汽车配件的订货怎么策划

1. “汽车配件”的市场营销策划书怎么写

1.市场营销策划书执行概要和要领 x0dx0ax0dx0a商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 x0dx0ax0dx0a2. 目前营销状况 x0dx0ax0dx0a(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 x0dx0ax0dx0a(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 x0dx0ax0dx0a(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 x0dx0ax0dx0a(4) 分销状况：销售渠道等。 x0dx0ax0dx0a(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 x0dx0ax0dx0a3. SWOT问题分析 x0dx0ax0dx0a优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 x0dx0ax0dx0a劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 x0dx0ax0dx0a机率：市场机率与把握情况。 x0dx0ax0dx0a威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 x0dx0ax0dx0a综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 x0dx0ax0dx0a4. 市场营销策划达到的目标 x0dx0ax0dx0a财务目标： x0dx0ax0dx0a公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： x0dx0ax0dx0a（单位：万元） x0dx0ax0dx0a营销目标：销售成本毛利率达到多少。 x0dx0ax0dx0a5. 市场营销策划采取的营销战略 x0dx0ax0dx0a目标市场：- x0dx0ax0dx0a定位：- x0dx0ax0dx0a产品线：- x0dx0ax0dx0a定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 x0dx0ax0dx0a分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 x0dx0ax0dx0a销售队伍：组建与激励机制等情况。 x0dx0ax0dx0a服务：售后客户服务。 x0dx0ax0dx0a广告：宣传广告形式。 x0dx0ax0dx0a促销：促销方式。 x0dx0ax0dx0aR&D：产品完善与新产品开发举措。 x0dx0ax0dx0a市场调研：主要市场调研手段与举措。 x0dx0ax0dx0a6. 行动方案 x0dx0ax0dx0a营销活动（时间）安排。 x0dx0ax0dx0a7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 按照这种格式来写 其中有关你的内容就可以了

2. 汽车配件订货量的确定方法有哪些

在EOQ公式中，没有考虑运输成本对订货批量的影响。在根据交付数量购买产品并独立需求计划且卖方支付了从产地到存货目的地的运输费用时，这种忽略有时可能是正确的，因为这是由卖方负责装运。

装备的使用环境：如气候条件或地理环境。温度、湿度、风沙、尘土、盐雾、日照、辐射以及大气污染等，都会影响部件的故障率，从而影响备件的消耗量。

例如海湾战争中，因为风沙的影响大大增加了备份发动机的数量。所以在预测备件的消耗量时，即使是同一部件，也应根据其不同的使用条件下的部件故障率做不同的计算。

备件的消耗量决定了备件的储备量。影响备件的消耗量的因素主要有如下几点。

部件的耐久性和易损性：零、部件的耐久性通常用其可靠性参数平均寿命或故障率A来衡量。提高零、部件的可靠性将大大减少备件的消耗量。零、部件的易损性是指其对于损坏的敏感性，如是否易于战损，有无承受爆炸冲击波、光辐射的能力。

在运输、装卸、存储、维修等场合是否容易损坏。在和平时期、正常使用条件下，着重考虑备件的可靠性对备件的消耗量的影响。

3. 如何制定汽车配件的采购制度和相关流程

购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。
采购的流程及相关的单据名称：接收采购计划－询比议价－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等。
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4. 汽车配件品牌策划是做什么的

汽车配件品牌策划包括五大内容：1、市场调查（含企业内部调查和消费者及竞争对手调查三个方面）2、品牌战略规划（品牌定位、品牌命名、品牌文化、品牌诉求、品牌核心价值、品牌故事、品牌延伸、品牌个性）3、品牌创意（LOGO设计、品牌包装设计、海报、画册、DM平面设计、影视广告创意拍摄）4、品牌营销策划（4P策略）5、整合营销传播（IMC）希望能够帮到您！

