怎样吸引房车旅游者

⑴ 开房车旅游 好吗

房车除了适应旅游，还可用于影视外景拍摄、公安、地质等多种野外作业。
在国外，房车是一种比较普及的旅游用车，分自驾驶和拖挂式二种，特别是拖挂式的，可以从租赁公司租赁，在澳大利亚从悉尼到黄金海岸的公路上，以前在国外就曾看到一对六十多岁的老年夫妇驾驶着房车旅游，到住地后，接上水电就可以在房车中吃住了，费用比住旅馆要便宜得多。

⑵ 旅游景区如何吸引游客

以市场营销核心概念为基础，景区营销的内涵应该包括以下几个方面：它的起源是人们旅游的需要、欲望和需求；它需要提供具有一定质量的产品；它的最终目的是为了获得顾客满意和顾客价值；旅游市场是因人们旅游的需要、欲望和需求而产生；市场营销需要进行交换、交易或建立关系。

二、透过景区的旅游产品属性分析营销的特点与方法

所有的旅游景区亦属于旅游产品的概念范畴之内，所以通过旅游产品的根本属性与特征可以分析出一些其营销的方法来吸引旅游者。

1.游客和员工都是营销的重要组成部分

景区的特点之一就是，游客是生产过程的一部分，而员工也是产品的一部分。游客是服务的对象，服务过程就是产品的生产过程，他们的态度感和行为，不仅会影响自己的经历，也会影响其他游客的经历；而员工直接参与产品的生产和销售，直接和游客接触，他们的态度和行为会直接影响到游客是否喜欢该产品。因此，加强员工的专业素质培训和服务意识的提高对于旅游者的满意度也是至关重要的。

2.可进入性的影响

交通工具方便与否是景区成功的关键，恰当的路标方向指示和宣传产品都是旅游景区营销的重要工具。俗话说，“要想富，先修路”，作为景区的基础设施的最重要的环节，提高景区的可进入性对于景区营销来说也是关键的一环。如山东沂水县所有村庄通上了柏油路后，带动了“乡村游”热。当地旅游局也不失时机地推出了乡村旅游精品线路，涵盖了地下大峡谷、地下画廊、齐长城、民俗村、工农业科技示范园等景点。沂水县还投资16.6亿元加快了集餐饮、购物、娱乐、酒店等为一体的文化旅游城、沂蒙国际财富中心的建设；投资200万元对城区道路交通指示牌、县境内的旅游交通指示牌进行了规范整理，在主要道路及城区内设立旅游指示牌63块；投资100多万元在城区增设了300多个垃圾收集箱，并对各类广告牌匾进行了统一规范；投资360万元在城区新建公交站台106个。在县汽车站、沂河大道近县城交通要道处、院东头镇佟家庄建设旅游服务中心或游客集散中心，设背投、触摸屏、滚动展板等现代化设施。十多年来，借助交通的发展，沂水的旅游产业从无到有、由小到大，实现了跨越式发展，现已建成并开放旅游景区11处。客源市场覆盖河北、天津、北京、河南、江苏、安徽等地，“沂蒙地质奇观自然生态旅游区”的品牌已叫响全国。

3.淡旺季的影响

景区营销常常是设法刺激“淡季”的需求，提高淡季时的使用率。由于旅游产品具有“不可储存性”，淡旺季、团队与散客可以实行差价以实现经济效益的最大化。最后一刻打折出售，以确保能有一定的收入，因为产品一旦过时将失去其价值。但是，价格对供求关系的影响并不都很大。所以可以在淡季的时候，实行景区促销，通过在价格上的调整来刺激旅游者在景区即将进入淡季的时候有所需求，就好比换季时衣服打折促销，依然会有一部分人去选择消费。

三、分析市场特征、把握营销方向

不同于其他产品，旅游产品对游客只能提供产品使用权的暂时性，而且是以共享的方式提供给游客。由此可导致不同目标市场的需求有发生冲突的可能性。鉴于此，在做景区的营销时，工作的重点在综合考虑目标市场的特征后，根据各自的需求策划不同的营销方案。不同的营销方案可缓冲或解决不同目标市场需求之间的冲突问题。

