直通车价格人群需要议价吗

1. 直通车人群议价不能超过100吗

溢价，就是在想要的人群中出高价，在开车时将钱花在刀刃上，只要用好了这个就能够助卖家花最少的钱开出最高质量的直通车。
直通车的溢价在刚开始时是不建议设置很高的，我们需要随着时间节奏不断的添加溢价，然后达到一个最佳平衡点，一般都是在300%。这个就需要卖家做好精准人群和不精准人群的出价平衡。
直通车的溢价一定不要随意设置操作，不然可能会导致店铺损失严重。为了获得更大的利益，一定要将精准人群和不精准人群的出价平衡好，再进行操作决定。
有什么好处?
直通车只要操作好了，不仅可以提升宝贝的销量权重，还能提升淘宝店铺排名。如何设置溢价?这个就需要卖家们先了解一下直通车人群溢价的圈定方式。
当你在对相同属性的商品进行选择时，可能它的覆盖人群都是不相同的。可以说，它是根据相同产品的不同机会，又或者说不同产品的不同计划来决定的。
直通车的人群覆盖跟宝贝、类目以及全网的相关数据没有多大联系。并且人群覆盖还需要根据买家的标签以及卖家设置的条件为前提，其中买家设定条件里面比较重要的因素就是关键词。
会存在同一款宝贝的覆盖人群大不相同的情况，是因为这两个数据在同一个直通车的计划不同。所以不同的关键词也可能带来不同的覆盖人群。
如果没有宝贝关键词，那么人群覆盖就是0。
所以，直通车的关键词选择很重要，这个一定要选择好，如果找到了好的大词或者热词，人群覆盖的范围将会更大。如果选择精准长尾词的话，人群覆盖相对就会更小，这个需要慎重选择。
直通车人群溢价比例多少合适主要是根据同行的平均水平来，只要比这个水平高一点就比较合适了，当然如果你的推广预算有限的情况下，那么就要按你的资金来，因为最终还是你自己在付费。

2. 直通车定向投放和人群溢价

无论是直通车定向，还是直通车日常的其他操作和运营，直通车操作的节奏和时间节点非常重要，操作直通车前期要做好节奏和操作节点的设定，这对于成功非常重要。比如直通车的预算、点击率、转化率的螺旋上升的节奏预设，这个预设要根据类目的行业点击率和转化率数据科学预设，直通车操作的时候，才能提前判断这个操作是否出现了问题和操作的结果。下面就由开淘网小编来给大家介绍一下。

1、新建计划，营销场景选择日常销售-促成成交，推广方式—自定义

2、投放平台只投放无线端

3、投放时间行业模板，老店铺可以做时间折扣模板进行针对性精准时间投放。地域除了偏远地区全投，店铺数据多，可以设计地域折扣模板，进行针对性精准投放。

4、加入创意图：白色背景图
或者浅色背景图。创意图上可以放品牌logo。创意图非常重要，所以需要设计投入脑力，开阔脑洞，针对产品的卖点、问大家、真实评论和竞品的差异性，确定创意方向，寻找创意绝技!创意标题要做到全覆盖，根据创意标题包含的关键词计算的每一个关键词对访客流量的贡献价值，可以为后期创意优化提供数据支持。这里要做到创意、创意标题和宝贝的文本相关性，相关性越高，计划权重越高。

前期，怎样看创意标题中的关键词都具有贡献价值?可以复制标题到搜索框中，查看标题的拆分关键词情况，如果标题拆分的关键词重复或者和宝贝的关键词不相符，那么这个创意的标题需要修改。创意图、创意标题、直通车计划权重等是直通车定向的基础，创意图是考验设计内功，这里不做过多的阐述;创意标题和直通车计划权重考验的是运营标题写作和直通车运营的功力，这里重点分享。

标题编写公式：标题=商品核心关键词+商品属性关键词(可以+价值关键词)。核心关键词:宝贝名称词，对于一些我们不认识的宝贝，可以拍张照用拍立淘找到宝贝看市场上它叫什么。

属性关键词：、名称、型号、功商品分类能、特性的关键词。例如连衣裙有黑色、红色、网纱、蕾丝等等，这些叫做属性词。所以，标题写作之前要清楚自家商品的材质，特点。

价值关键词：商品给买家带来的价值，也是超越产品功能本身的价值。

根据核心词，选出长尾词，找到搜索人气大的(反映市场好)，在线商品数少(反映竞争小)的和自己产品属性匹配的关键词是选择关键词和写标题的重点。生意参谋—市场行情—搜索词查询，将核心词放入搜索框进行搜索。点击相关搜索词，将符合自己产品的相关搜索词的搜素人气，在线商品量，商城占比等数据复制出来创建一个电子表格。用搜索人气/在线商品量
，计算出竞争指数 ，然后进行排序，选出竞争指数值大的词便是我们要找的关键词。没有生意参谋或者不会找产品竞争指数高的关键词的卖家，在留言找我问吧!

