汽车4s店提升客流量

⑴ 汽车4s店如何提升客流量

4S店的门店行销是近几年以来，由汽车行业自身发展而带动起来的全新传播主体形态，以个人观察与研究来看，其相对有效的市场传播与行销协作方式，以以下几种较为实际有效（个人观点，仅供参考）：
1－基于地域性网络的广告投放；
2－基于品牌自身的网络知识分享；
3－售点现场的视觉吸引布置与促销员推广；
4－基于本地化同业群体活动的推广；
5－基于CRM平台的持续性关联行销推广与人际网络体系的传播。
很多4S店其实在市场推广方面，是做过比较多工作的，诸如本地小规模广告投放、本地化购车推广活动参与等，但比较可惜的是在这些推广工作中，所获取的潜在顾客数据被用于了持续广告宣传利用，以致于过多的潜在顾客形成了无意识的流失，相对而言在顾客关系的深度挖掘上反显无力。
对于本贴问题中所提出的低成本快速提升客流之需求，我的建议如下（当然，前提需说明，快速是一个相对概念，任何市场行为都无法立竿见影，低成本投入的前提也就在某种意义，确立了时间成本的扩大）：
1－ 充分梳理前期的各类市场推广中所获取的潜客数据，进行相对细致而有效的分类，并以细小类别群为基础，寻找到与潜客之间的利益关系（非单一化经济利益，亦可以是情感利益、相对价值利益等）后，采取分类潜客的分类沟通，透过诸如短信平台、邮件、信函、小规模交流会等形式，提升潜客与门店之间的信任度，使这些潜客成为你的“种子顾客”，再加以适当的小利益性驱动，展开“种子孵化活动”，使其产生量级上的裂变，进而全面提升门店自身的有效销售线索累积，提升整体销售力；
2－吸引随机性人流量的方法，既然贵店在整条街上的位置不占优势，那就在服务上来补偿，可以考滤为那些到这条街购车的消费者，提供诸如免费休息、免费茶水、免费补胎打气、免费叫车等，这个方法要特别注意对出租车司机的推广，虽然出租车司机不是你的最终消费者，但他们为购车人所提供的口碑与建议，对于新购车人而言却是非常重要的，在成本投入有限的前提下，建立影响者传播与行销支持，就显得犹为重要了。

上述回复，仅以个人之经验为之分享，供您参考，谢谢。

⑵ 汽车4S店怎样才能增加客流量

呵呵，还挺用心啊！想增加客流量很容易！做多些促销的活动，一定要增加试驾率，而且在价格方面也要做很大的优惠政策，马上年底了，还不做最后的冲刺，年底冲销量，还等什么，这是没有头脑的领导的做法，品牌力度本来就差，都在做价格战，为什么年底不猛冲一下，实际，奔腾在东北好卖，就是没有好的决策人去领导茂源，每天都是强调小儿科的事，所以当一天和尚撞一天钟吧！！！想太多也是没用！！呵呵

⑶ 如何提升4S店进店客流

提升4S店进店客流策略：
1、人员拦截

选择最佳站位。导购员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：一是要站在门店的入口处；二是人流量比较大的过道；三是对应的电梯出口；四是人流量最旺的卖场的入口。

统一拦截话术。即遇到客户说什么。

2、氛围拦截

一个店最重要的是气场，气场如何而来？热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。

3、产品拦截

产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店，让产品动起来活起来。

4、网络、电话、短信

除了店面，很多渠道可以进行拓展。例如，网络集采（论坛、QQ、微信等）、电话邀约、短信回访，等等渠道。都可以成为顾客来源的一种方式。

⑷ 汽车4s店如何快速提升客流量

想增加客流量很容易！做多些促销的活动，一定要增加试驾率，而且在价格方面也要做很大的优惠政策，马上年底了，还不做最后的冲刺，年底冲销量，还等什么，这是没有头脑的领导的做法，品牌力度本来就差

⑸ 提升门店客流量的办法

提升门店客流量的办法

提升门店客流量的办法，门店经营的制胜关键是门前客流、进店客流、成交单数、销售额、客单价、客单件数、“二次+”消费。而其中，尤为重要的便是客流，这是实现后面几大要素的前提。下面是提升门店客流量的办法。

