豪车4s店套路

⑴ 为啥现在买车4S店套路这么多

如果你有好友在4S店销售部门工作便会得知实情答案。
如果4S店不采取各种套路卖车，绝大多数4S店的确活不下去，由于网络日渐发达导致车辆售价非常透明。消费者自然会去售价较低的4S店购车，久而久之，便产生了“价格战”这种损人不利己的商业模式。
仅靠卖车赚取的利润率在0.2%至1%浮动，如果能够看到现在的利润率，大概率会是负数，所以大多4S店只能浑水摸鱼，向消费者玩一些套路，来挽回在车辆销售的亏损，一台平价或亏钱的车辆给消费者带上一些套路，经销商便会扭亏为盈。
所以如今绝大多数4S店都会有自己盈利的套路，那么，看到上面所说的卖车不赚钱为何还要做赔本的买卖呢？
这就涉及到了比4S店还要强势的车辆生产厂家，我们可以理解为在价格极为透明的现阶段，4S店原本能赚到的钱都已被厂家赚走，除非厂家降低批发价4S店的利润率才有可能回升，我们消费者才能够少一些购车遇到的套路。
绝大多数汽车厂商宁愿让自己的经销商亏钱，也要保障自己的利润。以上图为例某家宝马4S店内部部分库存单。动辄7至8折售卖的1系，4S店的成本价仅为指导价的9.4折。这就意味着每卖一台1系，就要奔着数万元亏损。那么经销商为何要这么做呢？
一、压库
所谓压库就是厂商每个月给全国各家4S店所规定的批售量，无论汽车市场好与坏当地消费者消费能力的弱与强，还是当地经销商比例的多与少，都要按时按量向厂家进货。

汽车厂商的如此做法，使得大多数4S店都吃不消。这个月的进货量还没完全消化，下个月又有了新的库存。且经销商在批售时必须按时全款将车款打给厂家。没钱的话只能向银行贷款，如此遭遇的4S店为了保证资金流健康运转，便迫不得已亏本处理库存，即使卖车环节没产生亏损，那么车辆的利润早已被银行利润所消化掉。
二、搭售
所谓搭售，就是厂家强制经销商同时批售畅销车型与滞销车型。举个栗子，宝马5系销量极好，各家经销商都想要货源。那么每批售1台宝马5系必须要强制经销商，同时批售两至三台。比如1系2系销量极低的车型，如此一来宝马4S店售卖那台5系赚的钱又被强行搭售的滞销车辆赔了回去。
受伤的只有消费者。
如此看来，我们面前强势蛮横的汽车经销商在车辆厂家面前显得又是那么弱不禁风。如此形成的层层剥削最终需要买单的只有我们消费者。在我们购车时需要被“套路”的内容大体都是车辆强制加装饰强制购买保险、强行收取出库费、检验费、上牌费以及高额的贷款手续费等。

当然，遇到这些套路后车辆完好无损还算得上是好事，有部分被车厂逼红眼的经销商在购车套路之上还会向消费者售卖。问题商品比如运损车（运输途中损坏修复）厂家活动低里程车，厂家拍卖未上牌，但被不少嘉宾开过的车甚至问题库存车，等于是就出现了查叔在文章开头举例子的相关事件。只有在纯新商品车之外搭配这些低成本的“问题车”才能够将汽车经销商的利润扭亏为盈。
最后忠告：
以上曝出厂家与经销商的秘密，行业内有一个名词——“厂家霸权”。这一做法在我国短期之内没有任何解决办法，所以4S店迫于生存压力，还会继续坑人！
也许在近期被曝出的一些套路无法实施，但商人终归是商人，4S店们还会继续发掘新的套路，并不会因近期炒的火热的维权事件而停歇。
所以查叔忠告大家，我们作为生物链最底层的消费者，在选购任何车辆时务必留个心眼，商家的承诺一定落实在笔头（合同），提车时务必要检验好车辆，在必要时，一定不要忘了拿起法律的武器保卫我们应有的权利！
如果你有需要向查叔吐槽的话题，请那就进圈子畅聊，群内有你想知道的一切有关买车的内容！（VX好物圈-有车有查叔）

⑵ 买车别被4S店“套路”了，揭开骗局后，车友：不怕下套了

伴随着我国经济水平的提高，汽车在我国越来越普遍，而我们买车的平台也更多了，除了去4s店实体买车，还可以从网络当中买车，各大购车平台层出不穷，而且价格还便宜，后续的保障也可靠，但有一些实体4s店却把自己的名声吹倒，这倒令消费者成为了小白鼠。买车别被4S店“套路”了，揭开骗局后，车友：不怕下套了

总而言之呢，大家在买车的时候一定要仔细，千万不要被他们的套路所欺骗，做一个聪明的买车人，不知道大家是怎么想的呢，欢迎大家踊跃留言参与评论哦！

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

⑶ 你在4s店买车的时候，遇到过哪些套路

都说买的永远没有卖的人精，汽车销售太有名了，一个接一个，跳过一个坑后，我不知道有多少个坑在等着你。 有人说，这几年来我们走过的最深的套路是销售人员的日常工作，那么我们如何避免呢？ 下面我们总结一下车 销售中的一些套路。