5、创意添加好了，用轮播的方式测试创意的点击率。这里注意：不需要投放精选人群和关键词。

6、设置出价：

这里注意：购物意图定向数据不好，直接关闭，避免影响点击率。

7、调价：

(1)、前期0.3元基础出价，一天中多观察几次数据;

(2)、智能投放没有展现，相应地提高基础出价;

(3)、智能投放展现量高，人群标签和位置展现低，针对性调整溢价，刺激位置展现的出现。

8、常见的问题：

(1)、没有展现：是否入池，是否有绿标，如上图：绿色的对号，是定向成功的标志;如果是红色的，则代表直通车定向没有成功开通。

(2)、直通车可能出价太低，没有抓取到宝贝的属性和特征，或者基础的和宝贝不相符合，没有设置好;

(3)、是否是宝贝标签乱掉了，没有人群或者人群少，不想能形成标签;

(4)、店铺同类目相同属性宝贝推广太多，广撒网，淘宝公平机制，只会重点推广2款宝贝。

(5)、点击率低：将点击率低的标签暂停 ;将点击率低的地域暂停。

(6)、投产很低：从产品的内功下功夫，详情页的设计及文案进行优化，适合顾客的审美要求。如果PPC高，需要靠的是权重，计划权重不够，点击率、收藏加购、转化需要跟不上。

在流量解析-数据透视中，看行业平均点击率。参照这个点击率关键词点击率做到行业1.5倍以上，PPC会下降，投产会提高。

9、很多中小卖家是因为权重低，PPC高，投产低，所以不太敢做定向。这里我们先来解决店铺的权重以及直通车PPC和投产的问题，再做直通车定向的推广。

10、前面在创意的部分，已经说过创意、创意标题和直通车权重是直通车定向操作的基础，那么现在我们针对直通车定向会出现的PPC高、坑差低的问题，来分享一下如何提高权重，快速上质量分：

先来看一下快速上分需要24小时内做好四个数据：展现量大于2000，关键词点击率高于行业1.5倍，点击量大于50，人群点击量占比大于50%;而且要注意一个问题：宝贝开始上分，前三天到第四天质量分会下滑，前三天质量分都是虚假的。

常见小白的淘宝运营流程，上架，开始干，刷单，开直通车，没起来或者被查了，结束。

这种盲目的运营早跟不上时代，不仅是质量分低，而且是早晚被淘汰!如果计划权重太低，先要有计划有节奏进行直通车运营，来提高计划的权重。24小时内通过直通车做到展现量大于2000，关键词点击率高于行业1.5倍，点击量大于50，人群点击量占比大于50%，这四个指标做到了，计划权重自然会很高。有的运营会说做到这么高的展现需要直通车花一下很多钱，其实这种集中投放直通车的方式，比放长线零散投放更靠谱，更划算。

如果中小买家感觉24小时2000个展现有难度，这里再给大家分享一个快速上分的干货，通过测试5个高点击率关键词快速上分，也叫试词法：

1.先不加词，把两两组合的。精准人群要提前准备好三个，性别+年龄，性别+消费能力，年龄+消费能力，人群溢价100%。

2、一个一个加入关键词
，先加入第一个关键词，出价前10，盯着，当展现到达200左右的时候判断点击率。点击量到达20-25个左右，再看点击率，点击率达到1.5-2倍，出价调到0.05.

3、1个词一个词测试，只要试车5个高点击率的关键词，权重和质量分就会快速提升，而且会相对稳定。

无论是直通车定向，还是直通车日常的其他操作和运营，直通车操作的节奏和时间节点非常重要，操作直通车前期要做好节奏和操作节点的设定，这对于成功非常重要。比如直通车的预算、点击率、转化率的螺旋上升的节奏预设，这个预设要根据类目的行业点击率和转化率数据科学预设，直通车操作的时候，才能提前判断这个操作是否出现了问题和操作的结果。文章篇幅太长，这里不再展开分享，不会根据类目行业点击率和转化率，设计直通车螺旋节奏操作计划表的可以留言给我!再单独分享给你!

