汽车价格定价技巧

『壹』 车辆销售的价格策略一般会如何制定

第一部上市基础，对当地状况，当地市场状况进行调研，制定销售费用和销售目标，然后开展工作安排进店、进场与铺货，在进行宣传，打造目标群品牌知名度，大众知名度，品牌偏好度广告策略。

『贰』 汽车的价格是如何确定的

因为汽车是机械产品，不会出现电子产品那种迅速淘汰的情况，所以它的定价一般水分不大。应该是： 车的研发总费用 / 预计销售量+ 制造成本费用+ （车的研发费用/预计销售量+制造成本费用）X利润率（厂商和经销商）=车价。望采纳！

『叁』 汽车消费者心理定价策略有哪些

所谓汽车定价就是指确定汽车价格的过程，汽车价格竞争是一种十分重要的汽车营销手段。汽车定价策略既要有利于促进销售、增加利润、补偿成本,同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力,从而使汽车定价具有买卖双方双向决策的特征。

心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、品牌定价、习惯定价和极限定价。

整数定价策略(高档品，凑个整数定价，比如貂皮大衣定价两万，就是让人感觉上档次，满足虚荣心)

尾数定价策略(比如1.98元，显得比2元要少，而且感觉定价精确)

品牌定价策略(针对消费者一分钱一分货心理，质高的产品定高价，尤其是名牌产品)

习惯定价策略(常用消费品，价格习惯，比如一袋盐九毛钱，涨价就没人买)

极限定价策略(价格极低，目地是招揽顾客前来，促进其他产品销售)

『肆』 汽车作为商品，一般是怎样来进行定价的

通常通过处理和调查顾客的购买能力和购买习惯，并设计他们能接受的价格以及方式。它包括基本价格、折扣、返利、付款时间、信贷条件等，构成了价格组合要素。顾客关心的是在一场交易中获得的价值。

『伍』 汽车保险的定价方法

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按照车价、车龄和车损的费率计算，第一年新车购置价是多少，一般车辆价格就是多少，第二年，第三年开始根据车龄折旧，如果有车损还要拍照后，再定价。

『陆』 汽车如何定价

新车的销售价定价主要是参考以下几个方面内容：
一、车本的成本价（也就是制造成本）
二、品牌的影响力所带来的市场价（也叫品牌）
三、同品牌和同级别的对比价
四、车的推出时间不同也会有所不调整（以上是主要参考以据）
五、进口车加上关税就OK了

『柒』 你个人认为汽车新产品在市场定价策略有哪些

1、比较定价
比如，一个没有出租汽车的城市打算引进出租汽车，但不知道该怎样定价，那么就先参考这个城市其它代步工具（比如公共汽车）的价格、性能、便利性等因素。
2、善于以价值导向定价
要根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法，前者的定价方法不仅能让你赚到更多钱，顾客还更愿意接受。比如奔驰汽车、劳斯莱斯汽车等，其实它们的售价远高于成本，但如果按照成本法推算，而后加上一般汽车的利润，售价也许会拦腰斩断，大大降低了利润，可销路不仅不会提升，反而会下跌，因为这类车的价值不是本身的安全设施、真皮座椅、高档音响或外观设计，而是其代表拥有者身份、地位的价值，如果降价一半，自然失去了其象征财富与地位的价值，这样一来，有钱人不会去购买。虽然降价一半，但价格依然远高于经济型车的价格，低端消费者
3、定价时要考虑对价格的各种影响因素
比如，市场需求、竞争对手、季节、政策法规等各方面，及目前的金融危机
4、差别定价 与同内车型功能相差几点就多或少多少钱
5、不可轻易上涨或下调价格
降价不仅容易损伤整体品牌形象，而且一旦降价就很难再涨回去，而涨价也容易降低消费者对品牌的好感度，甚至产生严重的拒买现象。