1.景区营销主体的多元化

景区营销不仅自己推销自己，还包含他人对自己的推销。比如，旅游经销商在其宣传册中利用景点鼓励人们外出度假；政府对国内主要景点做的宣传营销，以鼓励外国人前往游览；地方政府和旅游管理部门将景区作为旅游目的地营销的主要内容。因此，景区营销要突出其独特性和地方性，使之成为区域旅游的代表景区，借势于相关主体扩大影响，使营销工作卓有成效。 a.旅行社 它是景区分销渠道地理多元化的最佳工具，旅行社作为景区的主要客源输入点，是景区发展的生命线。虽然,景区与旅行社的关系也很微妙，随着市场竞争的白热化，两者在利益方面的冲突也日益加剧。然而，旅行社仍是多数景区的首选渠道，也是关系最稳固的一个渠道。景区应该与旅行社加强沟通和多方面的合作，以“双赢”为理念提升这一渠道的价值。此外，景区也应从自身发展的角度出发,拓展其他渠道的建设，避免这种单一渠道给景区经营带来的风险。 b.其他旅游媒介 除旅行社外的其他旅游媒介通常包括住宿和交通运输、就餐和娱乐等。他们可以通过提供推销队伍，使景区能以较小的成本开支接近许多散客；有时可以为景区提供财务援助，如提早订货、按时付款等；由于其拥有所有权而承担了景区的若干风险；他们可以向景区和旅游者传递各种活动、新产品、价格变化等方面的情报；可以帮助景区改进其经营活动。

2. 消费者需求多样且多变

消费者对景区产品和服务的需求复杂多样，而且是经常变化的。因此，旅游景区必须注意研究消费者市场需求，并预测其变化趋势，不断开发新项目，提高景区的应变能力与竞争能力。例如：露营休闲旅游产业的发展使开着房车出游成为一种旅游时尚标，随着而来的是相关房车旅游论坛、房车露营旅游网的建立等一系列服务的开展。

3.不同客户群体制定不同的营销方案

人口特征包括性别、职业、年龄、收入、宗教、家庭结构、受教育程度等，其所包含的变量十分明确，因此按人口特征进行细分的方式是市场细分中最流行的。以年龄为标准来划分，有儿童旅游市场、青年旅游市场、中年旅游市场、老年旅游市场等；按职业、文化程度划分，有商务旅游市场、职工旅游市场、科教旅游市场等。分析现有和潜在顾客的不同需求针对选定的景区产品的市场范围，列举该市场范围内旅游者现实的和潜在的旅游需求状况，它是景区市场细分的原始依据。而有关旅游者现实的和潜在的旅游需求情况的基础资料可以采用前面提到的景区市场调研过程和方法获得，掌握了这些资料以后再对旅游者的不同需求进行细致地分析，确定旅游者的基本需求和最重要的基本需求，作为市场细分的基础。进一步认识细分市场的特点就是在确定细分标准并对市场进行初步细分的基础上，按照细分变量的特征，仔细深入地分析具有这种细分变量特征的旅游者的消费特征和消费习惯，将其与景区产品进行对照，对景区产品能否满足这些旅游者的需求而形成一定的判断，并对细分市场进行重新筛选。一般情况下，对细分市场规模的测量可以有两种思路：第一种，首先要根据地方旅游市场发展状况、景区的历史数据、景区外部环境变化等，对景区总体市场规模进行预测，然后，需要根据各种细分市场发展的规律和趋势赋予其相应的权重，比如景区是以接待高档游客为主，以接待中低档游客为辅；或者是以接待团队游客为主，以接待散客为辅等。对于这样一些不同的细分市场，就需要景区营销人员对其各自景区总体市场规模中所占的比重做出判断，然后根据各自的比重进行测算。第二种，是根据景区所在区域各种细分市场的总体规模，景区营销人员对景区自身在这种细分市场上的竞争力状况和景区历史数据推断景区将可能在市场上占据多大的份额，并据此对景区细分市场规模做出测算。

a.活动策划

在一个全新的时代，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮之后。旅游者旅游越来越注重体验而不是仅仅满足于观赏，更多的年轻旅游者或散客注重自己体验与参与。在景区内设置闯关竞赛或迷宫活动，这些可以激发游客的好胜心，并为户外竞赛爱好者提供了很好的休闲娱乐场所，若不时更换一些项目还能很好的吸引回头客，从而结伴而来的游客可能会越来越多。这主要是利用人本身喜欢探险和与生俱来的竞赛精神。所以，策划多种多样的景区内体验型的活动，也是应对目前客户需求的重要营销方式。