这里简单分享一下什么是有节奏的直通车!比如：直通车螺旋上升节奏：

1、第一天预算50元 点击率第一天假定预计1% 转化率第一天假设1%

2、第二天预算70元 点击率第二天假定预计1.2% 转化率第二天假定预计1.2%

3、第三天预算80元 点击率第三天假定预计1.5% 转化率第三天假定预计1.5%

4、最终，点击率递增到行业均值1.5倍以上，转化率递增到行业平均值。

以上就是开淘网小编给大家介绍的今天的全部内容，以后会给各位带来更多文章，提高淘宝的流量，提升淘宝店铺流量与淘宝各种引流的方法，希望给大家带来有所帮助。

推荐阅读：淘宝直通车定向推广如何进行详细操作？

3. 淘宝直通车人群溢价多少合适，原来取决于这个

溢价越高抓取的这个人群标签越多，比如：女这个标签你勾上之后显示受众人群3000，你溢价越高抓取的人就越多！明白了没！有什么问题可以联系这边，交流直通车

4. 淘宝直通车要求淘宝直通车人群溢价多少合适，原来取决

你好，直通车溢价多少取决于你的账户权重，你的账户权重越高溢价可以出得越低，相反你的账户权重越低，你的溢价就必须出得更高才能圈到这么多人。
望采纳

5. 直通车前期没有曝光，是提高人群溢价还是关键词出价

直通车前期没有展现，一般情况是是因为关键词出价低所致，所以一般会选择提高出价

6. 直通车溢价是什么意思

一、出价

直通车按点击收费。出的费用不同展示的位置也不同流量也不同了。所以需要一定的流量就要看出的什么价位在什么位置，默认出价就是并不是所有的关键词都会调试，有些需要先看效果，默认就是不调试直通车关键词费用的价格。比如默认5角，那么不调试直通车的出价就是5角。

说个实际例子，默认是0.1就是软件默认的。可以根据自己的情况改这个费用，如果0.1元搜索点击的人很多，可以改成0.09或者0.05 如果没有展现量可以改到0.2或0.5，当然越高的话排序越靠前，这个要根据自己的情况。

二、溢价

直通车里面的溢价是指愿意为指定的流量(访客定向、兴趣点定向或群体定向)加价，也叫人群搜索溢价。通俗的话：就是出价超出了原定价。例:关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元。

(6)直通车价格人群需要议价吗扩展阅读：

如果买家点了直通车广告，系统就会根据设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低0.05元。如广告只是展示，没人点击，是不计费的。

即当别人搜索到自己的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.05元。（只有点击了自己的广告才收费，其他途径点击的宝贝是不收费的） 直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元，全部是自己的广告费，当开始做广告后，点击费用就从这里面扣除。

7. 直通车定向投放和人群溢价这两个功能有什么区别

这完全是两个概念，不存在对比性，定向投放是相对于关键词投放而言的，而无论是关键词还是定向，都可以选择溢价或者不溢价。定向投放的意思是对某些特定人群专门投放。

人群溢价是针对某些特定人群加价：好比是你要买水果，你出价2元可以买一斤，但是你跟老板说你不要小的，只挑选大的，那么你就针对大的这部分加价到2.5元一斤，这多出的0.5元就算是你的溢价了！ 最后建议，刚开车不要试图去搞懂每个自己不明确的概念，最有效的是马上充300元上车烧，烧完就能明白绝大多功能和概念了，这其实是最便宜的学费，比你到处看到处问有用多了。

8. 淘宝直通车应该如何正确的进行价格调整

首先了解直通车有哪些价格可以调整：

1. 对关键词的调整，在开直通车的过程中对关键词调整价格尤为重要（一词一价），每个关键词都进行分配一个价格，能达到展现和ROI的最大化， 举例子说针对一些热词，展现量高，转化高，但是竞争也大，所以可以对这些热词进行提价；针对一些长尾词，热度没有这么高，但是竞争没这么大，可以适当对这些长尾词调低价格，一般我会用超级快车来做自动调价，一般会有50多个关键词，匹配50多个价格。这样能保证足够的曝光（根据你的店铺需要），其次也能把点击单价（ppc）降到最低

