后有个消费市场的系统性变化，在“国内国外双循环”和“统一大市场”的背景下，一批外贸企业也在加快出口转内销——这批人玩价格战、搞内卷是不会给创业者机会的。

3）别轻易碰基础设施

营地看似只是一个场地，实际上是基础设施：交通、水、电、垃圾处理，等等等等。

基础设施，就不是创业者该干、能干的事情。

这类重资产投入周期长，万一露营风口快速降温无法掉头，创业者那点资金完全不够看。

如果要参与场地生意，建场地不如运营场地更好一些。

最后多说一句，“露营经济”这个词，也没有抓住消费市场变化的核心。

这一轮疫情，对很多人的生活方式产生了根本性的改变。

过去几十年，中国人对风险这个词理解是不够深刻的，反而是对机会理解深刻，快速的经济发展让多数人自然而然认为，经济会是线性向上的。

既然全 社会 都在快速发展，于个人就变成了普遍性的“只争朝夕”，毕竟别人都在跑，你不跑就落后了。

2019年以前，中文互联网内容里，内卷这个词还只是小众社区里的暗语，主流内容还是在鼓励普通人一路狂奔——哪怕是闭着眼的狂奔。

疫情来了。

一个根本性的冲击，很多人没有发觉。普通人在这2年多的时间里，突然切身感受到了什么是经济风险，什么是系统性风险。

受害者不分国家、不分行业、不分岗位。

当普通人认真思考这段经历的时候就会发现，过去对于长期机会是不是有些过于看重了？

内卷的王者们也不能避免互联网大厂清仓式裁员；

996也救不了因为疫情关门的企业；

即使坐上了风口的创业者，也可能因为VC/PE失速，几个月的时间就从资本市场宠儿变成弃婴； 等等等等。

有人说露营是不是一阵风，我觉得不是。

短期看露营是出省、出境 旅游 的一个替代品，可长期看，相比那种每天工作到深夜、看着网络上出去 旅游 的视频、幻想着每年2次累过之后能彻底放松的状态。

每周去趟郊区，是确定性的幸福 。

这，也说明了为什么我觉得露营领域，“精致”没有机会。

互联网上的精致，带给普通人的仍然是一些遥不可及的想象，一种消费主义内核在疫情之下的全新变种。

可是消费者，已经不信了。

❷ 请问在澳旅行中国游客偏爱自驾游房车公司生意走俏

【在澳旅行中国游客偏爱自驾游房车公司生意走俏】澳洲新快网2日刊文称，中国游客们正在远离传统跟团游，开启自驾行。数据显示，在澳大利亚进行房车或露营之旅的中国游客数量显著增长。
文章摘编如下：
据报道，澳大利亚旅游调查局(TourismResearchAustralia)的数据指，随着越来越多人选择自由行，2017年截至9月份，中国房车或露营游客数量达到11500人次，较前一年增加45%；在澳过夜数达到103000晚，激增112%。
此外，中国赴澳游客数量增长12%，达到120万人次。然而，中国跟团游旅客人数却下滑10%，导致中国游客在澳花销数额减少4%，降至31亿澳元。
澳大利亚房车工业协会()首席执行官拉蒙特(StuartLamont)表示，中国游客特别是年轻人越来越自信，能够独自在澳旅行，并充分了解澳大利亚的景点。
“他们正寻求体验澳大利亚的精华，体验要是真真切切的。”他说：“开房车、露营能带给(他们)这些。他们越发有信心，希望走出传统旅游地(悉尼、墨尔本、布里斯班)去旅行。”
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❸ 成都露营火了，大家开始追捧户外