让我们谈谈售后服务，保养车汽车时，只要保养手册中没有的物品基本上都是4s车间的所谓坑，则各种清洁物品都是最明显的。 因此，如果您不想陷入困境，则只能花更多的时间和精力回来学习更多， 希望能帮助您避免进坑，您还有什么看法，可以留言。

⑷ 4S店买车有哪些套路

下面10条学会了可以百毒不侵，但切记要活学活用，切勿生搬硬套，以免造成不必要的后果。

1.到店来，价格一定满意

当客户问及还能优惠多少时，销售顾问往往抛出这么一句话。

潜台词:能不能谈看你想不想买，但是不到店肯定是不能谈的，一般用来测试客户诚意。

应对方法:我到店里来不是问题，如果来了价格不能谈呢？销售听到这句话心里有数，如果要超权限价，会提前和领导打好招呼。

2.我要和领导申请一下

潜台词:如果是一名老练的销售顾问说出这句话，90%是不需要申请，价格在他掌控之中，没准躲厕所抽烟去了。

应对方法:我和你一起去。销售呆傻中，兄弟咋不按套路出牌啊？

3.交点意向金，价格申请下来了转订金，没申请下来退你

潜台词:价格有难度，但是有机会，收到钱好去跟领导申请价格。

应对方式:价格在心里价位这钱可以交，但不宜过多，500以下即可。

4.我有个朋友，装导航/贴膜/踏板只要xxx元

潜台词:朋友嘛，钱嘛。

应对方式:对比下价格，不见得真便宜。

5.这车是导航版/运动版/智能版/

潜台词:官网查不到的版本都是智商版，提成很高的哟。

应对方式:你看我像傻子吗？

6.放心，这是最低价了，可以签个协议三个月内比这还低的退差价。

潜台词:那又如何，反正别人啥价格你也不知道。

应对方式:别当真就行，提车了谁还关心价格。

7.价格真不能少了，这样，再送您个3000/5000元装潢大礼包

潜台词:偷换概念，现金优惠15000+5000大礼包=20000优惠。

应对方式:哦，不用了，折现吧。

8.我们是4s店车源透明，汽贸不知道从哪里来的车，都没有保修的

潜台词:拼价格拼不过，吓唬吓唬你也是好的。

应对方式:他给我这个价，你能做吗？

9.活动最后一天，错过今年再无

潜台词:错过本周再无，下周活动走起！

应对方法:合适就订，不合适。

我家鱼淹死了，我先回去救它。

10.帮帮忙，提车带现金来，我套下信用卡

潜台词:当然是进自己口袋啦。

应对方式:钱进财务，“套信用卡”的部分看你怎么想了，完全可以赖掉，或者明说:兄弟，都是明白人不用这么多吧，你也辛苦了，这样吧给你一半喝喝茶。

⑸ 年底买车 千万要小心4S店的各种套路

说着说着马上就要到春节了，这个时间是各行各业最为忙碌的时候，因为大家都开始置办年货了，对于汽车行业来说经历了一年的寒冬影响，大家在年底也想回回血。

另外对于车商而言，车展期间可是卖车的好日子，大型车展中参展的汽车品牌竞争十分激烈，此时大多处车商可就不止是单纯考虑账面上的短期盈利问题了，更重要的是能稳压其他品牌一头，获得更高的知名度，所以在此期间便会提供比平时更加大的购车优惠。往往这个时候购车能多捡到小便宜，赠品什么的也非常多。

百姓评车

说了这么多，大家只要记住淡季买车跟买车不着急这两件事基本上就不会上当上的太离谱。“金九银十”的说法虽不是完全正确，却也有一定的道理。如果你看上了哪款车，就要适时的关注行情，才能以更实惠的价格入手。当然，最不建议的是在元旦到春节期间买车，其一是年初不存在销量压力，其二是因为逢年过节消费者“心理防线”会变弱，容易被忽悠。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

⑹ 买新车的注意4s店哪些套路

套路1:哄骗你买不熟悉的型号和型号。

快速的看对方的细节是一个合格的汽车销售人员的基本职业素质。当发现用户逛4S店的购买意向不明确时。我不迷恋我看到的车。这时候会有销售人员通过交谈了解到你的购车欲望和对这款车的不满，并推荐你购买同品牌的其他车型。你太贵，他推荐便宜的；你觉得不高端。他推荐一辆更贵的车。觉得车不实用，推荐SUV，觉得SUV不好看，推荐coupe等等。


有了真车的对比，有了业务员的洗脑，你很容易被种草。但是记住，买车不是买手机买衣服，不要冲动消费。千万不要买不认识的车。就算业务员说多了，推荐的车也会让你觉得兴奋，不要草率。等几天，静下心来，查查资料，做做功课，对这车有个基本了解，再做决定，好吗？


