宁阳好运佳园房车

Ⅰ 请教怎么做好一个销售员

1、用户有兴趣听，可以继续说下去。

2、用户保持沉默，可以试着问一些其他的问题，引起客户的兴趣。

不管哪种情况，在电话销售时要先找到客户感兴趣的话题，然后再切入重点，能够有问有答和的客户形成互动，而不是你单方面的介绍，可以在网上搜索一些这方面的资料

〔主题一〕：电话行销的必备信念
一般销售员对电话行销的误解是：电话是为了预期客户面对面会谈的代理者的观念。然而在顶尖的推销员眼中，电话线那头生疏的声音，是不能与有效的面对面的表现相比较的。 下面是一些非常有效的电话行销信念。拥有这些信念，你的电话行销一定会成功。
1)我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面；2)我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会；3)我所拨出的每一通电话，都可能为客户；4)我的每一通电话不是要获得交流，而是为了获得与客户见面的机会。有机会你就默念它们，牢记它们，重复的次数越多，越能深入到你的潜意识中。

[主题二]：二、电话行销突破接待人员的八个策略
我们的销售人员在电话行销中遭受到接待人员阻拦而得到的挫折太大了。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。在这里提供你一些诀窍，让你利用人性和心理学，增加突破的机会，获得见面的机会。你还可以选择你个人风格的方法，或者根据对方的反映随机应变。
1)克服你的内心障碍；--不妨了解你为什么对于没法突破接电话的人，会觉得心理很惶恐：是否因为过去的经验造成的心理障碍；必须突破这种心理障碍； 是否从小就被教导："跟陌生人通电话要客气。" 否觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯。 你是否站在接电话的人的角度思考，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。 2)注意你的语气--好象是打给好朋友；--"早安，请问张先生在吗？"不要说："我是XX"要说出公司的名称。不要说"我是XX的XX人"， 如果接电话的人说出他自己的名字，就说："嗨，李小姐，请问张先生在吗？ 3)将接待人员变成你的朋友；--你以平常的开场白说："早安！我是XX，我想跟张先生谈谈，请问您尊姓大名？" 接电话的人说："我是他的秘书，李小姐。" 你说："假如你是我，而你必须跟张先生谈谈，你要怎么办呢？ 4)避免直接回答对方的盘问；--接电话的人通常会盘问你三个问题：你是水？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答： 我很想告诉你，但是这件事情很重要，我必须直接跟他说。 我也不确定。 你觉得这会讲很久吗？我是打长途电话呢！ 喂喂，你那边在下雨吗？ 5)使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。--例如： 对方："这是某某公司，您好！" 你："嗨！张先生在吗？" 对方："请问你是哪家公司？" 你："我也不知道，所以我才打电话找她。" 对方："你要推销什么？" 你很迷惑地说："我实在搞不懂。" 对方提高声音再问一次："你要推销什么吗？" 你还是很迷惑地说："有没有可能是李勇要卖东西给我？" 6)摆高姿态，强渡难关。--"你跟陌生人讲电话都是这样的吗？你老板交代你要这样吗？" "你帮我转电话之前，还想知道关于我个人什么事？" "你为什么不让我跟你的老板说话？" "你不转这通电话,公司将会因此而失去赚钱的机会，你愿意冒这个风险吗？" "既然你不愿意接电话，能不能告诉我你的名字？如果贵公司还有人打电话来询问，我就可以告诉他，我曾经跟谁谈过了。" 7)别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果买方不在或是没空，再找机会试试。--"如果你是我，你会再打电话来吗？""我想我再打电话过来，什么时间比较恰当？" 8)对于语音信箱；--如果是语音信箱，通常不必留下任何讯息。 不过要仔细听他的声音，想象以后如何沟通比较好。 如果在语音信箱留话，务必令人印象深刻。 你可以这么说： "有三个理由你一定要打电话给我。" "将这通留言消去，并不能消去你的问题。" "将这通留言消去，你可能付出很高的代价，你愿意冒这个风险吗？" 你还可以，先留下你的名字和电话号码，然后在重要事项讲一半时切断电话，好象是电话线突然中断一样。