五一期间，成都各露营地生意十分火爆。有些人临时去根本找不到下脚的空间。

一时之间，大家为何如此热衷于露营呢？

我想，这可能基于以下几点原因：

1、人们对自由的渴望加大。

疫情期间，大家都经历过封城，足不出户的日子，那些被禁锢在家的时光，让我们对自由有了更深的理解和渴望。

而户外露营让大家敞开胸怀投奔于天地之间，置身在大自然中，这极大地满足了大家内心的需求，舒缓了大家紧张焦虑的神经。

2、出于安全性的考虑。

对于病毒，大家都认为室内聚集的风险更大，被感染的不确定因素更多。

于是，大家将目光盯住了户外露营。它既能解除大家的顾虑，又能提供亲近大自然的便利，这是极大的诱惑。

3、人们对精神生活的追崇。

人们的生活越来越好，在得到了物质上的满足后，又转而寻求精神上的需求。

大家已经不再满足于吃好喝好，又把玩好作为了一项重要生活指标，开始追逐一些新奇刺激的体验。因此，户外露营的项目就应运而生了。

其实，从最近大家喜欢的房车旅行、户外徒步旅行都能看出来，大家已经不再受限于报旅行社的旅游模式，而更喜欢自助游，个性化小众游的方式。

导游似乎都已经淡出了人们的视线，取而代之的是户外领队。也许领队并没有导游那般能说会道，但他与大家一起同甘共苦，在荒山野岭里洒下的汗水，踩下的足迹，早已抵消那口舌的不足。

户外露营时，一家老小可以携带上烧烤架、音响、乐器、厨具、便捷炉等各式各样的装备，满足了男女老幼对大自然、对自由的渴望，已渐渐成为一种时尚。

因此，如果说成都露营爆火是偶然，那也是必然趋势。

正如一首歌中所唱的那样：

没有什么能够阻挡

我对自由的渴望

天马行空的生涯

你的心了无牵挂

……

❹ 经营郊野露营地怎么赚钱呀

这个如果您有好的盈利模式，经营郊野露营地也是肯定能够盈利的，经过我们山合水易规划设计院的研究认为郊野营地的盈利方式主要有以下几种：

1、出租营地营位

郊野营地首要任务是提供给旅游者营位，包括露营营位、房车营位和自驾车营位。对于营位的出租，相当于景区门票的收取，是实现营地运营和旅游者进入的基本条件。但是随着营地的发展，功能复合型营地的出现，也使得营地收入多元化，部分营地已经不再仅是简单提供营位、收取租金的运营方式，营地运营方式从初级阶段走向成熟。

2、 出租空闲场地

郊野营地一般位于野外，拥有大面积空闲之地，在开展营地活动之余，可将场地出租用于会展业务，收取租金并招徕游客来此消费。如房车营地办理房车展销会、户外营地办理户外用品展览会、渔具会等，或出租会议场地承接企事业单位的会议及个人婚礼包办等事宜。

3、开发旅游地产

营地在发展过程中，应同时注意地产的开发。营地与主题公园类似，都有聚揽人气的作用，能够提高该地区知名度，使一个普通的区域变成城市人竞相追逐的字眼，从而带动地产增值。故可对旅游地产进行开发，如木屋别墅、郊野饭店及其他生活基本设施等，作为营地的配套品出售，从而加速资金回流。

4、车辆的出租及出售

汽车营地是出售车辆最好的平台，故可将营地发展为车辆分销商，收取房车等买卖的中间差价。但是，有能力购买房车的家庭毕竟是少数，更为广阔的房车交易市场是通过租赁房车形式实现的。

5、开发收费性的休闲、游乐项目

为吸引房车旅游者来营地，营地除环境良好、风景优美之外，须有必要的的游乐项目以丰富营地活动。根据营地周边旅游资源的不同，可开发的游乐项目不同，利用水上、林间、草地等建设游乐设施，形成娱乐区和运动休闲区。

6、其他盈利方式

营地可发展的空间是超乎我们想象的，还会有更多的功能得以开发和利用，那么从中可让营地获利的途径则远超于我们上述的几种，比如营地还可出租广告牌、办理户外知识讲堂、驾驶初学者练车场、各类社会派对活动场等。