提升门店客流量的办法1

实体门店销量有效提升销量的3种途径

第一个途径：提升进店客流量

1、提升进店客流量的前提条件：精准定位清楚自己的目标客户！

这个就是聚焦，当我们的生意能够聚焦在某个细分领域细分人群，我们就越容易在那个细分领域里建立自己的权威。

在营销中，我们要缩小提供服务的范围，专注于某一个细分领域细分人群我们的营销就会越有效你接到的生意就越多。

毫不夸张地说，当我们专注于一个细分领域时，我们的生意的发展空间无限大。

那么，为什么要精准定位我们的目标消费人群：

1、 请注意：任何的生意，都是具有一定的适应性，我们不要奢望天下所有人都是我们的客户，我们生意只是能够满足其中一小部分的人群。

2、当我们精准定位清楚目标消费人群之后，我们才有可能对我们生意的布局：

比如产品布局：如果我们的目标消费人群是有钱一族的人，那么我们的产品就是针对这部分人来进行布置的，低端的产品就不要出现在我们店里面。

再比如营销布局：如果我们的目标消费人群是有钱一族的人，那么我们的在营销布局的时候我们就不要做那些低级的策略，比如送些小礼品和赠品，因为这部分人压根就看不上。

3、当我们精准定位清楚目标消费人群之后，我们才能够知道我们的目标客户会在哪里？

那么，如何来精准定位我们的目标消费人群：

1、从我们店里面现有的客户群体进行分析：看看我们的`消费者在我们店里面的年消费金额以及我们对店里面现有的消费群体的家庭状况了解。

2、从我们店面所处的地理位置进行定位：一般来讲，一个实体店做能够覆盖的人群范围是有限的，可能就是周边几个小区，那么，我们看看周边的几个小区居住的人群大部分是什么样的消费能力。

2、如何提升进店客流量？

一般来讲，进店客流量一般分为两种形式：一种是自然进店人流量，一种是利用“买”客户思维定向吸引的精准目标客流量。

1、何谓自然进店人流量：通俗的说就是客人逛街的时候一不小心逛到你这个店里面这样的一部分人群。

请注意，如果是母婴店，即使是逛街逛到店里面，只要客户进门，就说明这个客户是有需求的，是我们的准客户，因为没有人会没有需求而没事逛母婴店。

对于这样的自然进店人流，我们如何来提升进店率呢？这就是取决于我们店面的陈列布置了，换句话说，人家在逛街逛到我们的店门口，看到我们的店名或者扭头往我们店里面一看，就有进店的欲望。

那么，店面布置从哪几个地方考虑：

首先：店面的沿街玻璃橱窗，我们的玻璃橱窗上的一些广告软文文案的勾魂编写方式，让人家一看到玻璃上的文案，就有欲望或者兴趣进店了解。

其次：店面正对大门口的位置产品的堆放和设计：因为人家从店门口经过，扭头能够看到的就是门口那个位置，这个位置，其实很多人是没有思考过：这个位置我们能不能堆放一些特价类产品：

题外话：如果是母婴店，一般客户进店购买频率最高或者最有需求的产品就是奶粉、纸尿裤这些类型的产品，这个是关于产品布局的问题。

那么，正对门口的位置我们能不能就摆放这些类型的产品，比如说特价纸尿裤，原价150，今天只要125，利用爆炸贴放大，让经过门口的人一眼就能够看到。

至于说，这些特价产品如何来设计，可以关注我们麦吉安琪空中商学院，我们会详细的告诉你产品的布局：引流型产品、利润型产品和高毛利产品的布局方式以及如何来和竞争对手竞争的布局。

第三、门口收银台的摆放：大部分的实体店，收银台基本上都是在门口，当人家从我们店门口经过的时候，扭头往里面一看，第一眼看到的是收银台，收银台给人的心理反应就是“给钱”，这样的话第一开始客户就产生抗拒心理。