⑶ 开着房车一家人游遍中国的想法可行吗

房车旅游以其自由化、个性化、休闲、深度游、经济实惠等优势，越来越受到中国家庭的欢迎。“移动的家”、“把家搬到了风景优美的地方”、“全国的景点都是我的后花园”……这些富有情调而浪漫的语句具有十足的诱惑力！但激情充血过后，冷静下来，你必须思考和面临的问题很多。

第四、时间问题。房车旅游讲究休闲和深度游，需要游旅行者有足够的空闲时间，如果因为赶时间采取到处一游的打卡方式，就失去了房车游的乐趣和意义。如果你和家人都有足够的时间出游，恭喜你可以迈出房车游中国梦想的第四步。

第五、精力问题。开车是项体力活，不仅考验驾驶者的体力，对精力的要求也高。房车游每到一地，埋锅造饭等一些需要自己动手的活，也要耗费大量的精力，在三五次新鲜感过后，能否坚持下去很关键。如果你能够做到持之以恒，恭喜你可以迈出房车游中国梦想的第五步。

第六、不要对房车游抱的期望太高。不要盲目相信现在那些房车游大咖们说的。说句不好听的话，他们基本上是职业的旅游自媒体，你懂的，一切为了吸引粉丝和流量，怎么好怎么来。一颗平常心就好，能做到这点，恭喜你可以迈出房车游中国梦想的第六步。

⑷ 房车旅游是怎样的体验

房车旅游是一件比较酷的事情因为不用担心旅游的那个地方有没有客栈住因为可以住在自己的车里面然后会比较方便。

⑸ 喜欢开房车去旅行的都是什么样的人

当然是经常带着全家出去旅行的人了，因为有小孩和老人，开房车出去很方便，旅行途中的吃住都能得到很好的解决，而且还能增加家庭成员之间的感情。比如朋友就是买了一辆上汽大通RV80，经常带着一家老小出去玩，真心羡慕这样的生活。