2. 根据第一点的思路，其实包括地域设置、分时折扣，人群定向都是可以进行价格设置的，通过个性化价格策略，跑量高转化的价格可以稍微高点，少量低转化的价格可以下压，这样就能把ROI做得更高
   

9. 淘宝直通车人群溢价是什么意思怎么做直通车人群溢价设置

学习了直通车的基础课程，很多同学在实际运营过程中对直通车的精选人不太了解，今天就来说明精选人的溢价玩法。
我们打开精选组后，可以看到一些板块:宝物方向组、店铺方向组、行业方向组、基础属性组、达摩盘组。在直通车上看到这么多人，很多同学不知道怎么动手。事实上，不同时候需要的人也不同。首先，让我们谈谈制作新产品的人们。
新产品陈列后，没有人群标签。只有购买者点击收藏购买，订购时，我们的产品才会贴上标签。由于没有人群标签，系统会根据店铺的人群标签向游客推荐我们的产品。这样的访问者可能不太准确，所以给我们带来的标签也不准确。此时，可以用基本属性组中的性别、年龄、平均月消费定额来确定初步组。我们可以在商务参谋或直通车中使用流量分析和选择几个准确的关键词来查看行业数据，如下图所示。
我们可以根据这个行业的人群图像，首先组成两组或三组，即性别年龄组成一组或两组或性别年龄段的月平均消费额组成三组。年龄、月平均消费额可根据人群图像选择多组，男女比例差异不大时，性别应分别组合。制作的人组合溢价不需要太高，一般在30%左右即可。下图
基础属性组的目的是打开性别、年龄、消费力三个维度的组标签，进一步优化。基础属性的人可以先积累3~5天的点击数据，然后打开智能的新人。智能拉伸新人是直通车根据大数据分析自动选择符合我们店铺的人，以前确定了人们的基本属性，所以此时打开智能拉伸新人，进店的人们比较准确，有助于我们快速制作人们的标签。除了智能拉新人之外，我们还可以喜欢店铺新产品的访问者。这两个人都属于拉新人，前期拉新非常重要。智能拉新人和喜欢店铺新产品的访问者在我们开直通车的过程中是转化率相对较高的两组人，因此我们的溢价也相对较高，一般建议从60%到100%。
打开这些组后，必须观察每天的购买情况。购买人数超过100人后，可以打开四个收割人。四大收割者浏览未购买、购物车、收藏店内商品、购买店内商品。这些人属于有高购买意向的人，一般商品比3家订购，第二次看到我们店铺的商品，购买率大幅度提高，这四个人也是我们需要重点投入的人，建议人们溢价在50%左右。
对我们的中小卖方来说，这些人已经足够帮助我们前期制作正确的人群标签，直通车稳定后，我们需要优化直通车的生产，此时可以打开剩下的店铺方向性人群和行业方向性人群，每次打开两个人群标签。

10. 淘宝直通车怎么收费

今天开始写直通车教程，先写最基础的东西，扫盲，有直通车基础的可以忽略不看

这些我都是在（运营大佬）这个地方学习到的，非常不错

直通车是什么？是广告展示位置，本来按照自然搜索逻辑，那个位置不可以给我们展示的，但是我有钱，可以插队

直通车是按点击扣分，也是淘宝收入的重要手段

添加人群的时候一般只添加基础属性人群的人口属性人群，其他的很少会去添加，除非针对性很强的产品

店铺定向人群必须要加的有：店铺长期价值人，智能拉新人群、浏览过猜你喜欢的访客、浏览未购买、加入购物车、收藏过，其他的也可以根据情况酌情添加

添加不是重点，重点是测试，发现数据不好的可以删除

直通车创意如何填写？直通车创意标题可以打开智能创意，但还是需要写，因为涉及到刚才说的关键词相关性

我们可以把添加的主要关键词都写到创意标题中，就可以了，总共可以添加四个创意。如果我们不打开智能创意的话，可以把标题做得更加有吸引力，营销文案+关键词，比如：10000+好评分餐筷子……

既照顾到相关性，还具体标题党的效果，增加点击率

这样就完成直通车计划的创建，接下来就是看数据优化和调整，后面会写3-4篇关于直通车的推广和优化

教程来源：运营大佬，转载请保留出处