[主题三]：有效的电话约访
1)电话约访的要领－－电话约访的重要性：提高工作效率、节省时间、电话约访的物件（陌生人、朋友、朋友介绍）、名单种类（公会 亲友 活动 杂志 社团 协会 邻居 同学录 名片交换 月刊 电话本 以前同事 报纸 推荐名单 熟识）； 2)电话约访的原则：“热”、“赞”、“精”、“稳”——（热情，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定） 约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可；——（简短有力、不要超过3分钟） 约访（内容）7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55% 用电话脚本：好处—工作时可100%投入，不会离题； 3)电话约访前的暖身运动－－做生理暖身运动 自我确认词句—马上行动、我爱我自己；心理预演 —上次成功的感觉；注意表情 —注意脸部表情及肢体动作，想着上一次成功的感觉；不被干扰 —请别人代接电话 打电话工具 —镜子、名单（100）、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录； 4)重点要领－－简短有力、创意性、吸引力开场白 ；热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松；三分钟原则 —不要在电话谈训练，记录谈话内容；三不谈 —产品、自己、公司；三要谈 —提升获利率、相关行业、家庭亲密度 引起对方好奇 —兴趣、幽默一笑；名中脚本之要领 —完全陌生、缘故、推荐名单，熟识。。。等脚本；确定时间、地点 —见面时间、地点、再次敲定确认；高潮结束 —给对方的期待 例：见了面，相信你一定会非常高兴的！约访中的赞美 —这时赞美，但求真心真诚自然 约到人后，欢呼一下，保持心情，继续邀约、记录重点 —客户资料、约定时间及地点、约接电话的人也可以 一口气打五十通电话、何访约来公司洽谈 5)忌讳--不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。 信念的力量告诉你。你不会得到你所要的，你只会得到你所相信的

[主题四]：有效的电话约访脚本
电话接听要领：XX你好，敝姓○～很高兴为您服务～ 哦！是的，他在，请问您贵姓？〇先生，请您稍等一下。～ 如询问事项：〇先生（小姐）请问您贵姓？哦！〇先生（小姐）请您稍等一下，我帮您转给△△为您服务，请稍等。 先生（小姐）很抱歉，他不在位子上，可能4点会回来。 哦！〇先生（小姐）您要不要留个电话，或者我可以协助您吗？好的，麻烦您再打电话过来，祝福您 请详填来电者姓名、受电者姓名，重要留言及留言日期及时间。简单的话直接代为回答。
1)管理阶层：老板、主管篇－－管理阶层：老板、主管篇 中华培训网：您好，请接△△△，麻烦您谢谢！ 老板：请问有什么事吗？ 中华培训网：我有重要的事请教他，我姓 ，麻烦您了，谢谢 老板：请稍待 中华培训网：您好，我这里是中华培训网，我姓▽，是这样的，我们是专业在提升业绩和工作绩效的训练机构，希望和您约个时间约20分钟，分享其他客户使用我们的服务后的有效成果，您明天或后天，哪天比较有空？（若有同行第三者证言则更佳）。
2)企业开发篇－－喂，请问您是△先生（小姐）吗？ 您好，我是中华培训网的，我姓▽， 我们公司是在代理提升获利率的最新KNOWHOW管理决策研习系统的机构，我们提供一套，改进销售方案的训练课程，不少公司像甲骨文、ABB公司都在采用，使他们的业绩有大幅度的提升。（若有其他同行第三者有力证言更佳） 您有兴趣了解这个使您业绩可能提高20%--30%的方法？ 很好，我想，我们可以找个时间碰个面，当面研究研究，我大概要20 分钟就够了 我想 或 （时间）哪一个时间，您觉得比较方便？ 很好，那我将在 （时间），到贵公司拜访您。 请问您的地址是在： ，是 楼吗？ 很好，我们就约定 （时间）在 （地址）见， 很高兴与您交谈，谢谢，再见。
 我姓△，麻烦您谢谢， 3)秘书篇——穿针引线、通过秘书、不是会谈、邀约决策者－－请找△△△，麻烦您谢谢  麻烦您谢谢  先生（小姐）您贵姓，从您的声音感觉您是一位很热心的人！ 我是中华培训网的△，麻烦您，谢谢 我是中华培训网的，我有很重要的事要跟△△△谈，能不能帮我一个忙，麻烦您谢谢 ！