⑹ 房车适合什么样人群

1.离退休的老年群体。目前的《机动车驾驶证申领和管理规定》明确，申请小型汽车、小型自动挡汽车的年龄为18至70周岁，所以即便离退休后再考取驾照也来得及。这个群体也是当下购买房车去旅行的主力军，他们的特点是有一定的积蓄和稳定经济来源，更有大把的时间，很多人都是本着辛苦了大半辈子，应该去外面看看的思想购买的房车，这也恰好契合了老年群体驾驶房车的慢旅行生活节奏。
2.从事旅游领域相关职业的群体。这个群体的房车保有量相对比较高，包括但不限于开旅游公司、旅行社、汽车露营地的以及为其服务的周边人员，他们本身从事旅行行业，所以购买房车的目的主要就是盈利，只是在时间相对宽松时才会驾驶自己的房车去旅行，甚至会边旅行边宣传，这也是“带着家庭去旅行”等口号的主要倡导者。
3.从事汽车领域相关职业的群体。跟第二个群体一样，这个群体的房车保有量也比较高，包括汽车加改装，房车生产、销售、租赁以及从事房车相关部件的生产、加工、销售的人士，他们也会在时间宽裕时去旅行和宣传。
4.工作不受时间地点限制的群体。主要包含了各类自由职业者、自媒体从业者、以房车为载体的商人以及因业务需要而满世界跑的人士，严格意义上说，这并不能算作一个群体，但是他们都有共同点，那就是时间相对宽裕，工作地点相对自由，所以将他们放在一起，其购买房车的主要初衷是即能满足旅行中赚钱，又能出去游玩，实现自己诗与远方的梦想。
5.略有经济基础的辞职创业群体。这个群体主要包括不愿意“被管理”、不想过一眼望到头生活的中青年人士，他们中间年龄小点的，尚未结婚或者刚刚结婚，生活压力较小，可能不需要急着去创业或求职，年龄大点的，可能正在职业转换期，或者说因为各种原因而辞掉一份工作，还不急于去创业或再次谋求职业的，孩子较小尚未上学或已经读了大学或高中，他们共同特点是可以集中抽出几年甚至更长的时间去旅行。
6.买不起或不愿买房的群体。这个群体主要集中在一些大城市，有工作但是收入有限，本身在其他地方有房，不能或不愿承担高额的房价，基本都是因为较高房价退而求其次才购买房车的，其主要目的是将房车当成临时的家在使用，偶尔会开着出去游玩一下。
7.完全实现财富自由的群体。这个群体即所谓的土豪，可以将小目标定成1个亿的人士，即便不叫土豪但已经完全实现了财富自由，他们购买东西从来不过问价格，只要喜欢就可以买买买，更何况一辆甚至多辆房车，他们买房车就像买个大玩具一样自由随便。
8.有一定经济来源的无业者群体。这个群体在国内相对较少，但是在国外则相当多，比如按月领取城市低保、社会救助金的流浪汉或失业者，他们很多会选择买台较为破旧的二手房车停放于城市的某个角落，以车为家，选择过一种与世无争、逍遥自在的快乐生活。
以上分析了适合购买房车的8类人群，要知道，纯粹的房车爱好者是没有的，或多或少都是有所求的，因为房车的本质上是一种消费品，就其本身来讲，买来之后肯定会贬值，所以在此还是奉劝大家，如果你不在以上几大类社会群体中的话，还是要三思而后行，购买房车有风险，入手需谨慎。

⑺ 如果让你开一辆房车旅行，你最想去哪里希望和谁去

我曾经认真的想过这个问题。其实我想去的地方很简单，我想在秋季丰收的时候回老家看看，带着家人。我从2010年出来工作到今年，我只回过三次家，每年回去都是在过年的时候。

⑻ 房车旅行适合多少人一起陆游房车怎么样

房车旅行的话我觉得4个人左右是很合适的，我之前租陆游房车的时候，就是配置了4张床，所以4个人左右一起的话，既不会拥挤，也不会人少玩的没意思。可以家人一起去，也可以公司团建的时候多租几辆房车，主要是房车出行很方便，也能促进感情。陆游房车就我之前租的经历来说，感觉挺不错的，在房车租赁上做的很专业，还有专门的路线，不需要自己考虑出游路线呀什么的。

⑼ 旅行如何租房车让生活更惬意

出去旅行，对很多人来说，就是一件放松心情，舒缓压力的快事。然而在旅行途中，经常会遇到旅行社捆绑消费，或导游疯狂赚取高额回扣，或当地强制消费??这些旅游套路，将旅行变成一件糟心事。租房车去旅行，就没有这些烦恼事。租房车去旅行，可以想走就走，想停就停，买特产和礼品都随心所欲。把房车作为旅行的交通工具和载体，可以拥有"全透明"的旅行。那么，如何才能租到房车呢？想要租到一辆合适的房车，要如何操作呢？来听听老司机是怎么做的。

靠谱的租赁是保障

在租房车的过程中，比较关键的一步就是选择租赁公司。好的租赁公司，不仅可以提供安全可靠的房车，还能给予良好的售后服务，而且收费也很合理。如今，很多房车厂家都推出了房车租赁服务，相对于传统的房车租赁公司，这些厂家直接租赁，拥有更靠谱的房车来源，更全面的房车服务，更透明的收费。在如何租房车这个问题上，很多老司机表示还是厂家租赁更靠谱。

