客户说我们的车价格高

㈠ 卖车险时，客户说价格太贵了怎么说

卖车险时，客户说价格太贵了的话你可以给客户介绍保险含有的服务类型，免费项目，第一年为什么会这么贵，再比比自己公司和其他保险公司的优势，然后售前售后服务方面也希望能做到诚信服务，不要欺骗或者糊弄客户。
拓展资料
一、作为卖车险的人员需要做的准备
1、首先要对自己卖的保险了如指掌。如果你自己都不了解这个险种，那么，是无法说服别人去购买你的保险的。所以，新手，首先要先了解自己的保险。
2、要坚信买保险能给对方带来好处。要从心里接受这份工作，保险就相当于一个保护伞，在你有难的时候，能给你带来很大的好处。
3、先和客户交好朋友，再进行推销保险。很多人会反感，一上来就说那个保险有多好多好，根本没注意到客户是什么反应。先和客户交朋友，让客户从心底上接受你这个人，那么，保险也很容易卖出去了。
4、不断去尝试，新手卖保险是要经过比较艰辛的过程，经常会碰满鼻子灰，被拒绝的时候，不要气馁，这是很正常的事情。
二、买车险需要准备的材料有哪些
1、被投保人有效身份证件，要是没有身份证，可以用护照；
2、被保险人的辆行驶证；
3、如果是续保，必须携带前一次由投保人签字的保单;如果是新保，那么不需要保单。
4、如果需指定驾驶员，那么必须提供驾驶员的驾驶证。
5、要是车辆为新车，还需要提供车辆购置合同，新车的检验合格证或者有新车发动机号、车架号的新车购车发票。
6、如果是二手车辆，那么必须提供过户登记证。
三、车险怎么买比较划算
1、必须在4s店购买全险才能上路这种说法是完全是忽悠人的，法律规定只要车辆有交强险就能上路开走了，全险中所涵盖的商业险属于附加险，买不买全看消费者的个人意愿。
2、险种，除了必须买的交强险之外，应该首先着重购买人员险，比如第三者责任险，司机险和乘客险，保额可以根据自身用车的习惯和所在城市经济条件酌情考虑。
3、车损险方面可以按需考虑，对于老司机来说，对自己的驾驶技术如果有着绝对的信心，少买一些车损险也无妨，但是如果你是新手的话，车子又比较高档，那么车损险还是很有必要的。
4、每年的车险保费都会根据上一年的出险次数来定，出险次数越多相对价格就会越贵，所以最划算的方法就是安全驾驶。

㈡ 如何应对客户说价格高的各种情况

如果这个客户是行业内的老客户，比较懂行，而且有固定供应商，那么他有可能说的是真的。这种砍价要认真对待，不要直接列举大路边上的优势，比如：我们质量好、服务好等等，这些没有实际依据，是没法打动客户的，反而会起反作用。你需要做的是：在充分了解行业报价的前提下，对你的产品具体优势，深入阐述。总之，要让客户知道你的价格高在哪里、价值在哪里。产品的具体参数的差距，挑重点详细阐述。

举个例子：之前做过设备，客户砍价都是几十万往下砍的。因为每个厂家的配置太不一样了。比如一个PLC配置，西门子和国产品牌价格差距就很大。一个很小的产品，价格差距都很大，何况是整套设备。这种时候，遇到这种比较懂行的客户，我们就需要直接点明价格差距的关键点：品牌、设备做工、设备可用性、整体配置等。

第一封邮件先不要说太多，先简单列明差距可能存在的原因，最好找客户要来他所对比的配置或者厂家所在城市，基本上你就知道他说的是什么样的档次的。客户发过来最好，不发的话你也知道得差不多了，第二封邮件逐一列举你们的产品优势在哪里。比如，便宜的机器，一个月内浪费的原材料，出现的废品，就有几万元的差距。

再举个例子：做装饰类产品的，往往和项目相关。一个差的产品，往往会让项目延迟、损失。差之毫厘谬以千里，就是这个道理。厚度误差、精密程度、原材料档次等等。

总之，这种客户，一定不要让他觉得，你的价格高得没有道理。争取引起他对样品的兴趣。如果你们的质量真的很好，样品就是你的转折点。最后，为了表现合作诚意，在接近合作的时候，酌情降价。这时候客户会很领情的。

㈢ 为什么客户总说我们的价格高

一般来说，客户说你价格高，有以下几种情况：
1.客户真的从其他地方得到更好的价格，这时候，你要继续追问客户，他的目标价是多少，而不是觉得没有成交的希望了，如果客户给到你他的目标价，你综合考虑一下，或者询问你们公司领导，如果价格可以接受，那么就告诉他，你们能做到他的目标价以促成订单；
2.客户对该产品有兴趣，但是他想要得到更好的价格，这时候他就会用这句话来答复你，想要获得更好的价格，同样你可以用第一条的方法去回复他；
3.客户可能只是想了解一下价格，并没有真正的采购意愿，但是又怕你老是邮件骚扰他，所以以这种礼貌性的回复来拒绝你；
4.客户判断，如果是该产品的专业进口商，那么他可能对产品价格是非常敏感的，就算他之前采购的价格比你们的高，他也会说你们产品价格高了，想要得到很好的价格；还有就是该客户所在地区所需要的产品档次比你们所生产的低很多，他们之前买的东西都是低价的（质量差），所以他觉得你们价格高了。

㈣ 客户说汽车'维修价格高怎么回复

借:现金 10\r\n 贷:其他业务收入 10\r\n借:营业税金及附加 0.55\r\n 贷:应交税金--应交营业税 0.5\r\n --应交城建税 0.035\r\n --教育费附加 0.015