打错电话？将计就计，成功销售！

本文是一则成功进行电话营销的真实案例。对一对一电话营销的销售人员应该有很好的启迪。

“您好！张先生，我是中天行房车俱乐部的会员经理刘冬梅。”
“你好！”

“周六去天津的活动您没有忘记吧！我需要跟您确认一下，免得您工作太忙忘记了。周六早上我们在工体等您，好吗？”

“呕！您可能是打错了吧，我记得周六是有个活动，不过不是天津，您是哪个俱乐部？”

“我是中天行房车俱乐部的会员经理刘冬梅。您不是张先生吗？您的电话是139XXXXXXXX。”

“啊，错了。我的电话是139XXXXXXXX。”

“哎呦！您看，真是不好意思，我工作疏忽，拨错了一个号码，耽误了您这么多时间。差点让您上错车跟我们去了天津。”

“哈，可不是吗？我要不小心真就跑到工体去了。”

“不过，既然是我工作失误，差点耽误了您的事情，我可不可以邀请您有时间跟我们俱乐部一起渡个周末呢？”

“哎！好！你们俱乐部是做什么的呢？”

“我们俱乐部是国内第一个拥有房车的俱乐部。我们经常组织一些会员和对房车感兴趣的人进行渡假和周末体验活动。俱乐部定在这个周六举办的是房车体验旅行，时间确定在周六早九点出发，集合地点是工体北门俱乐部门前。现在，很多人参加，大家一起去天津参观，体验一下房车旅行。如果您有时间，欢迎您一起参加。张先生，对了，您是姓张吧？我是不是称呼错了？”

“呕！没关系，我姓李。”

“李先生，真是不好意思，一直把您当张先生了。您要是感兴趣，我可以帮您安排，或者选择周日或下周都可以，我们在每周都会举办一些活动。”

“我记得周六我安排了事情，不过你们房车旅行还是很有意思，是电影中那种房车吗？”

“是的，不过是那种比较经济型的，这比较适合国内的交通和配套设施。您可以找时间参加我们的活动来亲自体验一下，或者我给您传真一些资料，我可以帮您安排，免得耽误您的时间。”

“那麻烦您帮我安排一下下周跟你们活动吧。”

“好的，李先生，我已经记下了您的电话了，我一定帮您派好，下周我还是这个时间给您打电话，好吗？”

“好！可以，或者打到我的办公室XXXXXXXX”

“好的，一定！您也记一下我的电话，如果您还有什么需要我安排的可以随时跟我联系，我的电话是137-0126-5298。不多打搅您了，耽误您这么长时间，祝您周末愉快！再见”

“好的！再见！”

……

上面的对话是笔者身边发生的真实故事。李先生不但应邀参加了活动，还正式加入了俱乐部。

打错电话是我们每个人都有过的经历，有时很让人尴尬、莫名其妙。但是作为一个优秀的销售人员、服务人员，更应该象上面对话故事中的会员经理一样，不但以真诚之心祢补了一时失误而造成的影响，反而用热情和真诚取得了一个新的营销机会，赢得了一个原本毫无关系的新客户。