❺ 想问在澳旅行中国游客偏爱自驾游 房车公司生意走俏

【在澳旅行中国游客偏爱自驾游房车公司生意走俏】澳洲新快网2日刊文称，中国游客们正在远离传统跟团游，开启自驾行。数据显示，在澳大利亚进行房车或露营之旅的中国游客数量显著增长。
文章摘编如下：
据报道，澳大利亚旅游调查局(TourismResearchAustralia)的数据指，随着越来越多人选择自由行，2017年截至9月份，中国房车或露营游客数量达到11500人次，较前一年增加45%；在澳过夜数达到103000晚，激增112%。
此外，中国赴澳游客数量增长12%，达到120万人次。然而，中国跟团游旅客人数却下滑10%，导致中国游客在澳花销数额减少4%，降至31亿澳元。
澳大利亚房车工业协会()首席执行官拉蒙特(StuartLamont)表示，中国游客特别是年轻人越来越自信，能够独自在澳旅行，并充分了解澳大利亚的景点。
“他们正寻求体验澳大利亚的精华，体验要是真真切切的。”他说：“开房车、露营能带给(他们)这些。他们越发有信心，希望走出传统旅游地(悉尼、墨尔本、布里斯班)去旅行。”
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❻ 房车租赁行业前景怎么样

这个行业现在还不是很普遍，不过前景巨大，参考《2016-2021年中国房车行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示，与欧美国家相比，我国房车市场尚处于初级或入门阶段。2000年开始，房车开始正式进入我国，但最初几年的发展速度十分缓慢，每年只有几十台的销量。随着近年来国民收入的提高，使得人们的生活方式以及消费结构更加多元化，房车旅游已被越来越多的时尚群体所接受，开始在国内旅游业占有一席之地。
前瞻产业研究院报告数据预计2016年自驾游出游人次为30亿人次，房车出游人次为1.5亿人次左右。预计2020年自驾游出游人次增长至40亿人次，房车出游人次增长至3亿人次左右;预计2025年自驾游出游人次增长至60亿人次，房车出游人次增长至12亿人次左右。预计房车出游占自驾车出游的比例会从2016 年的3%增长到2025年的20%。
综合来说，房车租赁对房车露营产业起到以下几点推动作用：
1、推动房车露营文化普及。
2、促进租车公司，俱乐部，旅行社三位一体发展。
3、加快露营地开发建设并规范露营地运营管理。
4、推动户外露营产品创新以及海陆空泛户外项目的嫁接。
虽然当前我国房车还处于“小众”的起步阶段，但随着各阶层政府的积极统筹，露营地的建设也将极大地促进房车市场的发展，再加上相关产业链的投资跟进，就形成了良好的循环推动，可以预计未来的两三年内，房车市场将会迎来爆发式成长。

❼ 民宿凉了，露营火了

作者：靳卫星

置身大自然中，撘上精致的帐篷，撑起复古的天幕、展开折叠桌椅、铺上桌垫餐巾。劈柴、烧水、做饭，直到夜幕降临，燃起篝火，三两朋友促膝长谈，或者单纯发呆看繁星点点。夜深了，钻进帐篷，伴随着野外的静谧和清新空气，安然睡去，直到隔日清晨被第一缕阳光唤醒。

人们对于融入和回归自然的期待像是出于本能，正如梭罗在《瓦尔登湖》描写的那样： “步入丛林，因为我希望生活得有意义，我希望活得深刻，并汲取生命中所有的精华。然后从中学习，以免让我在生命终结时，却发现自己从来没有活过。”