2、如何利用“买客户”思维来精准的吸引目标客户进店：这个前提是我们已经精准定位清晰了我们的目标客户。

提升门店客流量的办法2

门口拉客： 这个方法其实是最简单的，只要请人在门口进行吆喝就可以了。很多顾客都不好意思，受到你的邀请之后，就进去消费吃饭了。(或者进行喇叭广播)

广告宣传： 要想吸引更多的人，可以进行广告宣传。比如网上宣传，门口坐宣传栏，做LED广告显示屏等等都是一个非常不错的方法。

打折促销 ：不管做什么生意都是需要进行打折促销和活动宣传的，这样可以促使客户进行更好的消费。顾客都愿意尝甜头，便宜划算，人家就会进店消费。

贴心服务： 另外做生意还是需要服务好宾客，以客户为上，服务好顾客才是最重要的。要想生意好，靠的就是服务，靠的就是回头客和评价，因此要以服务为上。

店面特色： 除了上面这些，店面特色也是需要的，如果你门店跟人家一样，没有自己的特色，又怎么能吸引顾客进店消费呢，所以开店一定要有自己的特色。

产品质量： 最后说的就是质量了，要想顾客多，就必须做好自己的产品质量。质量好，不用宣传也能引进客人进店消费。

温馨提示

tips：要想吸引更多的人进店消费，一定要保质保量，服务好顾客。不可将价格弄得太高，也不可太低，要有自己的标准。店面还需要有自己的特色和促销模式，多搞活动，多宣传。促销是手段，质量是主导。

提升门店客流量的办法3

店铺环境和气氛营造

促销海报、促销堆头、DM手册大量投放在店铺入口处，有组织地进行请客入店等多种方式结合，能有效地提升门店地顾客进店率。

商品结构和补货能力

门店商品储备的品种、数量和补货能力很重要。统计一下进店人数、通行客数，从而推算一下顾客流失率，需要反思有多少是因为商品丰满度不合理未储备造成的？

品类驱动和丰满陈列

一定要靠单品、黄金单品或品类杀手来赢取利润。

零售店还要靠丰满的陈列赢取顾客“眼球”。

主题促销和活动方案

客单价。做活动预案前，要明确一个方向，本次活动是亏本赚吆喝，还是为了提高交易次数或客单价或销售额毛利额。

为提商交易次数，可将买赠起点放低或加大送出比例，为了提高销售和毛利额则要从客单数和客单价两方面入手。

专业知识和销售技能

有的销售，只知道死推那些高毛利品种，以及销售顾客指明购买的款式，而不知道如何引导顾客消费和进行顾客的顾问式销售。一同参与调研的同事回来跟我说，怎么他们店里的导购人员那么多品牌连听都没听过。这就是精与不精、懂与不懂的差距。

商品质量和产品价格

地处交通要道的、老居民区、新居民区、校园区、商业街、商超店内等，通过分析相同地理位置门店的交易次数和客单价找出规律，检查门店各商品上级品类的销售毛利明细或汇总情况找出标竿。

零售效率和会员管理

零售业就是保持高效率，高流转。商品的周转次数、是零售业重要的指标体系之一，它体现了零售业的效率，不能很好的解决这个问题，企业将陷于库存积压，资金流不畅等诸多问题。

⑹ 怎样提升店铺客流量

提升店铺客流量方法有：店内布局、氛围营造、产品把控、服务态度。

1、店内布局

随着消费水平的提高，大家对产品的需求已经不再局限于产品本身，更多的是享受产品带来的服务。同样一款产品，如果A的服务态度不好，B的服务态度好，即使B的价格贵一些，相信也会有不少人选。想要获得客户的青睐，不仅要有优秀的产品，还要有良好的服务态度。