套路二：装大神和小白

这在4S商场也是很常见的情况。很多业务员见面，都会用一堆专业术语和技术术语来问候Balabala。他们口若悬河，然后就脚踏实地的谈车。这样做的好处是：第一，让你觉得他很专业，很懂车，不确定，很有说服力；第二，它让你在心理上自卑和胆怯，那么为什么不说下面的话呢？

我承认民间有专家，有些销售人员对车很了解。不过从动力上来说，他当然不希望有很多粉丝和粉丝，但毕竟他希望你买车。所以，如果你明白了这一点，就让他说得更神神秘秘，心理上也不会有所损失。“我是购车者，车主。我不造车也不卖车。我不知道这些东西正常。这并不可耻。”正确另外，去展厅之前，可以提前做点功课，你懂的，直接和他打。不明白的话，听听就好，笑笑就好，上网查查资料，或者看看专业的车评，就知道答案了。当然可以留言问我。


套路三：对自己选择的版本疯狂，推荐购买其他版本。

你看车的时候，经常会发生你本来看中了某个版本的车，但是业务员拼命推荐你再买一个版本。要么直接说你选的那个没货，而且时间长；或者好像在想你，告诉你这个版本不好，那个不好，没人买，他推荐的版本比这个好很多。可能有真心为你着想的好人，但更有可能是他推荐的版本库存比较大，需要清仓，或者利润比较高。所以，你要多长时间的零食，不要太软。


常规4:促销活动数量有限，建议您尽快下单

销售店最常见的促销和锁定订单的手段是吧？虽然你在去之前很警惕，但是你受不了4S店的各种促销和优惠活动，受不了销售人员的软硬结合，很容易被当场拿下。4S的提议很有吸引力，但我认为你至少应该四处逛逛。花一两天时间，赶紧去其他4S店了解一下各个家庭的优惠政策和政策。其间可能是几千甚至上万。而且不要相信销售人员说的话：促销活动今天结束。即使真的有时间限制，他也可以在一两天内帮你申请。但如果不冲动下单，即使回家想一想看一看，明天再来，也会理性很多，被坑的可能性也低很多。


套路五：强制你先交押金，锁定折扣和当前车

其实这里涉及到一个法律常识。存款不同于存款。一般来说，交了定金之后，不管买不买，都不会退。所以，如果把购房合同写成首付，不管理由多么好，多么吸引人，都要慎重考虑清楚。想不清楚就回家好好想想。只要不付出，就有后悔和商量的机会。

揭穿4S店铺常见的8个套路来忽悠消费者，不要被买车忽悠了

套路6:假报价真的忽隐忽现

买车的人关心价格和折扣，但一般不太了解价格。因此，它给了企业一个机会。比如车的价格很低，但是后期的各种费用，比如牌照费，保险费，不合理的收费，都会加回给你；

比如通过发送所谓的优质商品、物资、维修凭证等。而不是打折，也让你觉得很划算。所以这个时候，你要仔细看总账。首先，车的后期费用只是几项，比如购置税，保险费，杂费。这三个是必须的，计算非常透明；此外，汽车经销商通常会根据不同的汽车价格收取2000至5000英镑的许可代理费。如果有其他费用，要注意。

特别是所谓的可选安装费，你要明白，这是原厂可选安装费，还是店家自己找各种借口，可以不选安装？费用可以商量吗？最后还有所谓的赠品和保养券。最好是让商家直接打折，变成车价折扣。如果不是，你也应该知道这些的实际价值。你能得到多少实际折扣？

套路7:车诱惑人，耽误车交付

买车的人都想早点开新车。利用这种心理，商家除了优惠的努力之外，还经常用现有的车来吸引你下单。一方面你要了解自己想买的车，是否真的断货，现有的车是否真的稀有。店里现有的这辆车是库存车还是修理车？

另一方面，商家用现在的车带你下来是很常见的，但是你在送车的时候因为各种原因拿不到现在的车。说实话，连我都遇到过这个问题。前年，我的新车无故延误了两个多月。因为店家熟悉，我不好意思投诉。所以，如果商家承诺发货，你必须在合同中约定发货时间，关键是讨论延期赔偿的问题。


套路八：主动让你借钱买车

许多4S商店会推荐你贷款买车，甚至会给你一些除了全额买车以外的优惠。其实这是可以理解的。说实话，现在卖车的直接利润很低。贷款买车的时候，无论是厂商的金融政策还是第三方金融公司，商家都可以赚到一些回扣。而购车者呢？现在贷款买车，往往是零利息或者超低利息，可以算是对双方都有利。

然而，许多4S商店，尤其是奢侈品牌，利用制造商的财政补贴政策，但他们必须向你收取额外的数千甚至数万元的“手续费”，这是不合理和非法的。这个时候，我们尽最大努力去争取最好的，却无法避免，要尽最大努力把它保持在可能的最低水平，否则，你辛辛苦苦争取来的那一点点折扣就白白浪费了。