比如上汽大通，不仅官网上有专门的租赁版块，还推荐了微信公众号“房车生活家”，用于房车租赁的服务。用户通过网站或者手机微信，根据页面提示，填写用户信息，用车信息，提交订单，预付租金后，就可以快速的预约房车，在指定的时间，到预约的4S店办理手续，就可以租到房车了。上汽大通在很多城市之间还开通了异地借车和还车的业务，让旅行出游变得更加便利。而且，上汽大通的客户还可以享受遍布全国的售后服务，让旅途没有后顾之忧。

合适的房车很重要

旅行人数的多少决定了出行房车的大小。而一辆合适的房车，不仅仅只是空间足够大，还要有可以满足所有人休息的卧具。老司机表示，选择租上汽大通RV80，完全不用担心这个问题。上汽大通RV80可出租的房车有多种型号供选择，不同的房车，收费也不一样，根据出行人数选择合适的房车，可以让旅行既经济又实惠。如果是3-4个人的旅行，可以选择B型5座4卧的RV80。5-6个人的旅行，则可以选择5座5卧的C型房车。

旅游指南贴心服务

租房车出去玩，旅游路线和房车营地的选择，也是影响旅游质量的重要因素。上汽大通“房车生活家”，除了房车租赁信息外，还有房车旅游信息，出游线路推荐，全国营地信息介绍，大通房车使用指南，房车社区等信息，可以为房车旅游者提供全方位的服务。这么贴心的服务，你还会担心租房车的时候要如何选择房车吗？

租房车出游，一路可拥有舒适的床铺，生活需求在车上都能解决，还可以和景点进行全方位的接触。房车旅行，让旅行更加“透明”、更加舒适。如果您还在发愁如何租房车，不妨参考下老司机们的意见。

⑽ 现在房车旅游这么火，你还不知道房车怎么用

怎样用需要先了解房车内的基础设施
1.床：床是房车中必备的设施，一般分为顶置双人床、沙发床、车尾床、升降床等，上车前要确认床数，以及变床的方式，在外过夜需携带床单、被罩等生活用品。
2.沙发：房车车厢前部通常为会客区，带有沙发、升降桌、外推窗、顶部带有储物柜、沙发内侧墙壁一般带有220V五孔插座，或者12V USB插口，方便为各种随身电器充电。

3.厨房：房车上可分为内置厨房和外置厨房，带有炉灶、洗菜池、抽油烟机、微波炉、车载冰箱等（具体设施会根据车型有所区别。）上车前请注意查看各个设施情况，以及如何使用。
4.卫生间：房车中卫生间通常不大，可分为整体卫生间或者干湿分离型卫生间，通常内部带有淋浴（有些车型会带有外置淋浴）、马桶、洗手池、化妆镜等基础设施。如果条件允许最好不在车内用厕，毕竟车内空间有限，影响空气质量。

5.电视等娱乐系统：房车内部一般会配有液晶电视（带有卫星天线），位置在车厢前部，有些车型在车尾或者车外也会配有电视，通过车载逆变器在行驶途中电视也可使用，上车前要确认各种电器设备以及遥控器的情况。

三、房车用水
1.水箱分类：房车上主要有三个水箱分别是净水箱、污水箱和黑水箱，净水箱是存放饮用水、过滤水的水箱；灰水箱是收集普通废水的水箱，比如洗澡水、洗菜水等生活用水；黑水箱是收集马桶中排出的废水的水箱。（可在控制面板上查看各水箱使用情况）

2.净水箱加水：出行前可根据实际需求在房车净水箱中加水，开出去时也可以随时补水。如果需要远行还可以准备储水设备或者加装水箱，但储水过多会增加行车油耗，负载过重也影响车速，而且保持水的新鲜也很重要。

四、房车用电
1.外接电源：驻车以后在营地接上220V外接电源就可以正常用电。

2.自身发电：房车在行驶过程中，电机会产生的电力供应，直接给房车电瓶进行充电。房车车底盘和车厢两部分电瓶是相互独立的，在使用过程中不会发生互相损耗。此外还能通过、加装大容量的蓄电池、太阳能发电板、随车携带静音发电机等来给房车供电。通常情况下在使用过程中大功率电器一次只能使用一种，例如：驻车空调和热水器每次只能使用一个。