㈤ 针对客户说价格高怎么办呢

方法简单
这种时候容易陷入僵局，你话题一转，指着另一部手机推荐给他，便宜，就是性能比那台差点，让客户在买手机的时候有个比较，价格嘛，贵在质量。
你卖手机，应该知道这种斡旋手段的，你可以去体验一下，就是做一回顾客，到其他的商店，看看人家是怎么把产品推给你的，你会发现刚才说的方法大家都在用。
多多发财！

㈥ 为什么客户老是说我们的价格贵我该如何和他们沟通

客户说你们价格贵，肯定是相对而言的，让客户了解到你们的质量是同行业中石最好的，一分价钱一分货。根他们说那种价格低廉的货物你们也放心买吗？成本在这放着呢，我们做到了在保证产品质量的同时把价格给您调到最低，人都不能做亏本的生意。如果你们觉得他们的便宜，就去冒险买他们的吧。

㈦ 客户说价格高怎么办

问：碰到各种各样的客户的询价，报价真的是好难。很多客户一听到价格，第一反应就是说价格怎么这么高（其实有些价格报得不高了）。碰到这种情况应该如何回答，请教！
答：价格是价值的体现！
价格的位置应该出现在适当的位置，这个位置就是价值的后面。而不应该越过。不管是嘴上介绍，还是落实到纸面上，都要先有个塑造价值的过程，价值塑造起来过，自然能体现出价格来！
价格的高低本身是相对的，都是比较出来的，顾客如果是你的贵，他的心里必定有一个尺度，而你首先就要了解这个尺度，这个尺度就是你的竞品价格和市场平均价格，知己知彼才可以！但在比较时尽量不要可以贬低竞品，说出你比竞品强的地方即可！
所以销售到产品时应该分2个步骤，一个就是首先塑造价值，也就是介绍你产品的优势，其实这个很难，因为很多产品没有我们理论上说的区别于竟品的特点，问优势都是说价格上的优势，而价格上的优势是最不可靠的，所以企业和销售人员一定要先行找到自己产品特有的特点，这就是你产品的价值中心点！
如果顾客说贵，你要问清楚为什么贵？他心里的尺度是什么？让他说出来，然后你给给你解释你可哪个尺度的区别！
千万不要说你的东西不贵的话，要告诉顾客你的产品更有价值！
还有一点，说东西贵是人的购买习惯心理，你买东西也一样会首先说贵的，怎么可能顾客和你说：呀，你的东西太便宜了！呵呵，当顾客说这个的时候，100%是不会买你东西了！

㈧ 在与客户沟通中客户认为你报价过高该如何回答

客户说不需要、报价高的时候，你可以从以下几个方面考虑：

（1）你所给的产品报价是否已经是最低？

很多潜在客户在参观产品的时候，只是抱着无所谓的态度，这样的客户很大概率并不会购买我们的产品，因为我们的产品对他们来说并不是必须品。所以，想要留住他们，我们就必须在价格上做出最大的让步，才能够打动他们的心。这个时候，我们就需要对我们的产品进行合理降价。就像我这次的客户，他已经与我多次联系，那就证明他口中的“不需要”，只是他的托词，他在与我联系的过程中也一定与多家同类公司取得过联系，进行了简单的比价。而且根据他来我公司参观产品的行为可以推断，我们公司的产品在他所比价的几家公司中，算是合理的。那么，我只需要在价格上稍作调整，这个客户有很有可能与我签约。当然，不能毫无底线的降价，因为一旦将价格压的太低，不仅不利于我们下次合作获利，还有可能引起其他在我们公司下订单老客户的不满。使用客套企业名录搜索软件，获取全行业、全地域企业名录。

（2）透过现象看本质，了解客户的想法和需求

客户说不需要，价格高，除了想要压价以外，可能更多的原因是对产品不了解。他们不知道这个产品在生产过程中需要多少成本。所以，我们要做的就是让他们了解产品的优点和性能，才能够加大客户的购买欲望。你们可以像我一样做一个产品参数的表格，这样客户也能更直观地了解产品。

（3）不多话

网络上有这样一句流行语“解释就是掩饰，掩饰就是有事。”在进行洽谈的过程中，我们不能多话，说话要适度。我们只能对我们的产品进行合理的讲解，一旦我们为了促成订单对客户进行过度的劝说，反倒会引来客户的怀疑，认为我们的产品有猫腻。中华语言博大精深，多一句少一句，都有可能让事情的结果发生改变。

（4）及时撤退

当我们把所有能做的事情都做到之后，客户仍然没有签单的意向，这时候我们就要及时地撤退，不要做过多纠缠。因为很有可能他是真的暂时不需要，那么我们就不要勉强。很多公司都会未雨绸缪，在还不需要某些产品之前，先对产品进行考察，在需要时才会来购买。所以，我们只需要和客户保持良好的联系，没准未来的某一天，他还会再回来的。千万不要因为对方没有签单，就在对方下次与我们联系的时候就敷衍客户，一定要对工作保持热情的态度。

㈨ 如果客人觉得车价格太高,销售顾问该如何应答

高的太多那只能选择贷款
如果在客户的承受之内那么可以从这几个方面回答
1首先明确价格不能在降低啦
2虽说我们的价格您认为高
但是我们也是有服务成本
比如是24小时救援等免费服务项目
3品牌完善有质量保证

㈩ 我卖二手车，客户说价格高了，我该怎么回答

这个很难解释，我这里，成天几十口子人上当，被坑的叫苦连天。
叫苦归叫苦，当你告诉他真正好车的价格时，他们又会摇摇头太贵了太贵了。
说这个的，如果是想和你讨价还价，那是正常。
如果你的报价不高，他们又这样嫌贵那样嫌高的，也不用理那些傻子。