开店铺注意事项

1、选好地址是第一步，只有地址选好了，我们在经营时才会占据有利的地位。

2、开店做生意，不能盲目，要先对消费人群有一个彻底的分析了解，比如所在的这个区域人们消费情况如何、人口的比例，以及人们的收入、职业、喜好等。

3、取店名时一定要注意简洁明了使人一看就知道你做什么的，还要注意让人容易记住，不要找一些偏字生字不常见的字做店名。

4、开店做生意，装修设计直接关系到消费者对你店铺的印象，也关系到你店铺的经营业绩。所以在设计时，一定要根据自己产品的特色和消费人群的特点进行设计。

5、开店做生意要利用好广告的优势，为你的店做一个很好的宣传。比如去街上发传单，做的很大的话可以在公共汽车上做一些广告。

⑺ 怎么描述4s店客流量大

客流量的持续提升，是一项长期性系统化的工程。如何提高4S店的客流量，以下几点值得看看。
一、客户研究
作为汽车经销商，不要只为实行渠道使命，而围着“造型、功能、配置、先进技术、安全性、油耗”等产品价值与新车价格做文章，制造心理反差，突出“高性价比”，当然，这是必需的，但不能将其当成市场工作的全部内容。在同一区域市场内，分布多家同品牌店，即使消费者看中了所属品牌车型，为什么要去你们店购买呢？
戒除主观随意，减少盲目，任何营销策略的成功实施，是以明晰目标群体为必要前提的，这是基础中的基础。
谁是你们的顾客？是否清楚他们的年龄区间、区域分布、所从事职业、所属行业、大致收入水平？通过什么渠道可以更容易找到他们？顾客的利益需求是什么？购车和用车过程中所关注的焦点又有哪些？购车选择过程中，可能受干扰主要存在哪些？公司的价值主张是否与其相符？我们通过何种方法或方式使其更易于接受……这正是许多汽车经销商的薄弱环节。
没有调查，就没有发言权，追根溯源，无论何时，都不应该抛开顾客谈方略。汽车经销商对消费者的研究始终不可懈怠，例如：基本特征、消费心理、行为习惯、决策思路、购买特征、用车状况等等方面的调查总结、研究分析。初期，不一定非得使用专业客户管理软件，不妨借助Office办公软件较强的数据管理功能，分类归纳、研究分析，并以图表、图示、图片等形式给予直观展现，校准认知方向，寻求突破口，以便作为策略的制定与实施的有力导引。
二、广宣策略
作为集客的常规直效方式，广告往往会被七零八落地投放，市场人员在未对媒体严谨连续的监测情况下，仅凭历史经验或道听途说，匆匆决策，造成了不少的资源浪费。
通常，市场人员习惯于投放区域强势的报纸、电台、网络、出租车、公交车车身等大众性媒体，前两种类型广告的投放费用相对较高，网络广告相对实惠，互动性较好，但正逐渐呈现上升趋势，现实并不允许狂轰乱炸，不得不考虑选择性的投弹，同时，有意识地选择定向DM、短信等形式的狭众传播予以补充配合。
在策划过程中，投放目标、预估效果、投放成本、媒体排期、主要内容、文案、创意元素、广告形式、规格、时长、频率、策略组合等等要素都应该明确到位。值得强调的是，除了注意VI、CI标准外，各时期的广告主题鲜明突出，并且具备一定的连贯性，切忌过多主题内容，分散注意力，彼此割断，打哪儿指哪儿。
秉承对公司负责的心态，媒体投放效果监测必不可少，以销售顾问、服务前台与专项调研作为市场部重要的反馈渠道和方式，经过考核广宣相关时期内的来店（电）量、销量的前后增减变化情况，针对广告成效、投放成本等给以初级性测算评估，撰写报告留存归档以备决策参考。
三、促销措施
促销是吸引客人的惯用手法，在区域市场内，汽车经销商促销对象应主要集中于准购车者与交叉消费群，而游离性消费群与竞争品牌的准购车者次要地位，切忌本末倒置，主次不分，避免丢了西瓜，拣芝麻。
目前，市场上，现金优惠、赠送精品礼包、赠售后服务、送油卡与门票；获旅游机会等各种方式层出不穷，令公众眼花缭乱，目不暇接，拼杀下来，成败各异。方式本无对与错，好与坏之分，为什么会出现不同的结果？只有在恰当的时候，在合适的地方，将心仪的价值，以恰当的方式传导给了促销对象，才实现了销售的成功达成。