5. 汽车配件的采购方式有哪些

近年来，我国的汽车产业迅猛发展。尤其是在刚刚过去的2009年，车市年销量突破1300万辆大关，正式超过美国而一跃成为全球第一大汽车市场。与之伴随而来的，是汽车零部件产业的蓬勃发展。各大汽车厂商为了争夺在华市场份额，纷纷强化其在中国市场的成本控制能力，零部件配套体系将逐步放开，零部件采购慢慢向中国倾斜。随着汽车零部件行业的日益兴起，汽车厂商在零部件采购和检验环节出现问题的几率应该会有所降低。
在研发阶段，汽车的各项功能与参数已基本确定，而对汽车品质影响最大的莫过于将图纸变为现实的制造过程。所谓积土成山，局部影响整体，各个零部件的品质直接影响到整车的性能。因此，零部件的采购与检验，成为汽车制造过程中一个极为重要的环节。
零部件采购向专一化、专业化方向发展
中国汽车零部件工业的结构特征主要是生产厂家分散落后。整车生产厂既倾向于就地采购或从本集团公司内部采购，又对同一车型的同一种零件实行多家采购方式，借以促进零部件厂家间相互竞争。这样一来，由于各零部件厂生产规模过小，不足以实现规模经济优势因而使成本增高，而且生产规模过于小将导致无法投入足够资金进行研发。整车生产厂实行多家订购，使零部件厂不能指望获得稳定的订单，也就无法进行充分投资，产品质量因而难以提高。
可喜的是，由于中国市场在全球车市中地位的巨大提升，吸引了不少国外汽车厂商开始考虑将零部件配套体系逐步放开，并与中国本土零部件制造商合作，建立长期的战略合作伙伴关系。在具体的操作层面上，可以先从对零部件企业的把关入手，选择知名品牌中得到客户广泛认可的零部件；每年再动态调整零部件采购企业清单，根据前一年的使用情况优胜劣汰；最后，建立零部件质量档案，每月进行例行分析，对出现问题的零部件企业督促其限时整改。
另外，国内一些车企与采购体系相对成熟的欧美、日本车企相比，本土车企的采购成本高、采购流程复杂，为转嫁成本压力，很可能会采取压制供应商成本，这样难免会导致零部件供应商相应地在一定范围内靠降低产品质量来达成压低成本的目的。因此，继续将采购流程和制度向专业化、科学化方向发展，成为保证零部件质量的重要途径之一。
零部件检验向科学化、制度化方向发展
有了可靠的零部件供应，接下来的检验环节也是不可或缺的。质检是保证产品可靠的重中之重，零部件从供应商到装配车间，只有中间经过层层把关，才能最终确保整车的质量不受影响。只有从操作者层面来控制缺陷的发生，才能保证最终产品的可靠性。
对零部件的检验，应建立科学化的抽检制度，将质量隐患消除于无形。具体操作可按照小件要抽检，大件入库前则要经过100%检验来进行。对各规格零部件建立备案，并追溯每个零件的原材料提供企业，对其规格、型号等指标进行备案。如果零部件企业中途要更换原材料，则应全部重新检验、考查和登记。
对不同供应商施行相同的激励与惩罚机制，借以促进供应商加大产品质量控制的力度。按照一定的标准对各个部分、细节进行标准化，而标准化就是制定、执行和不断完善标准的过程，就是不断提高质量、提高管理水平的过程。

6. 车桥、汽车制动鼓、刹车鼓、商用车配件销售策划或促销方法

没有实际经验，说说自己的想法，给你提点思路吧。
作为上述这些产品，主要是为车辆生产厂家配套，销售目标是车辆主机厂，不是终端用户，所以，销售策划还是针对汽车生产厂家制订。
第一是已有配套关系的厂家，以提升供货系数，增加销量为重中之重。建议在生产淡季时，邀请主机厂技术、检验、生产、采购部门来厂参观，推介新产品，显示企业技术、检验、产品开发、管理能力等。最重要的是相应做些业务攻关工作（你懂的），给主机厂各部门领导留下好印象，在下个旺季到来时，能提升销量。
第二是开发新的主机厂销售渠道，这方面切入时机是关键，在生产旺季即将到来时，走访无业务的汽车生产企业，提供样品，建立关系，把企业各方面能力让其有充分的了解。一旦汽车生产企业原配套体系中，车桥供货商出现批量质量问题、供货不及时、价格上涨时，你的机会就来了。
第三是适当的广告宣传，我不建议做电视、报纸广告，建议印刷企业宣传品，一定要将已经建立配套关系的名优汽车生产企业印上，能给他们配套，这是实力的象征。另外就是做网络宣传，网络、阿里都可以，最好是采购人员上网搜索相关信息时，能第一个搜索到你。
个人意见，希望有所帮助。