当以民宿为代表的网红打卡式 旅游 方式已不再吸引年轻人，精致露营的出现像是自然而然的事。

只不过疫情的爆发和小红书、抖音等平台的崛起，加速催化了这一行业的崛起。

精致露营，从字面上就能理解其宗旨：想要亲近自然，但又无法割舍空调、床垫、沙发、吊灯等现代元素，最好还有户外黑 科技 来烹饪、存酒等，甚至还有自己喜爱的收藏品。

2014年开始，精致露营在国外发展迅速。

Glamorous Camping最早是由美国“千禧一代”创造出来的词汇。“千禧一代”的物质条件比上一代优越，但野外生存能力比父辈差，工作压力和焦虑感也远甚于前人，所以让这种100多年前就流行过的奢游方式重新进入当代旅行的字典。

有分析认为，这一波热潮背后的主要推动者是经济充裕的70后和80后，他们收入稳定、有一定 社会 压力、渴望轻松全家出游，所以不再以舒适为代价，而是愿意多花费一些钱，获得私人订制的和大自然亲近的机会。

但2020年之前，户外露营在国内还是很小众的存在。

传统的露营方式是徒步露营、登山露营，这些人基本都是硬核户外群体， “虐”几乎是这种露营方式的代名词，这成了限制其他群体开始这项运动的围墙。 房车露营、自驾露营以一种更为奢华的方式进入硬核户外以外的人群，但对经济水平要求较高，也难逃小众的藩篱。

精致露营在中国的出现，更像是介于上述两者之间，它不“虐”且精致地满足了人们走进山野需求，又不会奢华到略显无趣。再加上消费升级、小红书抖音等平台的催化、以及疫情的影响，精致露营成功破圈。

2020年，可以称为精致露营在中国兴起的元年。

在小红书上，2020年露营相关笔记发布量同比增长271%，浏览量同比增长170%；2021年“周边游”热度暴涨，露营搜索热度较上年同期增长258%。目前以“露营”为关键词搜索，相关笔记已经超过94万篇。

追赶潮流的年轻人和重视陪伴的中产家庭，都是露营爱好者的重要组成部分。 公开数据显示，2020年美国露营家庭数量达8610万户，露营渗透率超65%；淘宝发布的《2021 Z世代露营式社交白皮书》显示，国内已有36.4%的年轻人成为“露营真香党”。

与此同时，与露营相关的企业数量也在逐渐增加。天眼查数据显示，2020年中国露营相关企业数量9000余家，年度注册增速为69.87%；2021年新增超过2.1万家相关企业，年度注册增速高达94.99%。截至2022年4月2日，搜索“露营”，相关企业数量已高达50130家。

2021年11月，大热荒野连续获得两笔融资，融资金额分别为千万级和超千万级，资方有小恐龙基金、惟一资本，以及户外旅行装备上市公司牧高笛。2021年8月，大热荒野的营收已达到千万级规模，其创始人朱显表示，2022年预期将有2-3倍的提升。

嗨King于2022年3月获得百万天使轮融资，资方为轻奢帐篷厂商博庭。嗨King表示，该轮融资将继续用于建立精致露营连锁经营模式，并推动“新的生活方式”走向更大的市场，预计2022年还将迎来一轮融资。

作为国内露营行业最先被资本看到的品牌，大热荒野、嗨King均是从打造网红打卡点的形态发力，获得了小红书、抖音等平台带来的一大波流量红利，均发力推进标准化和规模化，希望把精致露营做成生活方式。 但细究起来，二者的商业模式及战略重点又有很大的不同。

创办大热荒野之前，朱显是出境游 旅游 创业公司皇包车的一名高管。2020年朱显在自驾游的过程中开始接触露营，在买装备的过程中，朱显发现，虽然露营在国外已经是一个很成熟的行业，但国内的露营还很小众。

他总结了几点原因：

这也让朱显看到了商机。

2020年9月，筹备一个半月后，大热荒野第一站在三亚投入运营。选址在五星级酒店的沙滩里，营地基建都可依托酒店服务，定位“拎包入住”标准化露营，定价799元/人，面向露营新手用户，主要客群是年轻女性消费者。这样的操作几乎是精准打掉了上述门槛，让露营变得更接地气了。