成功的促销是通过一个个严谨流程中产生的，反之，只有听天由命。根据不同时期，不同环境，在理解顾客相应特征的情况下，汽车经销商适时圈定各类促销对象，寻找其所关注的利益与公司价值主张的切合处，相机行事，精准营销，请不要在偏执的新颖以及一相情愿的利导中盲目徘徊了。
四、店头诱导
为吸引目标顾客来店，市场人员或在销售的各个环节设置了种种的小诱惑，如：看车有礼，试驾有礼，购车有礼，推荐有礼等，或者通过直接举行活动吸引公众，如：新车试驾会、节日（周年）庆典、媒体看车团、趣味比赛、艺术文化展等方式，一般情况下，这些会起到一定的促进作用。
不过，店头诱导不能只停留于直接利益的诱惑上，谋划长远之计，更需将公司的“价值主张”逐渐深入具象化。一方面：业务人员对于品牌专业标准与服务流程的严格落实；另一方面，对于公司独特价值诉求的系统化展示。譬如：“优质、专业、诚信”，这三个词看似平淡无奇，但对汽车经销商来讲，其概念的真实内涵是什么？外延又有哪些？尚需市场人员逐一归纳，反复总结，校正方向，进而提升高度，作为全员意识和行为的长期性指导，这也给了市场人员很大的发挥空间。
销售人员不要简单地局限于销售跟进与达成上在有意识留下来店客户的相关信息资料，鼓励统一分类汇总，无论成功购买与否，至少他们对品牌店有些印象，这些都将是品牌店潜在的传播载体，所以，销售和市场人员对其忽略不得。不妨借助节假日、店头活动等契机，以电话、DM、短信等形式传递问候祝福和动态信息，讲求适当节奏与频率（一旦被认定为垃圾信息和骚扰，反而弄巧成拙，得不偿失），力求再次唤起再记忆，积少成多，以待涓涓细流汇成河。
五、推广活动
户外展示、试乘试驾、社区联谊、上门拜访等推广方式，同样，是展厅集客不可缺少渠道之一，期间，销售人员后续跟进相当重要，不可草草了事，更不允许看似丰富，实则执行杂乱，缺少章法。
每月，由媒体、广告公司举办的推广活动，接二连三，招商不时地充斥经销商的耳朵，干扰市场决策。第三方的策划思路不外乎于销售旺季、节假日之际，拉上行业机构、政府及相关组织增加权威性，利用人流量大的广（商）场增强现场气氛，借助媒体宣传平台扩大影响面，形式大同小异，然而，效果确实也有所不同，这有待汽车经销商审慎辨别的。
任何推广活动都讲究目的性、计划性、关联性的，市场部根据月度集客目标布局并且有步骤，有条理进行落实，由此，集客方可得到更加有力的保障，作为营销者，具有不可推卸的责任。通过与媒体、合作伙伴不断交流，明确表示，在下月计划制定前，确定项目合作事宜，作为高层管理者也有义务监督计划制定与落实的一致性，强调尽量减少额外申请事项。
活动前，做好预期宣传，严密部署人财物；活动现场，注重品牌形象宣传，制定特殊促销策略，要求销售顾问认真搜集意向客户信息、记录需求特征，主动欢迎到店获得更多切实体验，活动后，推动媒体后续报道，进行信息汇总归档、效果评估，找出与计划的差距，及时采取其他补救措施，齐心协力，确保每月集客目标的实现。
六、客户关系
从客户中来，到客户中去，营销应回归原点，强化服务质量的同时，始终注重良好客户关系的建立、维系、提升，汽车经销商通过积累稳固的基盘客户群，不断蓄势，通过客户的口碑传播赢得更多的新客户到店，这样大大节约了顾客获取的成本，何乐而不为？！
实际上，汽车经销商不是不知客户关系的重要性，而是缺乏足够程度的重视，客户关系工作方法过于单薄，加之无系统有效的考核，无约束即是放纵，再加之人员配备不足，培训较少，严格意义上讲，客户关系管理只能称得上“形同虚设”。
良好的客户关系对于展厅集客具有一定的战略性意义，提高客户关系管理水平务必要提到经销商的工作日程上来。为此，管理者要以身作则，不断提高自我思想意识，强化自身素养，逐渐完善管理工具、工作流程、相关标准、考核方案并切实与薪资待遇挂钩，通过各种调查方式，逐渐完善顾客信息，为开展客户活动奠定坚实的基础。
只有在较好掌握顾客信息的情况下，车主活动才会起到更大的效果和影响，由定期主题活动拉近彼此距离，实行客户积分奖励制度团结消费者，制定服务菜单切实满足顾客的需求，不断制造更多的正向传播机会，循序渐进，日渐深化，由此，为展厅集客扎实了良好的群众基础。