电话销售在国外已经比较普遍，在国内也正伴随着电信基础设施的发展建设而日渐兴盛。“电话营销”也成为家喻户晓的新名词。

Ⅱ 宁阳婚介、宁阳婚介所、宁阳婚介公司怎么联系啊

泰安征婚交友首选泰安亚太婚介
101901 28/180 硕士，省金融机关在编干部，有车有房，阳光，高大，帅气，有气概
101902 29/180 硕士，公务员，有名车豪宅，成熟稳重，高大 ，帅气，事业心强
101903 30/177 硕士，营级军官，有车有房，出身干部家庭，温文儒雅，英俊帅气
101904 32/180 本科，军转机关公务员，有车有房，潇洒帅气，儒雅斯文，
101905 34/177 本科，拥有实力公司，二家，有车有房，实力雄厚，待人真诚
101906 38/178 硕士，省公务员，军干家庭，背景良好，文化修养高，品貌端正
101907 42/176 硕士，机关公务员，正处，有车有房，能力强，有涵养，高素质
101908 43/177 大专，省金融高管，月薪七千，有车有房，收入稳定，潇洒大方
101909 46/176 大专，公务员，有车房，觅45内女士为伴，品貌端正，良好形象
101910 47/178 本科，私企法人，名车豪宅，形象儒雅，月收入颇丰，高涵养
101911 50/177 本科，公务员，正处，月薪六千，有车有房，收入稳定，待人真诚
101912 54/180 大专，丧偶，军转省事业单位，有车房，重情，待人真诚。
101913 58/177 大专，丧偶，公务员，薪房优厚，有优雅素养，优觅56内女士为伴
101914 62/176 大专，丧偶，省事业单位，高薪豪宅，待人真诚，品貌端正，觅60内
101915 65/176 本科，机关正处，月薪六千，豪宅名车，高素质，高涵养。
101916 72/176 本科，丧偶，高级教授，月薪六千，豪宅，收入稳定，正直忠厚
101917 26/178 本科，未婚，软件开发工程师，高大，帅气，热情。稳重，
101918 28/180 硕士，未婚，有房车，海归，经商，收入丰厚，稳重成熟，年轻帅气
101919 29/182 本科，未婚，独子，有房，省执法单位，为人实在，高大，帅气
101920 30/178 未婚，留法硕士，本市自营公司，有车有房，心地善良。事业心强
101921 31/180 未婚，美国博士，有车，高级工程师，月薪丰厚，待人诚恳。
101922 37/182 本科，离异，有房，管理干部，月薪丰厚，忠厚老实，，为人真诚
101923 41/176 离异，本科，有房，市级企业单位，稳重干练，通情达理。
101924 44/175 本科，离异，机关公务员，有车有房，性格开朗，重感情。
101925 47/176 大专，丧偶，多套房，国企管理，正直幽默，处事干练，重情义
101926 53/176 大学，离异，经理，有房有车，忠厚老实，身形矫健，爱好广泛。
101927 63/176 本科，丧偶，公务员，善良，有车房，独居，热爱生活，爱好广泛。
101928 29/176 硕士，教师，干部家庭，背景优良，五官端正，长相帅气，
101929 31/182 本科，有自己的事业，阳光，帅气，有车有房，为人诚恳，待人忠厚
101930 32/178 本科，外企单位，潇洒，有车有房，高大，帅气，为人朴实，
101931 35/178 本科，部队少校，有车房，忠厚老实，通情达理，有责任感，体贴
101932 38/178 本科，航空，帅气，月薪万元，收入丰厚，待人真诚，潇洒有型
101933 40/177 工程老总，拥有名车豪宅，聪明，能干。有涵养，事业心强
101934 45/175 工程师，月薪五千，多套房，收入稳定，幽默风趣，待人真诚，
101935 45/178 本科，部队高知，有车有房，月薪丰厚，待遇颇丰，为人诚恳
101936 55/176 丧偶，军转事业，多套房，体健貌端，为人和蔼，热爱生活
101937 55/180 大专，军转事业，有车有房，极强事业心，高大健壮，很显年轻
101938 60/175 本科，部队师级，豪宅，有涵养，有素质，热爱生活，兴趣广泛