7. “汽车配件”的市场营销策划书怎么写

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3. SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4. 市场营销策划达到的目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5. 市场营销策划采取的营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6. 行动方案

营销活动（时间）安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 按照这种格式来写 其中有关你的内容就可以了

8. 汽配行业的，不知道怎么管理公司生产订单和协调生产流程怎么办啊

提供一种汽车配件订单管理方法，可以有效提高汽车配件的采购和汽车配件供应商处理的效率。

为实现该目的，提供了一种汽车配件订单管理方法，该方法中涉及用于进行操作控制的管理系统，该方法包括以下处理步骤，
步骤1：客户通过客户终端进入管理系统对需要采购的汽车零部件进行查询与确认，其中，查询过程采用通过零部件名称加零部件编号查询或通过汽车制造商查询或通过汽车品牌查询；
步骤2：客户对需要采购的零部件进行确认后，管理系统自动弹出用户设定的收货地址和网上支付方式，让客户进行确认；
步骤3：客户支付并确定收货地址后，管理系统自动生成发货单；
步骤4：当在处理过程中出现异常情况时，管理系统自动对客户和供应商进行提醒。
优选地，在步骤1中，所述零部件名称加零部件编号查询过程中，客户进入管理系统后，输入零部件名称和零部件编号，管理系统则通过弹出该零部件的三维模型供客户核对，若无误，客户则能够选择进行确认。
优选地，在步骤1中，所述通过汽车制造商查询或通过汽车品牌查询过程中，客户进入管理系统后，选择汽车制造商或汽车品牌，管理系统则通过弹出该车多视觉三维图片供客户核对，客户确认后，管理系统则通过弹出该车总成或系统的三维爆炸图供客户选择所需的零部件，客户则完成确认。
优选地，客户在对所需的零部件进行确认后，管理系统还通过弹出所需的零部件在不同年限的汽车上存在结构和尺寸上的差异进行显示，提醒客户。
优选地，所述管理系统中设置有客户注册模块并且管理系统通过该客户注册模块对客户进行注册会员分级，管理系统中设置有消费次数和消费金额两种会员升级模式，其中任意一种达到设定则自动给客户升级会员等级。
优选地，在步骤2中，客户对需要采购的零部件进行确认后，管理系统根据客户的会员级别自动弹出优惠后的价格，让客户确定支付并且管理系统能够自动完成网上支付。
优选地，在步骤3中，所述发货单中包括零部件信息、收货地址、收货人、发货单号和物流公司信息，并且管理系统将生产的发货单弹出供客户确认。
优选地，所述管理系统通过调用微信并且开启语音模式对客户和供应商进行提醒。
优选地，所述管理系统中设置有为客户提供查询和采购操作的文字说明和视频引导。

9. 汽车配件采购应遵循哪些原则

汽车配件采购应遵循：以销定进原则、以进促销原则。

汽车配件采购的方式：

1、集中进货：企业设置专门机构或专门采购人员统一进货，然后分配给各销售部门(销售组、分公司）销售。集中进货可以避免人力、物力的分散，还可以加大进货量，受到供货方重视，并可根据批量差价降低进货价格，也可节省其他进货费用。

2、分散进货：由企业内部的配件经营部门（销售组、分公司)自设进货人员，在核定的资金范围内自行进货。

3、集中进货与分散进货相结合：一般是外埠采购以及非同定进货关系的采取一次性进货，办法是由各销售部门(销售组、分公司）提出采购计划，由业务部门汇总审核后集中采购;本地采购以及同定进货关系的则采取分散进货。

4 、联购合销：有几个配件零售企业联合派出人员，统一向生产企业或批发企业进货，然后南这些零售企业分销。此类型多适合小型零售企业之间，或中型零售企业与小型零售企业联合组织进货。这样能够相互协作，节省人力，化零为整，拆整分销，并有利于组织运输，降低进货费用。

10. 汽车零部件行业的采购管理具体流程

采购物资清单→采购物资分类→供应商初选→供应商、报价、送样→供应商评价→列入合格供应商名录→日常监督、跟踪→资料保存
其中供应商、报价、送样与年度复审评都有重新选择新供应商的附加流程.

注:汽车零部件采购流程;适用于各类新物料的采购；如有不足欢迎与本人互相交流.