⑻ 如何增加4s店的客流量

促销和宣布要有一定力度，市场和车的性能，优惠政策主要来自于厂家，4S店只能做活动加宣传，增加汽车的售后的服务品质，来带动汽车市场的销售，加强客户的心理来相信自家汽车的性能，足以容易销售，一汽奔腾，选育红旗后代，在2010后，B50,B70在市场有一定市场影响，国车!厂家在长春，东北人看的见在家门前的国车的性能和品质，销售量就高!兰州吉利，兰州人就看的见，它的性能就值那个价?在兰州一汽奔腾4S店一天能买60台，还供不应求!主要在于汽车的性能和品质来在适用的人群中来推销它!而不再于客观观念?

⑼ 汽车4S店如何增加展厅客流量

汽车4S店增加展厅客流量方法：
一、客户研究
围着“造型、功能、配置、先进技术、安全性、油耗”等产品价值与新车价格做文章
二、广宣策略
投放区域强势的报纸、电台、网络、出租车、公交车车身等大众性媒体
三、促销措施
现金优惠、赠送精品礼包、赠售后服务、送油卡与门票等吸引客人
四、店头诱导
看车有礼，试驾有礼，购车有礼，推荐有礼等吸引目标顾客

⑽ 4S店客流增涨的原因有哪些

受疫情影响，现在购买新车的优惠幅度非常合适，从春节前就准备换车但一直拖到了现在，而旧车置换补贴了4000多元；但是感觉旧车按照节前的评估价格仍有些低，刚刚已经签完了购车合同，这两天就可以交车了。

像大部分国产车型都能优惠到6万元以上，而销量比较好的国产C级轿车，全系优惠价格都在7万元以上，且车源充足。因为经销商快速回笼资金，优惠幅度已经超过了年前。

不仅仅是北京地区，随着复工复产的开始，我国大部分地区汽车经销商客流量都有所回升，大部分消费者都在持币待购。

虽然受外部环境因素影响，第1季度销量仅是去年同期的三成，自4月13日开店以来，这两天来看车的人明显比之前多了。

随着疫情得到有效控制，被抑制的消费逐渐释放，经过此次疫情，大家也引发了对公共交通的担心，汽车消费已有明显回暖的势头。

商务部数据显示，今年3月下旬，重点监测零售企业汽车销售额比2月下旬增长8.9%。中国汽车流通协会统计显示，3月份乘用车销售104万辆，比2月份增幅回升了37.5个百分点。

需求端，消费者蠢蠢欲动。德国大众汽车2月份在华销售虽有所下降，但该公司中国负责人表示，3月份以来的中国汽车销售回暖很迅速。一方面是因为隔离期抑制了购买，疫情控制后自然出现购车小高峰；另一方面，出于对疫情的担忧，为避免乘坐公共交通工具，会有更多人选择购买私家车。

生产端，企业复工复产。据中国汽车工业协会掌握的23家企业集团最新复工复产调查情况统计，目前整车生产基地全面复工，员工返岗率86%，复产情况达到去年平均水平的75%。

这次全国性的新冠疫情，导致了公共交通系统的停运，以及大家对公共交通的担心。这让很多人认识到一台私家车的重要性这恐怕是疫情缓解之后，4S店回暖的重要原因。

4S店：

全称为汽车销售服务4S店（AutomobileSales Servicshop 4S），是一种集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店[1]，自1998年以后由欧洲进入中国。

4S店由经销商投资建设，按照汽车生产厂家规定的标准建造，店内外设计统一，投资巨大，动辄上千万，豪华气派，环境舒适，只能销售由生产厂家特别授权的单一品牌汽车。