101939 31/176 本科，本市，车房具备，阳光，有男子汉气概。觅：1.62米左右的女孩，
101939 46/185 大型国企，有房，收入稳定，待人真诚，真心成家，觅:年龄相当，善于持家的女士共度一生，婚史不限
101972 64/177 丧偶，公务员，有车有房，收入优厚，乐观开朗，正直幽默
101983 59/176 省事业单位，有房有车，月薪丰厚，颇显年轻，性格温和
101984 56/177 省事业单位，有房，无孩子，高收入，平易近人，责任心强
101985 53/177 金融企业，月薪丰厚，有车有房，待遇优厚，处事干练
101986 50/175 丧偶，企业法人，有车有房，为人正直，收入丰厚，诚恳踏实
101987 46/180 司法公务员，有车有房，潇洒帅气，性格憨厚，高大帅气，
101988 43/177 省事业单位，有房有车，月薪丰厚，成熟干练，朴实正派
101989 43/175 硕士，事业单位高干，有车有房，收入丰厚，有责任感，诚实正直
101990 40/177 药业巨头，名车豪宅，长相潇洒，幽默风趣，为人正直，事业心强
101991 37/177 海归，企业法人，长相帅气，有车有房，身形矫健，朴实正派
101992 35/180 短期婚姻，事业单位，有房有车，收入颇丰，性格豪爽，为人忠诚
101993 31/177 高校管理在编干部，事业稳定，有房有车，体健貌端，有责任感
101994 30/181 公安公务员，有车有房，月薪丰厚，事业心强，儒雅有风度
101995 28/182 公司法人，有车有房，年轻有为，为人实在，性格豪爽，事业心强，
101996 25/177 硕士，教师，收入稳定，月薪丰厚，有房有车，性格温和乐观，正直
101997 26/180 本科，连级军官，有房有车，年轻帅气，幽默风趣，为人诚恳。
101998 61/175 机关退休干部，高薪，有房，通情达理，热爱生活，朴实能干
101999 57/180 私企法人，名车豪宅，欲觅伴侣共度一生，富有爱心，有责任心
1019100 56/175 内退，有房，无负担，寻有缘人牵手一生，爱好兴趣广泛，朴实正派
1019101 47/177 丧偶，有车有房，有一子，在国外，重感情，有责任感，幽默风趣
1019102 43/175 研究生，企业董事长，多套豪宅，名车，聪明能干，事业心强，
1019103 42/178 企业技术顾问，两套房，欲觅顾家伴侣，收入丰厚，富有爱心
1019104 37/179 公务员，月薪丰厚，有豪宅，高大帅气，有责任心，儒雅有风度
1019105 34/177 教师，月薪丰厚，有房，稳重干练，诚实可靠。为人正直，幽默儒雅
1019106 31/177 大专，事业在编职员，工作稳定，有房有车，收入丰厚，稳重风趣
1019107 27/177 本科，医生，未婚，有房，阳光帅气，，年轻干练，正直，朴实，
1019108 27/178 公务员，有车有房，长相帅气优雅，孝顺，英俊，高素质，良好修养
1019109 38/180 本科，省级干部，有车有房，稳重干练，有涵养，品貌端正
1019110 45/181 本科，企业法人，名车豪宅，顾家好男人，性格温和，成熟干练
女性同袍征婚信息
101940 25/168 本科，医院护士，在编，有车房，长相漂亮，温柔可爱，善解人意
101941 28/165 硕士，高级教师，有车房，漂亮高雅，高素质，高涵养，诚实能干
101942 36/165 本科，富商，年收百万，有豪华车房，高雅贤淑，温柔大方
101943 49/166 大专，无孩，事业型男，有车房，知书达理，开朗乐观
101944 47/165 本科，高校教师，有车房，气质高雅，温柔娴淑，待人真诚
101945 52/168 经商，拥有多套房，端庄秀气，形象高雅，欲觅上门男
101946 50/165 本科，医生，月薪六千，有房，温柔善良，优觅上门男
101947 55/165 丧偶，经商，有房，朴实，大方，觅上门男，外地优先
101948 56/165 本科，无孩，教师，月薪五千，淳朴实在，有两套房
101949 60/164 丧偶，国企退休，另有二职，有房，热爱生活，优觅80内
