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怎么找汽车4s店大客户经理

发布时间: 2022-09-23 10:54:15

Ⅰ 有谁知道4s店汽车销售大客户经理具体是干什么的

4S店汽车销售大客户经理具体工作是:1、管理下属,建设优良精干的团队;2、制定并完成部门培训计划及销售任务;3、负责所销售车辆向厂家的申报及各项政策的落实;4、制定并完成大客户拜访任务;5、负责确定公司内部所有大客户的发展方向,根据市场调查做出销售预测并根据预测制定费用预算。6、根据客户的需求,制定个性化的营销方案,与客户谈判并达成合作; 7、主动拜访客户,做好团体购买客户的品牌宣传推广; 8、在维护现有客户的基础上,积极主动地开发新客户,不断积累客户资源; 9、重视客户需求及反馈,及时快速地解决客户提出的问题10、与公司各部门的沟通、协调工作每个细节: http://www.192job.com/arts/2005.html

Ⅱ 如何开展汽车4S店大客户的工作

汽车4S店做好大客户工作非常重要,先识别大客户,分门别类针对性地做好下面潜在大客户工作,使潜在大客户变为现实大客户:
1、政府企事业单位采购
近几年国家限制三公消费,公车采购量下降,经销商重视度也随之下降,限制三公消费,不等于取缔三公消费,不等于没有公车采购,量虽少了,但进入了政府采购则代表车型符合标准,供应商资质良好。可以作为企业形象宣传,因此政府采购依旧要重视。政府采购的信息渠道主要有:
1)、政府机关事务管理局车辆管理处;车辆定编、老旧车辆更新,新车采购审批均需要这个部门来审核;部分省市还有个部门:控制社会集团购买力办公室,该部门是财政厅下设机构,管理设区市以下单位的政府采购的审批工作。
2)、采购单位车管部门。
3)、公安系统采购有二条路,一是由公安装财部门统一采购,由上海012单位(公安部下属单位)向厂家直接采购;二是自有资金本地采购,还有就是走的保安公司等其他途径。
4)、国税、地税、法院、检察院等执法部门一般也会采取省级的统一采购,机关事务管理局或控办审批。
5)、国有企业也有走政府采购,机关事务管理局或控办审批;到了采购中心招投标阶段的车辆一般车型已选定,剩下的是价格和服务等方面的竞争了。

2、公务员、车改政策客户
这几年公车改革和反腐之后,越来越多的公务员、车改政策用户开始自购车辆,越来越多的厂家意识这类群体的庞大,纷纷出台相关大客户政策,经销商应将相关政策向全体员工宣导,全员营销,寻找符合政策规定的客户。可从原有基盘客户、保有客户中积极宣导政策;利用自媒体等多维度开展宣传引导工作。

3、私营企业
私企购车考虑的是车辆的实用性和后期使用成本,可以考虑从行业协会、商会、专业市场等渠道拓展业务,可以让员工(员工来自各地,每个城市都有员工老家的商会)利用个人身份(会费低)加入商会,与会长、副会长单位建立关系,开展各种异业联盟活动,主动提供爱车课堂等建立情感维系,适时推出购车和售后服务专案;行业协会和专业市场可选择有影响力的带头企业先突破。

4、外商、外资企业
外商、外资企业,包含台资、港资等,这类企业大多会采取租赁的形式解决其用车问题,可以考虑以租代购方案,提供相应的租赁发票。许多地方都有招商局或商务局专门负责招商引资,通过他们为外资前期考察项目时提供用车服务,前期建立好感,开展互动,为后期服务。

5、出租车
出租车的行业主管部门:交通局运管处(客管处),负责城市出租车的管理工作,出租车增加、车辆更新、运营管理、车辆维保都由他们负责,每年有多少出租车指标,他们最清楚,出租车的车型选择他们也有话语权。其次是出租车公司,购置出租车的出资主体,也是决策者之一。许多城市的出租车经营权有个体挂靠公司的,每个出租车司机都是决策者之一。需要寻找出租车司机中的头领,带头人,攻破一人,就能影响一大批。出租车使用年限一般为8年,司机关心的是影响车辆上座率的车型、后期维修保养的费用、配件的价格、售后服务的及时性,双燃料出租车司机们还关心燃气储气筒的大小等等。