某种意义上，大热荒野很幸运。 依托小红书触发的流量爆发，获得了第一波红利。 朱显曾表示，大热荒野从最开始就是流量溢出的状态，其近七成用户均来自小红书。

大热荒野的营地模式是与拥有地皮的业主、酒店以及 旅游 景区进行地面合作分润。 很多合作方看重的是大热荒野能否每天带来50个年轻的、具有传播性的游客。这种模式下，大热荒野不需要自己去租场地，水电网也可以用景区、酒店的。

朱显介绍，一个营地的投入在百万元左右，比较重的成本投入在执行团队的薪资和设备上。固定成本摆在这里，就很考验开团率。好在大热荒野还不用担心客流量的问题。一则依托小红书的流量，二则营地大多选址在一线城市，年轻人有消费能力且对新鲜事物的接受度高。

凭借稳定的现金流，大热荒野开始不断扩张新的营地。 目前，大热荒野在全国运营营地数量超过20个，分布于三亚、武汉、北京、惠州、珠海、上海、福州等地，今年将持续覆盖北上广深等超一线城市周边。

随着商业模式的成熟，大热荒野还将战略目标瞄准了自建营地。一方面，中国露营消费者对露营营地的配套设施要求全面，希望配备厕所与沐浴间、外置电源、垃圾收储、餐饮设施等；另一方面，大热荒野的营收体量大了之后，分给合作营地的利润已经远远高过自己租一个营地的租金成本。

更重要的一点是， 大热荒野要做的不仅仅是露营这一件事。 朱显把大热荒野定义为一家户外生活方式品牌公司，他希望把露营作为一个流量入口，进一步构建起一个更宏大的户外生态体系。这个户外生态包括露营场景、 娱乐 互动、户外鞋服和露营装备的展示和售卖，以及多种户外运动等。

和大热荒野不同的是， 嗨King的商业模式是自投营地+品牌营地+产业服务，以自营、合资和品牌加盟三种方式布局全国连锁营地， 营地模式依然采取与土地主、景区等合作分润的方式。

嗨King创始人崔连波把项目定位为 “微度假营地”。 他提到，微度假营地和目的地完全不同，前者的用户群是营地所在城市的周边居民，后者的客群则是外地来的游客。他主张不要把露营定义为不一样的住宿，这样难以产生复购。

崔连波没有选择把营地作为一个周边的 旅游 产品经营，而是把营地作为城市近郊出行的“生活方式”，一种户外自然和轻奢体验的生活方式。

基于以上定位，嗨King在进行营地选址时，首先考虑城市人口的体量，其次是营地和城市之间的距离，最后是营地周边的环境和安全等因素。当然，城市周边的消费能力作为也是重要的考量标准。

2020年7月，嗨King选择在西安开第一个营地，完全按照网红地进行打造。做第二个、第三个营地之后，崔连波开始思考，用户来营地之后除了打卡、拍照，社交也是很大的一个需求点。于是，嗨King增加了围炉夜话、篝火晚会、营地教育、狼人杀、剧本杀等活动。

为了把精致露营做成可复制的商业模式，崔连波开始建立一系列标准， 包括餐饮、住宿、活动、工作人员的行为规范、服务细节等，之后便推出了品牌加盟业务。

今年，嗨King有12家露营地在西安、海口、哈尔滨、杭州等地同时运营。崔连波表示，将继续以自营、合资、品牌加盟三个方式布局全国连锁营地，2022年完成全国50+品牌连锁营地布局。

崔连波认为：“中国到了玩的时代，到了把‘玩好’当做一种生活方式的时代了。”但要培育起一种新的生活方式，无法操之过急。

毫无疑问，露营热情带动了相关产品在电商平台的搜索量和销量爆发式增长，也使得营地市场快速扩大。公开数据显示， 户外露营行业有望持续增长，仅露营营地的市场规模就将于2025年达到562亿元。