101950 23/168 本科，未婚，国企财务，性格开朗，知书达理，善解人意
101951 24/166 本科，未婚，独女，省级三甲医院工作，有房，皮肤白皙
101952 26/168 本科，未婚，独女，有房，教师，通情达理，稳重大方，性格温和
101953 27/168 硕士，未婚，省事业单位，有车有房，长相靓丽，爽朗活泼。
101954 30/168 本科，短暂婚姻，政府事业单位，有车，收入稳定，乐观，开朗
101955 33/168 本科，事业单位，独生女，为人善良，大方，贤淑，心地善良
101956 35/165 本科，离异，银行在编职员，有房有车，待人儒雅，聪明耿直
101957 43/165 大专，丧偶，不育，有房，温柔贤惠，美丽大方，心善朴实
101958 47/165 大专，离异，有房，有个人大型企业，性格温和，朴实稳重
101959 52/166 大学，丧偶，有车有房，省事业单位干部，朴实大方，本分善良
101960 25/167 硕士，高校教师，长相漂亮，待人真诚，知冷知热，善解人意
101961 28/168 硕士，未婚年轻老板，有车有房，年轻漂亮，聪明能干，有气质
101962 28/168 大专，经商，天生丽质，善良温柔吗，收入稳定，聪明伶俐
101963 29/166 大专，公司经理，有车有房，聪明能干，待人真诚，活泼开朗
101964 38/166 不育，经商，欲觅上门男，有房，热爱生活，美丽大方，真诚
101965 38/164 本科，教师，温柔善良，有车有房，端庄秀丽，通情达理
101966 40/165 本科，医生，优雅，有车有房，待人诚恳，温柔，贤淑
101967 45/165 郊区，丧偶，贤惠温柔，欲觅上门男，知冷知热，善解人意
101968 49/165 省事业单位，月薪丰厚，有车有房，聪明能干，成熟朴实
101969 54/162 丧偶，独居，月薪丰厚，有房，热爱生活，性格开朗
101970 55/165 本科，省事业单位，有车有房，知冷知热，优雅娴淑，懂生活
101971 56/165 丧偶，医生，气质形象佳，有房，文静，秀丽，诚实可靠
1019111 26/167 在编教师，文静甜美，收入稳定，自信美丽，温柔娴淑，
1019112 25/165 独生女，有房，温柔可爱，身材高挑，欲寻有责任心上门男共度一生
1019113 26/166 经商，漂亮干练，收入丰厚，聪明能干，急欲寻有缘人牵手一生
1019114 28/165 本科，省事业单位，收入稳定，温柔漂亮，善良孝顺，知冷知热
1019115 30/168 硕士，公务员，有车有房，善良温和，收入丰厚，聪明能干
1019116 31/167 国企管理，十分漂亮，待人温和，收入稳定，有涵养，有素质
1019117 37/165 护士，不育，恬静，朴实，心地善良欲寻50岁以下有缘人
1019118 40/166 在外打工，淳朴老实，温柔娴淑，欲寻善良农村人牵手一生
1019119 41/165 法人，靓丽甜美，名车豪宅，月薪丰厚，温柔，大方，气质好
1019120 32/165 不育，有房，气质优雅，善解人意，欲寻有孩子的伴侣
1019121 44/166 国企职员，气质高雅，有房，收入丰厚，开朗爽快，聪明能干
1019122 46/165 企业高管，良好气质，有房有车，收入丰厚，性格开朗，热爱生活
1019123 49/166 不育，教师，有车有房，高文化修养，形象好，善解人意，懂得生活
1019124 54/163 有个人事业，形象高雅，有车有房，端庄秀气，稳重，朴实
1019125 57/165 近郊居住，有房，温柔顾家，乐观开朗，娴淑能干，欲寻上门男
1019126 61/164 丧偶，无孩，两套房，善解人意，温柔，善良，富有爱心。
1019127 24/166 公司管理职员，有房，形象气质良好，月薪丰厚，爽朗活泼
1019128 26/168 本科，设计师，有车有房，气质佳，温柔可爱，端庄，苗条
1019129 30/166 本科，个体经商，有车有房，温柔善良，相貌漂亮，形象高雅