6、租赁车
这类群体也较多,神州租车这类的大型公司,一般会找汽车生产厂家直接谈采购。租赁公司一般会选择市场认可度高、出租率高、保值率高,后期好处置的车型。对于热销车型、需要加价的车型、运动型车较少选择,越来越多的租赁公司购车会考虑经销商和主机厂是否提供金融方案,能否解决他们资金问题。有许多租赁车辆不上公牌,汽车金融公司不接受租赁公司等等都会影响金融方案,这需要经销商多想方法,也需要汽车生产厂家的支持。
大客户工作需要经销商高度重视,店总、投资人都需要亲力亲为,销售部、售后服务部、客服部、市场部等多部门高度配合,公司任何员工发现线索都应及时汇报,集公司全体的力量,共同攻破。大客户经理要做好日常维系工作,店总要定期检查大客户经理的客户拓展维系工作,抽出一定时间陪同大客户经理去走访大客户单位。充分利用合作的保险公司、银行的大客户资源,共同开发维系,多做异业联盟活动,长期努力,大客户工作一定会开花结果,硕果累累。

Ⅲ 汽车销售怎么找客户

一、用心服务每一位客户
在店内销售的时候,虽然不是每一位进店询问的顾客都会购买,但是我们一旦接待了这位顾客,那么就有可能发展成为我们的顾客。
这个时候就需要我们给予良好的服务,就算他们不购买,我们也要重视服务质量。可以留下联系方式或者名片之类的,发展成为我们的潜在客户,后续有需求,也许就能成就一单。
二、做好售后,口碑很重要
对于每一位前来购买的顾客而言,我们都需要认真对待,因为我们服务好了这位顾客,他的身后还有很多顾客可以开发。
我们为老顾客做好售后,那么就会获得良好的口碑,在今后的日子里,老顾客就会把有购买汽车需求的亲戚、朋友介绍过来。这样口口相传,客户自然就多了。
三、在微信、朋友圈等社交网络上推销自己
怎么把产品卖出去?我们需要身边的人知道我们是做什么的,要让他们知道,来找我们买东西,我们可以给予优惠。
我们可以在朋友圈里发发广告,可以跟身边的亲戚朋友多接触接触,告诉他们我们做汽车销售的,有需求可以来找我们。
因为身边的亲戚朋友对我们也比较熟悉,知根知底,比较容易产生信任,这也是一个很靠谱的找客源渠道。
四、参加车展推销产品
对于众多的汽车销售而言,可以去参加各种车展,利用活动来找客源。
五、在小区门口、各大写字楼投放广告
我们可以在各大小区门口、写字楼做等投放广告、摊位等等,推出更多的活动,吸引更多顾客前去店面光顾,就有可能发展更多的消费者。

Ⅳ 我想自己做个汽贸公司,但是按揭渠道和拿车渠道要怎么寻找

直接去各个4s店找大客户经理谈,一般都是会接待的。留好联系方式,需要找车的时候联系,同品牌多联系几家。还有种方式是直接找资源公司,每个城市基本都有。

按揭的话,找同行,银行准入的汽贸,在人家那里走单子,如果资金够可以自己准入银行。多联系金融公司,征信不完美的客户用得到。

介绍

汽贸公司是汽车的二级经销商,但是没有正经授权的经销商。汽贸公司是销售汽车的,行业内称为黄牛!一般是低价从4S店拿车,然后加价卖出去,因为店面成本,库存成本几乎没有,因此,目前汽贸商还有一定的优势。