但不可否认这一新兴业态仍处于起步阶段，露营文化还没有得到更好的推广和引导，行业远还未到企业间走向竞争的阶段。

同时，行业也面临着许多挑战。绝大多数游客是一次性消费，营地建设缺陷导致体验感不佳、酒店民宿的差异化程度不高、市场定位不清晰等问题，都是露营经济成长过程中的烦恼。想要避免像诸多民宿那样“火一把就死”，露营行业还需“步步为营”以实现可持续发展。

博庭创始人李光镇表示， 露营经济仍然面临营地水平参差不齐、多数难以盈利的困境，如何找准市场定位、 探索 经营模式是亟待解决的难题。

他将行业痛点归纳为三个方面：

另外， 目前国家还未颁布针对露营行业的政策和管理办法，行业缺乏准入标准和规则。 这也是不少从业者担心的一个点。

朱显讲了一个真实的案例，去年在北京某营地有一条蛇钻进了帐篷，用户发现后拍了照片当成是很有趣的事，但这让他非常紧张。

“如果这是一条毒蛇，这条毒蛇刚好咬了一个孩子，这就变成了一个 社会 性事件，很可能露营这个行业就没有了。要知道，事故和责任的性质完全不同。所以我们亟需国家出台一个政策来证明行业的合规化。”

国内高端帐篷厂商自由之魂创始人王吉刚也曾表达过政策方面的担忧，如果没有政策的合规化标准，行业相对脆弱，发生安全性事件就可能对行业造成灭顶之灾。

“露营经济不是一处美景、一顶帐篷、一次打卡的简单生意，而是一道集 体育 户外、休闲 娱乐 、住宿体验等各方面的综合考题。” 李光镇总结道。

在他看来，经营者要挖掘营地特色，宜山则山、宜水则水，在一次次实践中边摸索边改进，不断推陈出新，避免同质化运营，解决游客观光性强、参与感低的问题，逐步培育消费者的露营习惯，才能做成细水长流的买卖。

❽ 房车的市场前景到底怎么样呢

房车市场未来前景还是非常不错的，从最近几年的一些数据就能够看出来，我们先来说说行业里面的，最近几年在工商总局注册的房车露营行业企业数据越来越多了，特别是2017年，新增了1418家，比2016年整整多了一倍，2018年新注册的数据是1853家。整体来看还是呈上升趋势。

❾ 消费者跟风、资本热捧，但“露营热”还是伪需求

精致露营，真的有利可图？

撰文 / 孟会缘

编辑 / 文 婕

最近，原本只算是小众需求的露营，经过一个五一假期，一跃成为都市最热门的“微度假”方式，全民爆火了。

“一篷难求”之下，不仅有酒店将“露营”作为流量密码，进行了酒店与露营结合的试水；有设备商紧跟“风格露营”、“野奢露营”的新需求，推出了装备、器具更丰富的产品；有房车露营地打起了“安家置业”的擦边球，打算演变成颇具规模的居住区；甚至连爱奇艺都紧跟时事，要上一款新综艺《一起露营吧》......有了巨额流量的驱使，资本布局“新赛道”的速度远比想象中更快。

表面看来，露营消费需求旺盛是 旅游 消费正在转型升级，而面对 旅游 消费新趋势，酒店、商家、景区及时跟上，也是在主动适应升级后的 旅游 市场与游客消费需求，但问题是，被资本热捧的精致露营，真的已经成为一个大众化需求了吗？

"五一"是精致露营的狂欢

“露营大概就是 旅游 业的消费降级。”在一位露营博主的评论区，有网友留下了这样一句话，引发了不少人的讨论。

其中，有人表示认同，觉得五一这波“露营热”是因为大家出省不方便，只能在附近逛一逛亲近自然，顺便再体验一下“过家家”。也有人回怼，“真正意义上的露营不应该是消费降级，因为大家好像还没理解啥叫‘露营’，正经露营装备都挺贵”。