Ⅳ 有谁知道4s店汽车销售大客户经理具体是干什么的

大客户经理顾名思义就是一些大客户。
不管任何行业都会有大客户。
这样的客户能给你带来大笔大笔的订单,或者是采购,团购,车源信息等等。
这样的客户可能不能交给一般的行政经理区域经理总经理处理,
必须要一个能力上等,谈判技巧娴熟的人来处理这些事情。
为公司争取最大的利益。

Ⅵ 做汽车二级经销商怎么跟地方4S店联系

找你当地的销售商销售部经理,有的店设置了单独的大客户经理(一般这个职位也负责网点),谈合作条件就可以了。

Ⅶ 有谁知道4s店汽车销售大客户经理具体是干什么的

4S店汽车销售大客户经理具体工作是:1、管理下属,建设优良精干的团队;2、制定并完成部门培训计划及销售任务;3、负责所销售车辆向厂家的申报及各项政策的落实;4、制定并完成大客户拜访任务;5、负责确定公司内部所有大客户的发展方向,根据市场调查做出销售预测并根据预测制定费用预算。6、根据客户的需求,制定个性化的营销方案,与客户谈判并达成合作; 7、主动拜访客户,做好团体购买客户的品牌宣传推广; 8、在维护现有客户的基础上,积极主动地开发新客户,不断积累客户资源; 9、重视客户需求及反馈,及时快速地解决客户提出的问题10、与公司各部门的沟通、协调工作每个细节: http://www.192job.com/arts/2005.html

Ⅷ 汽车销售是怎么找客源

1、通过自己的人脉建立关系来销售二手车。人脉是我们的一生的资源。

2、通过自己亲自到市场去跑业务,然后推销自己的二手车,这也是一个销售的重要渠道。

3、通过互联网来进行二手车的销售,当今互联网在销售中占有重要的地位,不可忽视。完成。

主要优势:

专业产品知识。全面掌握六方位绕车技巧,部分汽车的内部结构,甚至到钢板厚度,轮胎205R1691V代表的是什么,车上所有按键的功能,等等,因为汽车销售人员卖的是汽车,汽车销售人员必须全部了解产品。

Ⅸ 买新车去哪里买更便宜

比如你看中某个品牌的车,你可以直接网上搜索当地4S店的前台号码,去电话要大客户经理的号码,拿到的价格肯定比4S店销售手中的价格要优惠,也有可能比通过经销商来订车还要优惠一点,比较经销商也是要赚钱的。

Ⅹ 如何找到汽车4S店的销售顾问工作

直接去应聘,问下公司经理招人不?汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作,但其立足点是以客户的需求和利益为出发点,向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内,其工作范围一般主要定位于销售领域,其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。 售后服务,是现代汽车维修企业服务的重要组成部分。做好售后服务,不仅关系到本公司产品的质量、完整性,更关系到客户能否得到真正的、完全的满意。为此,制定本制度。
(一)售后服务工作由业务部负责完成。
(二)售后服务工作的内容。
1、 整理客户资料、建立客户档案
客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务,在办完有关手续或商谈完后,业务部应于二日内将客户有关情况整理制表并建立档案,装入档案袋。客户有关情况包括:客户名称、地址、电话、送修或来访日期,送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目,保养周期、下一次保养期,客户希望得到的服务,在本公司维修、保养记录(详见“客户档案基本资料表”)。
2、 根据客户档案资料,研究客户的需求
业务人员根据客户档案资料,研究客户对汽车维修保养及其相关方面的服务的需求,找出“下一次”服务的内容,如通知客户按期保养、通知客户参与本公司联谊活动、告之本公司优惠活动、通知客户按时进厂维修或免费检测等等。
3、与客户进行电话、信函联系,开展跟踪服务
业务人员通过电话联系,让客户得到以下服务:
(1)询问客户用车情况和对本公司服务有何意见;
(2)询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳;
(3)告之相关的汽车运用知识和注意事项;
(4)介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特别是新的服务内容;
(5)介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动,如免费检测周,优惠服务月,汽车运用新知识晚会等,内容、日期、地址要告之清楚;
(6)咨询服务;

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