在宝妈林琪看来，他们说的其实就是常规露营和精致露营之间的区别。

常规露营指是可以在公园、山谷、湖畔、海边等地方扎帐篷野炊，携带的物品要以轻便为主，烹饪需要的一些工具可以就地取材，这也更符合大众对露营的刻板印象，是林琪一家最常用的露营方式。

而在五一假期爆火前，主要流行小众圈子的精致露营（也被称为野奢露营、风格露营），是一种以舒适、优雅以及高颜值为主要特征的露营潮流，可以是露营地提供好装备，用户只需“拎包入住”，也可以是自带全套装备，塞满一辆车的“搬家式露营”。

“之前还不觉得在公园随便找个空地搭帐篷有什么不对，五一玩露营的人多了大家才看出问题。”林琪告诉锌刻度，他们一家常去的郊区公园，本身并不是专门的露营场地，即使知道这个地方适合扎营的地方少、停车位少、公共厕所少也没关系，因为平时去的人不多，对他们而言影响不大，但五一期间这一大波人流的到来，才让他们体验到了设施不完善的种种不便。

比起因人潮过度涌入而问题多多的常规露营，同一时期的精致露营完全是另一番景象了。正如网友的评论，这个小众需求之所以在五一爆发出强大的召唤力，是很多人在城市周边游这个既定条件下的无奈之选，这些消费者不懂露营，对基础设施以及户外防护知识毫无了解，一旦选到那些并不具备露营条件和接待能力的地方，就容易出现意外情况。

精致露营成为新人首选

适配这种更像是在跟风“凑热闹”的用户，露营套餐应运而生。林琪就看到有人在公园里推销这种对新手更加友好的露营方式，“说是可以提供场地、装备和各种食物，相当于只要空手去就行，生意还真是挺火爆的。当然对我们这种习惯自带装备的人来说，好几百块的价格有点太高了。”

林琪的看法，其实也符合不少资深户外运动爱好者的认知，“露营讲究的就是原生态，充满冒险与未知，同时还要考验露营者的户外生存技能储备，真要什么都给准备、安排好了，那还有什么意思？”

“其实就像那些露营发烧友的晒照观光行为，很多人是为了出门放松一下，再拍点好看的照片，你真要他收拾好各种零碎物资，跟我们一样体验一把完整的露营生活可能太难了，还不如直接购买‘成品’服务。”林琪觉得，这一次与其说是露营出圈了，倒不如说是精致露营出圈了。

被资本捧红，却走了歪路？

事实上，精致露营成为新晋流量担当背后，是相关从业者提前为之爆红埋下了伏笔。

不仅如此，还有许多酒店、民宿也在假期前及时跟进这一最新潮流，打起了“露营特色牌”。据悉，在五一假期，携程平台上带有“露营”标签的相关酒店、民宿订单量较清明假期增长153%。

就连重庆的多个核心商圈也兴起了露营风潮。据相关媒体报道，五一节期间，时代天街、U城天街、一奥天地、东原1891等纷纷举办了露营主题活动。以一奥天地的粉集为例，活动期间，广场上搭起多个帐篷，并举办了创意市集、音乐会等多种活动。为了适应节假日客群变化，一些酒店还开始尝试推出微度假套餐，以提升消费人气。

从这个角度来看，“2小时度假圈”的精准预判，让本地游产品的丰富性和质量成为激发消费需求、适应市场变化的必然选择。正是因为露营较为小众，才会给更多消费者的周边游带来新鲜感，自然成为它们首选的拳头产品。

2021-2022年露营热门搜索关键词

（图源：2022 露营品质研究报告）

“在非必要不跨省的趋势下，露营已经成为当下较为流行的度假方式，并且热度还将长期持续。”中国 旅游 研究院专家库专家牟红认为，露营与酒店、民宿这一类传统度假方式并不冲突，甚至可以相互促进。例如，帐篷酒店、荒野民宿等，同样可以主打亲近自然，并兼顾大家对住宿品质的追求。

但有从业者在做“露营+”改造的时候跑偏了。据《工人日报》报道，一些本应是满足房车补给和 旅游 休闲需求的房车露营地，打起了“安家置业”的擦边球，直接在露营地搞起了“房地产”，“租户可以选择以12万元的价格购买一辆房车，并且可以在这里住5年。5年后，可以选择将车开走，或者续费继续住在这里。”颇受营地附近上班族的欢迎。

由此也引申出了另一个问题，作为一项单纯的休闲活动，在资本的介入后迎来了产品和服务的迭代，而被赋予了更多功能的露营，正逐渐演变为一场消费者之间财富与审美的较量。

毕竟，比起装备简单的常规露营，从营地车、户外椅、野餐垫、便携餐桌等装备的升级换代，到集所有东西于一体的露营房车，再到打着露营旗号的酒店和民宿，“与精致露营沾边的装备和服务看起来都很高大上，但同时也意味着这种露营方式没有低配版本。”

能赚一波热钱，但还不是“大众需求”

以结果来看，精致露营的生意确实有利可图。

从此前马蜂窝发布的“2021热门露营地”等榜单就能看到，露营已经成为网红景观与新鲜玩法的“带货好手”，还让火山露营、自驾露营、星空露营等更小众的玩法也成为了露营圈的新热门。

热门地区的接待能力远逊于当前的实际市场需求。据了解，京郊的部分民宿、露营基地等在五一假期前就已爆满。途家4月22日发布的数据显示，平台上北京地区民宿五一订单预订量比2021年同期增长一倍。其中京郊民宿预订量占五一期间全市民宿预订总量的90%以上。

但这个被一众从业者看好并为之投入甚多的“新赛道”，到底能不能算作一个可以长期火下去的“大众需求”？要知道，虽然看似露营已经爆火，但这个产品之所以在现阶段得到了大规模推广，主要是它满足了人们在特定时期的需求，很多消费者的跟风意味更浓，当这一波热度褪去过后，露营的真实红利还剩下几分？

要是考虑常态化经营的露营市场，对消费者来说，要配备各种增加仪式感的装备，意味着高成本。从各大电商平台的装备报价可知，最基本的露营套餐一般也要几百元，价格高的到几千元，搬家式露营装备的价格则上不封顶，更别提房车这种顶配装备了。如果加上一些收费的露营基地，场地票价也要给出好几百。

对露营基地而言，投资收益也有很大可能不及预期。露营场地经营需要投资及运营，前期需要投资，运营也需要付出成本，比如场地租赁费、设备成本、人力成本等。考虑到玩法流行风向，营地还要紧跟潮流，创新露营 旅游 市场产品以满足消费者多样化的需求，这也是很大一笔支出。但华西证券研报也曾披露过，某个露营基地在2021年1月至10月的营业收入为1096万元，净利润为10.21万元、净利率仅为 1%。

各种“露营+”新玩法

（图源：2022 露营品质研究报告）

看似最先赚到钱的露营设备商们，以及跟风推出露营套餐的民宿、酒店们，销售增长呈现井喷式发展态势，但装备一次购买就可永久使用，复购可能性较低，露营套餐消费一次的单价并不低，因此总体频次也不高，再加上不是刚需，这些实际都很难持续“火爆”。

综合以上不难看出这一赛道面临的诸多挑战，如经营项目单一，市场定位不清晰；同质竞争大，模仿者众而深耕细分市场者少；营地水平参差不齐，导致消费者体验感不佳等。想要长久生存下去，找准市场定位、 探索 经营模式是关键问题。

毫无疑问，靠“凑热闹”的消费者带火的精致露营，尚处于初级阶段，不论是露营基地的数量、承载力、服务水平，还是主体化、差异化、特色化经营，都有很大的发展空间，现阶段谈分“蛋糕”还为 时尚 早。